Franz Wegner

Ja, das ist eine sehr gute Frage, Kris. Also der Kontext ist, dass wir tatsächlich gerade für die Firma einen Head of Content Performance suchen. Ob das jetzt der richtige Stellentitel dafür ist oder nicht, darüber kann man streiten. Aber falls jemand im Marketing schon mal eingestellt hat, könnt ihr ja gerne mal in die Kommentare schreiben oder uns im Nachhinein noch mal schreiben.

Es ist, glaube ich, die Mischung aus: Okay, wir haben den Marketingbereich. Das bedeutet, es sind unfassbar viele Leute, die schon mal einen Instagram-Account bedient haben oder irgendwie auf die Firmenseite von dem lokalen Unternehmen da irgendwelche Stories reingeballert haben oder irgendein Zertifikat gemacht haben, irgendeine Weiterbildung. Also wirklich jeder sagt ja heutzutage: „Ja, was mit Social Media, das kann ja nicht so schwer sein.“ Also ich glaube, diese Hürde, dass man sich eine Qualifikation zutraut, die vielleicht doch ein bisschen mehr braucht, das ist ein Faktor.

Der zweite Faktor ist, dass ich 100 % remote ausgeschrieben habe. Und da merke ich schon ganz klar, dass ich von Leuten in Bewerbungsgesprächen höre: „Ja, mein Chef wollte, dass ich, keine Ahnung, zwei, drei Tage die Woche unbedingt im Office sein muss, obwohl ich gemerkt habe, ich war die einzige Person, oder gar keiner hat wirklich Bock drauf gehabt.“ Oder das Argument, was alle immer nutzen, warum man doch ins Office kommen sollte, hat eigentlich nicht so wirklich gezogen.

Und Nummer drei ganz klar das Gehalt. Das bedeutet, wir haben die Stelle ausgeschrieben für 100.000 € On-Target-Earnings: 60.000 € Fixum, 40.000 € Bonus, wenn man die Ziele erreicht. Und das alleine, unabhängig von meiner eigenen LinkedIn-Präsenz mit den knapp 22.000 Followern, hat echt für eine Menge gesorgt.

Weil ich es aktuell aufteile auf die Stellenanzeige bei LinkedIn, also einfach das, was ich oben rangeklatscht habe, Tagesbudget minimum 5 € am Tag, also wirklich das Minimum, was ich darf. [Gelächter] Dann habe ich es einfach noch woanders geschaltet, und dann war es noch über eine Personalfirma auch noch mal anonym geschaltet.

Aber man kann auf jeden Fall sehen, dass sich die Kanäle sehr, sehr gleichmäßig aufteilen und dass es jetzt keinen Kanal gab, wo ich sage, da gab es jetzt die besten oder schlechteren Bewerber. Und obendrauf kriegen wir jetzt auch noch Bewerbungen über Social Ads, die machen wir zusammen mit Strelo Media. Grüße gehen raus an Jakob, der uns dabei hilft, um noch einen weiteren Pool dort zu erschließen.

Genau. Und das ist, glaube ich, das ganze Geheimnis. Also, wir haben wirklich die Barriere sehr gering gehalten. Es ist natürlich schon so: 700 Bewerbungen sind nicht alle qualifiziert. Auf jeden Fall nicht.

Wir haben dann KO-Fragen dahinter geschaltet, wo wir zum Beispiel, keine Ahnung, so was Simples fragen wie: „Was war dein bestperformendes Content-Piece aller Zeiten, wie viel Reichweite hatte das, und schick mir einen Link dazu.“ Und wenn mir da halt zum Beispiel jemand sagt: „Okay, mein erfolgreichstes Content-Piece aller Zeiten hat halt 50.000 Aufrufe.“ Hört sich gut an. Ist aber eigentlich nicht so viel, wenn ich eigentlich jemanden suche, der unsere Kunden im besten Fall in die Millionenreichweite treibt.

Das heißt, der kann halt gar nicht auf Augenhöhe mitreden zu den Ergebnissen, die bei uns so Standard sind. Das heißt, von den reinqualifizierten Bewerbungen sind das schon deutlich, deutlich weniger. Ich habe vielleicht mit einer Handvoll Leuten mittlerweile gesprochen. Also von den 700 Leuten habe ich vielleicht jetzt fünf oder sechs Interviews geführt.

Also das ist schon eine krasse Aussortierung, aber ja. Head of Content Performance: Falls sich jemand hier angesprochen fühlt, kommt zu mir.

Gar nicht so lange. Ich habe mal einen Post gemacht, wo ich gesagt habe, durchschnittlich brauche ich, glaube ich, 8,6 Sekunden, um mir eine Bewerbung anzugucken. Ist natürlich ein bisschen erfunden, weil es meistens sogar kürzer ist. [Gelächter] Also ich dachte schon, wenn ich jetzt 2 Sekunden schreibe, ist es ein bisschen unrealistisch.

Aber ganz klar, das habe ich von einem unserer Kunden, dem Malte Weiß, Shoutout geht raus, für den wir LinkedIn geschrieben haben. Von dem habe ich unfassbar viel zum Thema Recruiting gelernt. Und da sagt er halt auch: „Okay, das Beste, was du machen kannst, unabhängig von dem Lebenslauf, ist, KO-Fragen zu stellen.“ Also dass du überlegst, mit welchen ein, zwei, drei Fragen du sofort, ohne den Lebenslauf gelesen zu haben, bestimmen kannst, ob jemand ins Profil passt oder zumindest eine Chance bekommt, dass du dir den Lebenslauf anschaust.

Und wenn du das halt betrachtest, und natürlich kommen dann nicht 700 auf einmal, sondern halt mal an einem Tag 10, an einem Tag 25, an einem Tag vielleicht auch mal nur fünf, ist es natürlich eigentlich nur ein To-do von so 5 bis 10 Minuten am Tag, das voll machbar ist, wenn man sich nicht wirklich darin verliert. Und ich glaube, das darf es einfach nicht, weil wir suchen hier einen absoluten A-Player, eine Person, die wirklich Bock auf das Thema hat.

Und wenn wir darüber reden, dass die Person wirklich Content verantworten soll, der aufmerksamkeitsstark ist, und quasi Klartext reden soll, dann will ich auch erwarten, dass jemand mir die klaren Fakten direkt in die Bewerbung mit reinpackt. Und ich spreche nicht davon, dass man ein krasses Anschreiben macht oder eine krass aufwendige Bewerbung, aber mach deinen Lebenslauf strukturiert. Gib mir die Zahlen, die du erreicht hast.

Wenn ich sage: „Bitte schick mir einen Link von deinem erfolgreichsten Content-Piece“, dann schick mir bitte auch den Link und verheimliche mir das nicht. Also es ist jetzt nicht so, dass ich sage, du musst jetzt hier noch ein Bootcamp von fünf Tagen machen, um eine Bewerbung einzureichen. Bitte doch nur drei Fragen mit Ja und Nein und mit einer Zahl beantworten.

Genau. Und deswegen, also ich beneide alle Leute, die im Personal arbeiten. Ich weiß nicht, Kris, wie deine Erfahrungen sind bei dir im Unternehmen, aber also das zieht schon viel Energie, oder?

Und das ist es eben. Also ich kann das natürlich nachvollziehen. Ich weiß nicht, wie es bei dir war. Ich hatte noch nie einen richtigen Job im Sinne von: Ich war immer selbstständig oder Creator in irgendeiner Art und Weise. Aber wenn man jetzt bei dir arbeiten möchte oder bei mir oder bei irgendjemandem, der online sichtbar ist, hast du aus meiner Sicht ja so einen unfairen Vorteil. Du kannst dir so viele Infos ziehen.

Keine Ahnung, bei mir hast du im Vorgespräch Infos rausgefunden, dass ich mal in der Schulzeit angeklagt worden bin, beziehungsweise nicht angeklagt worden bin, wie heißt es dann? Angezeigt worden bin. Und das hast du ja auch irgendwie herausgefunden. Oder du kannst herausfinden, dass ich, weiß ich nicht, einen YouTube-Kanal habe, seitdem ich 12 bin. Oder du kannst einfach in einem Post von vor einem Monat eine Referenz finden, dass ich aus irgendeinem Dorf aus MV komme.

Also die Möglichkeiten zur Personalisierung und aus der Masse hervorzustechen sind ja einfacher denn je. Und wie gesagt, das braucht dann nicht mal diesen krassen Aufwand, den du dir gemacht hast, weil die Bar hier unten ist. Also hier unten, was ich nicht mal ins Video reinbekomme, wirklich, um aufzufallen. [Gelächter] Also ich bin ja schon froh, wenn jemand einfach einen Lebenslauf liefert mit Zahlen oder mit Ergebnissen, die er geschafft hat, und da hört es dann meistens schon auf.

Aber wie du sagst, die Leute, die sich Mühe geben, die fallen halt sofort, instant auf. Und dann können auch ein, zwei Qualifikationen oder ein paar Berufserfahrungsjahre fehlen oder so. Du weißt: Das ist ein Macher, und mit dem will ich wenigstens reden.

Boah, ey. In diesem Anschreiben, ne? Also da hast du halt gemerkt, der hat irgendwie seinen ursprünglichen Lebenslauf da reingepackt, und der war halt überhaupt nicht im Contentbereich. Der war dann irgendwie Lager, Logistik oder was weiß ich, also irgendwie so was. Aber der hat es dann halt so formuliert, als wäre er vorher bei irgendeinem weltfremden Unternehmen, also weltfremd im Bereich zu mir in der Social-Media-Agentur, und da stand trotzdem Head of Content Performance oder irgendwie so. Also wirklich der Titel, den ich mir ausgedacht habe, den gibt es, glaube ich, kein zweites Mal in Deutschland.

Oder da standen dann halt unten so Fake-Testimonials drinne, so: „Ich habe gar kein Problem, 120 plus Content-Pieces jeden Monat zu verantworten.“ Und 120 plus war halt exakt die Nummer, die ich in die Stellenanzeige reingeschrieben habe. [Gelächter] Und das war halt wirklich so, ich dachte: Wie respektlos kann man denn sein, mir so was zu servieren?

Also da war halt wirklich keine Unze, kein Gramm, kein Milligramm mehr an Glaubwürdigkeit in der Tat. Also ich hätte wirklich so ein Thema, Leute. Ich weiß gar nicht, ob man das datenschutzrechtlich kann, weil es war ja wirklich so wenig individualisiert [Räuspern] oder so ultra individualisiert, dass quasi gar nichts mehr von ihm da war. Eigentlich könnte ich auch diese Bewerbung teilen, weil es war so frech. [Gelächter]

Ja, ich bin, glaube ich, gar nicht so anti KI, wie viele denken oder wie es oft rüberkommt. Ich finde nur, sehr oft werden im Contentbereich, oder wenn jemand denkt: „Oh ja, ich mache jetzt mal Content“, aus meiner Sicht genau die falschen Schritte mit KI gemacht. Weil in einer Welt oder in einem Meer von Beiträgen, die uns täglich in den Feed gespült werden, ist es natürlich so: Klar, jeder kann jetzt schreiben, aber was macht denn jetzt quasi einen Beitrag besonders?

Es ist anscheinend ja nicht mehr, dass du die gute Rechtschreibung hast, die beste Grammatik, den richtigen Flow und das schön formatieren kannst, sondern natürlich der Inhalt. Das heißt, es wird umso schwieriger, jetzt noch Gedankengänge zu finden und Themen zu finden, um aus der Masse hervorzustechen.

Ich habe vorhin tatsächlich drüber geredet mit einem, wo ich mir zeigen lassen habe: „Hey, wie arbeitest du mit KI?“ Und der hat halt aus meiner Sicht genau das falsch gemacht. Also was die meisten machen, ist: „Hier ist mein Megaprompt, wie man einen viralen LinkedIn-Beitrag schreibt.“ Und dann ist das Briefing im Prinzip so zwei Sätze: „Ja, ich möchte einen Beitrag über folgendes Thema schreiben.“ Du weißt das Thema, okay? Und dann wird halt irgendein Beitrag generiert.

Aber ich sage: Was die Leute ja anzieht bei Content, sind neue Gedankengänge, überzeugende Aha-Effekte, wie sagt man, jemanden von einer Meinung auf eine andere bringen. Also wirklich Transformationseffekte mit Gedanken, die ja per se irgendwie neu sind und nicht generisch klingen dürfen, weil sonst würden die ja nicht resonieren mit der Person.

Das heißt, ich finde KI geil, um sich aktiv in das Thema weiter reinzuarbeiten. Also was ich zum Beispiel mache, ist, wenn ich einen Beitrag anfange, dann sage ich quasi einer KI: „Hey, hier ist mein Briefing, hier ist alles, was mir zu dem Thema einfällt. Bitte ordne mir noch mal meine Gedanken und formuliere mir das einmal um in Zielgruppenprobleme, in Mythen, in konkrete Zahlen, in mögliche Storylines, wie man das verwenden kann.“ Und die gibt mir quasi ganz viele verschiedene Angles und Möglichkeiten, wie ich das gleiche Thema rüberbringen kann.

Das bedeutet, ich nutze dann die KI, um mir zu helfen: Wie kriege ich das klarer, einfacher, persönlicher, viraler formuliert, mit einer Grundaussage, die ich wenigstens schon weiß? Und ich würde sagen, die meisten Leute, die nur mit KI Content machen, die wissen noch nicht mal ihre Grundaussage, die sie machen wollen, sondern lassen quasi die Grundaussage oder die Kernaussage, das, was sie mitgeben wollen, auch von der KI generieren.

Und ich finde, man merkt es nicht bei ein, zwei Content-Posts, aber bei der Masse an Content, den man als Personal Brand ja so raushauen muss, und das ist ja einfach regelmäßig, merkst du, ob jemand hier originale Thoughts liefert oder im Prinzip nur einen Remix von generischen Sachen. Und deswegen bin ich bei der Contentüberlegung, besonders im Educational-Talking-Head-Bereich, schon ziemlich anti, wenn es um die Generierung von Informationen geht.

Alles drumherum, also auch bei Fotos, dass ich zum Beispiel sage: „Hey, ich habe kein Bild, wo ich ein Schild nach vorne halte, aber ich möchte ein Bild haben, wo ich ein Schild nach vorne halte, und da vorne steht irgendeine Message drauf, damit ich so viel auffalle und so.“ Da sage ich: Jawohl, dann lass halt kurz die Hand generieren und das Schild. Das Gesicht aber nicht, da bin ich auch nicht so mega Fan von.

Also wenn es quasi on top drumherum ist, wenn es Zuarbeiten ist, also das, was ich sonst sowieso in mühseliger Kleinstarbeit auch in Photoshop hätte machen können. Ja, wenn ich mir das quasi spare und aus 3 Stunden dann 2 Minuten werden, dann nehme ich das gerne. Aber halt alles, was noch an der Persönlichkeit kratzt, mit den persönlichen Gedanken, mit menschlichen Gesichtern, da bin ich noch nicht so mega abgeholt. Kannst mir auch gerne deine Meinung gleich mal sagen.

Weil ich finde, man merkt es, und der Punkt ist: Du kannst doch alles generieren. Du kannst auch KI-Bilder nutzen, du kannst doch alles mit deinem Text mit KI generieren. Sobald es aber jemand merkt, ist das Vertrauen weg. Weil es gibt so viele Dienstleister, gerade aus unserer Branche, auf LinkedIn, die Konkurrenz ist gar nicht so klein in unserer Marketing-Sales-Bubble. Dann gehe ich doch lieber zu der Person, die authentisch rüberkommt.

Und das ist eben halt der Punkt, den, glaube ich, viele mal vergessen, weil sie nur sehen: „Ja, ich kann ja den Content auf Knopfdruck generieren.“ Aber du hast dann auch auf Knopfdruck alle deine Kunden verloren.

Und ja, erzähl mal.

Und das ist halt genau der Punkt. Sehr gut zusammengefasst, richtig.

Nämlich, und so ist es. Und so ist es, wie gesagt, also auch noch mal klar gesagt: Ich nutze auch viele Prompts, ne? Nutze sie viel zum Strukturieren, zum Vorformulieren und Überlegen: Hey, wie würde, besonders, weil wir auch Ghostwriter sind in unserer Agentur und wir Kunden haben, die teilweise, manche sind eher rau, manche sind ein bisschen mehr bodenständig, aber haben einen sehr eigenen Humor, manche sind dann doch mehr in Richtung Corporate. Und da muss man natürlich auch immer abwägen und sich auf Ideen bringen lassen: Hey, wie könnte die Person das formulieren?

Aber wie sagt man so schön, ein Shoutout an meinen Ailer aus der Firma. Er sagt immer: Was die KI halt eben nicht so einfach ersetzen kann, ist Geschmack. Im Sinne von, dass die KI quasi einschätzen kann, ob das deinem eigenen Geschmack entspricht, also ob du quasi sagst: Okay, das ist jetzt ein cooler Satz oder ein cooles Content-Piece. Dass das noch sehr, sehr schwierig ist, das so hinzubekommen, und du halt eigentlich die richtige Entscheidung doch noch treffen musst, damit es sich irgendwie authentisch anhört.

Ich sag immer ganz gerne zu deinem Punkt noch mal: Ein eingepacktes Stück Scheiße ist immer noch kein Snickers. Im Sinne davon: Leute versuchen wirklich, wie du gerade beschrieben hast, eine langweilige Idee oder ein langweiliges Thema irgendwie schön zu verpacken, mit Hook-Optimierung, mit tollen Emojis, mit toller Formatierung oder im Videobereich mit bunten, farbigen Untertiteln. Aber sie wundern sich, dass da die Reichweite nicht bei rumkommt, ne?

So ist es. Und deswegen, wie du sagst, die Idee ist King. Ich glaube, es hat ganz viel damit zu tun, zu beobachten, was andere machen, und Muster zu erkennen. Das bedeutet, ich meine, ich bin jetzt 29, mache Content, seitdem ich 12 bin, irgendwie in fast täglicher Art und Weise: auf meinen sämtlichen gescheiterten YouTube-Kanälen oder den nicht gescheiterten YouTube-Kanälen, in meiner Selbstständigkeit oder jetzt auch als GmbH-Geschäftsführer. Und jetzt kommt der Punkt: Ich bin aktiver Social-Media-Konsument.

Und das ist übrigens auch ein Punkt, falls irgendjemand mal jemanden im Social Media einstellen möchte: Eine Red Flag ist, wenn die Person sagt: „Ne, Social Media nutze ich privat nicht.“ Du glaubst nicht, wie häufig ich das schon von Leuten gehört habe, die sich als Social Media Manager bei mir beworben haben und dann gesagt haben: „Ne, TikTok, nee, das macht mich so richtig, das kann ich mir gar nicht angucken.“ Und ich verstehe das schon, ne? Aber es ist schon bisschen schwierig, wenn ich quasi von dir verlange, einschätzen zu können, ob ein Thema Viralpotenzial hat oder nicht, wenn du das quasi aktiv meidest.

Also ich glaube, es hat ganz viel damit zu tun: Muster erkennen in den verschiedensten Formaten. Also wenn ich mir z. B. heute ein MrBeast-Video angucke: eigentlich überhaupt nicht meine Bubble. MrBeast macht ja Entertainment-Videos, ist ultra auf Mainstream, und unsere Kunden sind ja eigentlich eher im B2B angesiedelt. Wir machen ja Geschäftsführer- und CEO-Personal-Branding.

Und dort gibt's aber halt besonders so Kleinigkeiten, wo du halt erkennst: Okay, allein vom Storytelling wird da, weiß ich nicht, ein Open Loop aufgebaut, und ah ja, der wird jetzt 25 Minuten später erfüllt. Und daraus kann ich ein Learning ziehen, wenn man das auch in das Ein-Minuten-Content-Piece oder in den 1.800-Zeichen-LinkedIn-Beitrag reinpacken könnte. Oder: Ah ja, da ist jetzt passend zu seiner Aussage diese eine Einblendung gewesen.

Ich erinnere mich z. B. an eine Einblendung: MrBeast hatte mal ein Video gemacht, wo er Menschen wieder ermöglicht hat zu hören, glaube ich, oder zu sehen. Eins von beiden, ich weiß nicht, aber ich glaube, das war beim Hören. Und was sie gemacht hatten: Die hatten halt eine ganz simple Animation gemacht. Als es quasi Klick gemacht hat bei den Leuten, die auf einmal wieder hören konnten, hatten die nicht eine Swipe-Animation, sondern als würdest du bei deinem Smartphone den Anschalter machen. Also z. B. beim Wecker von aus nach an, einfach diesen Mini-Toggle.

Und diese Idee alleine, boah, mit dieser simplen UI-Animation, die jeder schon mal auf seinem Handy gesehen hat, quasi dieses An und Aus zu symbolisieren, hat halt einfach das Ganze noch mal umso mehr rübergebracht. Und ich glaube, um da noch mal auf deinen Punkt zu kommen: Dieses allgemeine mit offenen Augen durch die Weltgeschichte, durch den Social-Media-Dschungel zu gehen, ist das, was einem dann so ein Content Mind, deswegen heißt die Firma auch Content Minds, dann bringt. Weil du dann wirklich anfängst: Okay, wie könnte man dieses absurde, weltfremde Konzept, was eigentlich überhaupt nicht in unserer Bubble ist, übertragen auf einen B2B-Kunden?

Und das ist, glaube ich, dann der Grund, warum wir, wenn wir jetzt einen neuen Kunden haben, in dem Gespräch dann merken: Okay, der erzählt mir jetzt von irgendeiner Geschichte, der erzählt mir jetzt, keine Ahnung, von seiner Aufstiegsgeschichte, von seiner Firma. Und der erzählt dann halt parallel, weiß ich nicht, wie seine Mutter ihn noch am Anfang in der Garage liebenswerterweise wohnen lassen hat, obwohl die eigentlich im Clinch waren. Und die denken halt: Okay, das Coole an der Story ist, weiß ich nicht, wie die Firma erfolgreich war. Und ich sag: Nein, die persönliche Geschichte mit der Mutti in der Garage, das will ich hören.

Und das ist im Prinzip: die richtigen Fragen stellen, die Leute ins Reden bringen und sich an einzelnen kleinen Details aufhängen, die es menschlich machen, die es greifbar machen. Z. B. habe ich mir gerade im Bewerbungsprozess mit der 100.000-€-Stelle auch ein Briefing von einem Kunden von uns schicken lassen, der halt davon ausging, dass wir so einen Steuergerichtsfall einfach trocken einmal aufdröseln. Aber dieser Sachverhalt, der bietet eigentlich ganz viel Potenzial, um, weiß nicht, über das betroffene Opfer zu reden, über eine Hausdurchsuchung, über Polizei. Also ganz viel Potenzial, um es zu vermenschlichen.

Und das sind halt die Punkte, wo ich erkenne, das sind halt die Punkte, die ich versuche rauszuziehen. Wie schaffe ich es quasi, aus der Nischensituation allgemeiner, viraler zu machen, damit es auch für die Zielgruppe drumherum, für den Mainstream, trotzdem interessant wird? Damit die uns dann später die Reichweite geben, damit der Post auch nach außen hin erfolgreich aussieht. Und das ist halt ein Punkt, warum unsere Posts dann oft viraler gehen als vielleicht die von anderen Kollegen von mir.

Und das ist, glaube ich, dieses: mit dem Kunden sprechen, Zielgruppe verstehen. Also wirklich, jetzt kommt so richtig ChatGPT-Antwort, sorry: Zielgruppe verstehen, Pain Points verstehen, ja. Aber halt auch mit einem offenen Verständnis durch den Social-Media-Dschungel zu gehen und sich auch immer im Hinterkopf zu behalten: Ah ja, das, was ich gerade gesehen habe, das könnte eine Idee sein für Kunde Y. Und das auch aufzuschreiben.

Das sind die Punkte, anstatt: Ja, ich lass mir jetzt mal zehn ChatGPT-Ideen generieren, da ist man dann schnell mal draußen. Nein, ich habe hier schon mein Sammelsurium an Ideen. Hier habe ich meine zweite Sammlung an Ideen von Best Performern, die wir schon mal genutzt hatten bei anderen Kunden, und mach daraus dann den Remix, mach daraus dann geile Ideen. Ende.

Das ist ein sehr, sehr guter Punkt, weil die Fragen die Qualität der Antworten bestimmen, ne? Ist ja auch der typische Satz. Das sind oft die Sachen, über die man zuerst nicht reden möchte. Das bedeutet, wenn ich frage, keine Ahnung: „Wie hast du deine Firma aufgebaut?“, dann sagt er: „Ja, und dann habe ich da meinen ersten Mitarbeiter eingestellt, und dann haben wir auf 2 Millionen Euro Umsatz skaliert, und dann ging alles Schlag auf Schlag.“ Und dann sage ich: „Na ja, war das wirklich so? Was waren denn die Stolpersteine?“

Also in den meisten Fällen: Was für Probleme gab es? Wer war dran beteiligt? Was haben die in dem Moment gesagt, gefühlt? Was hast du in dem Moment gesagt, gefühlt? Und jetzt kommt der größte Punkt: Was stand auf dem Spiel?

Das heißt, ganz oft erlebe ich bei Geschichten, beim Storytelling oder bei Content-Pieces, die Storytelling versuchen, dass nicht klar wird, was wäre, wenn es nicht funktioniert hätte. Mit den geilsten Stakes: Wenn du jemandem glaubhaft rüberbringen kannst, dass, wenn etwas nicht klappt, dein ganzes Leben zerstört ist oder du, keine Ahnung, dich komplett schämst oder du dann, weiß ich nicht, obdachlos bist, kriegst du jeden überzeugt, dass er deiner Story zuhört. Und das ist deine Aufgabe.

Und das ist oft nicht viel, ne? Das bedeutet nicht oft, dass du dann zwei Drittel deines Content-Pieces dazu opfern musst, um diese Stakes zu erklären. Aber halt zu sagen, keine Ahnung: „Hätte das nicht geklappt, wäre das gescheitert, dann wäre alles verloren gewesen.“ Und das sind die Punkte, wo ich dann noch mal reinhake.

Und ganz oft wollen das Kunden am Anfang auch nicht erzählen. Aber die kriegen dann auch Stück für Stück das Gefühl: Ah ja, Franz will das hören, Franz will konkrete Zahlen, Franz will hören, wer war mit dabei, was wurde gesagt und wie wurde es formuliert, in welchem Wortlaut.

Z. B. wenn wir im Videoformat reden und ich sag: „Hey, was hat denn, keine Ahnung, dein Vater dazu gesagt?“ Und dann fängt auf einmal der Kunde an, ihn zu zitieren, und dann merkst du: Okay, sein Vater hat in einem heavy Dialekt geredet. Dann hast du auf einmal eine neue Ebene aufgemacht, weil du sagst: Aha, geil, mit dem Dialekt kann ich direkt wieder spielen in dem Content-Piece und habe direkt einen Anknüpfungspunkt, der sonst nicht da gewesen wäre.

Das heißt, konstant die Leute auf Ideen bringen: Hey, gib mir noch mal da eine Info. War das in dem Heimatdorf? Wie groß war dein Ort? Wie war das beim Upbringing? Also wirklich mit einem offenen und einem ehrlichen Interesse ins Gespräch zu gehen, bringt meistens schon genug Infos, um geile Content-Pieces zu erzeugen.

Ist ein sehr, sehr guter Punkt. Das Problem, also Fluch und Segen von organischer Reichweite, also wenn wir nicht bezahlte Werbung machen, ist, dass der Konsument die Reichweite entscheidet. Das bedeutet, wir haben nur sehr, sehr wenig Möglichkeiten zu forcieren, an wen es ausgespielt wird. Selbst wenn wir sagen würden: „Hey, dieser Post ist nur für Geschäftsführer“, dann würden nicht alle Geschäftsführer in Deutschland diesen Post sehen.

Und warum ist das so? Weil organische Posts wie folgt funktionieren, runtergebrochen: Okay, ich poste etwas, dann gibt's einen gewissen Testzeitraum. Das heißt, keine Ahnung, die ersten ein, zwei Stunden wird geschaut: Wenn jemand diesen Beitrag sieht aus seinem bestehenden Netzwerk, oder bei TikTok random Leute, die passend sind zu dem Thema, interagieren die mit dem Video? Das heißt: Wird es geliked, wird kommentiert, wird das Video bis zum Ende geschaut, wird der Post bis zum Ende gelesen, wird das Video gespeichert, wird es weitergeschickt und so weiter.

Der Algorithmus basiert nur auf menschlichem Verhalten. Das heißt, der Algorithmus entscheidet quasi mit so einer Art Testgruppe: Ist dieses Content-Piece es wert, weiter ausgespielt zu werden? Weil wenn ja, ist das der Beweis, dass dieses Content-Piece User länger auf der Plattform hält, und dann kann ich mehr Werbung ausspielen. Und das darf man halt nie vergessen.

Das bedeutet, wenn wir mit organischem Marketing die richtigen Leute erreichen wollen, haben wir im Prinzip gar keine andere Wahl, außer auch Leute drumherum anzusprechen, weil per se nicht nur die exakt richtigen Leute dieses Content-Piece sehen werden, außer du machst bezahlte Werbung. Das bedeutet, dein Anspruch sollte sein: Du möchtest möglichst viel Reichweite erzielen. Ich liebe Reichweite, weil Reichweite immer bedeutet: Leute hören dir zu. Und das ist schon mal, wo die meisten scheitern.

Leute hören dir erst mal bis zum Ende zu. Und wenn du es smart machst, dann kannst du jedes Content-Piece so drehen, dass es für den Mainstream interessant wird, aber dass die richtigen Leute aus deiner Zielgruppe trotzdem wissen, was du machst. Du willst ja mit dem Content-Piece nicht immer rüberbringen: Keine Ahnung, ich bin der Geilste und meine Angebote sind diese. Sondern oft reicht's ja einfach nur zu wissen: Aha, der Kris macht die Webseiten, und wenn ich mal eine Webseite brauche, dann gehe ich zu dem. Aber vielleicht hast du darüber geredet, was für Struggles es in der Selbstständigkeit gibt. Und dann können halt alle Selbstständigen relaten.

Ich geb dir mal ein Beispiel. Du hast ja das Beispiel angesprochen mit dem Rechtsanwalt für Autounfälle, bleiben wir bei dem. Wenn man das mal runterbricht: Ich habe mal so einen Prompt rausgehauen. Den könnt ihr auch bei mir anfragen, wenn ihr euch die „sieben Reichweitenbringer“ für LinkedIn einmal reinzieht. Die sind bei LinkedIn, könnt ihr einfach kommentieren, dann kommt's euch zugeschickt. Da gibt's einen Prompt zu dem Thema, ich sag's immer, Mainstreamisieren.

Da kannst du quasi dein Thema reinpacken, und der gibt dir dann verschiedene Levels und Ebenen, wie quasi eine Ebene breiter sein könnte. Wenn du z. B. sagst, okay, Rechtsanwalt für Autounfälle, könntest du sagen: Okay, eine Ebene drüber ist Autos. Autos haben wir alle in irgendeiner Art und Weise im Bezug. Autounfall genauso, da kann jeder irgendwie relaten. Jeder ist schon mal an einem Autounfall vorbeigefahren, und du kannst quasi z. B. mit einer Story über ein bestimmtes Schicksal berichten, ne?

Das Geile an Juristen oder an Anwälten ist halt: Du kannst immer über Urteile reden, kannst über Mandantenfälle reden und kannst quasi alles vermenschlichen. Da sind immer irgendwelche Schicksale mit dabei. Und jetzt kommt's: Auch immer, wenn du Dienstleister bist, kannst du immer übers Geld reden.

Ein anderes Beispiel: Wir haben einen Kunden, Max Kraft, Shoutout, der macht z. B. Recruiting in Medtech und Pharma. Das ist ein sehr geschlossener Markt. Das bedeutet, da gibt's gar nicht so viele. Aber Recruiting, wenn du auf LinkedIn spielst, kann man schon machen. Hab gehört, auf so einer Jobplattform kann man über Jobs reden.

Das heißt, was wir dort machen, ist z. B.: Wir reden dort aktiv über Recruitingprozesse oder über Recruiting-Themen, die für alle gültig sind, aber immer nur als kleines Beispiel nennen wir quasi seine Branche. Also wenn wir z. B. sagen: „Hey, Bewerbungsprozesse in Deutschland dauern zu lange“, sagen alle: „Ja.“ Aber irgendwo im Text steht dann so was wie: hier ein Beispiel aus Medtech und Pharma. Und das reicht ja schon, um das Interesse zu erzeugen, damit jemand, wenn er nämlich aus der Branche ist, im Hinterkopf hat: Aha, da ist ein Recruiter aus meiner Branche, und wenn ich da Support brauche, dann frage ich den Genius.

Und das ist halt das Geile, dass du quasi dein Thema als Beispiel und als Story platzierst und den Bogen drumherum machst. Weil, was man auch nicht vergessen darf: Jeder kennt ja auch jeden. Wenn ich alleine drüber nachdenke: Ich hatte gestern erst ein Gespräch mit einer, die will gar keine Personal Brand machen. Die war vor zwei, drei Jahren bei mir in dem Workshop, hat dann zwischendurch irgendwie zwei-, dreimal den Job gewechselt, ist aber jetzt bei einer Chefin, die eine Personal Brand gebrauchen könnte.

Und da brauchte ich keine weiteren Posts in irgendeiner Art und Weise machen. Die wusste einfach nur: Franz macht Personal Brands auf LinkedIn. Wahrscheinlich ist sie hängen geblieben bei irgendwelchen Posts, wo ich über meine YouTube-Vergangenheit oder über meine Selbstständigkeit geredet habe. Und das ist es eben, warum aus meiner Sicht Reichweite oft zu Unrecht verteufelt wird.

Boah, ein ganz schwieriges Thema. Kris, da kannst du ja auch mal gleich deine Meinung sagen, du wirst ja bestimmt auch schon deine ersten Erfahrungen mitgemacht haben. Sichtbarkeit bedeutet immer Negativität. Und besonders wenn du diesen Ansatz fährst, wie ich gerade beschrieben habe, dass du im Prinzip im Mainstream auch quasi Fuß fassen möchtest, weil du einfach diese Reichweite brauchst, um die Zielgruppe anzusprechen, kommen dann halt Leute dazu, die nicht deine Kunden sind und dann natürlich auch gerne mal negativ reagieren.

Besonders bei TikTok oder bei Instagram oder bei YouTube Shorts z. B. Wenn du dort über Arbeitgeberthemen redest, boah, da kommen die ganzen unzufriedenen Arbeitnehmer, ne, die alle unglücklich sind in ihrem Job und sagen: „Alle Chefs sind Ausbeuter, und warum wird da meine Leistung nicht gesehen“, und so weiter und so fort. Und die interpretieren das Schlimmste in deinen Post rein, wie du es niemals gemeint hast. Die erfinden Details.

Aber ich finde, das geht ja doch teilweise, manchmal ist es auch richtig stürmisch. Und das ist wirklich so eine Phase, über die spricht man kaum, weil die meisten es nie an den Punkt schaffen, dass überhaupt Hate entsteht. Aber ich kann euch sagen, als jemand, der jetzt schon über 50 Personal Brands in den letzten drei Jahren im B2B begleitet hat, und das auch sehr reichweitenstark, und davor selber auch Millionen von Aufrufen hatte mit seinem eigenen YouTube-Kanal: Hate kommt immer.

Du kannst dir so viel Mühe geben, wie du willst. Du kannst alles so positiv formulieren, wie du willst. Irgendjemand wird dich hassen und wird dich unsympathisch finden. Das ist Nummer eins, das zu verstehen.

Und wie geht man damit um? Das ist wirklich jedem selbst überlassen. Es gibt welche, die sagen: „Okay, dann schränke ich halt die Kommentare ein.“ Und das ist auch vollkommen legitim, es ist deine Plattform. Wenn du die negativen Kommentare oder die Hate-Kommentare oder die Beleidigungen nicht haben willst, ey, dann lösch die. Bei den meisten Plattformen, LinkedIn jetzt noch nicht, aber bei TikTok kannst du auch Moderationsfilter einstellen. Also nicht nur Worte blocken, sondern du kannst auch wirklich sagen, die aggressiv negativen Kommentare sollen erstmal vorgehalten werden, damit du die freigeben musst. Das kannst du machen.

Wenn du aber sagst, du bist sehr gefestigt in deinem Denken und du weißt quasi, okay, du wirst deinen Content oder deine Meinung nicht ändern, obwohl hunderte Leute quasi gegen dich argumentieren, dann bleibt im Prinzip nur, entweder zu ignorieren oder dich mit den Leuten auseinanderzusetzen. Und in den seltensten Fällen, kann ich dir direkt sagen, lohnt sich die Energie, mit Hatern zu diskutieren.

Das Einzige, was du machen kannst, wenn du sagst, es hat ein Stückchen Wahrheit irgendwie drin: Du kannst versuchen, dass der andere der Blöde wird, indem du dich quasi über dich selber lustig machst. Indem du quasi, keine Ahnung, wenn jemand sagt: „Ja, Franz, du bist ja reichweitengeil“, dann sage ich: „Ja, und Geld hätte ich auch noch gern“, irgendwie sowas, keine Ahnung. Aber du kannst quasi einen obendrauf setzen. Wenn er jetzt noch mal gegen dich schießt, dann ist er quasi der Verlierer oder sieht blöd aus. Das ist so eine Möglichkeit.

Ich kann ein Video von Alex Hormozi empfehlen, irgendwie der Haters Guide oder so oder seine vier Wege, wie man mit Hatern umgeht. Und er sagt im Prinzip auch, das Beste, was du machen kannst, ist ignorieren, weil die Zeit, die du aufwendest, es fast nie wert ist. Weil die richtigen Leute werden immer zu dir kommen.

Und ich kann dir sagen, andersrum ist es nämlich genauso: Du kannst das größte Arschloch sein und du kannst auch so wenig Ahnung haben, es wird Leute geben, die dir vertrauen, solange du dich traust, deinen eigenen Standpunkt zu vertreten. Wenn du aber anfängst, dich zu verbiegen, dann wird dir keiner zuhören. Das kann ich euch versprechen.

Musst du auch mal, besonders wenn du in den Sphären unterwegs bist. Wenn du auf einmal 500 Kommentare hast, dann gibt es schon einen Grund, warum Community Manager ein extra Job sind. [Gelächter] Das ist halt oft ein bisschen unterschätzt.

Ich weiß nicht, wie es bei dir ist, aber ich mache es meistens auch so: Okay, ich picke mir halt die Kommentare raus, wo ich sagen würde: Hey, hier ist ein Umgang miteinander, den ich wertschätze, da lerne ich was dabei, oder ein guter Einwand, oder es war einfach irgendwie nett, und dann gibt man mal einen Daumen hoch oder whatever. Aber manchmal lohnt es sich auch, aus der Diskussion einfach wegzutreten.

Und glaub mir, wie oft Leute mir schon in die Kommentare geschrieben haben: „Franz, du versaust dir dein Image. Franz, was du als Arbeitgeber da machst, bei dir würde ich aber nicht arbeiten. Und wenn du so weitermachst, dann wirst du keine Bewerbungen mehr haben.“ Na ja, weiß ich nicht. Ich habe 700 Bewerbungen bekommen, obwohl ich auf LinkedIn schon als der schlimmste Arbeitgeber aller Zeiten angepriesen worden bin, auch teilweise von Ex-Mitarbeitern, die das öffentlich dann geteilt haben. Wo ich dann sage: Na ja, ich stehe immer noch, ich kriege genug Bewerbungen und es gibt immer genug Leute, die dir vertrauen werden.

Und guck mal, um das auch noch mal extrem zu sagen: Wenn die schlimmsten Verbrecher der Welt nach Gefängnis oder vielleicht auch nicht Gefängnis und Anschuldigungen nicht gecancelt werden können, wirklich für die schlimmsten Verbrechen, und trotzdem ihr normales Leben weitermachen, dass sie trotzdem Freunde finden, dass sie weiter einen Partner finden und trotzdem normal leben können, dann ist unser Scheiß dagegen, wenn wir uns einmal ein bisschen spitzer positionieren, wirklich ein Witz. Und wir kochen das manchmal, glaube ich, ein bisschen heißer oder nehmen uns ein bisschen wichtiger, als wir sind, auf unserer Lieblingsplattform.

Und das ist auch eine ganz große Falle, die ich bei neuen Creatorn sehe, dass sie dann erstmal über diese 3.000 Zeichen kommen, ne? Da war ich nämlich am Anfang auch, weil du halt versuchst, alle Eventualitäten anzusprechen, alle Meinungen zu respektieren. Aber glaub mir: Erstens lesen sich die Leute das aus Langeweile nicht bis zum Ende durch, und du kommst halt rüber wie jemand, der keine Meinung hat. Und wenn jemand 2025 oder mittlerweile 2026 etwas feiert oder etwas angreift, dann ist es, eine klare Haltung zu haben.

Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber ich respektiere auch Leute, wo ich nicht zu jeder Meinung 100 % dahinterstehe. Ich kann mir manche Punkte nehmen, und die finde ich gut, und die finde ich schlechter. Aber wenn ich jetzt z. B. einen Dienstleister buche, dann bewerte ich den auf der Grundlage von Sympathie, wo ich sagen würde: Ich kann dich respektieren und deine Ergebnisse sind geil.

Und ich glaube, jemand mit Haltung, mit dem du aber trotzdem manchmal aneckst, ist wichtiger als jemand, dem du grundlos immer zustimmst oder wo dir seine Meinung quasi egal ist. Und ich glaube, das ist ein ganz, ganz wichtiger Punkt, wenn man sich positioniert.

Und besonders auch, wenn jemand noch nicht sichtbar war. Das war auch ein Thema, wo ich am Anfang gar nicht dachte, dass es so ein Thema wird, mit der plötzlichen Sichtbarkeit, ne? Dass Leute dann auf einmal anfangen, am Anfang so: „Ja, Franz, ich stehe hinter meiner Meinung.“ Aber wenn halt hunderte Kommentare kommen, die teilweise komplett negativ wirken, dass das dann auch schwierig sein kann.

Aber ich glaube, jeder muss da durch. Du musst da einfach durch. Und ich glaube, spätestens wenn du merkst: Okay, die Welt ist nicht untergegangen, weil ein paar hundert Leute mir in den Kommentaren den Tod gewünscht haben. Das war bei mir damals in der YouTube-Zeit auch so. [Gelächter] Du hast trotzdem noch eine Community, die hinter dir steht, und übermorgen ist alles vergessen. [Gelächter]

Ja. Gut. Ja, dann halt nicht, dann nehme ich halt einen anderen.

Ja. Kris, guckst du TikToks?

Guckst du Instagram Reels?

Ja. Der Punkt ist, es geht quasi auch gar nicht per se um die Plattform TikTok, sondern mehr um das Medium 9:16. Und das Krasse ist, und das kann man einfach nicht von der Hand weisen, sogar LinkedIn hat's probiert, leider haben sie es ja wieder eingestampft: Auf jeder Plattform, außer LinkedIn, ist das 9:16-Medium das Medium. Das heißt, du hast entweder TikTok, du hast Instagram Reels oder Instagram Stories, du hast WhatsApp Stories, du hast YouTube Shorts, du hast sogar Facebook Reels.

Das heißt, warum ich TikTok unabhängig von dem Thema so unfassbar relevant finde, ist, dass du quasi durch dieses neue Medium, ich sage mal, einen Bonus bekommen hast: einmal Content zu produzieren und auf alle Plattformen zu verteilen. Und alle Plattformen wollen diesen Content auch haben und alle Leute wollen diesen Content auch sehen.

Ein Beispiel, warum ich auch sage, TikTok ist hyperrelevant für alle B2B-Dienstleister: Ich kenne genug Leute, wir betreuen ja auch B2B-Dienstleister auf TikTok und haben das in der Vergangenheit gemacht, und die gucken z. B. auch selber TikTok. Und wenn ich mir meine eigene For You Page angucke oder wenn ich mir zeigen lasse, wie die For You Pages von anderen Unternehmern sind, dann sehe ich auf dieser For You Page Unternehmer-Content.

Das heißt, ich habe auf meiner For You Page Marketing, Sales, Alex Hormozi, dann habe ich Hannes Swetschke, wie er darüber redet, wie er seine Agentur aufgebaut hat, dann sehe ich irgendwie noch drei, vier andere Unternehmer, die von ihrem Businessalltag berichten und ihre Learnings teilen. Das sind alles Leute, mit denen ich mich in meinem echten Leben auch umgeben würde.

Und das Krasse ist, und das haben, glaube ich, viele auch nicht verstanden, weil TikTok immer noch in den Köpfen bei vielen ist als die Plattform für junge Leute: Über 65 % aller Nutzer sind über 25, erstmal so. Also wirklich der Großteil ist sogar älter als 25. Und dann on top kommt noch hinzu, dass auf keiner anderen Plattform, bis auf die YouTube-Startseite, der Algorithmus so gut und individuell ist.

Wenn ich mir angucke, wie meine Startseite ist, dann entspricht das komplett meinen Hobbys. Du kannst aber auch eine 63-jährige Ute sein, die auf Tarotkarten steht. Dann wird deine For You Page nur Tarotkarten sein und Astronomie und sowas alles, oder Astrologie. Das heißt, es gibt für alle Bereiche Content, und wenn du als Konsument die Interaktion zeigst, jawohl, ich schaue mir diesen Content an, dann wird dir der richtige Content noch angezeigt.

Und das einmal zu verstehen und zu wissen: Ja, okay, wenn ich jetzt über Unternehmen rede, dann werden im besten Fall auch nur Unternehmer dieses Content-Piece sehen. Das ist nämlich noch ein essenzieller Unterschied zu LinkedIn, weil TikTok z. B. sehr, sehr gut darin ist, wirklich nur der Kernzielgruppe deinen Content auszuspielen, mit ein paar Anläufen. Wenn du es dort schaffst, 2.000, 3.000 Impressionen zu bekommen mit hyperrelevanten Themen, dann ist das schon sehr, sehr geil, weil du auch sehen wirst, dass auf einmal 50 Kommentare zu deinem hyperrelevanten Thema da sind.

Und das ist die Kombination. Nummer eins: Du lernst unfassbar geil das Medium 9:16. Nummer zwei: Der Algorithmus ist so gut, dass er deine Zielgruppe immer trifft. Und selbst wenn eine Zielgruppe oder einzelne Menschen nicht TikTok nutzen, werden sie auf irgendeiner der anderen Plattformen da sein, YouTube Shorts, Instagram Reels, WhatsApp Stories, meinetwegen kannst du die Videos auch bei LinkedIn posten.

Und genau deswegen sage ich halt: Es ist nicht immer hundertprozentig der richtige und der effektivste Weg, aber abzustreiten, dass TikTok B2B-Relevanz hat für Markenpräsenz, halte ich für gefährlich.

Ja, also ich glaube, allgemein finde ich Personal Branding geil und effektiv, wenn du dein Hauptgeschäft mit wenigen Menschen machst. Also wenn deine Dienstleistung ein Full Service ist, so wie wir es beide anbieten, wo wir halt sagen: Okay, ein Kunde bringt uns halt, auf Retainer hochgerechnet, Zehntausende Euro übers Jahr. Wenn wir quasi sagen: Okay, wir müssen im Prinzip nur einen Connect schaffen.

Dafür ist Personal Branding halt geil, weil, wie sagt man so schön, Vertrauen ist die Ansammlung der verbrachten Minuten mit dir. Das heißt, wenn jemand sich immer und immer wieder mit dir beschäftigt, durch einen Podcast, durch kurze Videos, durch LinkedIn-Posts oder whatever, dann ist das Vertrauen hoch, und dafür ist es richtig gut.

Wenn du aber z. B. eine SaaS-Software hast, oder allgemein ein SaaS-Modell, wo dir ein Kunde im Prinzip nur ein paar hundert Euro im Jahr gerechnet bringt, du aber einfach so viel mehr Menschen überzeugen musst, dann wird's aus meiner Sicht schwierig. Wo ich sagen würde: Okay, da wirst du wahrscheinlich, nicht um zu sagen, dass es anders nicht geht, mit Ads, also bezahlter Werbung, dort bessere Businessergebnisse haben.

Aber alles, was in die Richtung geht, Berater, Coach, Dienstleister, Speaker, wo du am Ende den Connect oder den Sale über eine Beratung, ein Erstgespräch, einen Call oder irgendwie sowas machst, und dir das ein paar Zehntausend Euro im Jahr bringt, oder halt meinetwegen auch ein paar Tausend Euro im Jahr für diesen einen Kunden: Dafür ist Personal Branding, auch inklusive LinkedIn, aus meiner Sicht richtig, richtig Hammer.

Ist ein sehr, sehr guter Punkt. Ich finde, LinkedIn ist Easy Mode, wenn man gewohnt ist, was auf anderen Plattformen notwendig ist, um erfolgreich zu sein. Das bedeutet, wenn ich mir anschaue, was du heute alles machen musst, um auf YouTube noch relevante Reichweite aufzubauen. Ich meine, du machst ja auch einen YouTube-Kanal, du wirst mir berichten können, wie schwer es ist, ein, ich sag mal, B2B-Thema auf 1.000 Aufrufe zu bekommen. Ist fast unmöglich, ne?

Du musst dann schon für ein Keyword super gut ranken, weil du mit dem B2B-Thema nicht im Algorithmus nach vorne katapultiert wirst. Du kannst da quasi nur das SEO-Game spielen. Bei TikTok wirst du halt merken: Okay, der Standard ist da eben nicht wie bei LinkedIn, ja, kannst ja mal einen Post oder zwei Posts die Woche machen, dann bist du schon einer der Besten. Nee, nee, nee. Da sagen dir die Gurus, im besten Fall machst du drei bis fünf Videos am Tag. [Gelächter]

Das bedeutet, ich finde es halt geil, wenn du quasi ausgebildet worden bist oder dich selber ausgebildet hast auf einer anderen Plattform. Weil du merkst halt quasi: Okay, erstmal Video bei TikTok oder bei YouTube ist noch mal eine ganz andere Hausnummer. Du musst Licht aufbauen, musst eine Kamera aufbauen, du musst halbwegs presentable aussehen, es muss alles passen, dann musst du auch noch gut performen, musst du auch noch schneiden.

Also wie viel Aufwand du hast. Und jetzt überleg mal, das musst du alles machen bei TikTok, und du musst es drei- bis fünfmal am Tag hochladen, wie viel Arbeit da drinsteckt. Und jetzt überleg mal im Vergleich LinkedIn: Okay, da postest du zwei-, dreimal die Woche, es ist Text only und du packst da irgendein Bild mit rein. Boah, Gott. Also überleg: Das ist Text only, du packst da irgendein Bild mit rein und beantwortest ein paar Kommentare. Also von der reinen Content Creation ist das halt ein Witz. [Gelächter]

Also rein handwerklich gesehen ist LinkedIn wirklich ein Witz. Was nicht heißt, dass Konzeption und das Schreiben von geilen Beiträgen nicht auch Arbeit ist und dass du dir nicht noch mehr Mühe geben kannst mit coolen Slideshows und so weiter. Aber alleine was vom Volumen angefordert wird, und jetzt kommt der Punkt, was Konkurrenz angeht: TikTok ist ja auch so krass getrieben und YouTube ist auch so krass getrieben von Konkurrenz. Jeder macht irgendwie Creation. Leute sind ja auf dieser Plattform, um selber Content zu createn.

Auf LinkedIn sind die meisten, um einen Job zu suchen, und alle, die dort posten, sind halt irgendwelche LinkedIner wie du und ich, die halt ein bisschen Business da abgreifen wollen. Aber die meisten, die dort konsumieren, sind quasi nicht unsere Konkurrenz. Das heißt, in unserem Markt, auch wenn es immer so rüberkommt, weil wir in der Bubble sind, sind es nicht wirklich viele. Es sind nicht wirklich viele, die da aktiv sind.

Das heißt, du hast weniger Output, den du liefern musst. Das Handwerkliche ist weniger. Du hast weniger Konkurrenz und die Zielgruppe ist am kaufkräftigsten. Also wie einfach willst du es dann noch haben?

Und es kommt natürlich noch dazu, und deswegen haben wir uns ja auch auf das Geschäftsführer-Personal-Branding fokussiert: Natürlich, wenn du eine Firma führst und irgendwie versuchst, den Laden am Laufen zu halten, ist es auch nicht so nebenbei gemacht. Das ist auch nicht so ein Nebenbei-Ding, aber du kannst es trotzdem in ein paar Stunden statt mehreren Tagen erfüllen in deiner Woche, und deswegen ist LinkedIn halt so geil. Im Vergleich zu anderen finde ich LinkedIn immer noch Easy Mode.

Mit der Reichweite: Du hast angesprochen, warum die meisten Leute nicht die relevante Reichweite erreichen. Ich glaube, ein Punkt ist da auch, sich aktiv zu challengen, ne? Also wirklich zu überlegen: Okay, mein Standard sollte eben nicht das sein, was auf LinkedIn ist, sondern ich schaue mich auf anderen Plattformen um. Was machen quasi meine Konkurrenten oder was macht die Bubble allgemein? Und in diesen Mustern und Pattern zu denken: Was macht erfolgreichen Content aus?

Nicht, was macht einen LinkedIn-Hit, sondern was macht erfolgreichen Content aus? Und das ist dann meistens klarer, persönlicher, konkreter, viraler, mit Stories. Diese ganzen Elemente funktionieren plattformübergreifend. Deswegen schreiben wir z. B. auch TikTok-Content, nutzen die Skripte, packen die einfach auf LinkedIn und es funktioniert trotzdem, weil die Prinzipien die gleichen sind.

Das heißt, ich glaube, diese Leute wollen sich einfach nicht eingestehen: Okay, ich sollte vielleicht noch ein bisschen mehr probieren, ich sollte ein bisschen mutiger werden. Auch wenn ich mit Klarnamen unterwegs bin, gibt es hier auch eine ganze Menge Raum, reichweitenstärker zu agieren. Und ich glaube, die Leute geben auch zu schnell auf, weil sie halt sehen: Ja, ich poste ja schon zweimal die Woche für einen ganzen Monat. Aber wenn man es runterbricht, sind das auch nur acht Content-Pieces. Was hat jemals nach acht Versuchen schon gut geklappt? [Gelächter]

Ja. Und das ist halt der Punkt, wo ich sagen würde, Leute pushen sich oft, glaube ich, selber.

Es ist aus meiner Sicht wieder Zielgruppenverständnis. Das beste Beispiel ist wirklich der Max Kraft, den ich vorhin schon angesprochen hatte, aus Medtech und Pharma. Der hatte schon 12.000 Follower. Der hat schon mit ein, zwei anderen Agenturen zusammengearbeitet, am Ende mit einem Freelancer, und da hat sich halt gezeigt: Okay, da hat halt irgendjemand dann Texte geschrieben, aber ihn nicht verstanden.

Als er mir dann seinen LinkedIn-Content gezeigt hat: Die hatten auch zwei-, dreimal die Woche gepostet, und das war halt so richtig, wo du gedacht hast: Okay, das wurde halt geschrieben, weil man denkt, das kommt auf LinkedIn gut an. Also es wurde halt dann über New Work geredet, und alle haben gute Laune, und ich challenge mich auch privat und so weiter. Also alles so Sachen, die so positiv angehaucht waren, und das war auch cool, und das kann man auch so machen.

Und dann habe ich mich mit Max getroffen und habe dann einen Tag mit ihm verbracht, weil wir Fotos gemacht haben. Ich mache das immer ganz gerne, mich mit Kunden auch den Tag zu treffen, weil ich dann die Person wirklich richtig kennenlerne und dann die Gedankengänge spüre. Und ich merke dann halt: Okay, der Max, der ist eigentlich so ein A-Performer, der ist Vertrieb durch und durch. Der will, dass die Leute abliefern, der will, dass die Leute performen, und der kann das gar nicht sehen, wenn Leute eine Viertagewoche fordern, aber fünf Tage bezahlt werden wollen.

Und der hat dann schon konkrete Meinungen, und sehr, sehr starke Meinungen, und die habe ich halt so in seinem Content überhaupt nicht gesehen. Das bedeutet, es war dann am Ende hauptsächlich die Positionierung und: Hey, wie mutig bin ich, das auszusprechen, was ich wirklich fühle, und auch, ich sag mal, Gegenwind aufzunehmen, um aber die richtigen Leute zu erreichen.

Heute hat er erst wieder eine DM bekommen, wurde mir weitergeleitet, wo es eine Anfrage gab zu seinen Dienstleistungen. Der hat nie vorher geschrieben, hat uns so ein Mega-Briefing geschrieben, der potenzielle Kunde: „Hey, das kann ich mir alles vorstellen, und das ist bei uns die Marktlage.“ Und dann am Ende: „PS: Deine Beiträge sehe ich immer gerne, freue mich immer auf den nächsten Beitrag.“ Und da weißt du halt: Der hat das auch erst gesehen, seitdem wir so umgeswitcht haben.

Das heißt, um das noch mal in Relation zu setzen: Auf ein Jahr betrachtet hat er, glaube ich, in der Summe mit zwei, drei Beiträgen die Woche so 150.000 Impressionen angesammelt.

Ja, das ist sehr, sehr wenig, wenn man das mal runterbricht. Und der erste Beitrag, den wir dann gemeinsam gemacht haben, der aus unserer Feder kam, hatte direkt 80.000 Impressionen. Der zweite Beitrag 120.000 Impressionen. Der dritte Beitrag nur 10.000. Der vierte Beitrag aber auch wieder 50.000.

Und du siehst halt: Wir haben das Thema nicht geändert. Wir haben keine weiteren Hacks, wir reden immer noch über HR und Recruiting und Performance, aber wir sind mutiger geworden, wir sind klarer geworden in der Ansprache. Wir haben natürlich schon Themen identifiziert, worauf Leute ansprechen, aber wir haben es einfach in der richtigen Reihenfolge mit der richtigen Zielgruppe im Kopf dann geschrieben und auch so positioniert, dass es klar wird, ne? Also beste Hooks, bestes Visual, dass man wirklich stehen bleibt, und es ist am Ende Erfahrung, die rüberkommt und die halt eben dann keine KI schreiben kann.

Das heißt, der Jump ist bei uns in der Regel so, dass wir fast jeden Kunden auf 150.000 bis 250.000 Impressionen im ersten Monat minimum bekommen, aber in der Regel schaffen wir da deutlich drüber. Und dass wir da ein, zwei Beiträge haben, die schon über die 100.000 Aufrufe für sich alleine bekommen.

Das ist halt auch so geil, die Leute glauben uns das immer nicht im Erstgespräch. Die sagen: „Hä, ich mach das jetzt schon zwei Jahre, meine Beiträge haben immer sieben Likes, ich habe irgendwie 10.000 Follower zusammengeklickt durch die Vernetzung. Was soll denn der Franz dann machen?“ Aber ich kann immer nur zeigen: „Ey, wir machen es, und du wirst sehen.“ Und es kommt, und es ist bisher immer aufgegangen. Vielleicht nicht immer in der ersten Woche, aber in den ersten sechs Wochen immer.

Gerne.

Genau. Da noch mal gesagt: Diese drei bis fünf Videos am Tag, das ist so das, was TikTok-Gurus sagen, wenn man selber Influencer sein möchte. Das heißt, die gehen dann davon aus, dass man einfach das Handy nimmt und nur in der TikTok-App dann aufzeichnet. Wir haben quasi den Kompromiss für unsere Kunden gefunden, dass wir auf Daily Content gehen, und das ist dann für die meisten schon ein großer Sprung, weil die vorher fast gar keine Sichtbarkeit haben.

Das heißt, unser Workflow, und das wirst du auch bei ganz vielen anderen Agenturen so sehen: Da ist dann oft schon Daily Content das Maximum, weil ganz viele aber auch nur so zwei, drei die Woche machen, obwohl, wenn wir alle ehrlich werden, das eigentlich zu wenig ist. Das heißt, wenn wir dieses Paket machen von 30 Videos im Monat, also jeden Tag ein Video, dann ist es, wie du gesagt hast: Wir produzieren immer für einen Monat im Voraus.

Das heißt, wir machen einen Brainstorm-Call mit dem Kunden, wir bringen Ideen mit, er bringt Ideen mit, dann machen wir das Interview, was ich vorhin meinte. Ich versuche, die Pain Points zu identifizieren. Wenn es in die Richtung Fachbeiträge geht, also wenn wir wirklich educaten müssen, dann ziehe ich mir natürlich die Infos von dem Kunden selbst, damit die auch wirklich von dem Experten kommen.

Dann schreiben wir die Skripte, und das ist halt, glaube ich, einer der größten USPs, dass wir eben das Copywriting so können, dass die Leute auch gerne bis zum Ende dranbleiben und dass die Reichweite dementsprechend stark ist. Das heißt, wir schreiben dann die 30 bis whatever viele Skripte vor. Kunde nimmt die ab, macht ein, zwei Anpassungen. Wir gucken noch mal drüber.

Wir nehmen die Skripte, fahren zu dem Kunden deutschlandweit hin, kommen mit unserem Setup hin, mit Teleprompter, und coachen die Leute, dass sie vom Teleprompter gut performen. Viele denken immer, dass sie mit Teleprompter nicht gut performen können. Doch, wenn ich daneben stehe, kann jeder gut performen mit Teleprompter. Das ist Übungssache. Du kriegst das meistens in ein paar Stunden hin.

Dann nehmen wir das Material, schneiden das alles, die Kunden kriegen die Abnahmen, und wir veröffentlichen. Also, ich sag mal, sehr straightforward, aber wir nehmen wirklich den kompletten Prozess ab, von A bis Z. Da gibt's natürlich auch noch Abweichungen. Manche Kunden haben schon Kameraerfahrung oder haben ein eigenes Setup oder können schon gut vor der Kamera, dann kann man da noch mal drüber reden.

Aber in der Regel wollen Leute, dass wir das komplett abnehmen und dass sie im Prinzip nur auftauchen zum Brainstorming, zum Interview und zum Dreh. Und dann ballern wir das Ganze raus, und zwischendurch geht's dann in die nächste Contentrunde und wir produzieren alles wieder von vorne. Weil, wie du weißt, Kris: Es hört nicht auf, das Content-Game.

Ein Punkt, den hast du schon angesprochen, warum unsere Skripte so gut funktionieren, ist erst mal die Themenidentifikation. Das heißt, auch ganz klar zu sagen, wenn ein Kunde sagt: „Hey, können wir das Thema spielen?“, dann sagen wir halt: „Können wir machen, aber ich glaube nicht, dass das gut funktionieren wird.“ Also schon mal da aussondernd zu agieren.

Und dann, klar, kann man jetzt über Hooks reden, und Hooks sind ein großer Teil auf jeden Fall. Aber wenn du dann die Aufmerksamkeit erst mal hast, dann musst du sie auch halten, und da wird die Konkurrenz einfach größer. Das darf man nicht vergessen bei TikTok, dass du im Prinzip konkurrierst mit der For You Page, mit einer Entertainment-For-You-Page. Das heißt, wenn ich jetzt auf meine For You Page gucke, dann sehe ich ja die Unternehmerthemen, aber ich sehe auch die lustigen Videos, die ich mir halt auch angucke.

Das heißt, du konkurrierst damit, und in der Education, in dem Fachbereich, in dem B2B-Thema hilft dir im Prinzip dann nur noch die Struktur und das Storytelling. Das heißt, ganz viel mit Open Loops zu arbeiten. Also, warte mal, ich kann mal, wenn ich kurz ein Thema aufmache, eine Probearbeit zeigen, z. B. mit unserem Kunden Christian Gebert.

Christian Gebert ist CEO von steuerberaten.de. Falls ihr alle eine Steuerkanzlei sucht, online und modern: Das kann ich sehr empfehlen. Sagt den Code „Franz“. Keine Ahnung, weiß ich nicht. Nee, aber sagt gerne, dass ihr durch mich kommt. Wirklich top Leute, ich bin selber auch bei denen Mandant.

Und da kann man z. B. in Open Loops denken. Das bedeutet, hier ist z. B. mal eine Hook: „Dieser Trader bekam plötzlich eine Hausdurchsuchung. Grund: Verdacht auf Marktmanipulation. Die Polizei nahm seine Festplatten mit, voll mit E-Mails, Chats und Dokumenten. Was er nicht wusste: Diese Festplatte würde später eine ganz andere Rolle spielen.“

Dann geht's darum, dann erzähle ich: Was war der Kontext? Dann rede ich über das Finanzamt, was die bei diesem Rechtsfall zu sagen hatten. Dann ging es um die Staatsanwaltschaft, und dann kommt erst das eigentliche Problem, was ich quasi angeteasert habe mit dieser Rolle.

Das heißt, ein geiles Educational Content-Piece hat in den meisten Fällen nicht nur einen Spannungsbogen. Also die meisten haben gar keinen Spannungsbogen, das erst mal zu sagen, ne? Also die meisten Pieces, die wir sehen, die haben gar keine Spannungskurve. Aber die einfachste Spannungskurve ist: Ich mache ein Versprechen in der Hook und löse es am Ende auf, und in der Mitte sind irgendwelche Informationen, die mir zeigen, es ist wertvoll, bis zum Ende dranzubleiben.

Aber die krassen Content-Pieces bei einem Education-Piece sind: Okay, die Hook macht die Klammer fürs Ende. Nach der Hook kommt noch mal ein Rehook, der aber schon in zwei Sätzen aufgelöst wird, und innerhalb des Satzes ist auch noch mal ein Satz so formuliert, dass ich bis zum Ende dranbleiben möchte. Z. B. gibt's dann so einen Punkt: „Die Denkweise vom Finanzamt: Wenn wir beweisen, wer hier der wahre Chef ist, können wir die Firma in Deutschland besteuern.“ Allein dies: „Die Denkweise vom Finanzamt, Doppelpunkt.“

Das heißt, du kannst die Sätze so anordnen, dass die richtigen Worte am Anfang so stehen, dass jeder Satz ein Mini-Cliffhanger ist. Ich habe das Prinzip im Copywriting kennengelernt als die Slippery Slope, die rutschige Rutsche. Ja, immer einen Satz runter. Du verfällst immer weiter runter, wie im Copywriting, ja, wo du halt einfach sagst: Aha, okay, ich gebe dir noch einen Satz, zu dem ich dir gerne zuhöre, und ich gebe dir noch einen Satz, und ich gebe dir noch einen Satz, oh, Video vorbei.

Und im besten Fall merkst du es halt eben nicht. Es gibt verschiedene Levels in diesem Game, so im Sinne von: Okay, du kannst irgendein Skript schreiben, klar, aber du kannst auch ein Skript schreiben, wo es sich bei jedem Satz lohnt, ihn bis zum Ende anzuhören. Ich habe letztens auf meiner Page von einem Coach ein Video gesehen, wo ich dachte: Boah, dieses Video war nur für mich. Ich habe bei jedem Satz an den Lippen geklebt.

Und das ist halt, glaube ich, eine Wissenschaft, die so eine KI nicht gut hinbekommt, sondern die eher nur dadurch kommt: Okay, ich bin selber viel auf TikTok, ich konsumiere selber so einen Quatsch, und ich kenne das Thema auch von so einem Kunden sehr, sehr gut. Und das ist der Grund, warum nicht jedes Skript, das ist ganz klar, wir sagen auch: Wenn wir eins oder zwei von zehn Skripten viral hinbekommen, und das ist der Anspruch, dann sind wir schon happy. Aber das ist der Grund, warum wir überhaupt diese Quote fahren können und warum ein langweiliges Steuerskript auf einmal dann 100.000 Aufrufe fahren kann.

So ist es im Prinzip auch bei TikTok, nur dass du halt im besten Fall die Leute nicht noch mal auf eine extra Plattform verweisen musst, sondern dass sie wirklich dann ihren Payoff bekommen. Weil der Payoff muss am Ende quasi sein: Ich gebe ein Like, einen Kommentar, oder ich fühle mich hier wertgeschätzt in meiner Zeitvergabe. Weil nur so baust du Vertrauen auf, ne?

Wie vorhin schon erwähnt: Der User muss mit dir Zeit verbringen, damit du Vertrauen aufbauen kannst, damit Leute dir vertrauen, damit die wissen, ja: Wenn ich einen Webdesigner suche oder jemanden für die Homepage, dann frage ich den Kris an. Und wenn ich das Thema habe, dann schreibe ich dem sofort, weil ich den den ganzen Tag auf meiner Page sehe. Und ohne das geht's nicht.

So, und ohne das geht's nicht bei spitzen Themen. Na klar, wie du schon gesagt hast, du kannst auch ein ultrabreites Thema machen, und du kannst auch über deine Beziehung reden, oder du kannst darüber reden, keine Ahnung, wie du pleitegegangen bist, oder whatever. Dann kann es quasi egal sein. Aber du kriegst zumindest jedes Thema reichweitenstärker durch ein geiles Skripting.

Ja. Ich würde jetzt mal von dem B2B-Dienstleister wieder ausgehen.

Wäre ich B2B-Dienstleister und ich würde mit LinkedIn starten wollen, dann würde ich auf gar keinen Fall anfangen, mir erst mal irgendein wildes Strategiepaper zu machen, sondern ich würde erst mal anfangen, die Plattform zu verstehen. Das heißt, guck mal, ich komme auch aus einer Welt, wo ich YouTube und TikTok gewohnt war, und ich bin irgendwie eher so zufällig bei LinkedIn gelandet. Und ich dachte: Holy shit, wo bin ich denn hier gelandet?

Warum redet hier jeder darüber, welche Learnings er vom Einkaufen für sein Business bekommen hat? Warum erzählt jeder, welchen Job er angefangen hat, und warum ist jeder „humble to announce that he proudly is now the Head of Sales“ von B2B-Quatsch? Keine Ahnung, was ist hier los?

Und das Problem ist ja auch, wenn du so einen neuen Account startest: Deine For You Page, also deine Startseite, ist auch Müll, weil der Empfehlungsalgorithmus bei LinkedIn nicht vorhanden ist. Das vergessen oft Leute, die bei LinkedIn öfter am Start sind. Aber wenn du einen neuen Account hast mit zwei Connections, dann siehst du diese zwei Connections. Grob überschlagen, nicht mehr ganz so schlimm, aber es ist im Prinzip so.

Das bedeutet, du hast noch gar keinen Überblick, was hier überhaupt abgeht auf der Plattform, aber das brauchst du. Das heißt, du musst am Anfang anfangen, dich viel zu vernetzen. Du musst gucken: Wer sind hier die Großen, wie reden die hier so, was wird hier gerne gesehen, wie schreibt man hier so, wie funktionieren die Visuals? Und dann: Wie machen das meine Konkurrenten? Was machen die scheiße? Was finde ich gut?

Und das würde ich so zwei Wochen lang machen, dann würde ich anfangen, erst mal irgendwas rauszuhauen. Das heißt, schaffe dir einen Prozess, wo es dir so einfach wie möglich fällt mit dem Posten. Das heißt, wenn am Anfang eine Barriere ist: „Ah ja, ich will mich nicht vor der Kamera zeigen bei Videos“, dann mach keine Videos.

Genau. Ja, aber dass du erst mal anfängst, überhaupt irgendwie zu posten. Und ich würde halt auch da auf jeden Fall das Quantitätsgame spielen, dass ich sage: Okay, wenn ich diese Plattform lernen möchte, dann würde ich jeden Tag erst mal was posten, auch wenn es so ein kleiner Gedankengang ist. Weil du wirst unumstritten Muster erkennen. Du wirst sehen: Ah ja, wenn ich über das Thema rede, dann findet das Anklang. Wenn ich über das Thema rede, hat es weniger Anklang. Und du erkennst dann nach und nach Muster, die du dann anwenden kannst auf deinen neuen Content.

Und dann, wenn du wirklich erst mal deine ersten Versuche gemacht hast, würde ich anfangen zu überlegen: Brauche ich vielleicht eine eigene Bibliothek an Bildern? Soll ich die mit dem Handy machen oder einen Kollegen fragen, ob er Bilder von mir machen kann? Da würde ich meine Kamera-Masterclass empfehlen auf YouTube, einmal gratis, wo ich zeige, wie man das machen kann. Genau.

Und danach würde ich erst überlegen: Hey, wie kann ich mein Copywriting verbessern? Da kann ich dann auch empfehlen: Hey, guck dir meinen Reichweiten-Guide dazu an, auf YouTube, ist komplett kostenlos. Oder fange ich dann irgendwie an, mich aktiv zu vernetzen, oder wenn es in die Richtung Kunden geht? Ich würde auf gar keinen Fall anfangen, Leute anzupitchen, obwohl ich noch keine Reichweite habe bei LinkedIn und noch gar nicht weiß, was hier abgeht.

Du musst dir erst mal Vertrauen aufbauen, und das ist halt wirklich mühselig, weil du die Plattform erst mal verstehen musst. Du musst erst verstehen: Welche Inhalte kommen gut an? Was ist ein eigener Content-Workflow, den ich auch durchgängig durchhalten kann, damit hier erst mal überhaupt irgendwas steht? Und dann irgendwann mal, wenn du so Resonanzen bekommst und auch mal ein paar Likes auf deine Posts, dann kannst du auch mal anfangen zu überlegen: Wie könnte ich das Ganze monetarisieren?

Aber es ist am Ende wie ins Gym gehen. Du wirst es erst mal am Anfang richtig hassen. Du musst auftauchen und es regelmäßig durchziehen. Du musst ein Verständnis für alles bekommen, und du wirst sehen, nach der Zeit wird dir das Spaß machen. Und da gibt's noch keine krasse Wissenschaft und noch keine krassen Prompts.

Klar habe ich auch mal ein Webinar, wo ich darüber rede: So machst du den LinkedIn-Start am einfachsten. Aber wenn du noch gar keinen Bezug zu LinkedIn hast, wird es dir schwerfallen, das durchzuziehen. Aber das brauchst du einfach, und dann kommen die ganzen Optimierungsschritte.

Aber ich kann dir versprechen: Wenn du mit LinkedIn durchziehst, wenn du deine Positionierung gefunden hast, wenn du weißt, wer deine Kunden am Ende sind, und LinkedIn nicht als reinen Pitchkanal betrachtest, sondern als Networking-Tool, wenn du mit den richtigen Leuten als Mensch interagierst, dann wirst du über LinkedIn Business erzielen können, zu 100 %. Es ist Fleißarbeit.

So, eben. Und jetzt, kann ich mir vorstellen, ist dein Hauptleadkanal LinkedIn?

So, und deswegen, und das ist, ich sag mal, einer der Vorteile von LinkedIn, dass es auch, ich sage mal, im Vergleich zu anderen Plattformen okay beständig ist, ne? Das ist jetzt nicht so, dass du 1.000 Follower hast und 1.000 Leute sehen immer deine Beiträge, aber du hast in der Regel keinen Beitrag, der null mal gesehen wird oder so. Das ist bei anderen Plattformen noch mal bisschen anders, und deswegen hilft das auch.

Und besonders dieses Netzwerk. Ich weiß nicht, wie bei dir die Akquise ist, aber wie wir auch gerade schon über die Bewerbungen gesprochen haben: Wie low, ich sag hier unten, hier unten ist die Bar. Also wie schlecht andere Leute Akquise machen auf LinkedIn.

Und wenn du dann einfach mal anfängst mit ein bisschen Personalisierung, also wirklich, ich rede hier nicht davon, dass du krass monatelang Vertrauen aufbauen musst und die Leute wegmanipulieren musst, als wärst du jetzt so ein OnlyFans-Chat-Manager, wo du dir alle Sorgen und Nöte anhören musst. Aber wenn du auch nur ein bisschen aufs Profil guckst und die Leute nicht verarschst und einfach sagst: „Hey, ich glaube, wir könnten dick Business zusammen machen, lass einfach mal sprechen“, und die Leute einfach in den Call ziehst, wirst du sehen: Aha, das ist im Prinzip auch nur wie so ein Netzwerkevent auf Steroiden.

Du musst aber natürlich auch mit den Leuten netzwerken. Aber allein mit dem Content wird in den seltensten Fällen, es wird passieren, aber in den seltensten Fällen, das planbare Business rumkommen, was oft Leute versprechen.

Geil. Was ist das, Testimonial oder Case oder so?

Also ich finde auch daran die Erkenntnis geil: Reposts schaden einem nicht. Ja, ne? Also du kannst klar auch recyceln. Ganz viele, die ich erlebe, trauen sich erstens nicht zu recyceln und sind unter der Mythoswolke: Okay, ich muss mir immer neue Sachen ausdenken. Nein, du erzählst deine drei, vier Sachen immer wieder neu, nur anders verpackt, und im besten Fall fällt es nicht auf. Und Reposts sind auch gar kein Problem.

Ich habe dieses Jahr eine kurze Phase gehabt, wo ich mal getestet habe, wo ich für eine Phase von zwei Wochen nur Sachen eins zu eins gepostet habe von drei Monaten davor. Und da war es wirklich absurd, wie gut es abgegangen ist. Also ein, zwei Beiträge nicht, aber hatte der Beitrag vorher 300.000 Aufrufe, hatte er dann 150.000 Aufrufe. Aber ich nehme auch 150.000 Aufrufe dafür, dass ich einfach nur copy-pastet habe oder ein Symbol minimal geändert habe.

Und ich glaube, das kommt wieder zu dem Punkt: Leute vergessen alle Inhalte von vor zwei Tagen, und es kommen auch neue Leute auf die Plattform, richtig? Und wie sagt Hormozi immer: „We need to be reminded more than we need to be taught“, ne? Also wir brauchen keine neuen Erkenntnisse, wir brauchen eigentlich nur Erinnerung. Und das ist dann auch so ein bisschen dein Job als Content Creator, das mal zu festigen.

Also was habe ich heute? Heute habe ich auch wieder irgendein Learning für einen Webinar-Funnel gehört, wo ich dachte: Ich weiß das schon seit 5 Jahren, aber jetzt habe ich es noch mal angehört. Jawohl, du hast so recht.

Ja, das zeigt halt, ne? Also manchmal funktionieren Reposts auch besser als davor. Kann alles sein.

Aber krass. Was mich interessiert bei dir, Kris: Wie organisierst du deine Posts? Also im Sinne von: Hast du irgendwie so ein eigenes Notion oder so eine Cheat-Tabelle, wie machst du das? Weil bei Kunden ist es was anderes, aber bei meinem eigenen Content bin ich dann so ein bisschen all over the place.

Das ist so krass, ne? Und ich glaube, das ist auch wieder der Punkt, den man nicht außer Acht lassen sollte. Wenn man so ein bisschen mehr in die Richtung Performance Marketing denkt, auch für den organischen Content, dann merkt man halt: Wow, es ist auch eine ganze Menge mehr möglich, als man denkt.

Und besonders wenn man halt dieses „Ah, man darf nicht recyceln“ ablegt, merkt man: Okay, eine Hook, die gut funktioniert, wird beim zweiten Mal auch gut funktionieren. Ein Kernsatz, der einmal gut funktioniert, wird beim zweiten Mal auch gut funktionieren. Ein Visual, was gut funktioniert, hat schon einen Grund gehabt, warum das Visual gut funktioniert hat.

Und wenn man dann aber nicht offen ist und sagt: „Okay, wo sind hier die Muster?“, oder das nicht erkennt, sind, glaube ich, viele verpasste Chancen.

Also Nummer eins: Man sollte mir auf jeden Fall bei LinkedIn folgen. Einfach mal „Franz Wegner“ eingeben. Zum Aufnahmezeitpunkt mache ich zweimal die Woche einen Livestream, wo ich quasi sage: „Hey, schick mir deinen LinkedIn-Account.“ Ich roaste den sehr verbittert. Nein, sehr, sehr ernst, und ich nehme auch kein Blatt vor den Mund, wo ich sage: Hey, das ist eine ehrliche Einschätzung.

Am liebsten habe ich dort auch B2B-Dienstleister, wo ich sagen würde, okay, das ist halt meine Kernexpertise und das, was ich den ganzen Tag mache, wo ich dir zumindest ein, zwei Punkte geben kann, an die du sofort morgen denken kannst.

Ich erinnere mich da an ein Beispiel von einem Kunden, den wir auch kurz im Full Service hatten. Der hat auch wirklich sein Allerbestes probiert, aber der hat sich halt von sämtlichen Gurus alles zusammengeschnappt. Das heißt, der hatte dann irgendwie Bilder, wo unten sein Logo dann noch war, und dann war unten noch ein Wasserzeichen, wo dann auch noch mal so was stand wie „Folge mir für mehr“, und dann oben noch eine Einblendung. Und dann hatte er die Fake-Formatierung, die man mit dem Screenreader nicht lesen kann.

Also der hat wirklich alle Optimierungen, die man machen könnte, reingeschmissen und hat sich halt gefragt: „Franz, warum funktionieren meine Posts nicht?“ Und ich sag ihm halt: Okay, diese einzelnen Reichweitenhacks, die haben bestimmt ihre Berechtigung in der einzelnen Einheit. Aber wenn du alle auf einmal machst, dann wirkt es einfach wie QVC, das wirkt wie Werbung, das wirkt wie HSE24, ne?

Und der Punkt ist: Manchmal hilft es einfach, von außen mal einen Blick oder einen Puls zu bekommen, und den würde ich gerne den Leuten bieten. Deswegen seid gerne bei mir im Livestream dabei, folgt mir einfach. Wenn ihr Zusammenarbeit haben wollt, geht auf mein Profil, da findet ihr alles Weitere. Aber wenn ihr mir ein Follow dalasst, dann bin ich schon der glücklichste Franz 2026.

Danke dir. Danke dir, Kris, für die Einladung. Es war mir eine Ehre.