Stephan Park

Hallo Kris, vielen Dank für die Einladung, ich freue mich sehr.

Genau, das war ungefähr vor 6 Jahren, und ich kann mich noch genau erinnern. Damals habe ich als selbstständiger Social-Media-Manager und Berater gearbeitet, ja, mehr schlecht als recht. Also ich hatte noch nicht das richtige Mindset und war nicht wirklich gut in dem, was ich getan habe, da waren noch sehr, sehr viele Selbstzweifel dabei.

Und dann habe ich zufälligerweise ein YouTube-Video entdeckt von einem amerikanischen Copywriter mit indischen Wurzeln, und der hat halt Copywriting erklärt. Also der hat Videos gemacht zum Thema Copywriting, und der hat das auf sehr unterhaltsame Weise gemacht. Und bis dato habe ich noch nie etwas von Copywriting gehört, obwohl ich Marketing studiert habe an der FH und ich habe auch in einer Werbeagentur gearbeitet.

Und dieser amerikanische Copywriter mit indischen Wurzeln hat es auf so witzige Weise gemacht, dass ich mir wirklich all seine Videos angesehen habe. Also ich habe seinen gesamten YouTube-Kanal gebinged. Und der hat dann dieses Buch empfohlen, „The Boron Letters“, als allererstes Buch, das man sich durchlesen sollte, wenn man sich für das Thema Copywriting interessiert.

Also habe ich mir das Buch sofort bestellt und gelesen, und ich habe es in einer Nacht, also an einem Abend, in einer Nacht fertig gelesen. Und dann war es 4 Uhr in der Früh in Taiwan, und ich kann mich noch genau daran erinnern: Dann habe ich das Buch zugemacht und dann die Entscheidung getroffen, ich werde Copywriter.

Weil in diesem Buch habe ich so viel gelernt, nicht nur zum Thema Copywriting, sondern auch zum Thema Marketing, Sales, wie man ein Business aufbaut. Und der hat das auf so klare und unterhaltsame Weise geschrieben, und ich habe mir dann gedacht: Ich möchte auch so schreiben lernen. Ich möchte auch so wirkungsvoll schreiben lernen, dass es nicht nur klar ist, sondern mega überzeugend.

Und die Prämisse des Buches ist auch sehr, sehr spannend und hat sehr mit mir resoniert. Also der Grund, warum der Titel des Buches „Boron Letters“ heißt, ist: Der Autor des Buches war, während er das Buch geschrieben hat, in einem Gefängnis, das hieß Boron, der Boron Prison. Und er ist selbst Vater, und das Buch ist eigentlich ein Kompendium der Briefe, die er an seinen Sohn geschrieben hat. Und ich bin selbst Vater.

Und in diesen Briefen schreibt er nicht nur, wie man ein guter Copywriter wird, sondern auch, was es bedeutet, zu einem guten, starken, moralischen jungen Mann heranzuwachsen. Und das hat mega mit mir resoniert, insbesondere als Vater von einem damals zehnjährigen Sohn. Also auf vielen, vielen Ebenen hat das Buch sehr mit mir resoniert, und das Buch hat wirklich mein Leben verändert, muss ich sagen.

Genau, und dann habe ich das Buch fertig gelesen und dann habe ich die Entscheidung getroffen, nicht nur: Ich werde Copywriter, sondern: Ich bin Copywriter. Also in dem Moment habe ich entschieden, um 4 Uhr in der Früh in Taiwan: Ich bin Copywriter, und ich werde alles dafür tun. Also ich werde jeden Tag einen Schritt in die richtige Richtung gehen und

der beste Copywriter werden, der ich sein kann. Und wirklich mit Corona oder kurz vor Corona habe ich mich komplett neu positioniert und mein LinkedIn-Profil aktualisiert und dann die Entscheidung getroffen, dass ich jeden Tag einen LinkedIn-Post veröffentliche zum Thema Copywriting.

Und vor 5 Jahren, weißt du, haben die meisten Leute nicht gewusst, was Copywriting ist, so wie ich damals. Also ich habe den Markt auf Neudeutsch „educated“. Also ich habe dem Markt in Anführungszeichen beigebracht, was Copywriting ist und warum das so mächtig ist fürs eigene Business.

Und ich habe wirklich so vier, fünf Monate jeden Tag gepostet, mit mehr oder weniger vielen Reaktionen. Und dann ist halt ein Post wirklich komplett durch die Decke gegangen, das war eine Slide, die ich gepostet habe. Und ich habe dann wegen dem einen Post halt zig Anfragen bekommen, Kontaktanfragen, aber auch Kundenanfragen, ich glaube so 30 an der Zahl. Also Kundenanfragen im Sinne von, dass ich deren LinkedIn-Profil optimieren soll und ihnen dabei helfen soll, auf LinkedIn sichtbar zu werden.

Und das war der Anfang von meinem Business eigentlich, komplett. Und ich habe seitdem nicht aufgehört, jeden Tag auf LinkedIn zu posten, es sei denn, ich war mega krank oder hatte Corona selbst oder hatte Fieber oder so. Aber eigentlich habe ich seitdem wirklich jeden Tag von Montag bis Sonntag gepostet auf LinkedIn, und das ist wirklich ohne Übertreibung mit Abstand das Wichtigste, das ich für mein Business tue.

Ich stehe auf, ich putz meine Zähne und dann poste ich etwas auf LinkedIn. Oft ist es so, dass ich nicht weiß, worüber ich posten soll, aber ich habe die Gewissheit, dass mir schon was Gutes einfallen wird.

Und das Wichtigste bei jedem meiner LinkedIn-Impulse, und diese Empfehlung gebe ich auch meinen Kundinnen und Kunden, ist: Es ist wichtig, den Menschen eine neue Perspektive zu eröffnen, die relevant für ihr eigenes Leben, die relevant für ihr eigenes Business ist. Also sie sollten so eine Art Aha-Erlebnis spüren, während sie deinen Text, während sie deinen Content lesen und konsumieren. Und wenn sie dieses Aha-Erlebnis spüren, dann haben sie dich auf dem Radar.

Und dann geht's darum, diesen ersten starken Eindruck, den du bei ihnen geweckt hast, immer und immer wieder konsistent zu bestätigen. Und wenn du da wirklich so eine Vielzahl an positiven Touchpoints generierst mit deinen potenziellen Kundinnen und Kunden, werden sie dir früher oder später garantiert eine Kundenanfrage schicken. Und das Schöne dabei ist halt, wenn sie dann eine Kundenanfrage

schicken und wir dann ein Erstgespräch haben beziehungsweise ein Verkaufsgespräch, dann muss ich denen nicht erklären, wer ich bin, denen muss ich nicht erklären, was ich tue, denen muss ich nicht erklären, wie gut ich bin. Sie kennen mich bereits.

Und bei Verkaufsgesprächen geht's nicht darum, sie zu überzeugen, ob sie mit mir zusammenarbeiten, sondern wir klären einfach nur die Detailfragen im Sinne von: Wie hoch ist mein Honorar, wie hoch ist der Leistungsumfang, also abhängig davon, was sie genau brauchen, und was sind die konkreten nächsten Schritte.

Aber ich bekomme ausschließlich Kundenanfragen von Menschen, die eine sehr, sehr starke Kaufintention haben. Und das alles aufgrund von LinkedIn, das alles aufgrund der Power von Copywriting und Content Marketing.

Genau, also das Allerwichtigste am Anfang ist eine starke Positionierung, eine klare Positionierung. Und damit du dich stark und klar positionierst, ist es wichtig, dass du ganz genau weißt, wer du bist. Und die Frage, die ich mir persönlich am Anfang gestellt habe, ist: Was macht mich anders, was macht mich bemerkenswert als Mensch in meiner Gesamtheit?

Und es sind genau drei Dinge, die ich für mich selbst beantwortet habe. Nummer eins: Ich schreibe besser, als ich aussehe, das ist Copywriting. Nummer zwei: Ich nehme mich selbst nicht so ernst, das ist Selbstironie. Und Nummer drei, damit sehr eng verbunden: Ich bringe die Menschen gerne zum Lachen, also Humor. Und diese drei Dinge, Copywriting, Selbstironie und Humor, sind so die Grundpfeiler, die Säulen

die mich bemerkenswert, einzigartig machen als Person, in Kombination. Und das habe ich mal in meinem Hirn marinieren lassen, und dann, weiß nicht, irgendwann, ich glaube, als ich spazieren war oder so, ist mir dann dieser Begriff „Quotenchinese“ eingefallen, einfach so.

Und ich fand das ur witzig, aber das hat mir irgendwie auch ein bisschen eine Scheißangst gemacht. Weil: Kann ich mich wirklich jetzt Quotenchinese nennen auf LinkedIn, dem konservativen B2B-Netzwerk?

Und dann habe ich mit meinem Bruder geredet. Mein Bruder ist Arzt, hat eine sehr, sehr traditionelle Laufbahn eingeschlagen. Und dann erzähle ich ihm von meiner Idee, dass ich mich Quotenchinese auf LinkedIn nennen möchte, und er so: „Ich weiß nicht, Stephan, bist du dir sicher, und ist das seriös?“ Aber ich denke mir: Nein, also ich fand es einfach geil, das hat mich positiv aufgeregt. Dann habe ich es einfach gemacht und habe mich auf LinkedIn als Quotenchinese positioniert.

Und meine Branding-Farbe ist Magenta, also dieses Pink, dieses knallige Pink, und meine Inspiration ist natürlich T-Mobile, also Magenta, die Firma. Weil ich habe gesehen, halt im Newsfeed, damals bereits auch auf LinkedIn, dass die Anzeigen oder die Ads oder der Content von T-Mobile halt immer in Magenta war und sofort herausgestochen ist.

Und da habe ich mir gedacht: Ist Magenta meine Lieblingsfarbe? Nein, aber es fällt auf. Und es passt voll von der Energie und es zahlt halt auf den Quotenchinesen ein. Also ich wollte eine Brand schaffen, die nicht nur sofort auffällt, sondern die viel Power hat und die Freude verbreitet, das war mir sehr wichtig. Das waren die Anfänge.

Ja, also, wie ich eingangs gesagt habe: Ich stehe auf, ich putz die Zähne und dann mache ich meinen LinkedIn-Content. Das hat am Anfang relativ lange gedauert, manchmal bin ich an einer Slide zwei, drei Stunden gesessen. Ich wollte es halt perfekt machen, und auch mit dem Design et cetera, da habe ich mich gespielt, aber die Zeit ist so schnell vergangen. Mittlerweile brauche ich für ein Contentstück 5 Minuten, vielleicht 10, und das performt auch super.

Und ich habe wirklich die letzten 5 Jahre jeden Tag gepostet, das heißt, ich habe jetzt wirklich die Möglichkeit, auch meinen Content zu recyceln. Und natürlich gibt's dann Tage, wo ich weniger motiviert bin oder wo ich weniger Bock habe oder wo ich müde bin oder wo ich das Gefühl habe: Boah, ich habe so viel zu tun, ich habe null Bock auf meinen eigenen Content jetzt oder mir was Kreatives auszudenken.

Also gehe ich einfach zurück in meine Timeline und poste etwas, das mindestens ein halbes Jahr zurückliegt oder auch länger, und dann poste ich wirklich dasselbe eins zu eins. Und das ist vollkommen okay, weil ich habe mittlerweile so knapp 37.000 Follower, und nicht alle Follower kennen jedes Contentstück von mir, das ich bisher gepostet habe, beziehungsweise sind in der Zwischenzeit auch sehr viele neue dazugekommen. Und diese Recycling-Strategie funktioniert für mich auch sehr, sehr gut mittlerweile.

Na ja, also noch mal: Die Leute wollen unterhalten werden, und man muss sich selbst nicht ständig so furchtbar ernst nehmen. Also ich bin immer sehr, sehr gut gefahren damit. Ich bin jetzt kein Clown oder so, aber ich habe die Fähigkeit, über mich selbst zu lachen. Wenn die Kinder früher mich Chinese genannt haben, hat mich das null gestört, also wirklich. So: Okay, gut, die wissen es halt nicht besser. Für die ist jeder Asiat ein Chinese, ist voll okay.

Das erinnert mich an eine Geschichte. Ich war im Kindergarten, und mein Nachname ist ja Park, und dann gab's einen anderen Kindergartenfreund, der hieß mit Nachnamen Prater. Und der Prater ist in Wien ein großer Vergnügungspark. Und ich sag so einfach im kindlichen Leichtsinn: „Hey, gehen wir gemeinsam heute in den Prater?“

Und das war quasi für ihn die Vorlage, dass er zu mir zurück sagt oder returniert: „Nein, ich gehe lieber mit dir in den Park.“ Aber anstatt, dass er dieses Comeback macht, beginnt er halt zu weinen und läuft zur Kindergartentante und verpetzt mich. Ich war komplett überrascht, aber es hat mir gezeigt: Manche können damit umgehen, manche weniger gut, vollkommen okay.

Aber was mir wichtig ist, wenn ich halt Humor anwende in meinem Content auf LinkedIn: dass es niemals auf Kosten anderer geht, dass es einfach gute Stimmung verbreitet, aber gleichzeitig auch inhaltlich einen Mehrwert stiftet, im Sinne, dass ich den Leuten Copywriting-Konzepte, Marketing-Konzepte näherbringe, die sie unmittelbar

für ihr eigenes Marketing umsetzen können.

Ja, ich habe eine grundsätzliche Regel, und zwar: Mir geht's nicht darum, einen Seelenstriptease zu machen in aller Öffentlichkeit, sondern mir geht's wirklich darum, primär immer einen Mehrwert zu stiften. Das heißt, wenn ich etwas Persönliches teile, dann immer mit der Zielsetzung: Okay, was können meine Follower oder was kann der Leser daraus lernen? Und ich formuliere dieses Learning, dieses persönliche Learning, ganz klar.

Zum Beispiel, was ich nie machen würde: Also ich habe in meinem Leben schon Krisen erlebt, und es gab da echt Wochen oder Monate, wo ich wirklich schwer depressiv war. Ich würde nie einen Post absetzen im Sinne von: „Hey Leute, ich bin jetzt gerade sehr depressiv, mir geht's scheiße.“ Warum? Weil ich das für mich noch nicht integriert habe und weil ich daraus noch kein Learning gezogen habe.

Aber sagen wir Wochen oder Monate später, wenn ich, Punkt 1, Voraussetzung 1, aus dieser Krise raus bin, also wenn es mir wieder gut geht, und wenn ich etwas daraus gelernt habe und wenn ich diese Sache für mich integriert habe, dann schreibe ich darüber. Weil ich dann weiß, dass ich da ein Learning übermitteln kann, dass ich da Mehrwert stiften kann. Das ist mir ganz, ganz wichtig.

Genau, und was diese Nähe betrifft, das verstehe ich und das stimmt auch. Was mir immer wichtig war: Das ist mir früher immer auf den Zeiger gegangen, dass auf Social Media jeder perfekt ist, jeder super erfolgreich ist. Und bevor ich mich als Copywriter positioniert habe, war ich bereits 10 Jahre selbstständig, und es waren verdammt harte 10 Jahre. Also ich habe wirklich von der Hand in den Mund gelebt, ich war hoffnungslos überschuldet, mit 10.000 €, hatte keine Ersparnisse, das Business hat auch nicht wirklich funktioniert.

Und ich konnte einfach nicht glauben, dass es da niemanden gibt, der da mal ehrlich auch über seine Struggles schreibt auf Social Media. Und ich habe da ganz bewusst die Entscheidung getroffen: Wenn ich dann Content mache, dass ich da wirklich einen ehrlichen Blick auf die eigene Selbstständigkeit werfe und halt nicht fake. Das war mir ganz, ganz wichtig.

Und das hat dazu geführt, dass die Leute sehr damit resonieren konnten und dass sie das Gefühl hatten: Okay, der tut jetzt nicht so, oder das ist nicht so perfekt, sondern ich fühle mich dem nahe. Und ich bekomme wirklich regelmäßig Nachrichten direkt auf LinkedIn oder Instagram von Menschen, die mir schreiben: „Hey Stephan, du kennst mich nicht, aber ich kenne dich, und ich habe das Gefühl, dass du mir nahe bist.“

Und dieser Effekt, also dieser Aufbau dieser Beziehung durch Social Media, da gibt's einen eigenen Fachbegriff dafür, und das nennt sich eine parasoziale Beziehung aufbauen. Wo Follower aufgrund des Contents das Gefühl haben, dass sie diese Person kennen, und das ist eine parasoziale Beziehung. Und noch mal: Das war alles nicht geplant oder so. Mir ging es einfach nur darum, einen echten Auftritt auf Social Media hinzulegen und da keine Rolle zu spielen, und sowohl meine Erfolge als auch meine Krisen und Schwierigkeiten ehrlich zu teilen. Das war mir immer sehr wichtig.

Ja, also ich glaube, die wichtigste Voraussetzung, auf gute Ideen zu kommen beziehungsweise über interessante, spannende Dinge zu schreiben, ist es, ein spannendes Leben zu führen. Also dass man rausgeht, dass man Menschen trifft, dass man Bücher liest, dass man sich von anderen Menschen inspirieren lässt. Also das ist mein Prozess.

Und natürlich ChatGPT ist auch eine unglaubliche Ressource, was die Ideengenerierung betrifft, nutze ich auch. Aber insgesamt ist es so: Die besten Beiträge, jene Beiträge, die für LinkedIn-Verhältnisse viral gehen, die haben ihre Grundlage immer aus persönlichen Erfahrungen aus meinem Leben. Also ausnahmslos, genau.

Und was die Formatierung betrifft und den Inhalt betrifft: Beides ist wichtig. Also der Inhalt ist wichtig einerseits, aber die Form ist mindestens genauso wichtig. Das ist halt die Diskussion oder dieses Spannungsverhältnis zwischen Text und Design, beides ist wichtig.

Und ich sag dir auch, warum das so wichtig ist. Viele deiner Follower oder Zuhörer wissen das: Wir arbeiten ja sehr eng miteinander zusammen. Ich texte halt die Website-Texte, und viele meiner Kunden wissen, bevor ich mit dem Texten beginne, dass sie auch mit dir dann arbeiten wollen, damit du das Webdesign umsetzt, was super funktioniert.

Aber in der Vergangenheit ist es manchmal passiert, dass die Kunden gutes Geld investiert haben in die Website-Texte von mir, aber sich dann gedacht haben: Okay, aber jetzt spare ich beim Webdesign. Und haben das entweder selbst irgendwie umgesetzt mit so einem Website-Builder oder jemanden engagiert, der viel billiger ist und auch nicht so gut ist. Und obwohl meine Texte, die ich getextet habe, sehr gut waren oder super waren, war insgesamt dann der Auftritt nicht gut.

Und diese Website-Projekte, wo die Texte zwar gut waren, aber das Design nicht gut war, habe ich nie geteilt auf LinkedIn, weil es von der Wirkung nicht gut war, einfach. Und da hatte ich auch kein gutes Gefühl, das als Kundenreferenz öffentlich zu teilen.

Und spätestens da ist mir wirklich mega bewusst geworden, wie wichtig Design ist und wie wichtig das Zusammenspiel zwischen erstklassigen Texten und erstklassigem Design ist. Und einfach als Empfehlung an deine Zuhörerinnen und Zuhörer: Bitte spart bei keinem dieser Bereiche, wirklich nicht.

Ja, indem ich Fakten schaffe. Also noch mal: Ich arbeite ständig parallel an Kundenarbeiten, an Website-Texten, und die werden dann auch fertig und dann auch von dir umgesetzt und deinem Team. Und wenn das Websiteprojekt dann online geht, dann wird darüber gepostet, zum Beispiel.

Also das sind eigentlich mit Abstand immer die erfolgreichsten Posts, wo ich echte Kundenarbeiten, Kundenreferenzen poste. Da generiere ich sehr viele Kundenanfragen, und halt auch durch meinen normalen, in Anführungszeichen täglichen Content.

Also für mich als Texter, mir fällt es persönlich sehr, sehr leicht, Content zu machen, der verkauft, selbst dann, wenn ich keinen CTA am Ende hinzufüge. Weil die Leute lesen meinen Content, meine Texte, sie spüren was, also es passiert was in ihnen. Und dann sehen sie halt die Reaktionen von den vielen anderen Menschen, 100, 200, 300 Likes und Kommentare et cetera.

Und sie sehen halt mit eigenen Augen: Okay, die Texte, die der Stephan, die der Quotenchinese schreibt, da passiert was, das lässt die Menschen nicht kalt, ich will das auch. Und ich weiß schon, dass es Coaches oder Beratern vergleichsweise schwerer fällt, da Content zu machen, der wirklich ihre Expertise demonstriert, gar keine Frage.

Aber es gibt immer einen Weg, und das führt mich auch zum Medium Video. Und zwar: Video ist unglaublich mächtig. Warum ist das so? Wenn mir jemand eine Kundenanfrage schickt und wir uns einen Termin ausmachen, dann schaue ich mir vor dem Termin das LinkedIn-Profil an und auch den Content von der Person und die Website. Und in 99 % der Fälle gibt es kein Video von der Person. Also gewinne ich einen Eindruck von der Person ausschließlich auf der Basis von dem schriftlichen Content oder von dem visuellen Content, aber ohne Video.

Und dann rede ich halt mit der Person auf Zoom, also in Echtzeit. Und oft sage ich der Person Folgendes: „Du bist viel cooler auf Zoom, als dein Content vermuten lässt, und das ist schade.“ Und der Grund ist, dass die in den häufigsten Fällen noch keinen Video-Content machen bzw. so viel weglassen von ihrer Persönlichkeit. Die scheint überhaupt nicht durch, aber im persönlichen Gespräch schon.

Aber es ist extrem wichtig, dass deine Persönlichkeit auch in deinem Content durchscheint, weil die ist mitunter am meisten dafür verantwortlich, dass die Leute dir eine Kundenanfrage schicken. Ich meine, es ist oft so, dass die Leute mir sagen: „Wenn ich dann jemanden im Kundengespräch habe, verkaufe ich sehr gut. Acht von zehn Leuten schließe ich ab.“ Aber die Schwierigkeit, die die haben, ist, die Leute erstens ins Kundengespräch zu bekommen. Und der Grund ist: Sie zeigen sich nicht ausreichend, wie sie als Mensch sind.

Noch mal, das ist ganz, ganz wichtig zu verstehen, weil vertrauensbildende Maßnahmen extrem wichtig sind, um zu verkaufen. Und jeder Selbstständige und jedes Unternehmen, jeder Unternehmer arbeitet unglaublich hart für sein Geld. Und wenn man dann halt in einen Dienstleister investiert, der mehrere Tausend Euro kostet, ist auch gut so, dann muss das passen. Da dürfen keine Zweifel aufkommen, ob du der Richtige oder die Richtige bist für den Job.

Und du kannst diese Zweifel zu einem großen Grad mitigieren, indem du Content machst, der diese Zweifel abbaut bzw. wirklich tiefes Vertrauen aufbaut. Und da sehe ich bei den meisten selbstständigen Unternehmern noch so viel Raum für Verbesserung.

Ja, sehr, sehr gute Frage. Ich stelle ihnen folgende Frage, und zwar: Erinnere dich an das Erstgespräch oder Verkaufsgespräch oder Kundengespräche vor und auch während der Zusammenarbeit mit deinen Kunden, ehemaligen Kunden. Was waren die Aussagen, wo deine Kunden große Augen gemacht haben? Was waren die Aussagen, wo du gemerkt hast: Okay, da hat's gerade mental den Schalter umgelegt? Und das ist eine wichtige Frage, weil da generieren sie dann wirklich tolle Ideen.

Das ist ganz, ganz wichtig. Noch mal: Dieses Eröffnen einer neuen Perspektive ist so wichtig. Warum ist es so wichtig? Ich mein, z. B., wenn du ein Coach bist und du einen Contentpost machst, der mit folgendem Satz beginnt: „Um erfolgreich zu sein, musst du authentisch sein.“ Wenn du das schreibst: Das ist so, so abgedroschen, so abgegriffen, das hat jeder schon tausendmal gefühlt, gehört und gelesen.

Warum sollte ein potenzieller Kunde von dir, wenn er so was von dir liest, jemals auf die Idee kommen, mit dir zusammenzuarbeiten? Warum? Weil er sich denkt: „Das habe ich schon tausendmal gehört, du kannst mir nichts Neues beibringen.“ Ganz einfach.

Es ist so, wie wenn du zu einem Arzt gehst, also die Kehrseite der Medaille: Du gehst zu einem Arzt, zu einem Anwalt, und die haben offensichtlich, wenn die gut sind natürlich und seriös, viel mehr Ahnung als du. Und du vertraust ihnen. Du stellst dir nicht die Frage, ob sie besser sind als du oder nicht. Und genau diesen Gap an Wissen und an Kompetenz und Erfahrung musst du klar kommunizieren, der muss klar rüberkommen.

Und wenn du diesen Gap nicht herstellst in deinem Content … Aber ohne, und das ist auch ganz wichtig, dass deine Follower sich belehrt fühlen oder es irgendwie von oben herabkommt. Sie müssen das Gefühl haben, dass du einen unglaublichen Erfahrungsvorsprung und Wissensvorsprung hast, was deine Expertise betrifft. Wenn du das nicht rüberbringen kannst, dann wirst du keine Kundenanfragen generieren, ist ganz einfach. Es geht um diesen Gap. Und das schafft man dann, indem man so eine neue Perspektive bei dem potenziellen Kunden eröffnet.

Also, du hast die Antwort schon vorweggenommen: Es geht darum, dass du etwas in den Menschen bewegst. Meine Zielsetzung bei jedem Contentstück ist es, die Menschen emotional zu triggern. Ich weiß, wir sind im B2B-Kontext unterwegs, aber selbst im B2B-Kontext ist es möglich, dass du die Menschen emotional triggerst. Wir bilden uns oft ein, dass jede Entscheidung, die wir treffen, aus Vernunft passiert. Nein, ist nicht. Jede Entscheidung ist tief emotional getrieben.

Und meine Zielsetzung ist es, durch meine Texte, durch meine Stories die Menschen emotional zu öffnen. Und sobald du sie emotional geöffnet hast, sobald du sie irgendwie durch eine Reise durchführst, wo du es schaffst, in ihnen etwas zu bewegen, dann sind sie komplett offen für einen Call to Action, für einen Pitch.

Und weißt du, de facto pitche ich eigentlich in meinem Content jeden Tag, direkt oder indirekt. Ich habe eigentlich bei jedem meiner Contentstücke fast immer, nicht immer, eine Verkaufsabsicht dahinter. Also dass die Leute mit mir arbeiten wollen zum Thema LinkedIn-Marketing oder dass die Leute meinen Onlinekurs buchen, TextTextBaby, oder dass die Leute eine starke Personal Brand werden wollen. Und ich pitche eigentlich jeden Tag, aber sie sind mir nicht böse. Warum? Weil ich sie vorher emotional geöffnet habe.

Das ist ganz, ganz wichtig, weil die meisten Menschen oder selbstständigen Unternehmer auf LinkedIn pitchen so oder machen Content so: „Hallo Leute, heute ist mein Webinar um 17 Uhr, hier ist der Zoom-Link, freue mich, kommt.“ Purer Pitch, null Mehrwert. Ich erfahre überhaupt nichts darüber, was ich lernen werde, warum ich dorthin kommen sollte und warum ich dir zuhören sollte. Und es ist auch überhaupt nicht in eine Geschichte verpackt, gar nichts.

Also, lange Rede, kurzer Sinn: Meine Zielsetzung ist es, die Menschen zuerst emotional zu öffnen. Und wenn sie emotional offen sind, sind sie super empfänglich für jede Art von Pitch.

Ganz genau, das ist der Punkt. Weil ansonsten kommt es sehr platt, flach rüber.

Ja, also ich wiederhole einfach nur das, was wir gesagt haben, aber noch mal in aller Klarheit. Allererster Schritt: bemerkenswert positionieren. Zuerst musst du eine Klarheit darüber haben, wer du bist, was du tust und was dich einzigartig macht oder bemerkenswert macht. Das ist Punkt eins.

Damit eng verbunden ist es wichtig, die sogenannte Big Idea zu entwickeln. Was ist die eine große Idee, für die du stehen möchtest? Was ist die eine Big Idea, die die Menschen mit dir in Verbindung bringen sollen? Und wenn du diese Big Idea für dich und dein Business definiert hast, dann weißt du, was der rote Faden, was die Storyline sein wird. Weil im nächsten Schritt, wenn es dann darum geht, Content zu machen, ist es wichtig, Content zu machen, regelmäßig Content zu machen, der auf diese eine große Big Idea einzahlt bzw. auf deine Positionierung einzahlt.

Noch mal: Meine Positionierung vor sechs Jahren, als ich mich als Copywriter positioniert habe, war, das Thema Copywriting bekannter zu machen. Also die Idee oder der Slogan oder die Big Idea, die ich für mich formuliert habe, war: „Copywriting ist das fehlende Puzzleteil in deinem Marketing.“ Das ist die Big Idea, die ich definiert habe. Und dann hatte ich eine super Klarheit, wie mein Content sein muss. Mein Content hat eine klare Linie, mein Content zahlt jedes Mal auf dieses Thema ein: Copywriting ist das fehlende Puzzleteil in deinem Marketing.

Das heißt, ich habe aus vielen verschiedenen Perspektiven das Thema Copywriting und seine Power betrachtet und kommuniziert und den Leuten nähergebracht. Also ich habe dieses Problembewusstsein und die Relevanz für das Thema Copywriting im deutschsprachigen Raum angestoßen. Und ich habe nicht nur den Kuchen für mich größer gemacht, sondern den Kuchen für alle Copywriter größer gemacht und für andere LinkedIn-Marketer größer gemacht. Also durch meinen Content, der auf diese Big Idea eingezahlt hat, ist dieses Bewusstsein viel größer geworden, ist der Bedarf viel größer geworden.

Und ich freue mich über jeden weiteren super Mitbewerber von mir, weil wir brauchen mehr exzellente Copywriter im deutschsprachigen Raum, wir brauchen mehr exzellente Markenstrategen, wir brauchen mehr exzellente LinkedIn-Marketer, die den Selbstständigen, mittelständischen Unternehmen und Konzernen helfen. Ich kann unmöglich alleine diesen Bedarf decken, unmöglich.

Ganz genau. Was auch ganz wichtig ist zu verstehen, ist: Die Menschen können sich maximal eine Idee, eine Big Idea in Verbindung mit dir merken. Nicht zwei, nicht drei, nicht vier, eine Sache. Und das ist Positionierung.

Und noch mal: Positionierung bedeutet nicht, dass du für den Rest deines Lebens nur mehr eine einzige Sache machen darfst, anbieten darfst. Nein, Positionierung ist ein Türöffner. Ich vergleiche das immer mit einem Schaufenster.

Also stell dir vor, du hast ein Ladengeschäft in einer hochfrequentierten Einkaufsstraße. Und du als Ladenbesitzer entscheidest: Okay, welche coolen Teile stelle ich aus im Schaufenster, damit die Leute beim Vorbeigehen das Gefühl haben: „Hey, das schaut schön aus, da muss ich mal in den Laden rein.“ Und wenn die Leute dann im Laden drinnen sind und mit dir reden und dann womöglich was anderes brauchen, das du aber im Lager hast, dann gehst du ins Lager und holst die Stücke und verkaufst das dann.

Aber du musst nicht nur die Dinge verkaufen, die im Schaufenster sind, du kannst ja natürlich auch die Dinge verkaufen, die im Lager sind. Aber Positionierung beschreibt den Prozess, die richtige Auswahl für dein Schaufenster zu tätigen. Du würdest ja niemals auf die Idee kommen, dein ganzes Lager im Schaufenster auszustellen, aber das machen leider viele Leute. Und meine Aufgabe ist es, gemeinsam mit den Kunden ins Lager zu gehen und die schönsten Stücke herauszusuchen, die sie dann im Schaufenster ausstellen können, damit viele Leute ins Geschäft kommen.

Ganz genau.

Das hat mehrere Gründe. Ich glaube, bei vielen Selbstständigen vor allem ist es so eine tiefe Angst, gesehen zu werden, bewertet zu werden, verurteilt zu werden, sich zu zeigen. Das ist so diese Angst, sich zu zeigen, die sehr, sehr tief verankert ist. Und die hält sie wirklich komplett davon ab, auf Social Media halt sichtbar zu werden. Also noch mal: Wenn du dich nicht zeigst, bist du nicht sichtbar, ganz einfach.

Und sehr, sehr viele Selbstständige und auch mittelständische Unternehmer, Inhaber haben eine tiefsitzende Angst davor, sich auf Social Media zu zeigen. Und das sind tiefere Themen, die da dahinterstecken.

Z. B., ich habe mal mit einer Ärztin gearbeitet, die war eine Fachärztin für einen bestimmten Fachbereich. Und ihre Mutter war auch Fachärztin und hat eine Praxis. Und die Mutter ist fest davon ausgegangen, dass die eigene Tochter die Praxis übernehmen wird. Aber sie hat dann gemerkt, dass sie was anderes machen möchte. Also sie wollte in Richtung Coaching gehen und nicht mehr als Ärztin praktizieren, und das hat die Mutter sehr tief enttäuscht.

Aber der Grund, warum sie sich jahrelang dagegen gesträubt hat oder sich nicht getraut hat, auf LinkedIn zu posten, waren diese Gedanken von ihren Ex-Kolleginnen, mit denen sie im Spital gearbeitet hat etc.: Was sie denken würden, wenn die sich jetzt als Coach positioniert auf LinkedIn und Content darüber macht. Und genau, es ist schlussendlich nicht zu einer Zusammenarbeit gekommen, und ich wünsche ihr wirklich das Beste.

Aber das zeigt einfach eins: Du hast selbst diesen Weg gewählt. Du hast gespürt, ganz tief in dir drinnen: Das ist es noch nicht, also als Ärztin weiter zu praktizieren. Du hast den Mut gefasst, dich beruflich komplett neu aufzustellen. Und dann ist es halt wichtig, dann noch mutig zu bleiben und da konsequent den Weg zu gehen. Und es muss dir scheißegal sein, was Ex-Kollegen und andere Menschen davon halten, weil am Ende des Tages ist es dein Leben und du hast nur eins.

Also das ist so wirklich diese Angst, gesehen zu werden, zusammengefasst, wirklich mit Abstand die größte Hürde. Und dicht gefolgt danach ist halt oft, dass die Leute keine Erfahrung haben, wie Positionierung funktioniert. Die haben noch einen Bauchladen, sie wissen nicht, was sie ins Schaufenster stellen sollen. Da brauchen sie halt einfach einen erfahrenen Berater. Das kann ich sein, das kann jemand anderer sein. Und das dritte Hindernis ist halt auch das Unwissen oder die Unkenntnis, wie man effektiv Content produziert auf LinkedIn oder auf Social Media, der verkauft.

Genau, das kann man alles lernen oder man lagert es aus. Diese Möglichkeiten hast du.

Absolut. Noch mal: Dein Business ist die Projektion deiner Persönlichkeit. Ist so.

Ja, du gibst einfach auf Google „Quotenchinese“ ein und du findest mich easy. Und Abschlusswort von mir ist: Sei mutig. Mach dein Ding und zieh dein Ding konsequent und konsistent durch.

Und es ist verdammt hart. Selbstständigkeit ist verdammt hart, sein Unternehmen aufzubauen ist verdammt hart. Und oft wirst du dir denken: „Ich will aufgeben.“ Aber das ist ganz normal, das gehört zum Prozess dazu, voll.

Und noch mal: Wenn es einfach wäre, dann wäre jeder Millionär. Wenn es einfach wäre, dann wäre jeder ein erfolgreicher Unternehmer. Aber es ist nicht so. Und diejenigen schaffen es, die dranbleiben, die nicht aufgeben. Und wenn du wirklich tief in dir das Gefühl hast, dass du dein eigenes Ding einfach machen musst, dann bleib dran. Gib nicht auf, selbst dann, wenn es verdammt hart ist. Ich wünsch alles Gute.