Felix Beilharz

Gerne, danke für die Einladung.

Die waren tatsächlich eher ungewöhnlich, glaube ich. Heute kann ich drüber lachen, damals nicht so sehr. Ich bin jetzt 42, also das ist jetzt ungefähr 23 Jahre her. Damals war ich Zivi, mit 19, und habe nebenbei einen ersten Onlineshop aufgezogen, damals den zweiten deutschen. Meinen ersten Onlineshop, aber den zweiten in Deutschland.

Und habe eine Salbeiart verkauft, die ich halt in Mexiko und so eingekauft habe und dann hier verkauft habe. Die war damals noch legal, heute nicht mehr. Aber das Problem ist, dass nicht einfach jede Pflanze verkauft werden darf, weil sie unters Arzneimittelgesetz fallen kann. Das wusste ich aber nicht.

Entsprechend hatte ich eines Tages dann die Polizei vor der Tür stehen, mit der Webseite ausgedruckt in der Hand: „Herr Beilharz, offensichtlich verkaufen Sie hier diese Pflanze, und das darf man nicht.“ Das hat nämlich anscheinend eine Woche vorher ein Gericht erst so definiert, dass diese Pflanze darunter fällt und man die gar nicht in Verkehr bringen darf. Und da gab es halt eine Anzeige wegen Inverkehrbringen nicht verkehrsfähiger Arzneimittel.

Und das war meine erste Online-Marketing-Erfahrung, damals eben mit 19, knapp 20. Da ging das los, damals lange bevor es Social Media gab. Eigentlich hatten wir nur Foren, ich habe in vielen Foren damals geworben, und ein bisschen SEO und E-Mail. Ich hatte schon die ersten E-Mail-Listen, aber ja, das waren die allerersten Anfänge, und ab dann ging es dann auf einigermaßen legalem Weg weiter.

Das war einfach so aus Interesse heraus. Ich habe mich ja generell für diverse Pflanzenarten interessiert, und Botanik war damals ein bisschen mein Thema. Und ich habe gemerkt: Da ist halt ein Markt, da gibt's irgendwie Nachfrage. Mit ersten Online-Tools damals schon nachgeschaut und einfach gedacht: Ja, könnte eine Lücke sein, eine Geschäftslücke sein. Es gibt nur einen einzigen deutschen Shop, der sowas verkauft, könnte doch ein spannender Markt sein.

Und da hatte ich ja damals Zivi gemacht und war dann schon angemeldet fürs Studium. Ich habe ja Wirtschaftsrecht studiert, also eigentlich bin ich Jurist von Haus aus. Den Gedanken, dass es mal mein Beruf werden könnte, den hatte ich damals noch gar nicht. Es war eher so ein Hobbyprojekt quasi.

Und da habe ich gemerkt, das funktioniert ganz gut. Also man kann online sehr schnell was auf die Beine stellen, ohne große Mittel dahinter. Wenn du irgendwie ein Ladengeschäft eröffnen willst, hast du einen Riesenstress dahinter, und online kannst du recht schnell eine Webseite an den Start bringen, dasselbe auch machen, und dann hast du schon was, was dann läuft. Das war wirklich ein Hobby oder ein Interesse, und daraus sind dann nach und nach die Ideen entstanden, das auch beruflich zu machen. Aber das kam erst so 2006 ungefähr.

Das Selbst-Ding. Dass du wirklich selber, ohne erstmal drei Jahre Ausbildung machen zu müssen, dich abends hinsetzen kannst, was basteln kannst, was dann online für die ganze Welt verfügbar ist, plötzlich. Das gab's ja vorher nicht, das waren ja Anfangszeiten vom Internet. Und das war für mich faszinierend.

Also ich kann selber mit meinen beschränkten Mitteln, die ich habe, was auf die Beine stellen, was dann eigenständigen Wert hat und was andere Menschen offenbar gut finden und wo die dann drauf rumsurfen oder was die dann eben kaufen und so. Und das fand ich so toll, dass ich nicht in dem Konzern irgendwie sieben Ebenen über mir was zuliefern muss, sondern selber was basteln kann, was bauen kann, was dann ja so entsteht. Das fand ich toll.

Ja, also das, was ich selber auf die Beine stellen kann, das auch zu sehen nachher, und dass dann auch schnell einigermaßen Ergebnisse zu sehen sind. So habe ich halt dann wirklich nächtelang und auch jahrelang eigentlich Webseiten gebaut.

Ich hatte in der Spitze dann über 100 Webseiten, zu jedem Thema habe ich eine Website gehabt damals, mit ein bisschen Werbung drauf, und eBooks verkauft damals und so. Also versucht, damit halt Geld zu verdienen, was dann auch zur zweiten Anzeige geführt hat, wenn du die Story auch noch hören willst.

Das war noch verrückter, war ein paar Jahre später. Da habe ich dann MP3-Dateien zur Entspannung verkauft, mit so Naturgeräuschen. Habe ich in den USA eingekauft, also als Wiederverkäufer, und es waren so Bachplätschern und Wiesengeräusche und sowas halt, also so Nature Sounds. Da habe ich eine Domain aufgezogen und hatte auch so einen, wie heute Digistore, so ähnlich, damals ein Vorläufer, so einen Onlineshop quasi, die das dann im Namen verkaufen und mir nachher quasi das Geld ausbezahlen. Kostet aber 8 €, also ist nichts Großes.

Und dann kriege ich eines Tages ein Schreiben von der Polizei mit Anzeige wegen Warenkreditbetrugs. Ich: „Okay, was ist jetzt los?“ Ja, anscheinend hat einer halt bestellt, aber dann nie was bekommen und dann mich angezeigt. Also erstens hätte er gar nicht mich anzeigen müssen, sondern den Vertragspartner, also diese Firma, die das Ganze ausliefert. Ich war gar nicht Vertragspartner, aber egal.

Zweitens hätte er mich auch anrufen können oder eine Mail schreiben und irgendwann sagen: „Hey, ich krieg das nicht, was ist los bei euch?“ Hat er alles nicht gemacht, gleich Anzeige rausgehauen. Und dann kam raus, das war halt ein älterer Herr offenbar, der halt bisschen Angst hatte vor online und so. Und er hat einfach seine E-Mail falsch geschrieben, als er bestellt hat, entsprechend hat er nie eine Mail bekommen.

Und deswegen hat er gedacht, ich will ihn abzocken für 8 €, und hat mich angezeigt. Also online ist voller Tücken, auf jeden Fall.

Die erste ging durch vor Gericht, die zweite ging sofort danach eingestellt, klar, weil da gab's keinen Grund dafür.

Also ich frag mich, ich versuche immer so viel Wert wie möglich da reinzustecken. Und ich versuche, Posts zu erstellen, für die andere Geld nehmen würden, quasi für das Wissen, was ich aber so raushaue. Das heißt, ich überlege mir immer wieder: Kann ich noch was hinzufügen? Kann ich noch einen Wert hinzufügen? Kann ich noch irgendwie einen kleinen Angle hinzufügen, der das Ganze noch wertvoller macht? Also das versuche ich sehr, sehr viel.

Ich kenne meine Zielgruppe ganz gut, weil ich schon seit langer Zeit mit der arbeite und da eng dran bin. Das ist generell wichtig, das haben, glaube ich, auch viele. Aber viele haben ein bisschen Bedenken, so viel Wissen einfach so rauszugeben. Aber dann wird's halt nicht viral, oder dann wirst du halt nicht so reichweitenstark und nicht so ein großer Name.

Du verkaufst vielleicht direkt dann weniger dafür, aber langfristig wahrscheinlich mehr. Aber du wirst halt eine bekanntere Brand in der Branche. Wenn man das will, dann ist dieses geballte Wissen raushauen auf jeden Fall ein guter, wichtiger Punkt.

Absolut. Ich höre oft dann sowas wie: „Ja, ich will aber doch nicht meine Konkurrenten da irgendwie schlauer machen.“ Dann denke ich mir: Alter, wenn deine Konkurrenz deinen LinkedIn-Post braucht, um ihre Arbeit machen zu können, dann ist das keine Konkurrenz. Das sind Luschen, die sowieso beim ersten Projekt dann irgendwie versagen würden. Das ist ja hoffentlich nicht der Fall, und wenn, dann umso besser, dann hast du halt super schwache Konkurrenz.

Also nee, das Wissen ist sowieso da. Ich bin derjenige, der das zusammenträgt und verteilt quasi. Aber wer das lernen will, kann sich auch im Netz halt stundenlang darum surfen. Zu mir kommen sollen die, die denken: „LinkedIn-Marketing, ah, guck mal, was Felix gemacht hat.“ Das ist quasi das Ziel dahinter. Die sollen mich damit verknüpfen und gleich auf mich irgendwie stoßen in Gedanken, wenn sie an das Thema denken, weil ich halt immer der bin, der das Wissen raushaut.

Das Wissen ist teilweise meins, teilweise aus Studien raus, einfach Wissen, was einfach da ist. Aber ich aggregiere es eben, und ich bau es halt verständlich um. Und das kann man ja machen, weil Wissen an sich wertlos ist, sondern deine Stimme, deine Selektion des Wissens, deine Aufbereitung, das wird bezahlt, oder nachher das Umsetzen eben, und nicht nur das reine Wissen. Das Wissen liegt im Netz kostenlos rum, schon lange.

Ich sag immer: Harvard hat, glaube ich, ein paar Dutzend Studiengänge komplett online gestellt. Kannst dir alles angucken dort, kostenlos. Du gehst nicht wegen dem reinen Wissen nach Harvard. Du zahlst da deine 100.000 Dollar für das Netzwerk, die Erfahrung, den Titel, also für all das halt, aber nicht nur für das Wissen. Das Wissen ist ubiquitär und einfach kostenlos.

Also das ist ja so. Und gleichzeitig stärkt es deine Personal Brand wiederum.

Genau. Also wenn du, sag mal, dich als Thought Leader profilieren willst, dann auf jeden Fall wichtige Themen verständlich erklären. Das mache ich regelmäßig: Irgendwas ist gerade in der Branche los, und ich breche das quasi runter auf drei, vier, fünf Punkte. Das musst du darüber wissen, und das heißt es wirklich, oder sowas. Also ich schätze es quasi ein. Das macht es natürlich spannend, und das macht es für Leute halt relevant, dass sie, ohne sich da irgendwie 17 Beiträge lesen zu müssen, in einem Beitrag das quasi überblicken können.

Was ein sehr, sehr guter Hebel ist: Ich nenn es immer Spiegel-Postings. Heißt, du machst Postings, wo die Zielgruppe sich wiedererkennt, wo die sagen: „Ja, genauso ist es, genauso ticke ich auch“, oder „Ja, das mache ich auch immer“, oder „Das höre ich auch ständig“. Davon leben ja Memes. Memes leben davon, dass du es weiterschickst, weil du sagst: „Guck mal hier, wir sind genauso“, oder „Hey, du bist genauso“, oder „Ich bin genauso“. Das ist quasi das Ding: Du erkennst dich oder deine Situation darin wieder.

Nur ein Beispiel: Ich mache halt Inhalte, weil ich weiß, das braucht meine Zielgruppe jeden Tag, zum Beispiel meine ganzen Cheat Sheets. Da höre ich immer wieder: „Ja, das hängt bei uns an der Wand.“ Dann weiß ich, okay, das ist für die so wertvoll, weil da ist das Wissen, was sie jeden Tag brauchen, zusammengefasst. Das drucken die sich aus oder laden es runter und hängen es an die Wand. Und das ist quasi ein Post, wo die ihre Lebenswirklichkeit wiedererkennen.

Es kann fachlich passieren wie bei so einem Cheat Sheet, oder es kann auf eine witzige Art passieren bei dem Meme, oder auf eine ganz andere Art. Aber das ist ein sehr, sehr starker Hebel. Wenn du es schaffst, dass du das Sprachrohr der Zielgruppe bist quasi und die sich in deinem Post wiederfinden, dann hast du eine sehr hohe Resonanz und einen sehr, sehr guten Schritt schon mal gemacht Richtung Reichweite und Zielgruppenansprache.

Genau, das kennen alle Designer, das kennen alle Programmierer, das kennen alle, die halt irgendwie damit zu tun haben. Da finden die sich wieder, dann teilen die sowas oder leiten es weiter, und dann wird dein Beitrag zu deren Stimme.

Genau, und daher finde ich das auch einen sehr, sehr geilen Hebel.

Da bin ich, glaube ich, kein gutes Beispiel, weil ich da sehr unstrukturiert bin. Also ich bin kein guter Stratege. Ich bin sehr fleißig, das muss man sagen, ich bin aber nicht sehr, sehr gut im Planen. Ich habe keinen Content-Plan zum Beispiel. Wenn ich jetzt gucke: Ich habe keinen einzigen Post vorgeplant. Trotzdem wird wahrscheinlich morgen wieder einer rausgehen, den ich mir heute Abend noch überlegen werde.

Das geht bei mir relativ spontan, geht aber nur, weil ich so viel Zeit damit verbringe, eben in diesen Bubbles unterwegs zu sein und dann eben zu sehen, was gerade so los ist. Also mein Business lebt davon, dass ich informiert bin über das, was gerade so im Markt passiert, und dadurch entstehen halt wahnsinnig viele Ideen, die ich aufbereiten könnte.

Das ist aber eine Sache, das kann man von mir nicht nachmachen, weil die wenigsten so viel Zeit in Social Media verbringen wollen, wie ich es tue. Ich mache es ja, damit ihr es nicht müsst, quasi. Das ist auch meine Idee.

Was man aber nachmachen kann, ist das Recyceln von Content. Ich wiederhole Beiträge, die gut liefen, immer wieder. Ich habe so eine Pillar quasi, so einen Stapel oder ein paar Säulen, mein LinkedIn Cheat Sheet zum Beispiel. Das habe ich schon sieben oder acht Mal gepostet, und jedes Mal kommen halt neue Reaktionen, und es wird teilweise beim dritten, vierten Mal viraler als beim ersten Mal. Also ganz spannend: Es flaut nicht ab. Du kannst nicht sagen, dass es immer schlechter wird, das wird manchmal sogar besser.

Also Beiträge, die nicht zeitkritisch sind, die wiederhole ich einfach, entweder ein bisschen angepasst oder einfach eins zu eins. Und was ich auch mache, wenn ich einen Beitrag gemacht habe: Ich habe zum Beispiel zur Europawahl einen Beitrag gemacht, der war sehr, sehr, sehr viral, 850.000 Aufrufe allein auf LinkedIn. Und der war auch im Fernsehen, ich bin damit irgendwie beim WDR, beim MDR, im Rundfunk, überall war ich da, Focus Online Startseite und sowas. Und das werde ich genauso wieder machen zur Bundestagswahl.

Also ich versuche quasi, Inhalte, die einmal funktioniert haben, auf neue Situationen zu übertragen, die vergleichbar sind, und oft läuft's dann wieder ähnlich gut. Und das kann man auch, das ist eine reine Denkweise: einfach überlegen, okay, mach es nicht nur als einen Post. Du überlegst dir: Okay, das lief gut, kann man das irgendwie noch mehr ausschöpfen? Und das geht sehr, sehr oft, zu einer anderen Gelegenheit, in einem anderen Format vielleicht.

Ich habe auch schon Beiträge gemacht, wo ich einfach das Format geändert habe, also aus einem Video die wichtigsten Facts in einen Karussell-Post oder so. Aber einfach das Ganze recyceln, da kannst du dir viel Arbeit mit sparen. Du hast fast schon ein erfolgserprobtes Mittel, neue gute Beiträge zu machen.

Übrigens ist auch so eigentlich mein Business entstanden über die letzten Jahre. Nichts von dem habe ich je geplant. Das entsteht eben: Ich merke, da kommt was im Markt an, und wenn das für mich passt, mache ich davon einfach mehr. Das LinkedIn-Thema zum Beispiel: Ich war früher, bin eigentlich immer noch Social-Media-Berater oder Experte, dafür werde ich auch immer noch gebucht. Aber das war früher mein Hauptthema.

Heute werde ich aber sehr stark mit LinkedIn assoziiert, und als LinkedIn-Guru werde ich oft benannt, wie auch immer. Das ist aber gar nicht mein Plan gewesen, sondern einfach: Ich habe gemerkt, bei LinkedIn kommen meine Beiträge ganz gut an, dann mache ich halt mehr Beiträge da, fokussiere es ein bisschen, mache auch mehr über LinkedIn auf LinkedIn, und dann ist es quasi entstanden. Und das war gar nicht der Plan.

Ich habe so einige Themen und Projekte gehabt, die ich nie auf dem Schirm hatte, die einfach aus Nachfrage heraus dann entstanden sind und dann durch einigermaßen cleveres Umsetzen größer geworden sind und dann irgendwann halt viel, viel, viel Geld eingebracht haben. Also nichts von dem, was ich heute mache, war, sag mal, vor zehn Jahren irgendwie absehbar, weder die Themen, die Inhalte noch die Art meines Business. Nichts davon war je so mein Plan.

Ja, ja. Und durchhalten, ne? Also viele geben einfach viel zu früh auf. Viele springen von Thema zu Thema und beißen sich nie an einer Sache fest, stehen also im Endeffekt für nichts und geben halt viel, viel, viel zu früh wieder auf. Die ersten ein, zwei Jahre darfst du gar nicht groß auf die Zahlen gucken, da musst du wirklich einfach nur reinballern.

Einer hat mal gesagt, da musst du eher die Aktion messen als die Reaktion. Also du guckst nicht drauf: Hast du jetzt 10 Likes bekommen oder 20 Likes? Sondern: Hast du 10 oder 20 Beiträge rausgehauen? Also wie viel hast du rausgehauen, das misst du eher als Kennzahl. Und irgendwann merkst du: Oh, jetzt kommt was zurück, jetzt funktioniert's. Aber den Schritt erreichen viele gar nicht, weil sie viel zu früh aufgeben.

Das hat mir Christian Solmecke mal gesagt. Der ist ja bei YouTube sehr, sehr stark, mit über einer Million Abonnenten, auch schon seit 14, 15 Jahren dabei. Der hat auch gesagt, das erste Jahr hat er gar nicht auf die Zahlen geschaut, weil dann wirst du nur frustriert.

Es kann sein, dass es … Ich hatte jetzt letzte Woche ein Coaching mit vier Geschäftsführern von einer großen Einrichtung, und da haben wir dann im Seminar, im Coaching, schon einen Post zusammen gemacht für den einen. Und er schreibt mir gestern eine Mail: „Herr Beilharz, 23.000 Aufrufe, mega geil!“ Das kann auch sein, dass es mega schnell geht.

Aber das ist halt nicht die Regel. Normalerweise musst du dir das erst mühsam erarbeiten. Wenn du dann einfach guckst und sagst: „Wieder nur 30 Views und 50 Views“, und so, dann gibst du einfach irgendwann auf. Aber wie du schon sagst: Wenn du ein Jahr durchhältst, wirst du hundertprozentig andere Zahlen sehen.

Das sehen viele nicht, weil sie es nicht durchhalten. Man muss immer wieder auf die Nase fallen, um dann wieder aufstehen zu lernen und dann den nächsten Post zu machen.

Das liegt mir, glaube ich, einfach. Also formulieren, schreiben konnte ich immer, auch in der Schule schon, war ich immer schon gut drin. Bei der mittleren Reife, die habe ich erst gemacht, da hatte ich irgendwie den besten Schulaufsatz der letzten Jahre geschrieben oder so, in der Prüfung, einen Preis bekommen und so. Deswegen nutze ich auch kaum KI zum Schreiben, weil ich das selber besser kann.

Das liegt mir relativ leicht. Trotzdem lese ich nachher immer durch und gucke immer: Kann man das auch als Laie verstehen? Also kann das jemand? Und da habe ich mich übrigens auch ein bisschen umorientiert. Ich komme ja aus der SEO-Szene, war früher auch so ein bisschen in der nerdy Hardcore-SEO-Szene unterwegs.

Und da habe ich gemerkt: Das kommt dann in der SEO-Szene ganz gut an, aber du erreichst damit halt nicht die größere Allgemeinheit. Und da liegt eigentlich das Geld und die Reichweite, die Sichtbarkeit. Und dann musst du überlegen: Willst du der Supernerd für die 50 anderen Nerds sein oder willst du der Erklärbär sein für die 50.000 da draußen, die halt nicht so tief drin sind wie die anderen 50? Was willst du?

Und ich habe mich halt entschieden, ich gehe halt den breiteren Weg, dimme quasi die Fachlichkeit ein bisschen runter und erkläre es eher ein bisschen plastisch und einfach. Immer noch für viele zu hoch, habe ich festgestellt, aber für die meisten halt greifbar. Und dann gucke ich halt: Kann man das auch verstehen, wenn man nicht so Nerd ist?

Manchmal klappt das auch nicht. Zum Beispiel war jetzt vorgestern, jetzt gerade, dass der Social Selling Index bei LinkedIn eingesackt ist, bei allen. Das ist eine Kennzahl, die so ein bisschen wiedergibt, wie aktiv und gut du bei LinkedIn bist, so als Näherungswert von LinkedIn selber. Und der ist halt eingebrochen, der Wert, bei allen. Das ist irgendwie anders berechnet jetzt, und jetzt ist der Wert bei allen gesunken.

Also habe ich einen Post dazu gemacht, weil es wieder was ist, wo ich quasi erklären kann: Ja, ich erkläre euch die Welt. Habe aber vergessen zu erklären, was es überhaupt ist, und vor allem auch, wo man den messen kann. Ich dachte, das ist für alle klar, ist aber nicht für alle klar. Da kamen ein paar Fragen, die konnten damit gar nichts anfangen.

Da habe ich wieder gemerkt, ich muss wieder einen Schritt tiefer denken und überlegen: Okay, jemand, der nicht LinkedIn-Hardcore-Mensch ist, weiß der, was das ist, und weiß der, wie man das anschaut, und kennt der das überhaupt? Also auch ich arbeite noch dran. Aber ich versuche immer, mir einfach vorzustellen: Jemand, der im Büro sitzt, den ganzen Tag irgendwie Social Media macht, aber nicht den Background, nicht die 20 Jahre hinter sich hat, die ich habe, kann der das auch verstehen?

Und oft muss ich dann ein paar Begriffe rausschmeißen oder noch mal ein bisschen was erklären oder so, und dann klappt das auch. Heißt aber auch, ich werde dann für die Superfachleute zu flach. Das ist einfach eingepreist, da bin ich halt für den breiteren Markt dann eben verständlich.

Eins haben wir schon gesagt, auf jeden Fall: die Angst davor, Wissen rauszugeben, und irgendwie irgendwelche Geheimnisse zu horten. Das habe ich sehr, sehr häufig. Also wenn ich so Schulungen mache bei Firmen, da habe ich ganz oft: „Ja, wir können nicht unser Wissen rausgeben.“ Muss ich immer sagen: Jungs, euer Wissen ist eigentlich, klar, ihr werdet jetzt nicht euren Produktionsprozess da irgendwie im Detail erklären, darum geht's ja auch gar nicht.

Aber das dahinterstehende Wissen, das Branchenwissen, ist eigentlich allgemein verfügbar. Und dein Kunde will ja gar nicht so ein tiefes Wissen haben, wie du hast. Das braucht er gar nicht, um die Welt zu verstehen. Der braucht halt nur so ein bisschen die Basics, einfach sauber erklärt, das würde völlig ausreichen.

Was vielen Leuten schwerfällt, ist, das Wissen, was sie haben, in Postings zu formulieren oder in Postings zu denken, weil das für sie so normal ist und sie nicht verstehen oder nicht diesen Schritt hinkriegen: Das ist doch ein Posting wert. Und das kann man aber üben. Ich nenne das immer so: den Ideenmuskel trainieren.

Hatte ich wieder letzte Woche bei dem Coaching: der Geschäftsführer, der ist viel in Asien unterwegs, China und so, und der hat das ganze Handy voller Videos, die für uns sehr skurril sind, oder auch Bilder und so, und das zeigt er auch jedem. Da sage ich: „Ja, das ist geil, haben Sie mal einen Post dazu gemacht?“ „Ja, nee.“ Warum nicht? Das ist ein super gutes Thema, perfekt, genau richtig. Der muss nur lernen, das Ganze in Postingformaten zu denken.

Wenn ich irgendwas sehe, habe ich im Kopf schon die Outline eines möglichen Postings quasi. Das fällt mir jetzt mittlerweile sehr leicht, ist eine reine Übungssache. Heißt, du musst einfach dran denken, Gespräche, Situationen und so weiter, die du halt erlebst, in einem Posting zu denken.

Was ich mittlerweile mache, habe ich auch irgendwo gelernt: Ich schreibe jeden Abend eine Sache auf, die ich am Tag erlebt habe, oder eine Story, die ich erlebt habe, oder eine Frage, die ich bekommen habe, irgendwas, wo ich glaube, was festhaltenswert ist. Nichts Großes meistens, aber irgendwie eine Idee, die ich hatte, oder wie gesagt ein kleines Erlebnis. So entstehen nämlich nachher Stories für die Bühne oder für Postings, oder es entstehen Ideen für Beiträge.

Einfach am Tag einmal kurz sich hinsetzen: Was war heute? Eine Sache reicht völlig aus. Oft hast du so Bullet Journals, da musst du sieben Sachen ausfüllen. Das wird dich überfordern, machst du das nicht mehr. Aber eine Sache am Tag, die findest du auf jeden Fall, das reicht völlig aus. Wenn dir drei einfallen, super, aber eine Sache aufschreiben, die am Tag gelaufen ist, so kommst du auf Ideen für Postings.

Und dann musst du einfach mit offenen Augen durch die Welt gehen und dir angucken, was andere so posten. Du darfst sehr gerne klauen aus anderen Branchen, das geht wunderbar. Also ich würde nicht von anderen LinkedIn-Beratern irgendwie was klauen, weil das ist, zumindest ohne Credits, uncool. Aber du kannst dir angucken: Was machen die verwandten Branchen so oder auch andere Länder? Kann man davon was übernehmen? Und das geht halt wunderbar.

Also das heißt, sich inspirieren lassen von anderen Bereichen ist auch eine Denksportaufgabe, so was zu sehen und zu sagen: „Ah, coole Idee, das mache ich mal so ähnlich bei meiner Branche auch nach.“ Ein Beispiel: Ich habe vor ein paar Wochen auf LinkedIn wieder einen Post gesehen, da hat jemand seine E-Mail-Regeln, die er so im Konzern gelernt hat, mal aufgeschrieben, auf dem Flipchart, einfach so sieben Regeln für E-Mail. Und es hatte weit über 1.000 Likes.

Fand ich sehr cool, auch weil bei so was bei mir das Denken losgeht: Warum ist das so viral geworden? Na ja, erstmal ist das Format ungewöhnlich. Flipchart siehst du nicht so oft auf LinkedIn, sticht heraus aus dem üblichen normalen Grafikdesign-Zeug. Und zweitens ist es ein Thema, was viele betrifft. Also jeder schreibt E-Mails, jeden nervt das, das ist für alle breit relevant.

Also habe ich überlegt: Okay, wo habe ich denn irgendwie sieben Regeln oder fünf oder zehn oder was auch immer, die auch viele betreffen würden? Und da ist mir eingefallen: Ich fahre viel Bahn, Bahnfahren nervt jeden, und ich habe so ein paar Guidelines für mich, die mir das Bahnfahren leichter machen. Habe einfach mal einen Zettel genommen, wie ein Flipchart so ähnlich, auch handschriftlich meine sieben Regeln aufgeschrieben und gepostet. Zack, 300.000 Aufrufe oder so, lief auch richtig, richtig gut.

Die Idee kommt von mir, aber die eigentliche Idee kommt von dem anderen: andere Branche, anderer Inhalt, umgemünzt auf meine eigene Branche. Das habe ich schon sehr oft gemacht, und das kann sehr, sehr gut funktionieren. Das muss man einfach üben. Wenn ich Posts sehe, die gut liefen, denke ich nicht nur: Geil, Like. Ich denke auch: Geil, Like, würde das auch bei mir funktionieren, und wenn ja, wie muss es aussehen? Und wenn man das regelmäßig macht, kommt man in so einen Flow rein.

Ja, also wie gesagt, das Denken in Formaten, in Content kann man sich aneignen und diesen Flow beibehalten, nicht zu lange Pausen machen, einfach trainieren. Das ist wie jeder Muskel auch.

Der nimmt ab, wenn du nicht trainierst. Und regelmäßig, das ist wie ein bisschen Denksport auch im Prinzip, das hilft sehr.

Ja: zu direkt verkäuferisch sein. Wenn du anfängst, dann kennt dich erstmal wahrscheinlich kein Mensch, niemand vertraut dir, niemand glaubt, dass er dich braucht. Du bist ein Niemand. Nicht bös gemeint, ist einfach so: Für die Leute bist du ein Niemand, in deren Leben spielst du keine Rolle.

Wenn du jetzt anfängst mit „Ich kann das und ich mache das und wir sind so und so weiter“, wirst du keinen erreichen. Weil du hast noch lange nicht diese Relevanz, dass Menschen das für sich überhaupt als relevant erachten. Das ist viel zu früh.

Du fängst erstmal an mit diesen relevanten Beiträgen, mit Wissensbeiträgen, mit interessanten Sachen, mit vielleicht provokativen Sachen, mit lustigen Sachen, mit solchen Sachen, die einfach eine Reichweite bekommen, sodass du erstmal nach und nach ein bisschen zum Thought Leader wirst, also als relevante Person im Markt überhaupt wahrgenommen wirst. Das kann ein paar Wochen, ein paar Monate, bei mir war es ein paar Jahre, kann ein bisschen dauern. Lohnt sich aber, es dauert ein bisschen.

Und dann hast du eine Grundreichweite, und dann hast du auch so ein bisschen Vertrauen schon. Dann bist du erstmal jemand in der Branche, und dann kannst du auch anfangen, was zu verkaufen. Und ich würde Verkaufen in Social Media immer so machen, oder zumindest häufig so machen, was du ja auch machst: Du machst wertvollen Content und lässt dann da deine Verkaufsbotschaft einfließen.

Mach gerne auch mal reine Verkaufsposts, das ist auch erlaubt, alles cool. Das sind nie die, die groß abgehen, aber das kann man auch machen. Viel mehr aber wäre es sinnvoll, Mehrwert zu schaffen und dann da seine Botschaft, z. B. in der letzten Slide beim Karussell-Post oder so oder in deiner Story, einfließen zu lassen: Übrigens, das ist buchbar, wenn du willst, guck mal hier. Aber du hast halt auch noch Mehrwert obendrauf.

Mein Beispiel wieder: Ich mache sehr viele Webinare, um dann dort zu verkaufen. Wenn ich einen reinen Webinarankündigungspost mache, läuft das richtig scheiße. Da habe ich so, für mich schlecht, vielleicht so 5.000, 6.000, 7.000 Views auf LinkedIn, das ist für mich nicht viel.

Wenn ich aber zu dem Webinarthema eine Grafik bastle mit ein paar Infos drin, also einen Mehrwert-Baller, und dann diesen Webinarlink nur noch reinpacke, habe ich viel mehr Anmeldungen, weil der Post einfach größer wird und ihn einfach mehr Menschen sehen können, die auch drauf klicken können. Also verpacke deine Verkaufsbotschaft in Social Media in Mehrwert. Wenn du eine reine Ad machst, kannst du direkt verkaufen.

Das geht wunderbar. Aber organisch, wenn du nur Verkaufsposts machst, wirst du nie relevant wachsen. Du musst versuchen, deine Verkaufsbotschaft zu integrieren in ein Posting, das nicht direkt verkäuferisch ist. Das funktioniert deutlich besser.

Ja, völlig richtig. Man muss verstehen: Mehrwert, also „ich haue Mehrwert raus“ im Sinne von „sieben Tipps für“ und blablabla, das muss gar nicht so sein. Mehrwert ist sehr individuell. Lachen ist ein Mehrwert, Emotionen spüren ist ein Mehrwert, unterhalten werden ist ein Mehrwert, so was Schönes zu sehen.

Geht mal auf Instagram, gebt mal #weldingporn ein zum Beispiel oder #cncporn. Da gucken sich Leute einfach nur Videos von CNC-Fräsmaschinen an, die irgendwas Cooles rausfräsen, einfach nur schön zu sehen. Das ist Mehrwert. Oder Welding, das Schweißen: Also Leute gucken sich an, wie schöne Schweißnähte entstehen. Das ist ein Mehrwert.

Und so Teppichknüpfen: Wenn es einfach smooth ist und einfach schön ist, angenehm anzusehen ist, ist es Mehrwert. ASMR, diese Geräusche, ist ein Mehrwert. Das verstehen Außenstehende nicht, weil die denken: Was macht einer da so irgendwie, was soll das? Das ist für Leute, die das angenehm finden, der Mehrwert.

Also Mehrwert ist nicht das, was du geil findest, sondern was die Leute da draußen toll finden, und es kann sehr unterschiedlich aussehen. Und dafür braucht man dann halt eben wieder immer dieses Testen, Testen, Testen, Verständnis für die Zielgruppe. Du musst wissen: Wer ist da draußen? Was finden die gut?

Was machen die sonst so? Je besser du die verstehst, desto besser wirst du nachher Content erstellen.

Frage ich mich auch, ehrlich gesagt. Das ist vor allen Dingen in B2B oft so. Also B2C hast du das nicht so sehr, B2B hast du das oft so. Da hast du halt einen Vertrieb, und Marketing ist dann noch eine Person, die dann irgendwie paar Flyer bastelt und so was, habe ich ganz oft. Oder sogar ein Vertriebler, der das mitmacht, oder so was.

Das ist vielleicht deswegen so, weil einfach Marketing Zeit kostet und du nicht so direkt den Wert siehst wie beim Vertrieb. Da geht einer raus, macht einen Termin, und du kannst genau sehen: Okay, da kam danach eine Anfrage raus oder nicht. Ist halt direkt zurechenbar. Aber das hast du im Marketing auch, wenn du ein bisschen clever vorgehst: Du machst einen Ad-Funnel dahinter, und dann kannst du auch einigermaßen besser auswerten.

Der Wert von Marke wird einfach oft unterschätzt, von Branding. Bei mir ist es wirklich so, dass ein Großteil, also nicht alles, aber ein guter Teil meines Geschäfts davon lebt, dass ich halt eine Marke geworden bin. Und ich habe sehr oft Kunden, die anfragen oder die im Seminar sitzen, wo ich erst hinterher erfahre, dass sie mir schon seit 7 Jahren folgen.

Wenn die mir das nicht gesagt hätten, hätte ich es nicht gewusst. Da würde ich sagen: Okay, laut Analytics kommt der Besucher von Google, also war Google, war SEO für mich irgendwie. Nee, der hat aber schon 5, 6 Jahre vorher einen Vortrag von mir gehört, hat ein Buch gelesen, hat irgendwie das und das gemacht. Das alles war halt Branding, und irgendwann hat er mal gebucht.

Heute wieder eine Anfrage bekommen, großes Projekt, wenn das klappt, im hohen fünfstelligen Bereich. Der meinte: Ja, er hat mich vor 13 Jahren mal in dem offenen Seminar gesehen, und heute fragt er an, nach was Großem. Kannst du nicht messen. Wenn du sagst, die ganzen Sachen davor waren alle wertlos, weil die Anfrage kam nachher über LinkedIn und LinkedIn war quasi dafür verantwortlich: Na ja, LinkedIn war der Kanal, wo er angefragt hat, aber eigentlich war davor das alles der Mehrwert.

Und ich habe auch viele Touchpoints bei den Leuten, bis sie irgendwann Geld ausgeben. Deswegen: Marketing ist manchmal nicht so gut messbar oder nicht so direkt messbar, wirkt erst längerfristig, ist aber trotzdem ultra wichtig und gerade auch für den Vertrieb viel wichtiger.

Wenn ein Kunde drei Vertriebler einlädt: Einer ist Schrauben Müller GmbH, einer ist, keine Ahnung, der Schrauben-Heinrich, und einer ist … Wer hat die besseren Chancen, erstmal überhaupt relevant wahrgenommen zu werden? Halt der mit der großen Marke dahinter. Also eine Marke, und die baust du nicht auf durch Vertrieb, die baust du nur auf durch Marketing.

Richtig. Und oftmals ist es nicht so, dass sie nicht kaufen wollen. Vielleicht sind sie einfach gerade nicht in der Lage zu kaufen, weil die sind irgendwo angestellt in der Firma, die haben dafür kein Budget. Also, die folgen dir, die nutzen deinen Content kostenlos, alles super. Jetzt wechselt der aber die Firma, und plötzlich hat er den Auftrag: „Hey, such mal bitte einen Anbieter dafür.“ Dann fällst du ihm zuerst ein, weil der dir bereits seit Ewigkeiten folgt.

Also nur weil jemand gerade nicht kauft, heißt das nicht, dass er nicht will. Das heißt nur einfach, jetzt gerade ist das für ihn nicht die richtige Situation, wo er kaufen will. Branding, Marketing lohnt sich extrem.

Das ist bei mir ein bisschen auch mit Bücherschreiben so. Ich habe elf Bücher geschrieben, und von Bücherschreiben wirst du nicht reich. Wenn du jetzt nicht einen Bestseller hast, der sich wirklich millionenfach verkauft, lohnt sich das direkt monetär nicht. Nur mal so als Vergleichsgröße, das wissen viele gar nicht: Wenn du Amazon Affiliate bist und verkaufst ein Buch über deinen Affiliate-Link, kriegst du mehr Provision von Amazon, als ein Verlag dir an Honorar ausschüttet.

Also von daher, Buchschreiben lohnt sich nicht, aber indirekt. Ich habe sehr viele Kunden generiert über die Bücher. Ich habe Kunden gehabt, es war ganz verrückt: Das war ein Kunde, der hat mich über zig Jahre immer wieder gebucht, alles in allem, so schätze ich mal, 25.000, 30.000 € wahrscheinlich ausgegeben, um den Dreh rum. Sehr coole Projekte auch gemacht.

Ich habe z. B. dem Geschäftsführer einen halben Tag, der war schon über 90, Bundesverdienstkreuzträger, also sehr krasser Typ, dem habe ich einen halben Tag lang erklärt, wie Facebook funktioniert, also nur so eins zu eins, ganz easy, toll. Wie kam das zustande? Die haben einfach bei Amazon geschaut, wer zum Thema Bücher geschrieben hat, und halt die drei Autoren, die es da gab, angefragt. Das Buch nicht mal gekauft, einfach nur geguckt: Autor, muss ja gut sein. So haben die angefragt und gebucht.

Oder anderer Fall: Ich hatte ein Buch geschrieben über Social Media im B2B, ist schon 10 Jahre her, und dann hatte ich eine Anfrage für ein Seminar inhouse. Und da hat die Kundin gesagt: „Ja, klingt alles super, aber Ihr Tagessatz, das ist uns zu viel. Das können wir nicht, das ist zu viel, das klappt nicht.“

Habe ich gesagt: „Ja, ist kein Problem. Sie können den nehmen, der das Buch gelesen hat, oder den, der das Buch geschrieben hat.“ Sagt sie: „Ja, da haben Sie eigentlich recht.“ Und da hat sie mich gebucht, zu meinem Tagessatz. Also, irgendwann hat man gesagt: die Umwegrendite. Ja, der indirekte Erfolg von Marketing.

Der ist Gold wert. Nur weil der nicht direkt sofort messbar ist oder sofort passiert, ist er nicht weniger wert.

Also erstmal glaube ich, dass immer noch eine eigene Website ein ganz wichtiger Kanal ist, einfach als Anlaufstelle. Nicht zwingend, weil du darüber direkt die Kunden bekommst, sondern dass die, die dich gesehen haben, irgendwo nachgucken können, mehr über dich und sich über dich informieren können, und Angebote. Also all das, das ist einfach so ein Seriositätsfaktor.

Ich merke das oft bei mir, zum Beispiel, wenn ich im Urlaub bin. Dann gucke ich mir ein Restaurant an, keine Ahnung, ich gucke die Google-Bewertung an, ich guck die Website an. Wenn eins von beiden nicht wirklich gut ist, gehe ich da eher nicht hin. Also die Website, die gut ist, hat einfach vertrauensbildenden Faktor, allein das schon mal, abgesehen von Verkauf direkt. Einfach, dass sie da ist, dass du präsent bist, dass es dich wirklich gibt, auch das hilft schon mal.

Von daher würde ich früh mit der eigenen Website beginnen. Muss kein Riesenaufriss sein, aber es muss schon mal was Seriöses da sein, was man nach und nach dann ausbauen, erweitern kann. Das wäre schon mal nicht schlecht.

Ich würde ebenfalls früh beginnen, einen E-Mail-Verteiler aufzubauen. Das machen die meisten erst viel zu spät, dann ärgern sie sich: Wenn sie es brauchen, haben sie es halt noch nicht. Wenn du es wirklich brauchst, da musst du drauf zugreifen können. Heißt, idealerweise hast du direkt eine Landingpage mit einem Mehrwert, wo du dann eine E-Mail-Adresse einholen kannst, ein Freebie irgendeiner Art oder so was. Das ist schon mal sehr, sehr wertvoll.

Auch das muss kein Riesending sein. Also starte klein und dann mach es nach und nach größer. Es muss kein Riesending sein, aber es muss was da sein, wo du jemanden hinschicken kannst.

Wenn Geld da ist: Ads. Also mach direkt Ads, um halt direkt schon Business zu generieren oder Anfragen zumindest zu generieren. Und sonst bau dir eine Brand auf mit Content. Lerne, Content zu recyceln: Du machst ein Short Video, haust du auf LinkedIn raus, auf TikTok, auf Instagram, auf YouTube, überall. Da muss auch noch nicht alles perfekt sein, aber möglichst hohe Abdeckung, weil du weißt halt nicht, wo dein Kunde dich sieht.

Vor zwei Wochen bin ich zitiert worden von onlinemarketing.de in einem Beitrag, und die haben sich auf einen Threads-Post von mir bezogen. Der Post war auch auf LinkedIn zu sehen, da war er reichweitenstark, auf Threads eigentlich nicht so sehr. Aber die haben ihn halt da gesehen. Das heißt, ich wäre nicht in einem Medium zitiert worden, wenn ich nicht auf Threads gewesen wäre.

Also bisschen Abdeckung zu haben: Du musst nicht für jeden Kanal einen Content erstellen, aber zumindest mal deinen Content auf drei Plattformen zu recyceln, wäre schon gut. Also bau dir eine sinnvolle Social-Media-Struktur auf und hau Content raus, so viel du kannst. Es gibt kein Zuviel. Der Gedanke vieler, „Ich will meine Kunden nicht nerven“, ist völlig absurd, weil die Algorithmen ja eh ausfiltern und du eh nicht bei allen mit allen Postings aufschlägst.

Je mehr du raushaust mit einigermaßen guter Qualität, desto mehr wirst du wahrgenommen, desto mehr wirst du wachsen. Die Quantität ist oft der viel limitierendere Faktor als die Qualität.

Richtig. Also, das haben wir ja bei Alex Hormozi gesehen. Der war schon hundertfacher Millionär, hat irgendwie in der Woche 40 Posts gemacht. Also jeden Tag ein Post lief nicht, da hat er mal zehn gemacht, plötzlich lief's. Also einfach halt massiv mehr rausgehauen. Das werden die meisten nicht können, muss man auch gar nicht. Aber es zeigt einfach: Wenn du mehr machen kannst, mach mehr, es lohnt sich.

Genau. Also es kann ja schon sein, dass man statt nur einem Post die Woche halt eben drei, vier, fünf Posts die Woche macht. Man macht halt das, was man hinbekommt. Auch so ein Learning übrigens: Häng dich nicht an solchen Zahlen auf. Also ich höre ganz oft irgendwie: „Was, ich muss jeden Tag posten? Das kann ich nicht, da mach ich halt gar nichts.“ Und das ist halt dumm.

Das heißt nicht, dass es nichts bringt, wenn du weniger machst, sondern nur: Mehr wär besser. Aber auch zwei Posts die Woche bringen dich schon weiter als kein Post. Und deswegen finde das Qualitätsniveau, mit dem du leben kannst. Das muss nicht 100 % sein. Perfektionismus ist da komplett fehl am Platze. Der geilste Post der Welt, den du nicht veröffentlichst, weil er nicht perfekt geworden ist, bringt dir null.

Ich habe jetzt heute ein Video rausgehauen, da waren Fehler in den Untertiteln drin. Da hat sich irgendwie CapCut aufgehängt und hat eine Zeile Text wiederholt. Ich weiß nicht, wie das kam, ich finde den Fehler nicht. Ich könnte es jetzt an jemanden weitergeben, dann dauert es wieder ein, zwei Tage. Das wollte ich nicht, wollte es heute raushauen, weil es zeitkritisch war. Habe ich jetzt mit dem Fehler rausgehauen.

Ist das perfekt? Nein. Wird das irgendjemanden groß stören? Nein. Der Post hat jetzt schon auf drei Kanälen über 100.000 Aufrufe erzielt, insgesamt. Also der ist bereits reichweitenstark, aber nur, weil ich ihn mit dem Fehler rausgehauen habe.

Deswegen bisschen runterreduzieren, das Level, mit dem man noch leben kann, und davon dann so viel, wie irgendwie geht. Und nicht sagen: „Ich muss sieben die Woche, das geht nicht, also mach ich gar nichts.“ Sondern: „Sieben die Woche schaffe ich nicht. Was schaffe ich? Zwei. Dann mache ich zwei und strebe nach drei.“ Und dann einfach mehr, das hilft.

Ja, ich habe auch gerade eine Ad laufen, die läuft sehr gut, schon seit fast einem halben Jahr, deswegen lass ich sie auch laufen. Da ist auch ein Kommafehler drin, also in dem Text ist ein Komma zu viel. Habe ich nicht gesehen, ist passiert. Da gibt's jetzt zwei, drei Kommentare drunter, ob in meinem Webinar auch Kommasetzung gelehrt wird.

Habe ich kommentiert: „Nee, witzig.“ Also habe ich einfach drauf reagiert, weil es ja auch ein Kommentar ist, der wiederum deiner Ad halt Reichweite verschafft. Das nehme ich gerne mit. Niemand bucht das Webinar jetzt nicht wegen dem Scheißkommafehler. Also lass es einfach laufen. Man kann es ja korrigieren, wenn man will, aber ich lass es einfach laufen.

„Good enough“, oder wie es bei Facebook früher an der Wand hing: „Done is better than perfect.“ Ist wirklich für online ein gutes Motto. Es gibt Dinge, wo das nicht gilt. Also als Hirnchirurg, da ist es nicht so, als Website- oder IT-Sicherheitsbeauftragter. Da wär's schon gut, wenn da jetzt irgendwie 100 % der Lücken safe werden und nicht nur 80 %. Aber was Content-Marketing angeht, da reichen die 80 % völlig aus.

Ja, also wie gesagt: Ich mach einen Beitrag, ich baue da meinen Webinarlink ein und krieg darüber dann eben die Sichtbarkeit, nicht nur das, sondern auch die Klicks und eben die Webinaranmeldungen, die dann wiederum kaufen. Weil über einen LinkedIn-Post kaufen die allerwenigsten. Das passiert ganz wenig, dass man einen Post sieht, „Ah, will ich haben“, und dann bucht man direkt. Das gibt's sicherlich, ist aber nicht die Regel.

Über ein Webinar buchen in meinem Fall viel mehr Leute. Da weiß ich so ein paar Prozent, das kann ich ja ausrechnen. Die buchen dann viel mehr Prozent, als über den Post direkt buchen würden. Also ich muss sie in meinen Funnel reinkriegen. Eine saubere Funnelstruktur ist immer noch wirklich, wirklich sinnvoll und wirklich wichtig.

Und da hilft es einfach, erstmal den Lead einzuholen, um halt die Leute wieder anschreiben zu können, zwei-, drei-, vier-, fünfmal, bis sie eben weichgekocht sind oder einfach überzeugt sind, dass sie das wirklich brauchen. Also sich nicht auf ein Content-Piece verlassen und glauben, dass es alle meine Probleme löst, sondern dahinter einen Funnel zu haben und den auch auszunutzen.

Das heißt zum Beispiel, den im LinkedIn-Profil reinzupacken, oben als Link, oder in den Highlight-Sachen reinzupacken oder im Fokusbereich. Also auch diesen Funnel aktiv zu vermarkten, das wäre schon hilfreich. Und auch da ist wieder testen: Welches Content-Piece brauche ich dafür, damit es funktioniert? Welchen Leadmagnet brauche ich dafür? Welche Art von Webinar oder welche Art von Strategie, was auch immer, brauche ich denn dafür? Das kann man auch alles sauber testen.

Also der Funnel ist fürs Verkaufen super entscheidend. In meinem Fall ist es so: Ich möchte keine Telefonakquise machen, also weder Inbound noch Outbound. Inbound klar schon, wer anruft. Aber ich habe keine Closer-Setter-Struktur, keine Calls, die irgendwie rausgehen, habe ich alles nicht, will ich alles nicht haben.

Deswegen brauche ich einen Funnel, der umso besser funktioniert, damit auch ohne diese ganze Geschichte da hinten Verkäufe stattfinden. Also ich lege viel Wert darauf, den Funnel zu optimieren, dass dann hinterher Geld damit reinkommt, ohne dass ich irgendwelche Vertriebsmaßnahmen einbauen will, die ich nicht muss, die ich nicht einbauen will.

Vor allem auch, welche Menschen du erreichst. Also wenn sich heute einer bei dir einträgt, der hat ja schon Vertrauen zu dir, der will ja eigentlich zu dir.

Ich hatte neulich mal eine Anfrage bekommen von jemandem, die kannten mich noch gar nicht, ganz andere Branche, so Finanzbereich. Die kannten mich überhaupt gar nicht. Und dann habe ich einen Call gemacht mit zweien, einem Geschäftsführer und einem irgendwie Leiter. Und da sehe ich so, wie sie sich zurücklehnen, und du merkst so: Na ja. Sagen: „Wer sind Sie eigentlich, und was wollen Sie eigentlich bei uns hier machen?“ Da war mir klar: Eigentlich will ich da gar nicht hin.

Wer mir so gegenübertritt, das ist sicherlich für jemanden, der jetzt geil auf Akquise ist, ein spannendes Projekt. Aber das will ich gar nicht, weil den zu überzeugen viel aufwendiger ist als einen, der bereits zu mir kommt, weil er zu mir will. Den zu überzeugen ist viel einfacher.

Also ich will gar nicht erst von mir überzeugen müssen. Ich möchte gerne, dass der zu mir möchte, und wir reden nur noch über Inhalte und Preis und so, alles cool, aber der weiß schon, der will zu mir. Und die Kunden kriege ich halt nicht durch einen Kaltakquise-Anruf. Die kriege ich halt durch Marketing, Inbound, dass die mich anfragen.

Das ist ein ganz anderes Mindset bei den Kunden als bei denen, die ich erstmal anquatsche und erstmal vom Call überzeugen muss und dann von mir überzeugen muss und dann von der Leistung überzeugen muss. Das ist mir einfach zu blöd. Da steck ich Arbeit lieber in Content, in Outreach, und krieg dann die Anfragen von Leuten, die eh schon Bock haben, was mit mir zu machen.

Ja, wenn wir beim Content bleiben, gibt's einen guten Rat. Ich weiß den Urheber leider nicht, aber es ist sehr hilfreich: „Think more like a creator, less like a brand.“ Heißt: Wenn du Inhalte erstellst und darüber nachdenkst, denke wie eine Person, die in Social Media agiert, und nicht so sehr wie eine Marke.

Guck dir mal die Marken an, die auf TikTok gerade abgehen, so was wie eine Deutsche Bahn, Deichmann, Flixbus, die ganzen Marken, wie sie jetzt heißen, etc. Das sind alles Inhalte, die können auch genauso gut von einer Person kommen, von dem witzigen Creator, der irgendeinen Meme-Account macht oder so was. Dadurch werden die sehr viel relatable, relatabler, also more relatable, keine Ahnung, auf Deutsch heißt das nahbarer wahrscheinlich.

Das würde ich machen. Ich würde überlegen: Ich bin eine Person und ich rede mit Personen da draußen. Was würde ich dann für Inhalte machen? Und dann fahre ich mein Branding bisschen runter, ich fahre meine Corporate Speech ein bisschen runter und bringe dafür mehr Personality rein. Das bringt extrem viel, weil sich dann plötzlich ganz neue Welten öffnen.

Weil ein Meme zu machen, zum Beispiel, fällt Brands oft sehr, sehr schwer. Als Person fällt es leichter. Aber Memes sind oft sehr, sehr erfolgreich. Ich hatte einen Fall, das ist eine Maschinenbaufirma, die machen so Landmaschinen, glaube ich, Gabelstapler und so was. Mit denen habe ich ein Webinar gemacht, oder die waren bei mir im Webinar, haben dann ein Meme gemacht, und das war der erfolgreichste Post, den sie jemals hatten, ever, auf LinkedIn und auf Instagram. Einfach nur mal sich trauen.

Also dieses Denken wie ein Creator, das hilft sehr, sehr gut, um auf ganz neue Ideen zu kommen und sich mehr Sachen zu trauen. Und dann bisschen Mut mitzubringen, wär hilfreich, also bisschen die gewohnten Wege zu verlassen. Guck dir das Bundesjustizministerium bei Instagram an, was die machen: Ein Drittel ist nur Memes. Deutsche Bahn, riesen Weltkonzern, hauen dermaßen radikalen Content raus. Wenn die das können und dürfen, ist es vielleicht eine gute Idee zu überlegen: Geht es bei mir auch?

Ja, ich überarbeite gerade meine ganzen Onlinekurse. Ist auch so ein Thema: Ich habe leider kein Thema wie Teambuilding oder so was, was man zehn Jahre am Stück anbieten kann, sondern meine Themen sind extrem schnelllebig. Deswegen bin ich ja ständig am Überarbeiten. Das mache ich jetzt gerade wieder, dass die Kurse wieder auf dem aktuellsten Stand sind.

Ich habe einige kostenlose Webinare, wo ich sehr viel Mehrwert raushaue, zu LinkedIn, zu AI im Marketing. Also das kann man sich angucken, da hat man eine Stunde wirklich sehr, sehr guten Inhalt mit vielen Tipps und praktischen Ratschlägen, wie man das umsetzen kann. Glaub, da ist man schon ganz gut. Und sonst gerne bei LinkedIn und Instagram folgen, da haue ich am meisten Inhalte raus.

Dankeschön, danke euch.