Wie bekomme ich Termine über meine Webseite?: Die PDF

Vor langer, langer Zeit, habe ich Mal einen Beitrag auf LinkedIn veröffentlicht.

Es ging darum, dass ich versagt habe und zum Ende hin im Post versprochen habe eine PDF mit allen zu teilen die kommentieren.

Heute schenke ich Dir die PDF einfach so. Nur halt direkt als aufbereiteter Artikel statt einer PDF :) Deswegen immer wenn du "Die PDF" liest, nicht wundern.
Hier ist der Post: https://www.linkedin.com/posts/kristijan-jurcic-krisnetics_anfragen-bekommen-%C3%BCber-die-webseite-ich-activity-6834062951834644480-M06i

Hier folgen gleich original genau die Punkte die ich auch beachte wenn ich eine Webseite designe und entwickle. Der einzige Unterschied ist eben dass ich das ganze noch mit einer gewissen Kreativität mache.

Lets go:

Wie bekomme ich Termine über meine Webseite?: Die PDF

Willkommen zu der PDF. Wenn deine Webseite grundsätzlich nicht geeignet ist für den Inhalt der PDF, dann wird sie dir auch nicht helfen. D.h. sie muss echten Mehrwert bieten und geil sein. Der Besucher muss sich Mühelos durch diese bewegen können.

Kommen wir nun zu den Punkten mit denen du die Anfragen auf deiner Webseite deutlich erhöhen kannst.

CTAs - Call to Actions auf der Webseite

Was sind CTAs?

CTAs sind Call to actions oder auch Buttons. Hier bringst du die

Nutzer zu einer Handlung.

Was musst du bei CTAs beachten um die Anfragen zu erhöhen?

• Aussagekräftige Texte und am besten genau beschreiben was passiert. Beispiele:
  • Statt “Herunterladen” —> “Jetzt Whitepaper herunterladen”
  • Statt “Kontakt” —> “Hier persönlichen Kontakt aufnehmen”
• Mindestens 1 CTA auf JEDER Unterseite, am Ende der Seite. Außer Impressum, Datenschutz & Co. Wenn deine Unterseite keinen CTA hat, dann bekommst du auch keine Anfragen.
• Die richtige Farbe: Benutze die Farbe des CTAs NUR für den CTA. Sonst nirgends. Die Farbe sollte auffällig sein.

Kontaktformular auf der Webseite

Was musst du beim Kontakformular beachten um die Anfragen auf der Webseite zu erhöhen?

• So wenig Felder wie nur möglich verwenden. Jedes bisschen Reibung senkt die Anfragenanzahl. Alle Felder die optional sind RAUS! Felder wie bspw. Vorname und Name kombinieren oder noch besser rauslassen, da die meisten ihren Namen in der E-Mail haben oder am Ende der Nachricht “Lg XYZ” schreiben.
• Gib deinen Besuchern einen guten Grund dein Formular zu verwenden. Was haben sie davon?

PopUps auf Webseiten

Was musst du beim PopUp beachten um die Anfragen auf deiner Webseite zu erhöhen?

• Die PopUps so gestalten, dass pro Seite maximal 1 PopUp angezeigt wird.
• Weggeklickte PopUps sollten mindestens 1 Woche lang nicht mehr angezeigt werden
• Der schließen Button für den PopUp sollte offensichtlich sein
• Eine klare Handlung sollte gennant werden und es sollte der Pain des Besuchers getroffen werden
• In den PopUps Emotionsweckende Bilder und Texte verwenden
• Die Popups sollen wirklich geil und individuell sein und nicht irgend einen Standard Text benutzen.

Trust & Header auf der Startseite/Landingpage deiner Webseite

Wie baue ich vertrauen auf um die Anfragen zu erhöhen?

• Hast du Partner, Kunden, Zertifikate, wichtige USPs (unique selling points), Zahlen Daten Fakten? Dann platziere diese in den ersten sichtbaren Bereich wenn man die Webseite öffnet. Also im ersten viewport. Beachte hierbei dich auf die besten und wichtigsten Trust elemente zu fokussieren. Wenn du deine Kunden präsentierst dann nimm nur die 3-5 Top Kunden und den rest lässt du bewusst weg und stellst sie dann bspw. erst auf einer Unterseite alle vor.
• Kenne den Schmerz deiner Zielgruppe und sprich ihn in der ersten Überschrift an! Was will deine Zielgruppe umbedingt? Schreib das in die Überschrift. Egal was du tust, bitte, bitte, bitte benutze NIEMALS Überschriften wie bspw. Willkomen bei XYZ, Firmenname XYZ.
• Direkt im ersten Bereich musst du auch schon deinen aller ersten CTA platzieren. Du solltest im Optimalfall auch einen zweiten CTA haben der farblich etwas weniger dominant ist und die Leute dann zu Mehrwert von dir bringt oder einer kostenlosen PDF
• Innerhalb von 5 Sekunden muss deinem Besucher klar sein worum es geht, er muss vertrauen in dir haben und er muss emotional abgeholt werden

Design auf deiner Webseite

Was musst du beim Design beachten um die Anfragen auf deiner Webseite zu erhöhen?

• Ist dein Design ein vorgefertigtes Theme von einem Webseitenbaukausten, dann wirst du dich nicht von deiner Konkurrenz abheben oder in Erinnerung bleiben. Bedenke, die meisten buchen nicht beim ersten Besuch einen Termin sondern erst beim 2, 3, 4… Wenn die Konkurrenz ein besonders gutes Design hat, gehen sie eher da hin. Einfach nur weil es einprägsamer ist.

Verweildauer erhöhen auf deiner Webseite

Erhöhe die Verweildauer deiner Besucher. Die optimale Verweildauer ist etwa 2-3 Minuten. Umso höher die Verweildauer, umso wahrscheinlicher ist es, dass dein Besucher einen CTA anklickt.

Wie erhöht man die Verweildauer?

• Liefere deinem Besucher Mehrwert mit dem er sich beschäftigen kann.
• Erstelle für deinen Besucher ein Quiz mit dem er bspw. herausfinden kann wie gut er in einem bestimmten Bereich abschneidet. Passend zu deiner Dienstleistung natürlich,.
• Gestalte ruhig lange Unterseiten. Menschen heutzutage sind es gewöhnt zu scrollen. Das ist nichts schlimmes. Siehe Instagram, 9gag, Facebook, LinkedIn und co. endloses scrollen für 3 Stunden, kein Problem :D

Vermarkte deine Webseite

• Wenn du etwas auf LinkedIn und Co. postest verlinke deine Webseite in einem Kommentar unter deinem Beitrag
• Erstelle eine Google My Business Seite und verlinke deine Webseite
• Verlinke deine Webseite in allen Social Media Kanälen