Youri Keifens

Wow, geile Frage. Ich glaube, in dem Moment, wo du deine Gedanken klar hast, geht der Rest von ganz alleine. Ist das einfach nur Handwerk? Ich habe meine ersten beiden Bücher in sechs Monaten geschrieben. Das heißt, ich hatte drei Monate Schreibzeit für jedes Buch.

Ich habe mir damals einfach eine Regel gemacht: Ich schreibe jeden Tag 1.000 Wörter, weil so ein normales Taschenbuch hat so 60.000 Wörter. Dann bin ich nach 60 Tagen mit der Grobfassung durch und dann habe ich noch einen Monat Zeit zum Redigieren. Und wenn du da gut geplant bist, dann geht das relativ entspannt.

Ich darf es aber korrigieren, auch wenn das ein bisschen an meinem Stolz kratzt. Das erste Buch, „Der Persönlichkeitscode“, ist Spiegel-Bestseller geworden, ist damals richtig cool eingestiegen und hat sich bis heute sehr gut verkauft. Und das zweite Buch, „Das Copywriting-Geheimrezept“, ist auch ein Marketing-Bestseller, war also auch in manchen Listen drin, ist aber kein Spiegel-Bestseller.

Das Ding ist: Wenn du einmal so einen Spiegel-Bestseller gelandet hast, darfst du dieses Etikett, diesen kleinen Aufkleber oder auch Störer überall draufdrucken, auf allem, was du schreibst. Also alles, was ich jetzt schreibe, da wird auch „Spiegel-Bestseller-Autor“ draufstehen. Und zum Glück erkennen viele Leute den Unterschied nicht. Der eine Sticker ist „Spiegel-Bestseller-Buch“, ne? Da steht nicht „Buch“, und der andere ist „Spiegel-Bestseller-Autor“.

Ich würde sagen, es bräuchte noch so einen Award, Best-Writer-Autor oder so was, ne? Also Best Writer, weil Bestseller bedeutet einfach nur, dass es sich gut verkauft. Das sagt ja bisher wenig über die wahre Qualität eines Buches aus, und da müsste es noch eine andere Art von Jury geben.

Wie wird man das? Es kommt auf die ersten Verkäufe zum Start des Buches an. Wenn du von der Spiegel-Redaktion als Sachbuch eingestuft wirst, dann zählen die Verkäufe in der ersten Woche. Oder wenn du mit deinem Buch als Ratgeber eingestuft wirst, das war damals bei uns der Fall: Wir dachten, wir wären ein Sachbuch, wurden dann aber als Ratgeber einkategorisiert, und da zählen die Verkäufe in den ersten vier Wochen. Das heißt, du darfst wesentlich mehr verkaufen. Also darfst du schon ein paar tausend Bücher innerhalb der ersten Wochen über die Ladentheke bringen.

Und es ist gar nicht so einfach, weil ich habe damals alle meine Nachbarn, alle Leute in der Familie, jeden Menschen, den ich getroffen habe: Der musste ein Buch kaufen. Also musste jetzt nicht, aber ich habe sie dazu motiviert. Und ich finde es echt, also mit uns beiden, ne, uns muss niemand überreden, ein gutes Buch zu kaufen. Nur manche Leute, ne, 20 € sind für die zu viel oder die hören lieber und so. Das ist gar nicht so leicht, ein Buch für 20 € zu verkaufen.

Es war bei den beiden Büchern so: Das erste Buch habe ich mit meinem Geschäftspartner, mit Ulrich Oldehaver, geschrieben, und das ist ein Thema, zu dem wir schon seit Jahren Seminare geben. Zum Thema Metaprogramme: Warum tickst du, wie du tickst, was kann ich in deiner Sprache über deine Persönlichkeit lesen? Und es gibt natürlich Bücher im englischsprachigen Raum, doch im deutschsprachigen Markt gab es kein Buch, das das Thema so richtig praxisnah auf den Punkt bringt. Und dann haben wir uns gesagt: „Ey, Mensch, da ist eine Lücke, die dürfen wir füllen.“

Ich kann ein bisschen ausholen. Wir haben damals ein erstes Buch geschrieben, das war so im Stil von John Strelecky, „Das Café am Rande der Welt“, „The Big Five for Life“. Unsere Idee war, wir schreiben ein Buch, wo die Menschen spielend leicht mit einer guten Story einfach diese Metaprogramme lernen. Da bin ich dann ein Jahr lang diesen Literaturagenten hinterhergerannt, habe Verlage angeschrieben, und niemand wollte es machen.

Und dann bin ich über drei Ecken an einen Kontakt geraten, dem habe ich einen kleinen Videopitch geschickt. Da sagte der mir: „Ey, das war eine der besten Buchbewerbungen, die ich hier gekriegt habe. Wir machen das unter der Voraussetzung, ihr schreibt das neu, ihr macht ein Sachbuch draus.“ Und dann haben wir im Grunde genommen zwei Bücher geschrieben.

Und mit dem „Copywriting-Geheimrezept“ war es ähnlich. Ich habe gesehen, es gibt vieles zum Texten, zum Schreiben im deutschsprachigen Markt. Im englischsprachigen Raum gibt es super vieles. Nur habe ich halt gemerkt, viele Deutsche lesen nicht so gerne englische Bücher. Dann habe ich gesagt: „Ey Mensch, es braucht doch mal ein Buch, das all das, was es rund ums Copywriting gibt, mal einfach schön knackig auf den Punkt bringt“, und habe das dann noch hinterhergeschoben. Also, es war einfach: Ich habe die Lücke entdeckt und sie gefüllt.

Ich glaube, die Magie lag daran, dass wir, der Ulrich und ich, bei meinem ersten Buch, ne, dass wir zwei Autoren waren. Das heißt doppelte Power, Vertriebspower. Und der Ulrich war früher halt Vertriebsvorstand von einem MDAX-Unternehmen, das heißt, der ist auch sehr gut vernetzt, der kann genauso gut verkaufen wie ich.

Und das Buch wurde damals drei Monate vor Start bei Amazon angekündigt, und in dem Moment kannst du es bei Amazon vorbestellen. Dann haben wir das so gemacht, dass wir alle Verkäufe bei Amazon gebündelt haben. Also wir haben die Leute gebeten, auch wenn sie gerne beim Buchladen bestellen. Bei Amazon hatten wir mehr Kontrolle, ne, auch mit Affiliate-Links und so konnten wir ein Gefühl dafür kriegen, wie viele Verkäufe da jetzt schon sind. Du kannst auch über Systeme einsehen, wie viele Vorverkäufe es gibt, letztendlich weiß das auch der Verlag.

Und wir haben halt drei Monate überall, wo wir waren, auf Seminaren, auf Vorträgen, ne, einfach jede Gelegenheit genutzt. Ich habe so viele Podcastfolgen dazu gemacht. Ich hatte einen Teaser vor meinem Podcast. Ich habe quasi alle Leute mit dem Buch behelligt, und so kam es dann, dass über diese ersten drei Monate schon ein paar tausend Vorbestellungen reingekommen sind.

Und ich weiß, der Verlag hatte damals, glaube ich, eine Erstauflage von 4.000 Stück geplant. Und so ein Verlag, ne, was der im ersten Jahr druckt, ist meistens das, was er ganz gerne im ersten Jahr verkaufen würde, und das war quasi im Vorverkauf schon weg. Das heißt, die haben zum Start des Buches direkt in die zweite Auflage nachgedruckt. Deswegen, ja, wir hatten einfach einen guten Start und haben die Vorverkaufszeit sehr fleißig genutzt.

Du als Autor, wenn du das mit einem gestandenen Verlag machst, einfach nur deine Zeit. Wir haben das Buch, das ist halt auch in Co-Autorschaft, da darfst du jemanden suchen, mit dem du sehr gut zusammenarbeitest. Also wir haben es dann gegenseitig ausgetauscht, dann habe ich was vorgeliefert, der Ulrich hat's ergänzt, ne, und so war das dann der Prozess über die drei Monate. Und dann geht das Manuskript in den Verlag, und der kümmert sich um alles Weitere, ne? Also den Druck, die Covergestaltung.

Das ist heute nicht mehr so gang und gäbe, weil es gibt andere Verlagsmodelle, die sagen dir dann: „Ja, hier, du musst mit 15.000 oder 25.000 € mit einsteigen.“ Nur, das ganze Modell ist ein bisschen verdreht. Denn so ein Verlag ist ja auch mit dabei, der ist ja dann Vertriebspartner, und ein seriöser Verlag übernimmt halt auch ein gewisses Risiko an dem Ganzen mit und ist halt zuständig für Covergestaltung, für Distribution und so. Bücher verkaufen ist halt einfach deren Ding, und die machen dann halt auch Werbung in der Presse, bei den Buchläden dafür.

Und deswegen: Du machst als Autor die Schreibarbeit, sorgst für eine gute Qualität, und der Verlag lektoriert das, macht das Cover, vertreibt das. So ist das Risiko relativ gut aufgeteilt, und das ist halt der klassische Buchhandel, wie er sich seit vielen Jahrzehnten so trägt. Es gibt natürlich parallel andere Modelle. Ich würde allerdings darauf achten, dass das Risiko, also das Dazutun, auf beiden Seiten im Gleichgewicht bleibt.

Und vielleicht dann ein Impuls: Du findest natürlich bei LinkedIn einiges an Ghostwritern. Ich kann dir auch selbst gute Kolleginnen und Kollegen empfehlen, die das halt als Standard machen. Da kommst du, ich würde sagen, wenn es echt ein dünnes Buch ist und gut vorangeht, vielleicht so ab 15.000 hin, die meiste Schwelle liegt so ab 25.000, wenn es schnell gehen muss, auch ein bisschen mehr, ne? Wo du mit einem guten Ghostwriter schon echt starke Bücher rausbekommst, die halt auch Bestseller-Potenzial haben.

Wenn du jetzt aber gerade fragst, was kostet mich das? Ich will mal ganz provokant in die andere Richtung fragen, weil das, was du damit verdienst, ist viel, viel krasser. Also jetzt nicht an Geld, ne? Von dem Sachbuch wirst du nicht reich. Das zahlt nicht mal die Miete. Doch das, was du dadurch gewinnst, ist halt einfach gigantisch, denn ich habe durch jedes der Bücher, die ich geschrieben habe, einfach mein Thema noch mal mit einer ganz anderen Tiefe durchdrungen.

Weil in dem Moment, wo du schreibst, das ist ja nicht wie auf deiner Website. Morgen fällt dir ein anderer Satz ein und dann tauschst du den aus. Das ist dann gedruckt, und das haben tausende Menschen zu Hause liegen. Sprich, du committest dich halt einfach, deine Gedanken mal in krasse Sätze zu fassen. Und das ist auch ein sehr, sehr starker Bewusstseinsprozess.

Also ich sage halt immer: Ich schreibe nicht, weil ich so viel weiß, sondern weil ich verstehen will. Und das Schreiben zwingt mich, meine Gedanken in Worte zu fassen. Und ganz häufig merke ich dann beim Schreiben, was ich alles noch nicht weiß, was ich offensichtlich noch nicht verstanden habe, weil ich es nicht einfach runterbrechen kann. Das heißt, ich bohre dann weiter, ich vertiefe mich in die Gedanken, und dann kommt halt richtig cooles Zeug raus, dann entstehen Sprüche, dann kriegt das eine andere Tiefe.

Das heißt, es ist auch sehr, sehr viel persönliche Entwicklung und auch sehr viel Businessentwicklung, die da passiert. Also es lohnt sich in so vielerlei Hinsicht, ein Buch zu schreiben.

Also, ich habe schon zum Ende meines Abis bzw. zu Beginn meines Studiums als Hilfskoch gejobbt und habe damals so gedacht: „Ey Mensch, mir macht das Kochen so viel Spaß und auch das Essen, ich würde das auch gerne zu meinem Hauptberuf machen.“ Und damals, ne, das jüngere Ich, der 18-jährige Youri, der war ziemlich bequem. Ich habe immer nur das Nötigste gemacht, um im Abi irgendwie durchzukommen, und habe dann so gedacht: „Ey, ich mache doch einfach eine Lehre als Koch. Da hätte ich Spaß dran.“

Und dann hat meine Mama gesagt: „Youri, probier es doch mal mit dem Studium, ne? Du gibst Germanistik einfach eine Chance“, weil sie auch meine Liebe für Sprachen kannte und so, „und wenn das nicht klappt, kannst du ja immer noch Koch werden.“ Das war dann unser Deal. Und ich habe mich dann direkt im Studium sehr, sehr wohlgefühlt, habe das durchgezogen, bin auch echt ein Streber gewesen.

Also während ich im Abi halt so eine Null war, so eine bequeme Null, war ich jetzt im Master, glaube ich, Jahrgangsbester und habe ein Masterdiplom mit großer Auszeichnung. Ich habe aber, ehrlich gesagt, ja, ich habe dafür gebüffelt, ich war einfach voll in meinem Element, und das hat mir Spaß gemacht.

Und ich glaube halt, wenn ich jetzt meine Ambition, meinen Ehrgeiz auf diese Welt des Kochens übertrage: Klar, ich wäre Koch geworden, aber ich hätte mich damit nicht zufriedengegeben, weil ich so einen inneren Drang habe, so einen Drang nach Wachstum. Ich gebe mich halt nie zufrieden, sondern gucke halt immer, wo die nächste Grenze ist, die ich verschieben kann. Und das hätte mich beim Kochen bestimmt irgendwann in diese luftigen Höhen gebracht.

Wobei ich weiß, ich kenne einige Leute, die sind in der Sterneküche unterwegs, und das ist echt eine harte Welt, ne? Also da ist echt Konkurrenz, da ist Druck dahinter. Es ist auch faszinierend, was man alles machen kann mit Essen, mit Genuss. Also ich denke immer mal wieder darüber nach, da tiefer einzusteigen. Doch im Moment koche ich einfach leckere Texte.

Boah, also meine Schwester sagt, es ist total seltsam, dass ich heute so viel lese und schreibe, weil früher war immer sie die Leseratte. Meine große Schwester hat damals alles Mögliche gelesen, und ich habe relativ wenig gelesen.

Ich habe nur damals mit elf Jahren, das ist so die Geschichte, die ich heute jetzt zurückempfinde, gemerkt, dass ich schwul bin, und habe mich damals sehr, sehr viel versteckt. Ich hatte immer wieder Angst: Fliege ich jetzt irgendwie auf? Ich habe mich sehr zurückgezogen, war sehr krass introvertiert, so ein leiser Typ. Und in der Zeit, die zehn Jahre, die dann kommen, ich habe mich erst mit 21 geoutet, in der Zeit habe ich vieles von dem, was ich erlebt habe, schreibend verarbeitet. Das heißt, ich habe sehr viel meine Gedanken in Schriftform festgehalten. Das war so meine innere Festung.

Und dann irgendwann im Studium war ich in einem anderen Umfeld, ne? Ich bin auf dem Land aufgewachsen. Ich habe jetzt nie irgendwelche Anfeindungen erlebt. Also es war auch da vieles mehr zwischen meinen beiden Ohren als in der realen Welt. Und es gab natürlich Mobbing und solche Dinge, ne? Kommt halt bei pubertären Jugendlichen vor, wenn man sich so entwickelt.

Nur, was mich damals am meisten berührt hat oder auch beängstigt hat: Es gab halt Leute, die waren so offen, ne, mit Mobbing, ne, mit dem Vorführen und dergleichen. Und dann gab es andere Leute, die haben damit eingestimmt, um einfach zur Gruppe mit dazuzugehören. Das heißt, die haben einfach nachgeplappert, obwohl sie ganz anders dachten und fühlten. Und das hat mich damals am meisten verletzt, ne?

Und seitdem habe ich eine große, große Aversion gegen so Nachplapperei, gegen so Copycats und Leute, die einfach nur das sagen, was alle anderen sagen, nur weil sie sich nicht trauen, ihre eigene Meinung zu äußern. Und das verbinde ich heute sehr, sehr stark mit meiner Welt. Also mir geht's sehr darum, Dinge einfach auf den Punkt zu treffen, sehr, sehr ehrlich und authentisch zu sprechen und dorthin zu fühlen, wo sich niemand hintraut, ne, und das einfach in Worte zu fassen. Und ich glaube, das hat mich damals in dieser Zeit sehr, sehr intensiv geprägt.

Ja, es ist vor allem auch eine sehr, sehr schöne Form von mentaler Hygiene, würde ich sagen. Und die wunderbare Vera F. Birkenbihl nannte das mal die geistige Kläranlage. Wenn du dich halt morgens oder abends hinsetzt und einfach rausschreibst, was dir durch den Kopf geht. Es gibt ja dieses Konzept der Morgenseiten: Du setzt dich morgens als Allererstes hin, sobald du aufgewacht bist, und schreibst alles auf, was in deinem Kopf so vor sich geht.

Und das klingt dann so wie: „Boah, ich habe keinen Bock, hier zu schreiben, meine Hand tut weh, ich bin noch müde, ich will endlich Kaffee, was soll dieser ganze Schwachsinn, boah, ich habe keine Lust auf den Tag, heute passiert bestimmt das und das.“ Schreibst einfach alles raus, was da zwischen deinen Ohren herumspukt, und dann lässt du das liegen, holst dir den Kaffee, und dann liest du das.

Und es ist halt echt krass, was in unserem Kopf so abgeht, weil Gedanken, die fühlen sich ja an wie so eine zweite Haut, ne? Und wir sind wie der Fisch im Wasser, und wir merken gar nicht, was wir so den ganzen Tag denken und wie doof wir manchmal mit uns selbst reden.

Und dieses Aufschreiben macht halt einfach die Dinge sichtbar, bringt sie raus aufs Papier oder raus auf den Bildschirm, und dann verlieren diese Gedanken häufig ihre Macht über uns. Weil wir dann einmal sehen, was da oben eigentlich abgeht und was ich tun kann, um mir vielleicht ein bisschen mehr Pep-Talk mitzugeben, vielleicht ein bisschen freundlicher mit mir selbst zu sein. Man sagt ja: Sprich mit dir selbst, wie du mit deinen besten Freunden, den liebsten Menschen in deinem Leben sprechen würdest. Und ich glaube, das machen ziemlich wenige von uns mit uns selbst.

Wenn ich mir diese Zeit gönne. Ich habe immer mal wieder, ich nenne jetzt nicht den Lieferanten, aber so fertig gepackte Pakete mit Essen drin, ne, wo du dann alle Zutaten hast. Ich bin allerdings so der, der die Rezepte gerne ein bisschen optimiert, ne? Ich tue dann noch hier ein bisschen was rein und da ein bisschen was. Meistens ist mir das auch zu wenig, da muss ich noch irgendwie was anderes mit reintun.

Also ich mache das schon sehr, sehr gerne. Ich gehe allerdings auch sehr, sehr gerne essen, vorzugsweise japanisch und Thai und so. Das mag ich total gerne. Ich plane auch für nächstes Jahr eine kleine Japanreise, um mich da mit dieser Küche mal intensiver auseinanderzusetzen. Das ist so das, wofür mein Herz am meisten schlägt.

Gute Frage. Ich war nach dem Studium 5 Jahre lang Marketingmanager und Brandmanager in dem Energiekonzern. Ich habe damals sehr, sehr viel lernen dürfen von Agenturen und von Freelancern und hatte auch damals meine ersten Mentoren. Und bin dann halt rein in die Selbstständigkeit, habe mich als Werbetexter selbstständig gemacht.

Ich habe mich damals erstmal so bei vielen Agenturen beworben als Freelancer, und drei haben mich letzten Endes genommen. Das heißt, ich war am Anfang sehr, sehr gut ausgebucht und hatte einen guten Umsatz, weil halt einfach ein paar Agenturen mir 40 Stunden im Monat abgekauft haben. Das hat ein sehr solides Grundrauschen geschaffen, und ich konnte jede Menge Erfahrungen machen, ne? Und in so einer Agentur, da sagt dir die Agentur, auf welchem Projekt du gerade sitzt.

Und das war dann halt alles Mögliche, ne, von Kosmetik. Ich habe Inkasso gemacht, ich hatte einen Hundetrainer, ich hatte alle möglichen Richtungen. Und mir hat das immer Spaß gemacht, nicht so eine Branchenspezialisierung zu haben, sondern immer wieder so neue Welten zu entdecken. Weil die Fragen, was ich als Copywriter wissen will und wissen muss, die stelle ich halt, dann kitzel ich das halt ein, zwei Stunden aus den Leuten raus, und dann bin ich auch sehr schnell im Thema.

Und das hat damals dazu geführt, dass ich sehr schnell sehr sicher geworden bin in einigen Bereichen, und ich glaube, danach konnte ich mir die Leute aussuchen. Das führte allerdings dazu, dass ich so zwei, drei Lieblingskunden hatte, und die kannten halt andere Leute, die genauso cool drauf waren wie sie. Und das war irgendwann so eine Resonanz, dass man mich halt einfach empfohlen hat. Und ich dachte mir: Okay, alles, was von denen kommt, sind sowieso alles coole Leute, ne?

Und das waren halt auch Leute, bis heute halt, jetzt, wo Geld kein großes Thema ist, ne? Die vertrauen mir blind, die sagen: „Youri, ich brauche das und das bis dann. Bitte leg los und schick mir die Rechnung.“ Und das ist halt einfach ein sehr entspanntes Arbeitsverhältnis, wo ich einfach gemerkt habe, das stimmte halt einfach menschlich, ne? Das waren halt einfach Leute, die fand ich spannend, und auch da sind es verschiedene Bereiche gewesen.

Da bin ich halt auch ins Thema Mentaltraining und NLP reingerutscht, weil meine ersten Kunden in den Bereichen waren. Ich habe mich da dann sehr, sehr stark halt auch fortgebildet, und so hat das alles seinen Weg gefunden. Also ich glaube, sehr viel über persönliche Verbindung und Weiterempfehlung.

Das wirst du jetzt wahrscheinlich nicht glauben, doch ich bin ein total chaotisches Wesen. Das heißt, gestern hat mich eine Teilnehmerin im Coaching gefragt: „Youri, wie viel arbeitest du eigentlich?“ Und ich sag meistens so 14 Stunden am Tag, also von 6 bis 20 Uhr, und dann liege ich irgendwie vor dem Fernseher und guck noch eine Serie oder so, ne? Und in diesen Stunden passiert allerdings sehr, sehr viel.

Wie heute saß ich um 6 Uhr am Schreibtisch, habe erstmal geschrieben, habe eine Stunde gelesen. Dann habe ich ein paar Telefonate geführt, ein paar E-Mails geschrieben, dann war ich zum Sport, dann habe ich mir was gekocht, habe eine halbe Stunde Regenerationshypnose gemacht und habe dann ein kleines Video aufgenommen für eine Werbung, und dann haben wir gesprochen. Das heißt, da ist sehr viel passiert.

Und ich habe heute Morgen angefangen zu schreiben, und ich schreibe schon den ganzen Tag an diesem Text weiter, obwohl ich nicht am Schreibtisch sitze. Das heißt, ich schicke mir dann manchmal Mails, manchmal Voice Messages an mich selbst und arbeite die dann später ab. Weil ich nach dem Prinzip arbeite: Mein Unterbewusstsein arbeitet die ganze Zeit im Hintergrund weiter an den Themen. Ich darf ihm nur sehr klar sagen, wonach ich suche. Das heißt, ich setze einen Reiz möglichst früh morgens, mache meinem Gehirn klar, wonach ich suche, und dann spielt es mir den ganzen Tag Bälle zu.

Und die, würde ich sagen, zwei, drei kreativsten Impulse bei mir: Ich lese sehr, sehr viel. Das heißt, ich setze mich sehr stark mit den Gedanken, mit den Perspektiven anderer Menschen auseinander, weil die halt die Welt noch mal durch andere Augen sehen und Verbindungen erkennen, wo ich vielleicht keine sehe. Und Kreativität ist ja einfach zwei Dinge zusammenbringen, die vorher noch nicht zusammen waren. Manchmal sind es auch zwei Gedanken, die vorher noch nicht zusammen waren.

Und für mich ist Kreativität weniger eine Fähigkeit, sondern mehr so eine Art Zustand. Wenn ich z. B. morgens am Schreibtisch sitze, ist bei mir das Kortisol-Level sehr hoch. Das heißt, ich bin morgens so eine ziemliche Nörgeltante. Ich bin dann besonders kritisch, weil ich halt Stresshormone im Blut habe. Ich denke dann messerscharf.

Und das ist eine andere Sache, wenn ich dann schreibe, als wenn ich zwischendurch beim Sport bin. Wenn ich jetzt z. B. viel Krafttraining mache und dann intensiv Oberschenkeltraining. Ich gehe halt auch gerne mal 7.000 Stufen auf dem Stairmaster in einer Stunde. Das ist halt auch gutes Training für die Pumpe, und es produziert extrem viel Testosteron.

Also ich fühle mich dann immer wie so ein Obermacker. Und wenn ich in diesem Zustand bin, so im Ugauga-Modus, nenn ich das ganz gerne, dann fallen mir andere Ideen ein, denke ich anders und schreibe auch anders. Das heißt, häufig fallen mir dann auf dem Stairmaster halt krasse Sprüche ein, die schicke ich mir dann selbst zu.

Wiederum ist es anders, wenn ich im Wald spazieren gehe, denke ich noch mal anders. Manchmal kommen mir auch Ideen, wenn ich irgendwie Serien schaue. Also mein Hirn scannt dann die ganze Welt nach Impulsen, die damit zu tun haben, woran ich gerade arbeite. Und dann ist es wichtig, halt verschiedene Perspektiven einzunehmen und halt mich in verschiedene Zustände zu bringen.

Also mal durchaus kritisch sein, mal total spaßig verspielt sein, mal total im Testosteron-Zustand zu sein, ne? Und einfach richtig krass mutig und gerade auszusprechen. Und manchmal tut's auch einfach gut, ohne irgendwelche Reize im Einklang mit der Natur spazieren zu gehen. Das entfacht noch mal andere Seiten in mir. Sprich, ich bringe mich den ganzen Tag über in verschiedene Zustände.

Manchmal mache ich das auch hier. Ich habe hier einen Aromaöldiffusor stehen am Fenster, da arbeite ich ganz gerne mit Düften. Beim kreativen Arbeiten sehr gerne Lavendelduft. Beim fokussierten Arbeiten auch gerne mal Zitrusdüfte, und manchmal riecht es hier bei mir wie bei der Thai-Massage, wenn ich texte. Nur, das gehört alles zum kreativen Prozess.

Arbeite da auch mit Sounds. Ich habe so eine App, die heißt Endel. Endel ist so ein Soundgenerator, kreiert so Wellen. Da kannst du z. B. sagen: Ich will jetzt fokussiert sein, ich will jetzt entspannen, ich will jetzt lesen. Dann kannst du so einen Timer einstellen, 60 Minuten lesen, und dann spielt so eine Musik ab.

Und ich lese tatsächlich so gefühlt 25 % fokussierter, schneller, besser, wenn diese Musik im Hintergrund läuft. Sprich, ich kann damit halt auch noch den Zustand, in dem ich bin, weiter kontrollieren, auch weiter modellieren. Das sind so die größten Hacks, würde ich sagen.

Und es ist diese totale Undiszipliniertheit, ne? Also ich schreibe manchmal fokussiert 60 Minuten, lese dann 60 Minuten, dann stelle ich mir den Timer, und dann ist das Smartphone auch in der Schublade. Nur, es ist halt immer wieder so, dass ich zwischendurch einfach aufstehe, dann gehe ich runter, mach mir einen Tee, merke auch, ich habe Wäsche gemacht, die müsste ich mal aufhängen. Dann mache ich das einfach, so gedankenlose Tätigkeiten, und dabei fallen mir halt auch dann wieder andere Sätze ein. Also ich bin ziemlich undiszipliniert, und ich glaube, das ist so mein Geheimnis.

Ja, ich würde sagen, ich ankere mich halt selbst, ne, wie so ein Äffchen. Das ist im Grunde: Wenn du dich am Anfang hinsetzt und sagst: „Boah, jetzt will ich schreiben, jetzt will ich 1.000 Wörter schreiben“, dann ist so deine ganze Innenwelt vielleicht noch aufgewühlt. Du denkst ganz andere Dinge.

Bei mir ist das mittlerweile so, wenn ich morgens aufstehe, ich meine, ich habe nur 14 Stufen ins Büro, vom Bett ins Büro, ich gehe einmal an der Kaffeemaschine vorbei. Und wenn ich dann hier mit meinem Kaffee und meiner Kanne Tee ankomme am Schreibtisch, mach den Diffusor an, mach morgens halt sehr, sehr viel so gelbes Licht an, so eher, wenn es draußen noch dunkel ist, hier wie so der kleine Autor in seiner Welt.

Das macht auch was mit dir, ne? Weißes, ich nenne das immer OP-Licht, oder halt irgendwie so ein gelbes, warmes Licht bringt dich auch in andere Stimmungen. Und bei mir ist es dann so, dass meine ganze Innenwelt weiß: Ah, okay, gleich geht's halt wieder los mit dem Schreiben.

Und das sagen halt auch Profiautoren: Die Amateure setzen sich hin und warten auf die Muse, und die Profis setzen sich einfach hin und legen los, und dann hat die Muse rechtzeitig da zu sein, sonst verpasst sie das Schreiben. Also, ich würde sagen, das ist schon eine gewisse Art von Ritual, das mir den Übergang in diesen Schreibmodus erleichtert. Dass halt auch meine ganze Innenwelt versteht: Okay, jetzt gibt's hier keine Ausreden mehr, jetzt ziehst du einfach nur durch.

Ja, ich glaube, jemand von außen würde sagen: „Was für ein Tier“, ne? Weil meine Nachbarn, die sehen das halt auch, dass bei mir manchmal im Sommer auch noch vor 6 Uhr das Licht schon an ist. Und wenn die dann mit dem Hund raus sind: „Boah, der Keifens ist schon wieder da“, und abends dann irgendwie noch bis super spät.

Ich merke das nur nicht, weil für mich ist es nur dann Disziplin, wenn ich mich überwinden muss, Dinge zu machen, auf die ich keinen Bock habe. Dann ist es Disziplin. Nur, ich mache ja die ganze Zeit das, worauf ich Spaß habe, ne? Also ich arbeite ja nicht, das ist ja bezahlte Selbstverwirklichung, was ich mache. Also meine Bücher schreiben, Podcasts aufnehmen, auch Texte schreiben, ich habe halt Freude daran.

Es ist halt dann, ja, wenn es ab und zu ein bisschen schwieriger ist und ich mich dann selbst motivieren darf, manchmal also Dinge abzuarbeiten. Ich bin nämlich halt auch so von meinen Metaprogrammen, von meiner Persönlichkeit: Ich bin Analyst, ich bin ein Denker, ich bin ein Stratege. Nur, ich bin halt jetzt nicht so, weißt du, der wilde Macher, der jeden Tag 100 Leute anruft und mit Direct Messages und so angeht. Das bin ich nicht.

Also diese Proaktivität, die darf ich manchmal so ein bisschen trainieren. Und dann bedeutet das bei mir ein, zwei Stunden voll in den Modus, das habe ich heute Morgen gemacht: einfach Dinge abarbeiten, auf die ich keine Lust habe, die mir keinen Spaß machen, die mich allerdings weiterbringen. Das war damals so der wichtigste persönliche Schritt in die Selbstständigkeit, die wichtigste Veränderung.

Denn wenn du so in diesem reaktiven Modus bleibst, ich weiß nicht, ob du die Simpsons-Folge kennst, wo Homer sich selbstständig macht: Da stellt er den Wohnzimmertisch einfach mitten in den Raum, stellt das Telefon drauf, dann haben die noch so diesen Vogel, der da hin und her wackelt, und dann sitzt Homer da und wartet, dass jemand anruft, ne? Und bei manchen ist die Selbstständigkeit halt so: Ja, wann kommen denn jetzt die Kunden? Und wenn du dann so in diesem Grübelmodus bleibst, im Abwarten, im Denken, dann passiert halt nicht viel.

Und das durfte ich mir sehr, sehr früh angewöhnen, halt auch mich zu den Dingen zu motivieren, auf die ich keine Lust habe, die ich aber machen muss. Und das sind so die Sachen, da diszipliniere ich mich echt. Da kommt dann auch das Smartphone in die Schublade, und dann ist die innere Stimme, die sagt: „Ich will aber nicht“, und dann sage ich einfach: „Halt die Klappe.“ Und geh zur Seite, und dann mache ich, ne? Und das ist dann wirklich Disziplin, und das braucht es dann manchmal.

Nur, häufig fühle ich mich nach den 60 bis 120 Minuten so aufgepumpt, da bin ich so stolz auf mich, was ich dann alles gemacht habe. Dann trägt mich diese Energie noch durch den ganzen Tag. Also ja, manches hat Disziplin. Ich glaube aber auch, nach manchen Dingen bin ich einfach hochgradig süchtig, wie nach dem Schreiben. Ich kann einfach nicht ohne.

Ja, das kenne ich auf jeden Fall. Ich schreibe halt gerade an meinem dritten Buch, und da passiert mir das im Grunde täglich. Und manchmal habe ich keinen Bock, das Buch wieder aufzumachen, die Datei, und da dran weiterzumachen, weil ich weiß, da ist gerade eine Sache, da komme ich nicht weiter.

Und da hilft halt einfach weiterschreiben. Weil die meisten Schreibblockaden, die wir haben, entstehen dann, wenn wir das zu dringend wollen. Also, wenn wir uns selbst zu viel Druck machen, wenn wir sagen: Ich muss jetzt schreiben, ich will jetzt absolut schreiben, ich will jetzt meine 1.000 Wörter. Und je mehr ich das will, je mehr Druck ich mir mache, desto weniger gut klappt das.

Das ist genauso: Du, ich hab früher gedatet, und ich hatte so ein paar Beziehungen, da wollte ich das einfach zu dringend. Ich wollte das so unbedingt, dass ich halt nach außen irgendwie needy gewirkt habe und das dann alles irgendwie kaputt gemacht habe. Und ähnlich ist es so beim Schreiben: Wenn du die Muse willst, dann darfst du die halt anlocken, indem du einfach loslegst.

Das ist für mich so das Ding, ich spiele dann Spiele mit mir. Wann immer ich merke, dass ich blockiert bin, fange ich an zu spielen, und deswegen halt auch dieses Ding mit 1.000 Wörtern. Ich schreibe z. B. meine Bücher mit Scrivener. Scrivener ist so ein Autorenprogramm, und das hat eine schöne Funktion.

Du kannst ein tägliches Ziel angeben, schreibst da rein: 1.000 Wörter jeden Tag. Jeden Tag setzt sich der Countdown zurück, und du hast dann so einen Fortschrittsbalken, der läuft oben im Programm. Und dann siehst du halt: Ah, ich habe schon 600 von 1.000 geschrieben, und dann weiter und weiter. Und ich tippe halt einfach nur, ich schreibe, um die 1.000 Wörter vollzukriegen, und habe dann weniger Fokus darauf, ob mir das leichtfällt oder nicht, sondern ich schreibe einfach und bringe mich in dieses Spiel rein.

Und das mache ich halt auch zwischendurch: Wenn ich auf etwas keine Lust habe, dann sage ich: „Ja, Youri, mach einfach nur 10 Minuten, und dann darfst du aufhören.“ Und meistens, ne, wenn du einmal loslegst mit einer Sache und drin bist, dann fragst du dich: Boah, warum habe ich das die ganze Zeit aufgeschoben? Ich mache mir die ganze Zeit Sorgen, und jetzt, wo ich einmal loslege, merke ich, es war überhaupt gar nicht so wild. Es geht ja total easy.

Sprich, ich spiel dann sehr, sehr viele Spielchen mit mir. Also, Gamification ist mein Mittel gegen Druck und gegen Blockaden. Das ist genau das Gegenteil davon.

Metaprogramme, das ist das Thema meines ersten Buches, das ich mit dem Ulrich geschrieben habe. Das ist ein NLP-Thema, also neurolinguistisches Programmieren. Es geht halt im Kern darum, warum wir ticken, wie wir ticken, und wie wir uns, wenn wir anders ticken wollen, umprogrammieren können.

Also, wenn du z. B. siehst, dass jemand sehr selbstbewusst ist, dann geht's im NLP darum herauszufinden: Wie macht die Person das? Diese selbstbewusste, mutige, charismatische Ausstrahlung. Und ich meine, ich habe den gleichen Körper wie die Person, ne? Bin gleich aufgebaut. Wenn die das kann, dann kann ich das auch, ich muss nur herausfinden, wie sie das macht.

Und die Metaprogramme sind ein Teil vom NLP, also so eine Unterkategorie. Da gibt's auch andere Werkzeuge, das ist ein riesiger Baukasten an Strategien, an Tools, an Methoden. Dazu gehört auch z. B. Hypnose, da gehören Fragetechniken dazu, Zustandsmanagement-Dinge und halt Metaprogramme. Und Metaprogramme sind im Grunde genommen unbewusste Denk- und Verhaltensroutinen, mit denen wir Informationen verarbeiten und, ja, Motivation entfachen.

Und die haben immer so zwei Pole, das habe ich eben angesprochen. Eins ist z. B. reaktiv und proaktiv. Das sind die beiden Seiten, natürlich gibt's dazwischen so eine Skalierung. Und Menschen, die eher reaktiv sind, die bevorzugen es zu planen, strategisch zu denken, abzuwarten, zu analysieren. Und Menschen, die sehr proaktiv sind, die wollen halt gerne machen, die wollen umsetzen, die wollen anpacken, die wollen Ergebnisse schaffen.

Und natürlich kann beides, wenn du es überspitzt, in so eine überdrehte Energie kommen, ne? Jemand, der die ganze Zeit abwartet, da entsteht dann Paralyse durch Analyse. Das sind halt Leute, wo irgendwann nichts mehr vorangeht, das sind halt die Leute, die den ganzen Tag im Stall sitzen, das Pferd bürsten und satteln, aber niemals losreiten. Und das kann irgendwann frustrierend werden.

Und dann gibt's halt die Leute, die halt sehr viel machen. Wenn diese Energie überdreht, dann werden das wilde Aktionisten, ne? Also Leute, die halt einfach losrennen, ohne das Pferd zu satteln, und die kommen dann nicht weit, weil es kann ganz schön wehtun, wenn man dann ohne Sattel losreitet.

Und das sind halt Metaprogramme, das sind so Verhaltensroutinen, die laufen häufig auf Autopilot. Das heißt, viele Menschen checken gar nicht: Was geht da gerade in mir ab? Und von diesen Metaprogrammen haben wir in unserem Buch so zehn vorgestellt.

Und wichtig ist: Die sind kontextspezifisch. Das heißt, es ist jetzt hier keine Persönlichkeitstypisierung, sondern es gibt Menschen, die sind z. B. im Beruf sehr reaktiv, ne? Das sind Analysten, Strategen, Denker. Und dann gibt's halt Menschen, die gleichen Leute, die z. B. in der Beziehung dann sehr proaktiv sind, oder im Urlaub oder im Hobby, im Sport, ne? Also, da ist schon interessant zu sehen, dass wir in unterschiedlichen Kontexten unterschiedliche Facetten unserer Persönlichkeit zeigen.

Ich gebe dir noch ein anderes Beispiel, um es noch etwas abzurunden. Ein Metaprogramm ist auch internal und external. Das heißt, die Frage dabei ist: Woher weiß eine Person, was gut und wahr ist für sie? Menschen, die sehr external sind in einem gewissen Kontext, die finden die Antwort darauf, was gut, wahr und richtig ist, im Außen.

Das heißt, die befragen andere, ne, die fragen andere nach ihrer Meinung, die lesen sich Testimonials durch, die befragen Experten, lesen Bücher. Und Leute, die sehr internal sind, die wissen das aus sich heraus. Als Beispiel die Premierministerin Margaret Thatcher, oder Donald Trump hat auch so eine Internale: Die wissen aus sich heraus, was gut und richtig ist. Die sagen: „Ich habe das so im Urin, ich habe das so im Bauchgefühl, ich weiß das einfach.“

Und diese Leute wirken extrem beratungsresistent, denn die lassen sich nicht gerne sagen, was sie zu tun und zu denken haben. Dann kommt es schon mal vor, dass sie halt komplett dichtmachen. Deswegen ist es hilfreich und wertvoll, diese Muster in der Kommunikation zu kennen. Ob ich jetzt Führungskraft bin, dann kann ich die Leute besser motivieren, ob ich im Verkauf bin, dann kann ich halt schnell herausfinden: Wie tickt mein Gegenüber, wie kann ich die richtigen Worte finden, damit ich der Person gegenüber sympathisch bin?

Weil die Idee ist, dass ich meine Sprache so anpasse, dass sie deine Metaprogramme bedient. Wenn du z. B. internal und reaktiv bist, würde ich sagen: „Hier, du, Kristijan, du weißt am besten, was gut und richtig ist für dich. Ich will dir da nicht reinreden.“ Das ist Musik in den Ohren für Internale. „Vielleicht willst du einfach mal darüber nachdenken, die Sache mit mir strategisch analysieren und halt einfach mal einen guten Plan erstellen“, würde halt auch in das reaktive Modell passen.

Und wenn ich halt die richtigen Worte nutze und das passt zu deinen Metaprogrammen, dann entwickelst du so eine Grundsympathie und denkst: „Ja, der Youri, der tickt ja ziemlich cool, ne?“ Im Grunde genommen nur, weil ich dich spiegele, also weil du erkennst, der Youri denkt ähnlich wie ich, und das macht den zu einem coolen Typen. Weil wir mögen Menschen, die so sind wie wir. Das ist so ganz kurz skizziert die Welt der Metaprogramme.

Ich bin damit noch etwas zurückhaltend. Ich würde sagen, es geht im weitesten Sinn um Stil. Stil in die Schreibe zu bringen, das ist so das Schlüsselwort.

Ich habe noch nicht alles gesichert, was gesichert werden muss. Also, der Verlag darf noch seine Arbeit machen mit Titel eintragen und so. Deswegen bin ich noch etwas zurückhaltend, was das Ganze angeht. Es geht aber auch ums Schreiben, und ich würde sagen, in erster Linie darum, wie du Persönlichkeit in deine Texte bringst.

Ja, das ist gerade heute in Zeiten von KI halt ein Thema. Ich sehe das sehr viel differenzierter, das ist mir auch klar geworden in der Auseinandersetzung mit der KI. Denn als jetzt Claude und ChatGPT auf den Markt gekommen sind, habe ich das gemacht, was alle anderen auch machen: Ich habe alles zusammengepackt, was ich jemals geschrieben habe, und alles da reingestopft.

Das heißt, ich habe 200 Podcast-Folgen transkribiert, da reingejagt, ich habe meine Newsletter runtergeladen, da reingejagt, alles, was ich irgendwie jemals geschrieben habe. Und siehe da, insbesondere Claude hat ziemlich genau meine Wortwahl getroffen.

Jetzt mit meinem etwas verrückteren Wortschatz kommt der nicht so gut klar. Also, da fehlt ihm einfach das gute Händchen dafür, wann das Sinn macht und wann es too much ist und so. Da fehlt das Fingerspitzengefühl. Doch so grundsätzlich geht die Grundtonalität schon sehr in meine Richtung.

Ich sage jetzt allerdings, das hat für mich noch nicht viel mit Stil zu tun. Denn jetzt, Achtung, jetzt wird's etwas philosophisch hochtrabend: Stil geht bei mir nicht um die Worte, die du nutzt, oder die Satzlänge. Also, das ist nicht alles, natürlich trägt das dazu bei. Sondern ich sag: Stil ist der Rhythmus, in dem deine Gedanken atmen.

Und das sage ich bewusst so philosophisch. Weil es geht um die Frage: Wie denkst du bei bestimmten Worten? Was fühlst du, wenn ich „verkaufen“ sage? Wohin wandern deine Gedanken? Welche Leute hast du dann vor Augen? Welche Geschichten fallen dir ein?

Warum benutzt du manche Wörter und manche benutzt du gar nicht, ne? Das ist die Frage dahinter. Warum erzählst du manche Sachen sehr detailliert und manche vielleicht eher oberflächlich? All das sind so Dinge, die spiegeln sich in deinen Texten. Und es kommt nicht so sehr auf die Wortwahl an, sondern darauf, wie du von einem Gedanken zum nächsten kommst.

Da ist ein gewisses Muster dahinter, und das hat auch sehr, sehr viel halt einfach mit deiner Lebenserfahrung zu tun, wie du die Welt siehst, wie du die Welt filterst. Und das ist letzten Endes der Persönlichkeitsabdruck in deinen Texten, und das hat einfach sehr viel mit deinen Erfahrungen zu tun.

Und für mich bedeutet Authentizität, ne, so ein Buzzword im Marketing, einfach zuzulassen, dass deine Persönlichkeit in die Texte fließt, und so was rauszulassen. „Wie darf man das denn sagen, ne? Passt das, gehört das da rein?“ Also einfach, insbesondere als Personal Brand, unerbittlich du selbst sein. Und das bedeutet Stil für mich. Es ist sehr, sehr viel mehr als die Wahl deiner Worte, es ist so der Code, es ist das, was zwischen den Zeilen steht.

Ja, ich sag halt auch, ich nutze da gerne weniger aktive Verben, also so wie „einbringen“, „reinpacken“ und so, sondern ich sage halt gerne einfach: zulassen, dass das reinfließt. Denn ganz häufig merke ich bei Leuten, die z. B. rhetorisch super versiert sind oder die super gut in Verkaufsgesprächen sind: Plötzlich, wenn die schreiben, dann fallen die zurück in diesen Modus, wie sie es früher im Abi von der Deutschlehrerin gelernt haben.

Also, das sind sehr viele so Überzeugungen: „Ja, man muss ja so schreiben, und das muss man so und so sagen.“ Dann kommen diese ganzen Floskeln mit rein, „aufs nächste Level bringen“, „volles Potenzial“ und blabla. Und die Idee ist halt einfach, mehr zuzulassen, dass die Gedanken, die dir spontan in den Kopf kommen, auch in den Text reinfließen dürfen. Und das hat auch sehr viel mit Zustand zu tun, ne? Und mit gegenseitiger Beeinflussung.

Also, das ist so das, was mir fehlt, wenn ich zu viel mit KI arbeite: dass ich halt manchmal den Eindruck habe, ich stecke überhaupt gar nicht mehr in meinem Text drin. Der klingt zwar nach mir, doch die Gedankengänge, die der Text macht, die würde ich so niemals machen. Da stehe ich nicht hinter. Und wenn Menschen dann den Text lesen, kriegen die auch keine echte Verbindung zu mir.

Es ist halt so, als würde die KI so eine Maske schaffen, die ich aber nicht bin. Und die Idee ist halt einfach, sich viel mehr in den Texten zu zeigen, viel mehr zuzulassen, viel mehr auch nach innen zu horchen: Was ist da? Was will da raus? Was denke ich? Was fühle ich? Und das halt einfach zuzulassen, dass das die Texte einfärbt.

Ich glaube, was mich auszeichnet, ist eine wilde Frage. Also, ich habe damals zu Beginn meiner Selbstständigkeit sehr viel Persönlichkeitsentwicklung gemacht, und damals habe ich mich sehr, sehr stark kennengelernt: welche Werte wirklich mein Leben ausmachen, wie für mich ein gutes Leben aussieht, was mich fasziniert, was mich begeistert.

Und ich würde halt sagen, das, was mich ausmacht, ist halt einfach diese Art, den Dingen so lange auf den Zahn zu fühlen, bis ich wirklich am Kern der Sache ankomme und den Kern auch einfach in Worte fassen kann. Das ist so das, woran ich Riesenspaß habe, und da bin ich halt einfach sehr verbissen. Ich lasse da nicht locker und habe gleichzeitig Spaß daran.

Und das, glaube ich, dieser Tiefgang, der dadurch entsteht, kombiniert mit dieser Einfachheit, ne, dass ich das dann halt auch in Worte kleide: Das ist etwas, das für viele Menschen eine Verbindung zu mir aufbaut. Gleichzeitig ist es aber auch mein Ansatz, Performance mit Persönlichkeit zu verbinden.

Das heißt, es geht mir nicht nur, ne, manche Copywriter sagen z. B.: „Ein Text muss nicht schön sein, der muss nicht nett sein, der muss verkaufen.“ Und ich sag mir: Wenn der immer nur verkauft, dann leidet manchmal die Marke, dann leidet manchmal der Ruf darunter. Und der darf halt gerade in Zeiten von KI schon eine Dosis Persönlichkeit haben. Und diese beiden Welten miteinander zusammenzubringen, das ist auch was, womit ich sehr viel experimentiere.

Das bahnt halt den Menschen einen Weg zu mir, weil ich da sehr ehrlich bin, weil es mir sehr viel darum geht, Menschen zu verstehen, wie z. B. mit den Metaprogrammen. Um nicht irgendwelche Sprachmuster und Verkaufsgedöns irgendwie über andere Menschen zu stülpen, sondern halt immer wieder zu schauen: Wen habe ich gerade vor mir, und welche Sprache darf ich wählen, wie darf ich mich ausdrücken, um zu dieser Person eine Verbindung aufzubauen?

Und ich glaube, das kam alles insbesondere dadurch. Also, hättest du mich vor zehn Jahren kennengelernt, würdest du mich nicht wiedererkennen, weil ich damals halt introvertiert war, leise. Ich war auch ziemlich neurotisch, also emotional sehr, sehr aufgewühlt, und das hat sich heute sehr, sehr entspannt. Ich glaube, ich bin ein sehr entspannter Zeitgenosse.

Und das ist dadurch entstanden, dass ich mich wirklich zehn Jahre intensiv mit mir selbst beschäftigt habe, mich selbst besser verstanden habe. Und das hat dazu geführt, dass meine Story nicht mehr mich beherrscht, sondern ich beherrsche jetzt meine Geschichte, ne, und ich kann damit arbeiten.

Ganz am Anfang fiel es mir schwer, über manche Dinge zu sprechen, weil ich die noch nicht verarbeitet hatte, weil da immer dann wieder Dinge aus mir rausgebrochen sind, die mich emotional total weggeballert haben. Und mittlerweile, dadurch, dass ich das alles erarbeitet habe, kann ich die Dinge nüchterner betrachten, kann ich auch manchmal drüber lachen und kann viel souveräner damit umgehen.

Und ich glaube, das ist hilfreich: einfach herauszufinden, wofür du stehst, wofür du nicht zu haben bist, das einfach schreibend auch herauszufinden. Denn ich weiß, das klingt jetzt nach Floskeln. Alle sagen dir, ne: „Hab deine Werte klar, hab klar, wie du authentisch bist“ und so. Es geht darum, das mit Leben zu füllen, ne? Show, don't tell.

Stell dich hin, erzähl den Leuten Dinge, auch wenn es unbequem wird, auch wenn es sich unangenehm anfühlt, und trainiere das. Und je öfter du das machst: Das ist, wie wenn du irgendwas in dir anzapfst. Und wenn das halt rausströmen kann, dann geht es irgendwann von ganz alleine. Und das ist einfach ein Prozess, dieses Anzapfen.

Ja, ich meine, ich habe das früher ausprobiert. Als Texter, als Copywriter kannst du ja von überall aus arbeiten und so, und dann verkaufen die Menschen so das Leben am Strand, ne? „Ich sitze in der Sonne, schlürfe Cocktails und schreibe dabei“, ne?

Und ich habe das ausprobiert: Wenn ich in der Sonne texte, dann spiegelt sich die Sonne im Bildschirm, und das ist total nervig, weil ich da nichts lesen kann. Wenn ich dabei einen Cocktail trinke, ist mein Gehirn so ausgeschaltet, da kommt nicht mehr viel Kluges bei raus. Das heißt, das kann ich mir auch abschminken. Und ich habe das einmal in Griechenland gemacht, da krabbelten Ameisen über meine Tastatur. Also, das war nicht wirklich fokussiertes und produktives Arbeiten, wie ich das kenne.

Und seitdem weiß ich halt einfach für mich: Ich mag das, hier in meinem kleinen Zimmer unterm Dach, ne, halt einfach sehr nerdig vor mich hin zu arbeiten. Du könntest mich hier drei Tage drin lassen, ich würde nicht traurig werden. Mir fehlt dann nichts, mit meinen Büchern hier, meinem Computer, ich kann schreiben, alles Mögliche.

Und mir einfach zuzugestehen: Das ist halt einfach mein Stil, und es ist das, was mir Spaß macht. Und das für mich anzuerkennen, dass das mein Leben ist. Also, damals zu Beginn meiner Selbstständigkeit hat mich mein erster Business Coach gefragt: „Was würdest du machen, Youri, wenn du kein Geld mehr verdienen müsstest?“

Da habe ich eben wie aus der Pistole geschossen gesagt: „Ich würde einen halben Tag lesen und einen halben Tag schreiben.“ Und das ist im Grunde genommen heute meine Jobbezeichnung, und da habe ich Spaß dran.

Ich setze sie größtenteils für den finalen Schliff ein. Das heißt, ich schreibe etwas und frag sie: „Fallen dir noch Optimierungsmöglichkeiten für den Text ein?“ Und dann kommen häufig noch mal so gute kleine Ergänzungen raus, ne? Dann weist sie mich darauf hin, wenn ich irgendwo Schreibfehler habe oder Brüche in der Logik des Textes.

Was für mich doof wird, ist, wenn ich sie um Ideen bitte. Das heißt, wenn ich sie direkt so ins kreative Denken mit einbeziehe, weil da kommt viel, würde ich sagen, so generisches Geschwafel bei raus, ne? So Allgemeinplätze, das funktioniert nicht so gut.

Was allerdings gut funktioniert, ist manchmal so einen ersten Entwurf machen. Also, manchmal prompte ich so: Ich drücke dann hier auf meiner Apple-Tastatur F5, dann geht das Mikro an, und dann labere ich und labere und labere. Und manchmal, wenn ich dann fertig bin mit Labern, sehe ich, dass ich der KI irgendwie fast eineinhalb DIN-A4-Seiten erzählt habe.

Und dann am Ende sage ich so: „Ja, schreib mir das mal schön knackig runter in 50 Wörtern.“ Dann drücke ich Enter und guck mal, was passiert, ne? Und finde dann manchmal heraus, was so der rote Faden in all meinem Gelaber ist, und kriege besser heraus: Was will ich eigentlich sagen? Das funktioniert sehr gut für mich.

Also, ich arbeite sehr, sehr viel halt einfach mit Voice Input. Ich mag das auch nicht so, auf der Tastatur zu prompten, das heißt, viel im Diktat. Dafür setze ich es sehr, sehr gerne ein und halt so für den finalen Schliff.

Also, mit so kreativen Sachen, Ideengebung und so habe ich am Anfang sehr viel experimentiert, das war sehr frustrierend. Oder halt so Prompts und so, die man damit eingibt, da habe ich so einige ausprobiert. Nur letzten Endes habe ich gemerkt: Am besten werden die Ergebnisse, wenn ich mir hohe Gedanken mache und halt auch gerne einfach ganz lose meine Gedanken mit der KI teile und dann damit ins weitere Prozedere gehe und die Dinge am Ende selbst verschriftliche.

Weil ich als Texter häufig immer noch schneller bin, wenn ich Dinge selbst schreibe, als wenn ich mir das dann irgendwie generieren lasse und dann noch mal überarbeite. Das heißt, so was wie mein Newsletter und die meisten LinkedIn-Beiträge: Da habe ich dann einen ganz klaren Gedanken, dann schreibe ich das einfach runter. Bei meinem Newsletter geht es häufig ein bisschen länger, so 20, 30 Minuten. Aber so einen LinkedIn-Beitrag, wenn ich halt weiß, was ich sagen will, schreibe ich einfach runter, und dann geht das relativ flott.

Ja, und ich liebe diese Möglichkeit. Also, ich transkribiere alle meine Podcast-Folgen. Und beim Podcast ist es so: Ich mache meistens so eine kleine Mindmap von Dingen, die ich erzählen will, und dann erzähle ich die einfach so ab. Und das Schöne ist, da spreche ich halt einfach frei Schnauze. Ich habe meistens einfach die Augen zu, stehe hier vorm Mikro und erzähle das.

Und wenn ich das alles transkribiere und dann in meine KI reintue, dann frage ich sie manchmal einfach: „Ich brauche jetzt irgendwas für Social Media“ oder „Gib mir mal einen Impuls für LinkedIn, greif irgendeinen guten Satz raus, den ich irgendwann mal im Podcast gesagt habe“, ne? „Erzähl mir mal, was ich alles weiß“, ne? „Erinnere mich mal daran.“ Und da kommen immer coole Ideen bei raus, und dann nehme ich die als Steilvorlage, um dazu noch mal was zu erzählen.

Also, sie ist im Grunde genommen auch so ein bisschen mein drittes, ausgelagertes Gehirn, weil sie alles weiß, was ich jemals so in die Öffentlichkeit reingequatscht habe. Und ich vergesse das manchmal, was alles in den Podcast-Folgen drinsteckt. Und wenn sie mich dann mit so einem Satz daran erinnert und ich mir denke: „Yes, darüber schreibe ich jetzt noch mal was“, dann komme ich viel, viel leichter wieder in meinen Flow.

Es ist genauso ein Chaos wie mit den anderen Dingen vorher, weil ich ein Second Brain bei Evernote habe. Das habe ich mal angefangen, ich glaube, damals war ich noch sehr, sehr jung. Ich habe zuletzt ein Word-Dokument: Als ich 16, 17 war, habe ich mein Word-Dokument begonnen. Das gibt's bis heute, das hat, glaube ich, 75 Seiten. Das sind die gesammelten Gedanken des jungen Youri.

Ey, ich war so was von eingeschüchtert, als ich das gelesen habe, weil der hatte damals so … Also, ich habe das alles vergessen, was da drinsteht. Es wäre, als hätte jemand anders das geschrieben. Und da sind Dinge dabei, wo ich mir denke: Krass, so was könnte ich heute gar nicht mehr schreiben, ne? Also, schon damals habe ich die Gedanken gesammelt.

Und jetzt habe ich halt bei Apple Notizen was, ich habe bei Evernote was, ich habe dieses, wie heißt es noch gleich? Cortex, damit habe ich experimentiert. Genau, auch das. Und ich habe Scrivener, davon habe ich eben erzählt. Ich habe meine ersten Bücher mit Scrivener geschrieben. Dann habe ich gedacht: Mensch, das hat eine coole Struktur. Habe jetzt auch mein Podcast-Archiv da drin gebaut.

Also, es ist ein bisschen unkonventionell, nur im Grunde kannst du dir vorstellen: Jede Podcast-Folge ist wie so ein Buchkapitel, und da schreibe ich halt einfach alles rein. Also, wenn ich mir jetzt gerade Gedanken mache zu einem Thema, z. B. Brand Voice, Schreibstimme oder so, und ich habe Ideen dazu, dann schreibe ich die da rein. Oder ich habe etwas zum Thema Preisgestaltung, Preiskommunikation.

Ich sammel das alles an verschiedenen Stellen, und ich weiß immer ganz genau, wo das ist, und ergänze das dann. Und wenn es dann darum geht, eine Podcast-Folge aufzunehmen, scroll ich einfach dadurch und frag mich: Was spricht mich gerade an? Und arbeite die Themen dann so auf, dass sie einen roten Faden haben, und dann erstelle ich daraus eine Folge.

Das heißt, meine Notizen sind überall zerstreut, nur irgendwie hat dieses ganze Chaos eine Struktur. Auch die Bücher hinter mir, die wirken da wie wahllos herumgestapelt. Ich weiß aber trotzdem ganz genau, wo jedes Buch liegt. Also, das hat irgendwie eine innere Logik, und deswegen finde ich mich gut darin zurecht, auch wenn es nach außen aussieht wie ein wildes Chaos.

Hurra, hurra.

Mein Podcast jetzt, meinst du, was den ausmacht oder wie der sich entwickelt hat?

Ich würde sagen, da auch einfach machen. Ich habe angefangen, und die ersten Folgen haben, glaube ich, niemanden interessiert. Das ist übrigens mein dritter Podcast. Mein allererster Podcast war mit zwei anderen Leuten, zu Beginn der Selbstständigkeit, Mintmind hieß der damals. Ich habe zuletzt mal geschaut, es gibt zum Glück keine Spuren mehr davon im Internet.

Dann gab es den zweiten Podcast, Genie und Wahnsinn. Da geht's um Persönlichkeitsentwicklung. Der ist auch bis heute noch draußen, weil ich gesehen habe, der hat halt pro Monat immer noch so 100 Downloads. Das heißt, es gibt Menschen, die hören den, und ich habe mir gesagt: Solange der Podcast irgendwelchen Menschen weiterhelfen kann, lasse ich ihn online.

Und dann gab es halt Texte, die verkaufen. Das heißt, ich war damals schon etwas routinierter im Podcast-Game, deswegen fiel es mir leicht. Und ich glaube, was den auszeichnet, ist, dass ich halt einfach den Anspruch habe, dass es immer hohe Qualität hat, dass ich immer was zu sagen habe.

Es gibt Podcast-Folgen, die habe ich zuerst zurückgehalten, weil ich mir gedacht habe: „Ey Mann, da kannst du eigentlich einen Kurs draus machen, das kannst du jetzt doch nicht einfach alles for free rausgeben.“ Und irgendwann war für mich der Groschen gefallen: Natürlich gebe ich das so raus. Weil die Leute kriegen einfach einen super coolen Eindruck davon, wie ich denke, wie ich ticke, und können dann eine Verbindung zu mir aufbauen.

Und ich glaube, was das ausmacht, ne, ist einfach, dass ich wie so ein Ideeneichhörnchen bin. Ich habe halt, glaube ich, Ideen noch für 500 weitere Folgen. Also, so schnell geht mir der Stoff nicht aus. Und ich weiß halt, wie ich es gut on point runterbringe.

Habe da auch sehr viel mit mir gehadert. Arbeite gerade daran, dass die Folgen tendenziell kürzer werden, weil ich manchmal finde, ich laber noch zu viel für mein Empfinden. Die Leute finden es cool, nur will ich noch kürzer werden, noch knackiger, noch mehr on point kommen. Das merke ich, dass die Leute das mögen, und einfach ungefiltert mich reden lassen.

Die allerersten zwei, drei Folgen von Texte, die verkaufen, kannst du mal reinhören: Die sind tatsächlich vorgetragen. Die habe ich damals gescriptet, die gingen über neun Seiten. Und ich habe mir gesagt: „Youri, wenn du jede Folge jetzt so produzierst, also zwei Tage brauchst, um sie dir zu skripten, und dann das so vorträgst, Wort für Wort, also sorry, aber das kann nicht funktionieren.“ Damals gab's noch keine KI.

Dann habe ich mich immer mehr trainiert, frei aus den Gedanken herauszusprechen. Und ich glaube, es entsteht dann einfach so eine sehr, sehr krasse Nähe, weil ich mich auch manchmal verplappere und mich selbst nicht zu ernst nehme, auch mal Witze über mich mache. Und ich glaube, das baut halt auch einfach eine coole Verbindung auf.

Genau. Ja.

Genau. Genau. Sie erleben dich halt einfach live beim Denken, und das schafft halt einfach eine sehr, sehr starke Resonanz. Weil manchmal sind das Dinge, die du gesagt hast, die für dich vielleicht überhaupt gar nicht wichtig waren, die dann für manche Leute den größten Unterschied machen. Und deswegen ist es so wertvoll, einfach so frei Schnauze aus dem Herzen raus, was ja heute immer seltener der Fall ist, ne?

Also vieles wird halt zusammengeschnitten, noch mal überarbeitet, manches ist gescriptet, wird dann vorgetragen, wird vom Prompter abgelesen. Das heißt, vieles ist halt einfach total optimiert bis zum Anschlag. Und ich glaube halt, da verliert es manchmal so die Seele aus dem ganzen Prozess.

Und dieses einfach Unverfälschte, das sorgt halt einfach dafür, dass eine Resonanz entstehen kann, dass wir merken: Okay, da ist gerade jemand echt live, man kann den fühlen, beim Denken zuschauen, in den Kopf reingucken. Das ist halt einfach, würde ich sagen, Authentizität.

Ja, das kenne ich auch, dass Leute zu mir kommen und sagen: „Ich habe alle deine 200 Podcast-Folgen gehört.“ Und ich denke mir so: Okay, will gar nicht wissen, was ich da immer mal zwischen den Zeilen so erzählt habe. Nur, ich stehe dahinter, das ist total fein für mich, und es ist alles cool.

Es gab mal so einen Zeitpunkt, ich weiß nicht, ob das vor Corona war oder danach, wo ich halt einfach eine sehr, sehr große Nachfrage hatte, wo für mich im Raum stand: Will ich jetzt halt andere Leute einstellen, ne, halt einfach größer werden? Und ich kenne halt ein paar Leute, die das gemacht haben, und ich wollte halt einfach nicht deren Leben haben.

Weil manche Leute sagen mir halt: „Okay, seitdem ich andere Leute eingestellt habe, bin ich irgendwie nur noch der, der neue Leute anwirbt, die einschult, also anlernt, und dann am Ende auch entlassen muss, weil es mal nicht klappt.“ Also ist irgendwie nur noch am Unternehmen am Bauen. Und für mich schlägt das Herz halt einfach fürs Texten.

Und ich habe mich dann damals dazu entschieden: Okay, ich stelle keine Leute ein, sondern ich bringe es anderen Leuten bei. Das heißt, es ist eher so ein Done with you, dass Leute halt zu mir ins Programm kommen und dann Copywriting lernen. Und ich unterstütze sie dabei mit meinen Gedanken, mit meinem Sparring, sodass sie da auch Sachen entwickeln. Das liegt mir sehr, sehr viel besser.

Und es ist halt auch eines meiner Metaprogramme: Ich habe einen sehr unabhängigen Arbeitsstil. Das heißt, ich bin auch so ein Dickkopf, so ein Eigenbrötler. Ich mag das halt sehr, sehr stark, in meinem Kopf zu sein und halt auch Dinge sehr schnell umzusetzen. Wenn ich eine Idee habe oder so, ne, dann habe ich da so einen ziemlich eigenen Kopf, und dann mache ich das halt auch einfach.

Und es gibt halt auch wirklich wenige Dinge, wo ich wirklich Freude dran habe. Also, von der Workload, die ich jetzt habe: Ich bin Copywriting-Trainer, bin auch NLP-Trainer, und das mit den NLP-Seminaren wächst gerade nebenbei auch. Und das mache ich halt aber auch für das Unternehmen Mind Advisory. Da sind wir ein Zusammenschluss von freiberuflichen Trainern. Das heißt, da arbeite ich schon auch mit anderen zusammen.

Das ist dann halt auch eine Kooperation, würde ich sagen. Das entlastet mich auch so ein bisschen. Das ist halt auch schon irgendwo eine Skalierung, weil wir da gemeinsam Marketing machen und so. Nur für meinen Bereich: Ich habe wirklich Spaß daran, mit den Leuten sehr individuell in ihr Thema reinzugehen, das genau zu überlegen, und halt auch Bücher schreiben, Vorträge machen.

Und da bin ich auch einfach so gut organisiert, dass ich das alles zusammenbekomme, und es gibt jetzt nichts, was mir so fehlt. Also meine Woche ist immer gut ausgebucht, und es ist jetzt nichts, wo ich mir sage: „Oh, es ist so schade, dass ich dafür keinen Platz habe“, ne? Also, deswegen passt das alles. Es greift ein Puzzlestück ins andere.

Und ich arbeite natürlich schon mit Freelancern zusammen, wenn es jetzt um so kleinere Sachen zwischendurch geht, um Schnitt für Videos und so was, ne? Das tut mir dann schon gut, weil alles muss ich nicht machen. Ich bin nämlich z. B. kein Designer.

Weißt du, letztendlich ist das so eine leitende Frage, die haben mir schon mehrere Leute gestellt, so in den letzten 10 Jahren, die immer wieder darauf zurückging: Wie willst du leben, ne? Und das sollte die erste Frage sein, bevor du dich fragst: Wie soll mein Business aussehen, will ich skalieren, wie viel Geld brauche ich? Die allererste Frage ist: Wie willst du leben?

Und ich sage halt: Ey, ich fühle mich pudelwohl damit, wenn ich einen halben Tag lesen und einen halben Tag schreiben kann. Und ich mag es auch, Vorträge zu halten und Offline-Webinare, ne? Ich gebe halt auch Inhouse-Seminare in Unternehmen rund ums Thema Kommunikation, und NLP-Seminare, offene Seminare. Das mag ich schon, wenn ich dann so zwei bis vier Tage mit Leuten umgeben bin. Ich freue mich dann aber auch wieder, wenn ich hier wieder eine Woche unters Dach kann und wieder ganz alleine bin.

Das heißt, das ist so meine Mischung, und ich sag halt: So will ich leben, und noch mehr drumherum wäre jetzt zu viel. Also, hätte ich jetzt irgendwie zwei, drei Trainingstage pro Woche auswärts, da würde ich mich nicht mehr wohlfühlen. Ich achte sehr darauf, ob das Leben, das mir das Business ermöglicht, immer noch das ist, wo ich auch Spaß dran habe, und sonst stelle ich halt die Schrauben wieder um.

Ich würde sagen, am besten bei LinkedIn, da findest du mich unter Youri Keifens. Und im Moment noch auf textedieverkaufen.de. Ich bin aber gerade in dem großen Relaunch und bündle alle meine Angebote auf keifens.com. Also, wenn man schon so einen Nachnamen hat, kann ich den, glaube ich, auch nutzen.

Weil früher war ich halt absoluter Copywriting-Nerd, und bin ich immer noch, ne? Also Menschen mit Sprache bewegen. Ich habe mich nur halt auch sehr, sehr weit noch in die Welt der Macht der Sprache entwickelt, das heißt, auch die Welt der Hypnose entdeckt und das NLP, und das ist mittlerweile auch Teil meines Angebotsportfolios.

Und ich hatte das früher unter anderen Domains laufen und habe dann gemerkt, ich muss dann die ganze Credibility und Autorität an anderen Stellen wieder aufbauen, weil die Leute kennen mich ja da noch nicht. Und jetzt kommt alles zusammen auf eine Website. Ich werde dadurch ein bisschen Sichtbarkeit und SEO-Sachen verlieren, nur die kann ich sehr schnell wieder aufbauen.

Das heißt, es wird alles gebündelt sein auf keifens.com. Also, wenn jemand das hier erst 2026 sieht, leitet textedieverkaufen.de wahrscheinlich automatisch um auf keifens.com.

Danke dir.