Sichere dir das Framework für hochwertige Conversions
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In diesem Beitrag erfährst du die effektivsten Tipps, welche du sofort umsetzen und deine Conversion Rate optimieren kannst.
Das erste Business aufzubauen, ist etwas ganz Besonderes. Nachdem du dich für ein Produkt oder eine Dienstleistung entschieden hast, brauchst du natürlich auch schnell eine Website, damit die Welt von deinem neuen Angebot erfährt.
Ein typischer Anfängerfehler ist es, sich nur um den Traffic Gedanken zu machen und nicht über den Inhalt der Website. Häufig zeigen Tracking Tools wie beispielsweise Google Analytics, dass du regelmäßig Besucher auf deiner Website hast. Aber aus irgendeinem Grund reagiert niemand auf dein Angebot.
Viele Unternehmer kennen dieses Problem. Du auch? Kein Grund zur Panik. Nach diesem Artikel kannst du in nur 5 Schritten deine Conversion Rate optimieren!
Inhaltsverzeichnis
Intro: Website optimieren: das sind die 5 wichtigsten Basics
Conversion Rate optimieren mit den richtigen Header
Entwickel ein Problembewusstsein für deine Zielgruppe
Conversion Rate optimieren durch Lösungsbewusstsein
Content is King - vor allem, wenn er Mehrwert schafft
Conversion Rate optimieren durch einen klaren Call to Action
Fazit: Mit diesen 5 Basics kannst du die Conversion Rate deiner Sales Page optimieren
Wenn du deine Website optimieren willst, solltest du mit den Basics starten. Diese sind am leichtesten umsetzbar und wirken sich direkt auf eine bessere Conversion Rate aus. Im Folgenden findest du die 5 wichtigsten Punkte, die auf jeder Sales Page erfüllt werden sollten!
Das Erste, was du beachten solltest, ist der Header deiner Website. Dieser ist das Erste, was deine Besucher sehen. Es ist sehr wichtig, dass du ab der ersten Sekunde durch passende Bilder und Texte ein positives Gefühl erzeugst. Der Header sollte auffallend und informativ sein und dem Nutzer einen guten Eindruck von der Website vermitteln.
Außerdem ist (unabhängig vom Header) Klarheit das A und O bei der Website Optimierung. Der gesamte Text auf deinen Sales Pages sollte klar und leicht verständlich sein. Das bedeutet, dass du eine einfache Sprache verwendest, die deine Zielgruppe versteht. Zudem sollten deine Überschriften direkt sein und auf den Punkt kommen.
Es ist auch wichtig, Vertrauen bei den Besuchern aufzubauen, indem du Logos, Qualitätssiegel oder Kundenbewertungen auf deiner Website einfügst. Damit zeigst du den Besuchern, dass deine Website vertrauenswürdig und sicher ist. Das ist besonders wichtig, wenn du deine Besucher aufforderst, persönliche Daten einzugeben oder einen Kauf zu tätigen.
Zudem sollte sich in deinem Header ein klarer Handlungsaufruf (Call to Action) befinden. Das kann etwas sein wie "Jetzt anmelden", "Jetzt kaufen" oder "Gespräch vereinbaren". Damit ermutigst du deine Besucher, sich so zu verhalten, wie du es möchtest. Du nimmst deine Zielgruppe metaphorisch an die Hand und führst sie durch deinen Vertriebsprozess.
Hier siehst du ein Beispiel eines Kunden, für einen Header der Conversion optimiert ist:
Hier gehts zur Website des Kunden: https://kuecklich.com
Die absoluten Grundlagen für die Optimierung einer Website beginnen zudem damit, dass du deine Zielgruppe und ihre Probleme verstehst. Es ist wichtig, die richtigen Fragen zu stellen, um möglichst detaillierte und genaue Antworten von Interessenten und Kunden zu erhalten.
Wenn es um die Optimierung einer Website geht, ist es wichtig, genau zu verstehen, mit welchen Worten deine Zielgruppe ihre Probleme beschreibt. Das kannst du erreichen, indem du mindestens 10-20 Personen eine Reihe von Fragen stellst, die speziell auf die Probleme zugeschnitten sind, mit denen sie wahrscheinlich konfrontiert sind.
Alternativ kannst du auch das Internet nach passenden Foren, Facebook Gruppen, Instagram Accounts oder YouTube Videos durchsuchen. In den Kommentaren findest du wertvolle Informationen, vor allem in Form von Fragen.
Sobald du genau weißt, mit welchen Worten deine Zielgruppe ihre Probleme beschreibt, und welche Fragen unbedingt beantwortet werden sollten, kannst du zum nächsten Schritt übergehen und deine Website optimieren. Zudem erhältst du dadurch wichtige Ideen für dein Business.
Hier siehst du ein Beispiel für die Entwicklung des Problembewusstseins bei deiner Zielgruppe:
Hier gehts zur Website des Kunden: https://texttextbaby.com
Eines der Schlüsselelemente für die Optimierung deiner Website ist das Lösungsbewusstsein. Das bedeutet, dass du deinen Besuchern ein Verständnis für das Problem vermitteln musst, das dein Angebot auf der Sales Page für sie löst. Das hilft dabei, eine klare Verbindung zwischen ihrem Problem und deinem Angebot herzustellen.
Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist es, Beispiele aus der Praxis deiner Zielgruppe anzuführen. So können sich die Besucher mit dem Problem, das du löst, identifizieren und erkennen, dass dein Angebot die perfekte Lösung ist.
Wenn du zum Beispiel ein Produkt verkaufst, das Menschen hilft, den Überblick über ihre Finanzen zu behalten, könntest du eine Geschichte aus dem echten Leben von jemandem erzählen, der Probleme mit seinem Geld hatte und dem dein Produkt geholfen hat. Ein glaubwürdiges Kundenfeedback kann an dieser Stelle deine Authentizität verstärken.
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um dein Produkt oder deine Dienstleistung zu verkaufen. Es ist wichtig, dass du deine Sprache einfach hältst, damit jeder versteht, was du anbietest. Wichtig ist, dass dein Text klar und prägnant ist. So wird sichergestellt, dass die Besucher genau verstehen, was sie jetzt tun sollen.
Hier siehst du ein Beispiel für das Lösungsbewusstsein:
Zuallererst musst du sicherstellen, dass deine Website den Besuchern einen Mehrwert bietet. Wenn ein Besucher keinen Nutzen aus seinem Besuch zieht, wird er wahrscheinlich nicht wiederkommen. Im schlimmsten Fall erzählt er es sogar noch anderen Personen aus deiner Zielgruppe.
Es ist wichtig, dass du Inhalte anbietest, die nützlich und interessant sind, sei es in Form von Blogbeiträgen, Webinaren, Produktbewertungen oder Erfahrungsberichten.
Der zweite Punkt ist, dass du dein praktisches Wissen weitergeben musst. Das bedeutet, dass du Ratschläge und Tipps gibst, die für dein Zielpublikum nützlich sind. Wenn deine Besucher Informationen darüber suchen, wie sie etwas tun können, dann musst du diese Informationen offen und klar bereitstellen.
Hierbei musst du dir keine Sorgen machen, dass du Kunden verlieren könntest, wenn du dein praktisches Wissen teilst. Indem du dein Wissen weitergibst, hilfst du deinen Kunden, das Beste aus ihrem Besuch herauszuholen. Auf diese Weise baust du Vertrauen bei deinen Kunden auf und zeigst, dass du ein Experte auf deinem Gebiet bist. Das wird die Kaufbereitschaft und die Conversion Rate deiner Website enorm optimieren!
Beispielsweise kannst du deine eigenen Social Media Beiträge, wie beispielsweise von LinkedIn auf deiner Website veröffentlichen. Damit zeigst du, dass du ein Experte auf deinem Gebiet bist und wertvolle Inhalte bereitstellst. Außerdem kann dadurch deine Zielgruppe dich besser kennenlernen und eine persönliche Beziehung zu dir aufbauen.
Wenn du den richtigen Content mit Mehrwert für deine Zielgruppe bereitstellst, wird diese viel Zeit auf deiner Webseite verbringen.
Mehr Zeit deine Zielgruppe auf deiner Website ist, desto mehr Sales wirst du sehr wahrscheinlich erzielen.
Hier siehst du ein Beispiel für Mehrwert auf deiner conversion optimierten Website:
Hier gehts zur Website des Kunden: https://timonleu.de
Wenn es darum geht, die Profitabilität einer Website zu optimieren, ist der Call to Action von großer Bedeutung. Er ist oft der einzige Faktor, der Besucher dazu bringt, aktiv zu werden und zu konvertieren.
Wichtig ist, dass dein Call to Action Emotionen erzeugt. Anstatt einfach nur "Senden" zu sagen, sollte deine Handlungsaufforderung prägnanter klingen. Etwas wie "Hol dir tolle Tipps von Kris!" oder "Entdecke die Geheimnisse des Erfolgs mit Kris Tipps!” funktioniert sehr gut.
Du solltest auch darauf achten, dass der Call-to-Action visuell hervorsticht. Das bedeutet, dass du eine kontrastreiche Farbe oder eine größere Schrift zu verwenden solltest, um die Aufmerksamkeit auf die Schaltfläche zu lenken. So wird sichergestellt, dass die Besucher die Aufforderung gar nicht übersehen können, ihn zu beachten und eher bereit sind, zu handeln.
Hier ist ein Beispiel für einen klaren CTA auf der conversion optimierten Website eines Kunden:
Mit diesen Grundlagen hast du jetzt das Wissen, um die Conversion Rate deiner Sales Pages in nur 5 Schritten zu optimieren.
Das ist zwar keine vollständige Liste von Taktiken, aber du solltest jetzt die Grundlage für eine erfolgreiche Herangehensweise zur Optimierung von Verkaufsseiten haben.
Von hier aus kannst du verschiedene Varianten weiter verfeinern und testen, um deine Konversionsrate weiter zu verbessern. Hierbei unterstütze ich dich natürlich weiterhin mit wertvollen Informationen und praktischen Tipps.
