Sales Page Aufbau damit sie verkauft

Wenn du schon Geld in Werbung, Suchmaschinenoptimierung, Sales Pages, Erklärvideos, Texte und so weiter gesteckt hast und es ist nichts passiert, dann ist der Artikel perfekt für dich.

Ansonsten ist der Artikel auch perfekt für dich wenn du gerne grundsätzlich lernen möchtest wie verkaufsoptimierung funktioniert.

Denn: Verkaufsoptimierung ist überall anwendbar. Bei deiner Werbung. Bei deinem Copywriting. Bei deiner Sales Page. In deinen Gesprächen. Bei deinen Videos. ÜBER ALL. Auch bei Webinaren.

Was wirst du hier über Sales Pages lesen?

- Ich teasere für dich kurz an wieso deine Sales Page jetzt gerade nicht verkauft
- und was du tun kannst, damit sie verkauft.
- By the way Wenn ich heute von Sales Pages spreche, dann meine ich gleichzeitig auch deine Startseite, Landingpage und auch alle anderen Unterseiten auf deiner Webseite.
- Alles auf deiner Webseite ist eine Landingpage und Sales Page.

- Damit deine Sales Page verkauft braucht es folgende Dinge:
- Einen Einstieg in die Sales Page der innerhalb von 5 Sekunden knallt
- Dein Besucher muss sich verstanden fühlen und ihm muss klar sein dass er ein Problem hat.
- Ihm muss aber auch klar sein, dass du eine Lösung hast.
- Dann musst du ihm klar machen dass du der experte dafür bist.
- du musst bei ihm dopamin ausschütten indem du Mehrwert lieferst und vertrauen aufbaust.
- Wir bauen dann zum Beispiel vertrauen auf indem wir ihm zeigen wie du anderen Menschen bereits helfen konntest.
- Zu guter letzt kommt der CTA.
- Hier ist der Zeitpunkt wo du deinen Termin/dein produkt pitchst.
- Ich werde dir außerdem auch sagen wieso es so wichtig ist den CTA am Ende zu platzieren.

- Wenn wir all die Dinge durchgesprochen haben, werde ich dir ein paar Beispiele von guten Landingpages und Sales Pages zeigen die genau das anwenden.

Das Problem bei deiner Sales Page und wieso sie nicht verkauft

Mittlerweile durfte ich schon mehr als 100 Gespräche mit Menschen aus LinkedIn führen. Hier sind sehr viele bekannte Gesichter am Start mit denen ich auch schon gesprochen habe.

Was ich dann immer wieder in den Gesprächen höre ist, dass Sales Pages nicht funktionieren, sehr zeitaufwändig sind und das andere Sachen wichtiger sind.

Oder aber auch dass du schon Zeit, Mühe und Geld reingesteckt hast und es ist nichts passiert.

Du hast 1000€ in Facebook Ads, Instagram Ads und so weiter investiert und es ist nichts passiert.

Du hast viele Artikel für Suchmaschinenoptimierung geschrieben oder hast da auch geld reingesteckt und nichts ist passiert.

Du hast eine Agentur mit deiner Sales Page beauftragt und tausende von Euro bezahlt, dir hat die Agentur noch gesagt du sollst nach dem Livegang 1000€ in Werbung investieren um Termine zu bekommen und was ist passiert? Nichts.

Oder du bist aktiv auf LinkedIn, Instagram, Tik Tok und Co.

du bekommst darüber auch Anfragen,

aber deine Sales Page schreckt eher Menschen ab als Anfragen zu generieren.

Oder deine Sales Page ist dir schon seit einer langen Zeit ein Dorn im Auge weil du genau weißt dass sie grauenhaft aussieht und sie ständig menschen sehen.

Kommt dir das bekannt vor?

Woran liegt das überhaupt dass deine Sales Page nicht verkauft?

Die meisten gehen bei der Sales Page Erstellung ungefähr so vor.

Sie überlegen sich was da rein soll:

- Sie wollen die Besucher irgendwie grüßen

- Sie wollen sagen wer sie sind

- Sie wollen sagen was sie anbieten

- und sie wollen den Menschen irgend eine Kontaktmöglichkeit geben.

Das Problem ist nur, dass das was ich gerade beschrieben habe eine Visitenkarte ist.

Im echten Leben funktionieren Visitenkarten doch auch nur wenn du mit dem Menschen dahinter direkt gesprochen hast und eine gewisse Emotionale Achterbahn mit ihnen gefahren bist.

Beziehungsweise wenn du starkes Interesse an ihnen hast oder sie an dir.

Wenn dir jemand eine Visitenkarte ans Auto steckt, dann bist du doch auch genervt und schmeißt sie höchstwahrscheinlich direkt in den Müll.

So gehts mir zumindest meistens.

Was du bei deiner Sales Page machen musst damit sie verkauft

Was du jetzt also stattdessen auf der Sales Page machen musst: ist die Besucher auf eine emotionale Achterbahnfahrt mitzunehmen.

Das machst du indem du sie direkt abholst und ihnen klar machst was du machst.

Du machst ihnen ihr Problem bewusst.

Du teaserst die potenzielle Lösung an (dich).

Du gibst ihnen Mehrwert und schüttest so Dopamin aus und zu guter letzt kommt dein CTA.

Ein kleines Beispiel für dich aus dem echten Leben wie gut eine Sales Page funktionieren kann wenn sie ein Erlebnis ist.

Vor circa 3 Monaten hab ich Mal ein Shoutout von Stephan Park bekommen auf LinkedIn. Der Post von Stephan hatte etwa 500 Reaktionen und ich schätze um die 20-30 tausend aufrufe minimum.

Üblicherweise habe ich auf meiner Webseite am Tag circa 5-20 Besucher.

An dem Tag, an dem Stephan gepostet hat, habe ich selbst nicht gepostet.

Stephan hat auch nirgends meine Sales Page verlinkt.

Trotzdem haben mich an dem Tag 100 Menschen auf meiner Sales Page besucht.

Sie waren circa 2 ein halb Minuten im Schnitt auf der Sales Page.

2 ein halb Minuten die Wirken, die Vertrauen aufbauen.

An dem tag hatte ich 7 Newsletter Eintragungen und 3 Termine.

Ohne irgendetwas machen zu müssen.

Am nächsten Tag habe ich dann einen Post gepostet wo ich über genau diesen Effekt gesprochen habe.

Ich habe am Ende des Posts eine Prophezeiung aufgestellt dass es diesmal mehr Besucher werden.

Wieso hab ich das gemacht?

Bin ich Wahrsager?

Nein.

Aber ich weiß ganz genau dass Menschen meine Sales Page noch EHER besuchen wenn ich sie pitche.

Am Ende der Slide habe ich die URL meiner Sales Page genannt und siehe da

150 Besucher an dem tag.

Der Beitrag hatte etwa 15 tausend Ansichten und fast 200 Reaktionen.

An dem Tag auch wieder 5 Termine, 13 Newsletter Eintragungen.

Genau das gleiche passiert bei mir und meinen Kunden immer wieder wenn wir posten.

Mehr Menschen gehen dann auf die Sales Page.

Was will ich dir damit über Sales Pages sagen?

Was ich dir damit sagen will ist ganz einfach.

Sales Pages verkaufen und Sales Pages funktionieren.

Wenn du es richtig machst.

Wäre meine Sales Page schlecht, oder hätte sie keinen Newsletter, dann wäre ich nie in Kontakt mit diesen menschen gekommen.

Eventuell bist du sogar einer von denen die sich damals im Newsletter eingetragen haben.

Auf meiner Sales Page und im Newsletter habe ich auch das Webinar angekündigt und siehe da, es sind einige Menschen am Start. Ohne meine Sales Page hätte ich sicherlich keine 150 Anmeldungen im Newsletter bekommen.

Bei Stephan waren es auf der Warteliste 600 Menschen bevor er den Kurs das letzte mal geöffnet hatte.

So, und wie kannst du das ganze jetzt für dich nutzen.

Kommen wir zum meiner Meinung nach dem wichtigsten Bereich.

Der Header auf der Sales Page und wie du ihn optimierst

Hier muss es knallen.

Du kannst weiter unten theoretisch viel mehr Fehler machen wenn hier alles passt.

Du musst innerhalb von 5 Sekunden folgendes schaffen:

- Emotionen wecken

- Klarheit vermitteln

- Vertrauen aufbauen

- und dem Besucher sagen was er machen soll.

Nochmal weil es so wichtig ist:

- DU musst Emotionen wecken,

- Klarheit vermitteln

- Vertrauen aufbauen

- und dem Besucher sagen was er machen soll.

Wenn du diese Punkte erfüllt hast, dann ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Nutzer weiter scrollt viel größer.

Wie schaffst du Emotionen im Header deiner Sales Page?

Emotionen schaffst du entweder mit Text oder mit Bildern. Videos gehen auch, allerdings empfehle ich in der Regel für den Header Bereich keine Videos.

Videos brauchen oft mehr als 5 Sekunden um alle gerade genannten Punkte zu erfüllen.

Mit Bildern kannst du Emotionen schaffen indem du beispielsweise Authentisch aussiehst, eine Grimasse ziehst, nachdenklich aussiehst oder du eventuell auch geheimnisvoll aussiehst.

Bei Stephan haben wir beispielsweise eine Grimasse. Es sieht lustig aus und weckt positive Emotionen.

Bei Björn haben wir eine etwas nachdenklichere Pose die zum Header Titel Passt. Weil der Titel eine Frage ist.

Beim anderen Björn haben wir eine echte Power Pose. Man sieht dass er voller Energie ist. Das passt auch perfekt zu dem was er macht. Er ist high performance coach.

Also überleg dir gern Mal was für ein Gefühl möchtest du deinen Besuchern geben wenn sie zum ersten mal auf die Sales Page gehen. Beziehungsweise überleg dir generell was für ein Gefühl du in deinen Kunden wecken möchtest. Wie willst du nach außen wahrgenommen werden? Geh dann am besten zu einer guten Fotografin oder einem Fotografen und lasse genau dieses Gefühl von ihnen einfangen.

Gute Fotografen sagen dir was du tun sollst um diese Emotion zu wecken. Wenn du es besonders richtig machen willst, dann schau beim Bilder machen am besten auch bei ein paar Schüssen in eine bestimmte Richtung. Ob links oder rechts ist egal. Kann man ja spiegeln.

Dieses Bild kannst du dann nutzen um den Blick der Besucher zu lenken. Das ganze passiert unterbewusst und nennt sich Gaze cueing.

So erhöhst du die Aufmerksamkeit für deinen CTA oder deinen Text und erhältst dann auch mehr sales.

Bilder und das Design haben einen extrem krassen Einfluss auf die Aufmerksamkeit deiner Besucher und die Emotionen die du in ihnen weckst.

Klarheit im Header auf deiner Sales Page

Kommen wir nun zum nächsten Punkt im Header: Klarheit.

Damit meine ich nicht dass du irgend einen langweiligen text schreiben sollst.

Schreib bitte auch niemals in deinen Header Willkommen bei Firma XYZ.

Niemanden interessiert wie deine Firma heißt.

Menschen wollen wissen wie du ihnen helfen kannst.

Also bringe einfach und klar auf den Punkt was du machst.

Hier ein Beispiel für dich.

Willkommen bei Krisnetics. Wir machen ihre Sales Page schick und verkaufsoptimiert.

Klingt doch total billig oder?

Immerhin weißt du worum es geht. Das ist schon mal gut. Aber wirklich Aufmerksamkeitserregend ist das ganze nicht.

Was aber wenn ich das benutze:

Gute Sales Pages sind wie Pralinen.

Hier mit erfülle ich folgende Sachen:

- Du weißt dass es hier um Sales Page geht. Und zwar direkt.

- Deine Neugier ist geweckt weil du wissen willst was ich meine.

Der Text den ich auf meiner Sales Page darunter habe führt das ganze nochmal genauer aus.

Noch ein Beispiel:

Willkommen bei Björn Kücklich Coaching. Deinem New Leadership Coach.

Du weißt auch wieder worum es geht. Aber wo ist die Neugier?

Wie wäre es mit:

Was ist eigentlich New Leadership?

Zack.

Neugier und du weißt worum es geht.

einer geht noch:

Willkommen bei dem Online Kurs von Stephan Park dem Quotenchinesen. Ich schreibe Texte damit sie verkaufen.

Was viel besser klingt und genau so auf den Punkt bringt was er macht:

Text, Text, Baby! Die erste Copywriting-Ausbildung, die süchtig macht.

Der Text ist by the way von Stephan an der Stelle. Ich habe es noch als zusätzliches Beispiel reingenommen.

Merk dir folgendes:

Wecke im Titel Neugier und mache klar worum es geht.

Mach es vor allem kurz.

Wir haben alle keine Zeit für lange Texte.

und vor allem auch keine Aufmerksamkeit dafür.

Außer

unsere Neugier ist geweckt.

Dann sitzen wir auch gern Stundenlang an einem Text.

Vertrauen aufbauen auf deiner Sales Page und der Trust Bias

Next UP Vertrauen aufbauen.

Hierfür würde ich dir primär Logos empfehlen.

Zum Beispiel Logos von Kunden mit denen du zusammen gearbeitet hast.

Ich sehe und höre auch oft von Kunden dass sie da gerne tausend logos reinmachen möchten weil es dann so aussieht als ob wäre man sehr professionell.

Glaub mir kein Mensch interessiert sich für tausend logos.

Man will nur die großen Namen sehen um dann zu wissen, dass man dir vertrauen kann.

Bei mir siehst du bspw. aktuell Stephan Park, Björn Kurtenbach, Philipp Müller, Ingenieurshelden und meinen Datenschutzpartner Frame for Business.

Wenn du auf LinkedIn unterwegs bist, dann kennst du die höchstwahrscheinlich alle.

Wenn du bei einen von denen Kunde warst, dann ist die Wahrscheinlichkeit um bis zu 400% erhöht, dass du dich bei mir für einen Termin einträgst.

und sogar auch bei mir kaufst.

Wieso?

Weil du ihnen vertraust.

Wenn du ihnen vertraust dann vertraust du auch automatisch mir.

Was auch gut funktioniert?

Logos von bekannten Magazinen in denen du vorgekommen bist.

Das wirklich wichtige hier ist nur eins: Übertreibs nicht mit den Logos.

Nimm Maximal deine 5 bekanntesten Kunden, Partner, oder Magazine und zeige nur die direkt am Anfang. Wenn du umbedingt möchtest, dann kannst du die anderen immernoch irgendwo weiter unten anzeigen.

Umso eher deine Zielgruppe diese Namen kennt, umso mehr Vertrauen bekommst du. Umso mehr Vertrauen du hast, umso mehr Termine oder sales gibt es.

Ganz wichtig: Sei hier bitte authentisch und ehrlich. Nimm keine Logos von Firmen die nicht deine Kunden waren. Das kommt nicht gut an. Da kannst du auch ordentliche Strafen bekommen und deinen eigenen ruf schädigen.

Der CTA im Header deiner Sales Page

Last but not least für den header:

Sag dem Besucher was er machen soll.

Gib ihm einen CTA.

Der CTA sollte weder im Header noch sonstwo jemals etwas in der Richtung von "Mehr erfahren" sein. Das klickt kein Mensch an. Niemand will mehr erfahren.

Am besten schreibst du die CTAs aus der Perspektive der Besucher.

Hier ein paar Beispiele:

Ich will Texte schreiben können, die verkaufen

Meine Sales Page soll wie ein Bäcker verkaufen

BJÖRN, ICH WILL ALLES AUS MIR HERAUSHOLEN. LASS UNS DURCHSTARTEN!

Du siehst, hinter diesen CTAs stecken viel mehr Emotionen.

Man weiß was gemeint ist und es ist eine klare Aufforderung dabei.

Für die CTAs ist es auch super wichtig Klarheit und Emotionen zu vereinen.

"Senden" klingt in einem Kontaktformular nicht so geil wie "Kris beantworte mir diese Frage" oder "Kris gib mir Mehrwert".

Mache deinem Besucher sein Problem klar auf der Sales Page

Kommen wir nun zu einem weiteren wichtigen Teil. Dem Problembewusstseins part. Direkt nach dem Header machst Du dem Besucher klar dass er ein Problem hat. Frag daher am besten Deine Zielgruppe beziehungsweise Deine Kunden was sie ohne dich gemacht hätten bzw. was ihr Problem ist mit dem du helfen könntest.

Das kannst du bei deiner Zielgruppe beispielsweise in Erstgesprächen machen.

Beantworte diese Frage auf gar keinen fall selbst.

Frag Deine Zielgruppe und merk Dir die genauen Worte. Frag mindestens 10 noch besser 20 Menschen aus Deiner Zielgruppe.

Umso genauer Du die Probleme definieren kannst umso besser.

Benutz dann genau die gleichen Worte um ihnen auf der Sales Page klar zu machen was für ein Problem sie haben.

Ganz wichtig: Ihr müsst absolut nicht "Das problem" als Einstieg verwenden. Viel wichtiger ist es dass du deinem Besucher egal wie klar machst dass er ein Problem hat.

Wenn du eine Firma hast mit der du Geld verdienst. Dann hat dein Kunde ein Problem. Das gilt es hier erstmal hervorzuheben.

Du kannst auch ein Video verwenden wenn du das Problembewusstsein damit wecken möchtest. Ganz wichtig bei Videos ist, dass sie bei der Vorschauversion daneben auch Text dabei haben.

Denn ein klick kostet eine gewisse Überwindung. Wenn Du ein Video verwendest dann sollte es auch nicht länger dauern als 2-3 Minuten.

Hier kannst du auch direkt schon einen CTA dazu machen wenn jemand das Problem direkt lösen möchte.

Generell darf jede Sektion grundsätzlich einen CTA haben. Auf einer Landingpage solltest du meiner Meinung nach als absolutes minimum zwei CTAs haben und noch besser sind circa 3-5.

Kennst du die Probleme im genauen Wortlaut deiner Zielgruppe?

Präsentiere deinem Besucher die Lösung auf deiner Sales Page

Als nächstes machst du deinem Besucher klar dass es eine Lösung für dieses Problem gibt. Die Lösung ist in aller Regel deine Dienstleistung oder dein Produkt. Zumindest sollte das im Optimalfall so sein.

Du kannst die Lösung wie beim Problembewusstsein auch entweder mit einem Text oder einem Video präsentieren.

Wenn du die Lösung präsentierst dann ist es auch ganz wichtig dass du das direkt auf den Text des Problembewusstseins aufbaust. Im Endeffekt sollte sich deine Landingpage wie eine nahtlose Geschichte lesen lassen.

Also deine Landingpage ist im Optimalfall nicht eine Aneinanderreihung von Elementen sondern eine Geschichte.

Landingpage & Sales Page = Geschichte

Überleg dir für diese Sektion am besten wo dein Kunde in aller Regel vor deiner Dienstleistung bzw. vor deinem Produkt steht und wo er mit Hilfe von dir hinkommt. Diese Ankunft kannst du dann als deine Lösung präsentieren.

Am besten präsentierst du die Lösung auch greifbar. Also überleg dir Beispiele aus dem echten Leben und verwende eine einfache Sprache. Selbst wenn deine Kunden die krassesten Wissenschaftler der Welt sind, finden auch sie es angenehmer einen entspannten Text zu lesen.

Auch sie müssen sich mit 5 Kaffee an den Tisch setzen wenn sie mal einen komplizierten text lesen. Das machen die sicherlich nicht in ihrer Freizeit.

Hier wieder ein paar Beispiele zum wecken des Lösungsbewusstseins.

Ich habe beispielsweise ein Video genutzt um Lösungsbewusstsein zu wecken.

Da erzähle ich kurz in einem Video was man machen muss um aus der Visitenkarte eine Sales Page zu machen die aufmerksamkeit bekommt.

Stephan hat beispielsweise all seine Module des Online Kurses "Text, Text, Baby!" vorgestellt um Lösungsbewusstsein zu wecken

Mehrwert & Dopamin Ausschütten auf deiner Sales Page

Next Up Mehrwert.

Das Lieblingswort auf LinkedIn.

Hier ist der Teil in dem du bei deinen Besuchern eine Dopaminausschüttung auslösen kannst. Du kennst ja jetzt das problem deiner Zielgruppe. Versuch die Fragen des Problems in diesem Bereich zu klären. Gib den Besuchern ruhig ein paar tipps. Keine angst du wirst deswegen nicht arm. Ich gebe tatsächlich sogar den Großteil meines Wissens ab und trotzdem kaufen noch menschen bei mir. Oder sogar gerade deswegen.

Diesen Bereich kannst du gern entweder mit Artikeln füllen oder die tipps direkt geben. Wenn du ihn mit Artikeln füllst dann kannst du auch gerne linkedin posts hier wiederverwenden die sehr gut ankamen. Achte nur umbedingt darauf dass es auch ein echter Mehrwert post ist und nicht bspw. ein statement post oder ein Urlaubsbild post der einfach viele likes bekommen hat.

Ansonten kannst du hier auch blog posts verwenden oder videos von deinen Webinaren. Dieses webinar wird es dann bald auch auf meiner Sales Page geben, oder du machst hier podcasts rein, Buchempfehlungen, oder sonstige Empfehlungen die deine potenziellen Kunden gebrauchen könnten.

Meinen Kunden empfehle ich häufig auch einfach ihre LinkedIn Posts auf der Sales Page zu veröffentlichen. Es ist meistens recht entspannt da es nicht sehr zeitaufwändig ist und auf linkedin gehen deine posts nach einer Woche eh unter außer du hast sie im Fokus. Auf deiner Sales Page findet sie jeder und kann jederzeit Mehrwert daraus ziehen.

Dieser Teil ist wirklich wichtig. Genau so wie auch alle anderen die heute im webinar vorkommen. Wenn du eine der Sachen auslässt dann funktioniert das ganze nicht. Wenn dir eins davon nicht gefällt, dann ist das okay. Du kannst es weglassen. Aber erwarte dann auch weniger Anfragen.

Das wars vorerst mit dem Mehrwert.

Vertrauen aufbauen auf deiner Sales Page: Trust Bias

Kommen wir nun wieder zum Vertrauen aufbauen. Eins will ich direkt vor ab sagen. Benutz bitte wenn du kein großer online Handel bist niemals so Sachen wie Trustedshops, Trustpilot, und so weiter direkt auf deiner Sales Page.

Damit meine ich insbesondere diese kleinen banner die man oft auf Sales Pages rumfliegen sieht.

Wenn da steht dass du 5 Sterne hast, aber da nur 4 Bewertungen sind, dann weckt das genau so viel vertrauen wie wenn du das ganze nicht hättet.

Wenn du 100 da hast, dann sieht das ganze wieder anders aus. Dann nutz es gerne.

In Ordnung wäre es wenn du durch diese Anbieter direkt den gesamten Text und Namen anzeigt.

Ansonsten achte bitte bei den Bewertungen darauf dass du immer den vollen Namen, ein sympathisches Bild und die volle Firma benutzt. Frag deine Kunden und pack sie dann auf die Sales Page.

Bewertungen wirken erst dann wenn man den menschen dahinter sieht. Benutz am besten auch einen Mix aus video und text Bewertungen

Ich habe beispielsweise bei den meisten meiner Kunden und auch bei mir selbst, auf den Landingpages & Sales Pages immer eine Videobewertung und 5 Textbewertungen im Slider.

Zeig auch hier wieder nur die 5 besten an.

Wenn ein Kunde nicht möchte dass du den vollen Namen anzeigst oder sein bild auf der Sales Page ist, dann lass die Bewertung lieber weg. Bewertungen ohne Bild, vollen Namen und authentischem Text wo nicht nur "Super Zusammenarbeit! Gerne wieder!" drin steht, wirken einfach nur dubios und schaden dir eher als dass sie dir was bringen.

Kunden richtig um Bewertungen bitten für deine Sales Page

Wenn du deine Kunden um Bewertungen bittest, dann sag ihnen auch dass sie kurz ihre situation vor der Zusammenarbeit mit dir schildern sollen, wie die Zusammenarbeit war, wo sie jetzt sind und welche Zahlen, Daten und Fakten gibt es jetzt um das ganze darzustellen.

Das ist tausend mal besser als das "Super Zusammenarbeit, sehr zuverlässig" und so weiter. Das will keiner lesen. Das ist für menschen auch überhaupt nicht nahbar.

Wenn sich jemand in einer Bewertung deiner Kunden wiederfindet dann weckt das immense Emotionen die deine Besucher dazu motivieren Kontakt mit dir aufzunehmen. Emotionen sind der Schlüssel für den Verkauf und Emotionen muss es überall auf deiner Sales Page geben.

Wenn du wie ich ein digital vorzeigbares Projekt hast dann wäre hier auch die perfekte Stelle für dein portfolio. Präsentiere hier deine Kundenprojekte. Also beispielsweise bei Fotografen eine kleine Gallerie mit den besten Bildern von den besten Kunden, bei Videografen die besten videos, bei Ad-Experten die beste Werbung und so weiter und so fort.

Ich zeige beispielsweise immer die drei aktuellsten Projekte meiner Kunden an.

Das wars erstmal mit dem Vertrauen.

Der CTA auf deiner Sales Page

Der CTA und wieso er lieber zum Schluss kommen sollte:

Meine Kunden fragen mich während der Design Phase, insbesondere bei Landingpages & Sales Pages, immer wieder: "Kris, wieso ist der CTA so weit unten? Das ist doch nicht so gut für die Conversions oder?"

Nope. Wenn du deinen CTA direkt oben hast und sonst nichts hast, dann ist das schlecht für Conversions.

Stell dir vor du gehst in einen Möbelshop. Du weißt dass du ein Sofa kaufen möchtest. Jetzt stell dir vor ein Verkäufer kommt DIREKT zu dir nachdem du den ersten Schritt in den Laden gemacht hast. Er sagt dir: Kauf doch am besten dieses Royal Blue Ultra Kranko Sofa. Das kostet 3999€ und das ist perfekt für dich.

Wie würdest du dich fühlen?

Wie würde sich das für dich anfühlen?

Wie würdest du dir vorkommen?

Ganz genau.

Du würdest dir vollkommen überrumpelt vorkommen.

Denn was willst du eigentlich machen?

Du willst dich erstmal umsehen.

Du willst erstmal ankommen.

Du willst dir auch das ERLEBNIS gönnen, wenn du eh schon Mal im Möbelstore bist.

Ich mein es macht ja auch Spaß sich einfach Mal auf ein paar Sofas draufzusetzen, aufs Bett zu springen und sich in diese Fake IKEA Wohnungen zu setzen und sich vorzustellen, man würde da wohnen.

Du willst fühlen!

Siehst du was IKEA hier zum Beispiel schafft?

Ein Erlebnis.

Ich kenne Menschen die gehen wirklich gerne in den IKEA.

Weg vom Ikea, kommen wir zurück zum CTA.

Grundsätzlich darfst du einen CTA natürlich auch gern direkt am Anfang präsentieren.

Bevor du den Haupt CTA präsentierst musst du folgendes abklappern:

- Aufmerksamkeit bekommen

- Problembewusstsein klar machen

- Lösungsbewusstsein klar machen

- Vertrauen aufbauen

- Mehrwert geben und Dopaminausschüttung auslösen

- DANN DER PITCH

Denn hier ist dein Besucher jetzt in der Emotionalen Bereitschaft überhaupt zu kaufen.

Er weiß was du machst, er vertraut dir und er braucht deine Lösung.

Wie baust du den CTA für deine Sales Page auf?

Wie baust du den CTA auf?

Schreibe CTAs so wie du sprichst.

Statt einen CTA z.B. nur "Kaufen" zu nennen,

solltest du ihn lieber bspw. "Kris, ich will eine geile Sales Page von dir" nennen.

Wenn es ernster sein Muss und du eine große Firma ansprechen willst, dann geht auch zum Beispiel: "Wir wollen motivierte Mitarbeiter".

Worauf ich hinaus will: Sei beim CTA ruhig kreativ, er darf mehr als nur ein Wort haben, aber er muss trotzdem noch knackig sein.

Ganz wichtig auch: Heb deinen CTA hervor. Wenn es geht, hab eine Farbe nur für den CTA. Ansonsten kannst du auch Farben für den CTA verwenden die du generell nicht häufig verwendest.

Wenn deine Sales Page blau ist, dann sollte dein CTA nicht blau sein.

Die perfekte Struktur für deine Sales Page

Aufmerksamkeit

Problembewusstsein

Lösungsbewusstsein

Vertrauen

Mehrwert

CTA

Deine Sales Page sollte KEINE Visitenkarte sein

Deine Sales Page soll nicht nur eine Visitenkarte sein.

Sie soll auch Wow sein.

Denn Wow verkauft.

Wenn du eine Sales Page erstellst mit einem Website builder dann versuch auch da mal was kreatives aus.

Es zahlt sich aus glaub mir.

Wenn du gern Mal einen Blick darüber haben willst dann schick mir gern eine Nachricht via LinkedIn dass du beim Webinar dabei warst, dann die URL dazu packen und ich nehm mir dann die Minute und geb Dir ein kurzes Feedback via. Loom oder ähnlichem.

Bei Website buildern kannst du insbesondere Wirklich extrem einfach mit Bildern, Schriftarten, Farben, Videos und so weiter spielen.

So einen Effekt wie zum Beispiel bei Stephan mit den einfliegenden Texten ist vielleicht nicht so einfach zu gestalten.

Die meiste Persönlichkeit holst du mit Bild, Text, Video + Design raus.

Wenn du am Design nicht viel machen kannst, dann nutz erstens den Aufbau den du heute gelernt hast und zweitens den Rest den du auch nutzen kannst.

Achte auf folgendes:

Kurze und verständliche Sätze. Auch wenn du eine komplizierte Dienstleistung oder ein Produkt hast. Selbst dann wenn Deine Zielgruppe Wissenschaftler sind.

Emotionale Bilder. Geht zum Fotografen. Vor allem zu einem der das aus Dir rausbringt was Du bist bzw. die Vision Deiner Firma mit Dir perfekt darstellen kann. Lass die Stock Fotos raus oder wähl sie wenigstens gut aus.

oder du kannst auch Videos benutzen die direkt zum Punkt kommen und nicht erstmal so ein "Hallo, ich bin bla bla" palaber enthalten. Das interessiert keinen.

Falls du das noch nicht gemacht hast dann meld dich im Krisletter an.

[ANZEIGE]

Keine Ahnung wo du deine Sales Page hosten sollst? Wo du deine Domain kaufen sollst? Ich empfehle meinen Kunden oft IONOS. Gönn dir: https://acn.ionos.de/SHHy *
* = Dieser Link ist ein Affiliate link. Ich bekomme einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes, wenn du über diesen Link buchst.