Raik Adler

Ja, ich bin Raik Adler. Ich komme ursprünglich aus dem Beratungsumfeld. Ich war bei einer großen Unternehmensberatung vor vielen, vielen Jahren, und dann später bin ich im Coaching auch noch gelandet. Und seit diesem Jahr ganz intensiv das Thema LinkedIn und LinkedIn-Mentoring. Kommen wir sicherlich nachher noch mal drauf im Detail.

Also, um mal ganz vorne anzufangen: Das war natürlich erstmal mein eigener Weg vor ja ziemlich genau oder jetzt reichlich vier Jahren. Also Anfang 21 bin ich selber gestartet auf LinkedIn. Ich habe mich selbständig gemacht, wollte digital Kunden gewinnen im B2B-Umfeld. Und da blieb ja nur quasi Xing oder LinkedIn. Zum Glück habe ich mich für LinkedIn entschieden.

Und das war dann eine ziemlich wilde Reise für drei, dreieinhalb Jahre. Hat sehr gut funktioniert für mich. Und irgendwann im Herbst letzten Jahres kam ein anderer Unternehmer auf mich zu und sagte: „Raik, so wie du LinkedIn bespielst, würden wir gerne von dir lernen.“ Da habe ich gesagt: „Das ist ja schön, aber das biete ich überhaupt nicht an.“ Und dann hat er auch ganz trocken geantwortet: „Das ist mir egal. Biete was an, ich kaufe.“

Und ja, so ging das quasi los mit dem LinkedIn-Mentoring. Dann haben wir das ein oder andere auch mit anderen Leuten probiert. Hat ganz gut funktioniert. Und am Ende habe ich mir gesagt: Ja, irgendwie basteln viele Leute ewig an ihrer Positionierung, versuchen dann krampfhaft, Kunden zu finden. Und wenn es so passiert, ist es natürlich umso schöner, wenn dir Leute für Dinge die Bude einrennen, die du eigentlich gar nicht anbietest, aber trotzdem kannst.

So bin ich quasi zum LinkedIn-Mentoring gekommen. Und gerade hier in der Region bei uns im Osten, rings rund um Dresden und auch in Dresden, gibt's nicht allzu viele, die das auf die Art und Weise können.

Die paar ganz, ganz großen Highlights eigentlich nicht. Es ist eher wie so eine stetige Reise, und das sieht man auch ziemlich gut an der Entwicklung meiner Followerzahl. Das ist jetzt nichts, wo du sagst, irgendwie da war jetzt ein viraler Beitrag und dann ging es hoch und wieder runter, sondern es ist ein ziemlich stetiger Anstieg.

Ich sehe das Ganze eigentlich schon immer und bisher auch noch wie so ein großes Spiel, quasi fast wie ein Computerspiel. Du hangelst dich halt von Level zu Level. Auf dem einen hängst du länger, auf dem anderen geht's schneller. Viele kleine Experimente, dann lässt du wieder Dinge fallen, dann machst du Dinge anders, probierst neue Dinge, und so kommt man vorwärts.

Und spannend war dann z. B. auch, als ich eingeladen wurde von der Petra Berner zum IBM Influencer Forum. Das war natürlich irre cool, weil da einfach ganz viele von den großen Creatoren rumspringen. Und sich dann mit denen auf Augenhöhe auszutauschen, ist noch mal ein anderes Niveau. Auch da habe ich extrem viel gelernt, glaube ich.

Ja, genau so. Also ich sag immer so schön: Genau so haben wir damals schon laufen gelernt, ne? Wenn wir nach dem ersten Versuch liegen geblieben wären und du oder deine Mama gesagt hätte: „Du, das ist nichts für dich, dieses Laufen, du fällst immer hin und du tust dir weh“, dann würde sich irgendwie ein Großteil der Menschheit kriechend vorwärtsbewegen. Warum soll es dann woanders, zu anderen Themen und zu anderen Fähigkeiten, anders sein?

Ich glaube, eine Menge Punkte kommen da zusammen. Auch gerade die großen Interaktionszahlen entstehen ja nicht von jetzt auf gleich. Ich habe auch Monate verbracht mit irgendwie drei Likes, und wenn ich dann nach einem halben Jahr mal über 1.000 Impressionen hatte, dann war ich total happy.

Letztendlich ist auch das hier ein Spiel. Du lernst, wie du besser Beiträge schreibst. Du lernst, wie du besser mit Leuten auch interagierst, worauf Leute reagieren oder auch nicht reagieren. Und ich sag bewusst Leute und nicht unbedingt der Algorithmus, weil letztendlich ist der Algorithmus für mich immer nur ein Sammelsurium an Menschen, die da reagieren können.

Und dann, was ich auch immer wieder gespiegelt kriege, ist einfach: Es macht Spaß, bei mir zu kommentieren, weil ich einfach reagiere auf die Kommentare. Ich sehe das auch bei vielen anderen, die reagieren dann auf drei Kommentare und dann waren sie nicht mehr gesehen. Und ich habe schon den Anspruch, möglichst auch auf alle Kommentare zumindest mal kurz zu antworten.

Bei einem Beitrag, wo du dann plötzlich mehrere hundert Kommentare kriegst, kann das schon extrem sportlich sein. Aber ja, auch da wächst man mit seinen Aufgaben. Das, was ich heute da an Pensum schaffe, wie schnell ich interagieren kann und wie viel Quantität ich dort einfach schaffe, wie viele Antworten ich geben kann in kurzer Zeit, das hätte ich vor zwei, drei Jahren niemals hingekriegt in der Zeit. Da wächst man dann einfach mit seinen Aufgaben.

Also was für mich mit am besten funktioniert, und deswegen ist es jetzt auch ein ganz entscheidender Teil meiner Brand, ist einfach das Thema Humor. Das siehst du in meinen Beiträgen, das siehst du aber auch in meinen Kommentaren bei anderen. Das kommt auch immer wieder bei Direktnachrichten, überall, wenn wir miteinander interagieren, ist immer wieder das Thema Humor. Und ich meine, wer lacht nicht gerne? Und wenn man Dinge tun kann und auch noch Spaß dabei hat, umso schöner.

Woher die Ideen kommen? Letztendlich entstehen die im Alltag. Kann ganz viele Quellen haben. Wo ich angefangen habe, waren das natürlich andere Content Creatoren, ne? Also wenn ich irgendwo im Podcast was gehört habe, wenn ich auf irgendeiner Plattform andere Dinge gesehen habe, wo ich sag: Das ist interessant, könnte ich das auf mein Thema oder für mich adaptieren und auch was Ähnliches daraus machen?

Heißt nicht, dass man Dinge eins zu eins kopiert, das funktioniert in den allerseltensten Fällen. Aber sich quasi inspirieren lassen und das dann auf das eigene Thema ummünzen, das ist ganz spannend. Und wenn du dann vorwärtskommst und immer mehr Ideen entwickelst: Ich sammel die auch, bei mir ist das eine simple Excel-Liste. Da stehen inzwischen, glaube ich, über 400 Ideen drinne. Also ich könnte jeden Tag zehn Beiträge schreiben, wenn ich die Zeit hätte und Lust dazu.

Und irgendwann, wenn du vorwärtskommst, denkst du auch in Content. Du bist irgendwo unterwegs, privat mit der Familie, und du siehst Dinge, ne? Einer meiner Posts jetzt dieses Jahr war das mit dem Ortsschild Ungnade, ne? „Ich bin in Ungnade gefallen beim Algorithmus.“ Wenn ich dann sowas sehe, dann denke ich halt sofort: Das könnte ein Post sein. Und dann mache ich ein Foto davon, und dann entsteht da ein lustiger Beitrag draus.

Ich glaube, das sind die Dinge, die dann einfach auch mit am besten ankommen. Und ja, so findet man immer wieder Ideen, und letztendlich ist es auch da wieder ein Spiel mit Testen und Verwerfen. Dinge, die gut funktionieren, versuche ich wieder auf eine ähnliche Art und Weise. Und Dinge, die nicht funktionieren, die ich aber selber gut fand, probiere ich noch mal. Und wenn ich dann noch mal keinen Erfolg damit habe, merke ich auch: Okay, das fand nur ich gut. Auch solche Dinge gibt's einfach. Genau.

Also richtig spannend finde ich immer: Letztendlich machen wir den Content ja für eine Zielgruppe. Wir machen es ja nicht einfach nur für uns. Und sich dann versuchen, in diese Person reinzuversetzen, ne? Was hat der für Probleme, für Sorgen, was nervt den? Da findet man schon einfach eine Menge.

Und eine Quelle, die ich vorher gar nicht auf dem Radar hatte, ist aus dem Copywriting-Post vom Stefan Park, den du ja auch sehr gut kennst. Und der sagte: Such dir einfach mal Bücher, YouTube-Videos, was auch immer, irgendwas im Internet oder was Lesbares zu dem Thema, wo es Bewertungen gibt, und dann durchschmöker mal die Bewertungen. Und dann siehst du sofort: Was finden Leute gut, worauf springen sie an, was nervt sie?

Genau. Und am Ende auch Austausch. Ich sehe bei anderen Leuten Dinge, wo ich denke, das könnte man in gleicher oder ähnlicher Art und Weise machen, einfach mit meinem Thema. Das ist immer wieder extrem inspirierend. Also da geht's mir wahrscheinlich eher wie dir: Wir haben inzwischen eher zu viele Ideen. Und deswegen kann man aber auch gut andere Leute einfach inspirieren und verschiedene Blickwinkel mal zeigen, und dann kommen die auch relativ schnell auf eigene Ideen.

Ja. Und das sehen die anderen, wie du selber sagst. Ja, das sehen die anderen Leute auch. Und deswegen finde ich dann auch solche Posts: Ich sehe irgendwo einen Post, der gut ist, und dann in den Folgetagen tauchen plötzlich zehn weitere Posts in fast exakt dem gleichen Stil auf, wo ich denke: Nee, eins zu eins kopieren, das bist nicht du.

Also da kommt was ins Spiel, was ich gerne einwerfe: Warum denken wir immer, dass die Online-Welt so viel anders funktioniert als die Offline-Welt? Das hast du in der Offline-Welt auch. Geh auf irgendeine Netzwerkveranstaltung, und dann hast du Leute, die kommen dorthin, laufen den ganzen Abend rum und führen so gut wie kein Gespräch und kriegen keine Aufmerksamkeit. Und dann hast du Leute, die betreten den Raum und füllen den quasi mit ihrer Aura einmal komplett aus und werden von jedem angesprochen, haben überhaupt kein Problem, ins Gespräch zu kommen.

Und so ist es, denke ich, in der Online-Welt auch. Am Anfang musst du dich, es hat ja jeder eine natürliche Scheu. Bevor ich angefangen habe auf LinkedIn, war ich null aktiv auf irgendeiner Social-Media-Plattform. Also ich war jetzt auch nicht irgendwie derjenige, der sagt: Jetzt muss ich aber raus und Beiträge und Kommentare und weiß ich was. Du musst dich da schon auch ein Stück weit überwinden.

Aber, und das ist das Schöne bei LinkedIn, ich würde wirklich sagen, 99 % der Leute auf LinkedIn sind dir wohlgesonnen und sind nett und sympathisch. Und das macht's extrem leicht, dann auch miteinander zu kommunizieren. Da hört man von anderen Plattformen andere Dinge. Ich bin zum Glück nur auf LinkedIn unterwegs. Aber auch da einfach: Sei nett, und dann sind die Leute auch nett zu dir. Wenn du andere Leute vollpöbelst oder dich nur über andere Leute lustig machst, dann musst du dich nicht wundern, wenn entsprechende Kommentare auch unter deinen Beiträgen kommen.

Ich denke, es gibt auch nicht nur den einen Algorithmus. Also einfach eine ganz wilde persönliche These, keine Ahnung, ob da irgendwas dran ist, aber ich glaube, du hast mit jedem einzelnen Menschen auf LinkedIn quasi so einen eigenen Algorithmus, so ein eigenes Scoring, nenne ich es mal. Je mehr wir beide z. B. miteinander interagieren, desto höher ist unser Scoring. Nennen wir es auf einem Level von 1 bis 100: Wir beide sind auf der 80, und dann habe ich Leute, mit denen bin ich auf Level 10.

Und wenn der Algorithmus oder LinkedIn jetzt quasi Beiträge ausspielen soll, wem wird er die denn ausspielen? Den Leuten, mit denen ich am meisten kommuniziere, vermutlich, und die mit mir am meisten kommunizieren. Weil da ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass die nicht weiterscrollen, sondern den Beitrag lesen. Wenn du einen Beitrag von mir siehst oder ich von dir, dann werden wir da schon mal reingucken. Aber wenn das jemand ist, den wir überhaupt nicht kennen oder vor drei Jahren mal vernetzt und seitdem nicht mehr miteinander interagiert, dann wird er ja vermutlich auch erst gar nicht ausgespielt.

Und ich glaube, dieses aktive Kommunizieren ist einfach einer der wesentlichen Schlüssel. Und deswegen ist z. B. mein Rat, wenn ich starte mit Leuten, die auf eigene Beiträge wenig Reichweite kriegen, dann sage ich immer: Mach notfalls keinen Beitrag, aber kommentiere. Du bist über Kommentare um ein Vielfaches mehr sichtbar, überhaupt erstmal, und kommst in Interaktion mit Leuten, als es mit deinen eigenen Beiträgen funktionieren wird.

Und jetzt, seit wenigen Tagen oder Wochen, kann ich die These belegen, weil LinkedIn endlich auch die Impressionen für Kommentare einblendet. Und wenn ich dann mal so zurückscrolle, ist es schon irre: Wo ich selbst noch ein relativ kleiner Account war, was man mit einem Kommentar bei einem großen Account für eine Reichweite kriegt und daraus Profilbesucher und so weiter und so fort.

Also mal grundsätzlich zum Inhalt des Kommentars: Da habe ich mir angewöhnt, das wirklich fast ähnlich wie bei einem Beitrag zu machen. Weil letztendlich ist ein Kommentar nichts anderes als ein Mini-Post von dir selber. Also ganz viele Tipps und Tricks, die du so liest und kennst zum Thema Beiträge, kannst du da genauso machen.

Und wie finde ich die Leute, bei denen ich kommentiere? Das hat mehrere Quellen. Natürlich habe ich einige, denen ich aktiv nicht nur folge, sondern wo ich die Glocke aktiviert habe. Das heißt, wenn da ein Beitrag veröffentlicht wird, kriege ich in kürzester Zeit eine Benachrichtigung, und dann gehe ich da aktiv drauf und kommentiere da. Und dann gibt es eine ganze Menge Leute, mit denen ich eigentlich auch schon immer interagiere, so wie bei dir z. B. Ich glaube, bei dir habe ich gar nicht die Glocke aktiviert, aber wir sehen uns ja trotzdem.

Und dann gibt's noch die Leute, die ich schon relativ lange kenne, mit denen ich quasi auch wirklich fast parallel gestartet bin. Die haben inzwischen viel kleinere Accounts, und trotzdem kommentiere ich dort immer noch, weil die haben mich damals supportet sozusagen, und deswegen mache ich das jetzt auch. Und da lässt man mal ein Like da und lässt einen Kommentar da. Genau, das sind so die Hauptquellen.

Und natürlich scrolle ich auch mal irgendwie durch den Feed, wenn ich irgendwo Wartezeit habe, irgendwo sitze und mich langweile. Dann nehme ich das schon auch mal raus und scroll da durch und finde da spontan Dinge. Und das Schöne ist, man sieht ja auch genügend Beiträge, wo Leute aus deinem Netzwerk drauf reagiert haben, ne? Und auch das sind interessante Beiträge.

Und wenn ich dann kommentiere, ganz oft gerade die humorvollen Dinge, das sind einfach spontane Eingebungen. Da setze ich mich jetzt nicht hin und sage: Okay, was könnte ich jetzt Lustiges schreiben? Sondern ich sehe was, und dann springe ich darauf an. Sowas wie die Adler-Vogelperspektive, da werde ich inzwischen auch relativ häufig getaggt, ne? Wenn solche Dinge da auftauchen, finde ich das immer spannend. Und wenn mir da spontan was einfällt, dann kann man natürlich auch entsprechend drauf reagieren. Genau.

Drei Dinge, die ich an LinkedIn hasse. Ich hatte heute eine interessante Umfrage dazu, weiß gar nicht, ob du die gesehen hast. Was hasse ich an LinkedIn? Also, weißt du, hassen tue ich es eigentlich nicht. Ich liebe die Plattform, weil sie letztendlich auch die Basis für mein Business ist. Letztendlich habe ich damit wirklich richtig, richtig tolle Menschen kennengelernt. Die wären mir sonst nie offline begegnet, einfach weil ich sie online gefunden habe.

Aber was mich natürlich auch triggert, nennen wir es mal so: Wenn jemand sich mit mir vernetzt, also du schreibst mir eine Vernetzungsanfrage, dann bestätige ich die, zwei Tage später oder sowas schreibe ich dir eine Direktnachricht, und dann kriege ich keine Antwort. Wo ich denke: Warum vernetzt du dich mit mir, wenn du nicht mit mir kommunizieren möchtest? Das ist was, was nervt oder sagen wir mal triggert.

Und natürlich, wie alle von uns, das Thema Reichweite, davon kann ich mich auch nicht lösen. Letztendlich ist jeder von uns auch ein großes oder kleines Ego. Und wenn ich dann einen Beitrag schreibe, wo ich denke, der war aber richtig toll, und dann kriege ich da irgendwie eine überschaubare Zahl von Reaktionen drauf und Impressionen, dann triggert mich das schon auch manchmal. Das kann man gar nicht abstreiten.

Was mag ich noch nicht so wirklich an LinkedIn? Eine Sache vielleicht noch zum Content, die ich auch nicht so wirklich mag, habe ich am Anfang selber auch gemacht, weil es einfach Reichweite gibt. Sag mal, die einfachste Art, um Reichweite zu kriegen für einen Beitrag, ist: Lästere da über andere Leute ab. Natürlich habe ich das am Anfang auch gemacht und ausprobiert, und irgendwann aber auch für mich festgelegt: Nee, das ist nicht die Art und Weise, für die ich sichtbar sein will. Und das dann auch relativ schnell wieder gelassen.

Aber damit generieren Leute richtig viel Aufmerksamkeit, indem sie einfach über die ganzen Dummen und Doofen da draußen ablästern. Das ist nicht wirklich vorteilhaft für alle Seiten. Das ist das, was mich nervt oder triggert im negativen Sinne.

Ja, und im positiven Sinne, wie schon gesagt: Letztendlich ist es einmal die Basis natürlich für mein Business. Ich habe darüber wirklich richtig, richtig coole Leute kennengelernt. Und ja, wenn andere Soloselbständige zu mir sagen: „Ist das nicht ein bisschen langweilig, wenn du alleine unterwegs bist, alleine in deinem Büro sitzt?“, sage ich mal: „Nee, ich habe jeden Tag ganz, ganz viele Kollegen um mich rum, halt nur digital.“

Und das genieße ich auch, so diesen Austausch, den ich früher als Angestellter auch hatte, da halt an der Kaffeemaschine, jetzt in dem Kommentar oder in der Direktnachricht, wo man sich auch mal so ein bisschen gegenseitig sticheln und frotzeln kann. Und wer meine Wellenlänge, die gleiche Wellenlänge in Sachen Humor hat, da macht es dann sowieso richtig Spaß.

Hat mir am Anfang natürlich wie allen anderen auch ganz schön zu schaffen gemacht. Da kriegst du irgendwie jede Menge tolle und nette Kommentare und hilfreiche, und dann ist einer dabei, der irgendwie, das, was ich vorhin sagte, über andere ablästert oder wirklich was Negatives da lässt. Hat mich schon ganz schön beschäftigt.

Inzwischen gehe ich damit ziemlich entspannt um, aus drei Gründen. Der erste ist ein abgewandelter Spruch meiner Nichte, und zwar habe ich den, glaube ich, sogar mal gepostet. Wenn ich zu einem Hater sage: „Einer von uns beiden ist intelligenter als du“ oder „toleranter als du“, ne? Also wirklich was Lustiges draus machen.

Dann interpretiert man ja manchmal Dinge auch nur negativ oder falsch, die sind gar nicht so gemeint. Also ich versuche inzwischen da auch einfach drauf zu antworten, nachzufragen. Und dann kriegst du relativ schnell raus: Hat er sich unglücklich ausgedrückt, habe ich es unglücklich gelesen, verstanden, missverstanden? Da lösen sich auch einfach Dinge auf.

Und das richtig Coole jetzt inzwischen ist: Manchmal, wenn wirklich dann mal ein negativer Kommentar dabei ist, und zum Glück bin ich da wirklich sehr, sehr verschont davon, dann reagiert inzwischen die Community auch, und das finde ich richtig cool. Noch bevor ich da antworten kann, haben da schon drei Leute drunter kommentiert: „Was soll denn das? Kennst du den überhaupt nicht?“ Oder: „Das ist völlig an den Haaren herbeigezogen, was du hier behauptest.“ Das finde ich dann auch richtig, richtig cool.

Das ist sowieso einer der wichtigsten Punkte zum Thema negative Kritik letztendlich, und das müssen beide Seiten verstehen, der, der das sendet, und der, der das empfängt: Letztendlich wird immer ein Verhalten in einer Situation kritisiert und nie generell alles zu der Person oder die ganze Persönlichkeit. Und ich glaube, wenn man das auseinanderhalten kann, kann man auch entspannter damit umgehen.

Und wenn es dann gar nicht geht, also wenn Leute einfach immer wieder auftauchen und wirklich Nonsens dort kommentieren, dann gehe ich auch dazu über und blockiere die. Aber ich glaube, trotz meines riesigen Netzwerks habe ich vielleicht eine Handvoll Leute überhaupt blockiert. Insofern spricht das, glaube ich, auch für die Qualität der Kommentare, die du auf LinkedIn einfach bekommst.

Kommt drauf an, was das Ziel ist von dir.

Ja, okay. Genau. Also es gibt ja auch Leute, die einfach nur konsumieren wollen. Wenn es zum Thema Kundengewinnung geht: Ich habe generell eine Vorgehensweise für mich, die aus fünf Punkten besteht, ob du die jetzt über einen kurzen Zeitraum als Neuling anwenden willst oder sogar irgendwann als Profi, als Fortgeschrittener.

Das Erste ist wirklich: Werd dir klar über deine Positionierung. Wer ist deine Zielgruppe und was ist dein Angebot? Und wenn du da mal auf das Profil schaust oder Leute fragst, können die wenigsten das wirklich ganz klar in wenigen Worten, Sätzen beantworten. Wie willst du wirken, für wen willst du den ganzen Spaß dort eigentlich machen? Wen willst du ansprechen damit, ne? Und was kann man konkret bei dir kaufen oder konsumieren?

Am Ende kann es theoretisch sogar sein, dass ich nur einen Arbeitgeber suche als Angestellter, aber auch da habe ich eine klare Zielgruppe, ne, und kann mich positionieren. Wenn das klar ist, musst du das Ganze als zweiten Schritt einfach in dein Profil gießen und in dein Branding. Und genau das kriegen dann auch schon viele nicht mehr so wirklich elegant hin. Da kann man sich auch viel Hilfe holen an ganz vielen Stellen, ne?

Also das sind die ersten zwei Schritte, und dann kommt erst das Thema: Vernetz dich mit Leuten, werde sichtbar. Weil was nutzt dir die ganze Sichtbarkeit, wenn die Leute dann auf dein Profil kommen und denken: „Ich verstehe es nicht, was ist das für einer?“ Und dann sind sie sofort wieder weg. Deswegen sind die ersten beiden Schritte, denke ich, absolut notwendig. Und dann kannst du gucken, wie du dich professionell vernetzt, wie da deine Strategie ist, wie und mit wem und wo finde ich die überhaupt, wie werde ich sichtbar über Kommentare, über Beiträge und so weiter.

Der vierte Schritt für mich ist immer: Baue Vertrauen auf. Das ist offline genauso wie online. Wie interagiere ich mit Leuten, wie baue ich Vertrauen auf? Und es ist halt nicht so, wie ich auch, als ich angefangen habe, Stefan Park gesehen habe und dachte: „Okay, so einen Post kann ich auch schreiben und dann rennen mir die Leute die Bude ein.“ Nee.

Der Unterschied war: Ich nenne das immer wie so ein Fass oder so ein Topf, der gefüllt sein muss mit Vertrauen. Seiner war halt voll, und dann kann er pitchen und dann blubbert da oben was raus. Und meiner war halt leer. Dann kann ich 20-mal pitchen und es wird nichts passieren, ne? Also dieser Vertrauensaufbau ist offline wie online das Gleiche.

Und ganz am Ende kommt dann: Jetzt mache ich ein Verkaufsgespräch oder pitche. Und ich sag immer so schön, ich versuche es immer so hinzukriegen, dass ich gekauft werde und nicht losrenne wie ein Verkäufer, weil ich das selber nicht mag, so angesprochen zu werden. Insofern versuche ich das auch auf die andere Art und Weise.

Und deswegen sind dann solche Dinge wie ein Pitch in der ersten Nachricht völliger Nonsens, weil du machst ja den Schritt fünf, ich pitche im Schritt drei, ne? Wie interagiere ich mit Leuten, noch bevor eins und zwei klar ist? Und das kann nicht funktionieren. Vermutlich gibt's vielleicht mal einen Zufallstreffer, wenn man genug, 100 oder 1.000 Leute anschreibt. Aber wenn es eine grundsätzliche Vorgehensweise sein soll, auf der du dein Business aufbauen willst, dann würde ich dir schon was anderes empfehlen.

Ich reagiere da irgendwie selbst allergisch drauf. Aber es ist ein Ding. Genau, du hast mich ja gefragt, was würde ich jemandem empfehlen, und ich würde ihm meinen Fünf-Schritte-Weg empfehlen und nicht „Schick 300 Sprachnachrichten“. Aber es gibt natürlich, ich sag ja nicht, dass ich recht habe oder dass das der einzige Weg ist, viele Wege führen nach oben. Und das ist der, der für mich am besten funktioniert hat.

Also fangen wir mit dem Zweiten an, wo sie mich am einfachsten finden natürlich: LinkedIn. LinkedIn ist mein Profil, ist meine Website, ist meine Plattform. Da musst du dir jetzt mal die Ohren zuhalten: Ich habe gar keine richtig vernünftige Website. Genau. Also ich nutze das einfach als meine Landingpage, als meine Website. Das ist der einzige Onlinepunkt oder der beste, wo man mich trifft.

Und woran ich arbeite, ist einerseits, gerade das Lokale, auch das Offline-Netzwerk hier auszubauen, in und um Dresden. Und da gehe ich massiv auch mit dem Thema LinkedIn los. Weil wenn man mal bei irgendeiner Netzwerkveranstaltung ist und dann fragt, wie viele Leute hier eigentlich auf LinkedIn sind, wie viele auf LinkedIn aktiv sind, das ist schon echt noch überschaubar.

Ja, und das ist auch, wenn mich Leute fragen: „Soll ich jetzt einen neuen LinkedIn-Account starten, wenn ich mich jetzt selbstständig mache?“ Und ich sage auch immer: Nee, auch wenn du nur 300 Kontakte bisher hast. Weil vermutlich werden deine ersten Kunden genau aus diesem Umfeld kommen. Entweder sind es Leute, die du schon kennst, die du in deinem Telefonbuch oder deiner Kontaktliste hast, oder auch quasi Kontakte zweiten Grades der Leute, die du jetzt schon kennst.

Weil auch da wieder das Thema Vertrauen, ne? Du musst einfach Vertrauen aufbauen, das geht nicht so schnell. Und zu Leuten, die du schon kennst oder die dich schon kennen, da hast du einfach einen riesen Vertrauensvorschuss. Und wenn du da mit deinem Thema kommst, hast du viel eher die Chance, mal auch zu erzählen, was du eigentlich machst, und jemanden zu finden.

Danke für deine Fragen und dir auch einen schönen Tag.