Maximilian Saal

Sehr, sehr geil.

Ja, also mein Name ist Maximilian Saal und ich bin Co-Founder von Speedscaling. Mit Speedscaling helfen wir Coaches, die 100k im Monat zu knacken, mit einem einzigen Mitarbeiter. Und dieser Ansatz, eben schnelles Wachstum mit einem sehr kleinen Team, hat so ein bisschen so einen coolen Sweet Spot im Markt gefunden, weil das niemand so macht.

Und ja, wie kam ich zum Thema Sales? Also, ich wollte eigentlich immer schon selbstständig sein. Und wie du so schön gesagt hast, bin ich dann aber erst mal diesem klassischen System gefolgt, weil ich dachte: Ich mache mein Abi, dann studiere ich, dann studiere ich noch mal, dann suche ich mir einen Job. Und irgendwie auf diesem Weg habe ich mich irgendwann mal wieder daran erinnert, dass ich ja selbstständig sein möchte.

Und derjenige, der selbstständig ist, weiß: Es macht total Sinn, wenn man auch Umsätze generiert, wenn man selbstständig ist. Und deswegen war ich mehr oder weniger gezwungen, mich eben mit dem Thema Sales auseinanderzusetzen. Das hat so gut funktioniert, dass ich dann irgendwann angefangen habe, das zu schulen. Und das war deswegen auch so das erste Offer, was wir damals eben echt gut an den Mann und die Frau gebracht haben, nämlich wie man über LinkedIn Kunden gewinnt, weil das ist das, was ich irgendwie so am besten konnte am Anfang.

Ja, also ich bin der festen Überzeugung, dass es, um die Million im Jahr zu knacken, das wären so ungefähr 80.000 im Monat, nur ein Produkt für eine Zielgruppe über einen einzigen Vertriebskanal braucht. Und ich würde es am Anfang immer wieder genauso machen, wie ich es gemacht habe. Ich würde erst einen Vertriebskanal meistern, wenn ich bei null bin, und egal was verkaufen, weil es am Anfang einfach nur wichtig ist, ein bisschen Cash zu machen.

Das heißt, man kommt sehr chaotisch und zufällig auf 10k im Monat, weil man einen Vertriebskanal gemeistert hat, bei mir war das halt LinkedIn. Und ich habe einfach dort Menschen kennengelernt und einfach angefangen, deren Probleme zu lösen, egal was das war. Ich habe am Anfang für andere Menschen Kaltakquise gemacht und als Opener oder Setter gearbeitet und Termine gelegt. Ich habe E-Mail-Kampagnen geschrieben, ich habe Landingpages gebaut, ich habe Webinare geschrieben, ich habe Menschen geholfen, ihr LinkedIn-Profil aufzubauen. Mir war das scheißegal, Hauptsache Cash.

Aber das kam halt alles über LinkedIn, weil ich diesen Vertriebsmechanismus verstanden habe. Was mich aber von 0 auf 1 bringt, bringt mich meistens nicht von 1 auf 2. Und das heißt, im nächsten Schritt war es halt wichtig, irgendwie einen Standard ins Angebot zu bringen. Weil wenn du dann für alles Mögliche Kunden gewinnst, wirst du trotzdem irgendwie einen roten Faden erkennen, irgendwie so eine gemeinsame Schnittmenge, und wirst halt feststellen, dass eins dieser Angebote sich wiederholt oder eine dieser Zielgruppen sich wiederholt.

Und dann würde ich eben schauen, dass man dort ein Standardangebot findet für eine Zielgruppe, um dann eben von 10 easy auf 25 zu kommen, weil man dann einfach alle anderen Prozesse auf dieses Angebot zuschneiden kann. Und ganz nach dem Motto „mehr, besser, neu“ ist es halt so: Wenn du irgendwann so bei 25.000 € angekommen bist, brechen die meisten Systeme, weil du am Anfang sehr viel im Eins-zu-eins arbeitest, weil du noch kein skalierbares Angebot, noch kein skalierbares Marketing hast. Und das ist alles völlig in Ordnung.

Aber dann wird halt sozusagen Skalierung zu einer Lösung von einem Problem, nämlich deinen Ressourcen. Und dann fängst du halt an, dein Angebot und dein Marketing umzustrukturieren, dass du halt einfach mehr Menschen erreichst und mehr Menschen betreuen kannst, um dann halt eben auf das nächste Level zu kommen.

Und irgendwann auf diesem Weg ist man halt darauf angewiesen, nicht alles nur eins zu eins zu machen, also per Chat oder per Kaltakquise, sondern man braucht irgendwie eine andere Hebelwirkung. Und entweder du hast viel Zeit und postest halt Content oder du hast halt viel Geld und schaltest Werbung. Der Mechanismus ist eigentlich der gleiche. Du erreichst fremde Menschen, ohne sozusagen immer im Eins-zu-eins Zeit zu investieren, und so kommt man dann eben relativ schnell gut voran.

Also das Erste, was ich machen würde, ist: Ich würde das Produkt so strukturieren, dass ich weniger im Eins-zu-eins hänge. Übrigens, alles, was ich sage, richtet sich gerade vor allen Dingen an Dienstleister und Coaches. Von E-Commerce habe ich keine Ahnung. Deswegen hat das da auch überhaupt keine Relevanz, was ich gerade sage.

Aber wenn du ein Coach bist und du bist Berater, dann würde ich schauen, dass ich das Angebot im ersten Schritt so strukturiere, dass ich weniger Fulfillment-Aufwand habe, damit ich mehr Zeit fürs Marketing aufwenden kann.

Ja, wie man das macht. Okay. Also, wir nutzen ein sogenanntes Konzept, das heißt Zero Staff Offer. Das heißt, wir strukturieren die gesamte Journey. Z. B.: Du bist bei null und möchtest 10.000 € im Monat machen. Die Schritte dorthin teilen wir auf in fünf bis sieben verschiedene Schritte, die du gehen musst, um an diesem Ziel anzukommen.

Für diese Schritte bauen wir dann jeweilige Onlinemodule, also wie eine Art Onlinekurs. Keine Sau hat aber Bock, einen Onlinekurs zu kaufen. Das heißt, wir haben begleitend dazu Q&A-Calls, ein bis zwei pro Woche, wo man eben, wenn man in der Umsetzung ist, Teil dieses Calls werden kann, um sich halt eben Feedback einzuholen. Und allein diese zwei Features reichen meistens aus, um den Fulfillment-Aufwand extrem zu reduzieren.

Und was wir halt machen: Wir haben Stand jetzt alle unsere Communities oder alle unsere Produkte, jetzt habe ich es schon vorweggenommen, auf Skool. Weil wir eben on top nicht nur den Onlinekurs und die Live-Coachings haben, sondern eben auch diesen Community-Part, dass man sich gegenseitig unterstützen kann. Denn wenn wir einer Person geholfen haben, dann ist die nachher sogar in der Lage, für andere Menschen Fragen zu beantworten, damit ich das nicht alles machen muss.

Und so können wir halt die Community nutzen, nicht nur als weiteren Benefit, sondern eben auch, weil Menschen Fragen beantworten, weil sie halt anderen in der Community selbst weiterhelfen.

Genau. Wir haben halt diese Dreiteilung, weil wir dadurch einfach den fachlichen Input über die Videos haben, wir haben die Umsetzungsbegleitung über die Live-Coachings und wir haben halt diesen Community-Aspekt, der einfach generell cool ist. Weil am Ende des Tages sind wir Menschen halt ganz froh, wenn wir Peers finden und uns mit anderen Menschen connecten können, die was Ähnliches machen wie wir.

Weil eben einfach nur so durch einen Onlinekurs durcharbeiten ist halt nicht so geil. Das macht auch nicht so viel Spaß. Deswegen ist es halt irgendwie cool, wenn wir das mit anderen Menschen gemeinsam machen können.

Also am besten funktioniert das, wenn es um eine Dienstleistung geht, die man auf der persönlichen Ebene erbringt, weil man daraus immer quasi ein Gruppencoaching bauen kann. Am Ende geht es um die Transformation. Und die Transformation ist in der Regel unabhängig von den Eins-zu-eins-Calls, sondern viel mehr davon abhängig, welche Phasen der Kunde durchläuft. Und im Zweifel kann ich die einfach so umbauen, dass der Kunde die Phasen durchläuft, ohne ständig mit mir im Eins-zu-eins-Call zu hängen.

Ja, so was wie E-Commerce, also physische Produkte, geht natürlich jetzt nicht. Das funktioniert nicht, weil wenn ich jetzt eine Vase online kaufen will, dann brauche ich mir ja keinen Onlinekurs reinziehen und am Live-Coaching teilnehmen. Ich will ja einfach eine Vase kaufen. Und gerade als Agentur ist es halt so, dass das natürlich auch im Done for You nicht funktioniert, sondern es geht halt immer nur darum, wenn man aus dem Done for You hingeht und dann sozusagen in die Beratung wechselt. Aber dann kann man jedes Angebot so umbauen in diese Struktur.

Ja. Indem du z. B. einfach ins Q&A kommst und dort deine Fragen stellen kannst, weil dann kann ich dir individuell antworten. Problem ist, dass die meisten, die sich eine Eins-zu-eins-Beratung wünschen, der Meinung sind, dass sie eine Special Snowflake sind und die allgemeinen Sachen für sie nicht funktionieren. Und dieser Glaubenssatz wird dann immer wieder wahr, weil sie das halt so manifestieren: Wenn ich Content poste, klappt es nicht, oder Sales Calls funktionieren für mich nicht, oder so was in die Richtung. Und die haben dann meistens damit recht, weil sie sich das halt so lange einreden, bis es stimmt.

Aber am Ende ist es halt so, dass wir ein großes Problem haben, wenn wir wirklich eine Special Snowflake sind und die Sachen für uns nicht funktionieren, weil wir dann nämlich keine Standards mehr nutzen können. Wir müssen für jeden Scheiß eine Sonderlösung bauen und das ist dann immer sehr aufwendig und sehr teuer. Und das wünsche ich niemandem, dass das Business immer aufwendig und sehr teuer ist.

Sondern ich würde am liebsten einfach immer nur Standards nutzen, die für alle anderen auch funktionieren, und dann die Individualisierung lieber auf der grafischen Ebene machen oder quasi beim Content oder bei der Verpackung besonders kreativ sein, aber bitte nicht in diesen Standardprozessen. Weil es gibt einen Grund, warum das ganz gut funktioniert.

Und wir sehen halt viele, die scheitern, weil sie halt alles individualisieren wollen und sich dadurch krampfhaft absetzen wollen, weil sie der Meinung sind, sie brauchen einen individuellen Prozess. Und das sorgt meistens dafür, dass die Person extrem langsam in der Weiterentwicklung ist, weil man halt wirklich so viel Zeit investiert, um Dinge zu individualisieren, die man nicht individualisieren muss.

Gerne.

Also, rein auf der technischen Ebene gibt es eigentlich eine sehr, sehr einfache Formel dafür. Und zwar präsentiere ich dir jetzt das Kernangebot. Also, wenn wir an die Struktur denken, die ich vorhin vorgestellt habe, haben wir beispielsweise die fünf Module, um 10.000 € im Monat zu verdienen. Das sind diese fünf Dinge, die du in der Reihenfolge machen musst. Und danach nenne ich den Preis.

Was nämlich dann passiert, ist, dass ich den Preis mit dem Kernangebot assoziiere und die meisten dann sagen: „Boah, ist jetzt eigentlich nicht so geil. Nee, vielleicht, vielleicht.“ Und das ist mega, weil dann gehe ich nämlich hin und fange an, einzelne Bonusinhalte zu veröffentlichen oder halt zu nennen. Und mit jedem einzelnen Bonus hat die Person selbst die Möglichkeit, sich davon zu überzeugen, dass sie jetzt Ja sagen möchte. Und dann habe ich nichts verkauft, sondern die Person hat gekauft. Das ist ein riesengroßer Unterschied.

Was noch passiert, ist, dass, wenn ich sozusagen den Preis mit dem Kernangebot assoziiere und ich viele Sachen geschenkt bekomme, der wahrgenommene Wert steigt. Wenn ich das Kernangebot nenne, alle Bonusinhalte nenne und dann den Preis, assoziiere ich den Preis mit allem, was ich vorher gehört habe. Und deswegen habe ich sozusagen über die Boni nicht mehr einen höheren wahrgenommenen Wert, weil ich nichts geschenkt bekomme.

Nachdem ich die Bonusinhalte veröffentlicht habe, gebe ich noch eine Garantie und ich nutze Verknappung. Das heißt, Verknappung auf die Plätze und Dringlichkeit. Beispielsweise, wenn wir Donnerstag haben und wir sprechen heute und ich habe noch fünf Spots offen, dann hast du jetzt die Chance, dir einen von fünf Plätzen zu sichern, bis diese Woche Sonntag 23:59 Uhr, weil nächste Woche Montag Kickoff ist. Nächste Woche würde ich gerne mit dir in die Zusammenarbeit starten. Das heißt, du kannst nicht bis nächste Woche Dienstag warten und du hast nur noch einen von fünf Plätzen, die verfügbar sind.

Und so präsentierst du, sage ich mal, auf der technischen Ebene jedes Angebot und machst es damit instant wertvoller, ohne dass du an den Inhalten was arbeiten oder was ändern musst, weil es in der Regel eigentlich nur um die Verpackung und die Präsentation geht. Und das ist jetzt eigentlich die Formel, mit der du eigentlich jedes Angebot auf jeden Fall als absoluten No-Brainer präsentieren kannst.

Ja. Also, indem ich einfach ehrlich bin. Das heißt, ich gucke mir halt an … Kurze Frage an dich jetzt auf Record: Kannst du morgen 10.000 Kunden onboarden?

Richtig. Das heißt, es gibt eine echte Verknappung. Ich auch nicht. Das heißt, 10.000 Plätze habe ich auf jeden Fall schon mal nicht übrig. Und es gibt irgendeine Zahl, wo du sagst: Das kriege ich nicht hin. Und die kann man einfach nennen.

Und wenn du beispielsweise sagst, ich habe am Tag Zeit für ein sauberes, intensives Onboarding, dann kannst du beispielsweise nur einen pro Tag onboarden. Das heißt, wenn du eine Arbeitswoche nimmst, hast du maximal fünf Plätze, maximal 20 im Monat. Wenn dann quasi schon der halbe Monat rum ist, dann hast du z. B. für Juli nur noch zehn Plätze offen, und es ist halt echt so. Und so entsteht halt diese Power, weil du das halt echt machst, weil du halt einfach die echte Verknappung zeigst.

Und die Dringlichkeit ist halt insofern ausgedacht, weil, warum sollte das Angebot diese Woche Sonntag enden oder nächste Woche Dienstag? Aber es ist auch dein gutes Recht zu sagen: Na ja, ich möchte dann und dann starten, deswegen gilt das Angebot bis zu dem Zeitpunkt. Du musst dich halt nur dran halten. Und dadurch kriegen die Verknappung und die Dringlichkeit halt eine gewisse Ernsthaftigkeit, im Sinne von: Die Leute glauben dir das, weil das halt real ist.

Gerne.

Also am Ende ist es so, dass ich ein riesengroßer Verfechter davon bin, die Moneymaking Activities zu priorisieren. Ich bin z. B. ein Mensch, ich liebe Routinen, ich liebe Struktur, ich liebe Aufräumen und darin kann ich mich voll verlieren. Also ich hätte wirklich gar kein Problem damit, 8 Stunden am Tag die Google-Drive-Ordnerstruktur zu verändern, einfach nur, weil ich es liebe, darin rumzubasteln und aufzuräumen. Bringt natürlich nichts.

Und das heißt, ich konzentriere mich immer auf die Dinge, die sozusagen den größten Impact für die Company haben. Und aus meiner Perspektive gibt es eigentlich nur zwei Variablen, die ich wählen kann: Kunden gewinnen und Kunden glücklich machen. Und in der Regel funktioniert das nicht parallel, sondern in Phasen. Das heißt, ich habe Phasen, wo ich halt sehr intensiv am Marketing arbeite, und ich habe Phasen, wo ich mich vermehrt ums Fulfillment kümmere.

Die letzten Monate waren eine Phase, wo wir uns sehr viel um Marketing gekümmert haben. Und jetzt treten wir gerade in eine Phase ein, wo ich mich auf meiner persönlichen Ebene wieder mehr den Kundenprojekten widme und dort einfach versuche, Prozesse und Strukturen aufzubauen, um Kunden per se erfolgreicher zu machen.

Und das heißt, solange man als Business Owner diese zwei Variablen irgendwie unter Kontrolle hat, also jeden Tag etwas dafür tut, Kunden zu gewinnen und Kunden glücklich zu machen, ist man in der Regel auf einem guten Weg. Es gibt aber auch viele To-dos, die weder in die eine noch in die andere Kategorie passen, und dann sollte man die vielleicht einfach mal sein lassen, weil sie einfach keinen großen Impact haben. Und die meisten wären viel besser dran, wenn sie einfach nur Dinge tun, die in diese zwei Kategorien passen, und diese ganzen Nice-to-have-Dinge einfach mal weglassen. Ja, und so gehe ich an das Thema ran.

Also, es ist ja nicht einfach nur pauschal Kunden gewinnen, sondern es sind ja verschiedene Dinge, die man tun kann, um Kunden zu gewinnen. Wir haben die letzten 18 Monate sehr viel mit Live-Webinaren gearbeitet und jetzt wollen wir z. B. auch mehr mit anderen Funnels und anderen Marketingaktivitäten die Live-Webinare sozusagen ergänzen, einfach um mehr Touchpoints oder verschiedene Touchpoints mit potenziellen Kunden zu gewinnen.

Weil auch da, das hatte ich vorhin bei diesem Beispiel von 0 auf 1: Was dich von 0 auf 1 bringt, ist nicht das Gleiche, was dich von 1 auf 2 bringt, und nicht das Gleiche, was dich dann von 2 auf 3 bringt. Und so gibt es in jedem Business Phasen, wo man mal wieder verschiedene Dinge ausprobieren darf, wo man gewisse Dinge verändern darf. Und das ist halt eine Sache, die wir halt gerade merken.

Ja, unser Business bewegt sich gerade so zwischen 350.000 und 400.000 € jeden Monat und bisher sind wir mit unseren Taktiken extrem easy auf dieses Level gekommen. Also das war viel einfacher, als ich dachte. Aber jetzt zu sagen, ich will eine Million im Monat machen: Da bringen uns dieselben Taktiken nicht hin. Das heißt, wir müssen jetzt das Team umstrukturieren. Wir gehen von Hybridrollen mehr auf Spezialistenrollen.

Wir brauchen mehrere Marketing-Touchpoints, weil wir nicht nur von den Low Hanging Fruits leben können. Um die Million zu knacken, müssen wir auch Systeme haben, die eben die harten Nüsse im Markt knacken, die halt vielleicht noch nicht die Problem Awareness haben. Und so sind wir jetzt gerade in so einem Umstrukturierungsprozess, der einfach ultra Bock macht. Weil am Ende des Tages ist es halt wie ein großes Spiel, und jetzt geht's halt darum, einfach ein paar Dinge mal upzugraden, um halt eben diese Schallmauer zu durchbrechen.

Also, es macht mir einfach ultra viel Bock und ich liebe mein Leben. Und ich weiß halt, es gibt so ein paar Dinge in meinem Leben, so ein paar Träume, die ich mir gerne erfüllen möchte, und die kosten halt nun mal Kohle. Das heißt, es gibt auch immer eine gewisse monetäre Motivation, das nächste Level zu erreichen.

Aber grundlegend ist es halt das Erlebnis währenddessen. Weil du musst dir vorstellen, ich habe als Teenager extrem gerne World of Warcraft gezockt und habe mich in dieser Welt verloren. Und das, was ich gerade mache, ist genau das Gleiche, nur halt in echt. Ich bin halt irgendwie gefühlt der Main Character in meinem Leben und ich bin halt ständig am Grinden und versuche halt irgendwie, Level-ups hinzubekommen. Und das macht halt ultra Bock.

Also es ist ein riesengroßes Spiel und macht einfach ultra viel Spaß. Also wenn ich morgens aufstehe, habe ich nicht mal Bock, meine Supplements zu nehmen. Ich will einfach nur am Rechner arbeiten, weil ich das so geil finde. Und das heißt, es ist halt auch so ein Selbstzweck. Also es macht einfach ultra Bock.

Das ist die Motivation, also warum ich auch hier sitze: Es macht einfach Spaß. Was soll ich sonst machen? Auf der Couch rumpimmeln ist keine Alternative. Also mache ich lieber das.

Ja, also auch da: zwei Ressourcen. Du hast Zeit, du hast Geld. Wenn du Zeit hast, würde ich den ganzen Tag nur Menschen anschreiben, die zu meinem ICP, also zu meinem potenziellen Kundenavatar, gehören. Und weil jede Plattform das in irgendeiner Form limitiert, würde ich auf jeder Plattform ein- bis zweimal pro Tag posten. Ich würde einfach versuchen, bei den kostenlosen Dingen das komplett zu maximieren.

Ich würde entweder LinkedIn oder Instagram nehmen, je nachdem, welche Plattform besser zu meinen potenziellen Kunden passt, und wie gesagt dort Leute anschreiben, jeden Tag ein-, zweimal posten. Und ich würde wahrscheinlich so zwei, drei YouTube-Videos pro Woche hochladen, um halt einfach auch einen gewissen Funnel hinzubekommen. Weil ich die Leute auf den Shortform-Plattformen wie LinkedIn oder Instagram bekomme und sie dann im Zweifel mit der Longform-Plattform YouTube nurturen kann. Und dann würde ich in den DMs einfach den Sales Call setten, wenn das Problem da ist, das ich lösen kann.

Das geht ultra fix, das kostet keine Kohle. Der einzige Pain ist nur: Du musst es halt einfach den ganzen Tag lang machen. Wenn du aber irgendwann Kohle verdienst und eigentlich keine Zeit mehr hast, das den ganzen Tag zu machen, weil du auch Kunden betreuen musst, dann würde ich anfangen, Ads zu schalten. Und dann würde ich einfach ein Webinar schreiben und eine Landingpage bauen und über Meta-Anzeigen Leads generieren und in dem Webinar konvertieren.

Ja, das Webinar besteht generell aus vier Bestandteilen: dem Intro, dem Content, dem Übergang und dem Pitch. Der Pitch ist der unwichtigste Part, wenn du dich einfach an die Struktur hältst, die wir schon mal besprochen haben. Weil die Struktur, wie wir unsere Angebote strukturieren, ist genau die Struktur vom Pitch. Ja, das heißt, das ist eins zu eins genau der Aufbau.

Der Übergang ist eigentlich eine kurze Zusammenfassung von dem Webinar. Und dann wird's eigentlich nur spannend beim Intro und beim Content. Der Intro-Part besteht aus Autorität, Problem, Hoffnung und Commitment. Das heißt, du musst halt ein Problem aufzeigen, eine potenzielle Lösung anbieten, zeigen, warum du derjenige bist, der das überhaupt abliefern kann, und du musst dir Commitment einholen, dass die Leute dir halt die nächsten 60 Minuten zuhören.

Und dann gibt es eine Sache, die die Menschen glauben müssen, um deine Dienstleistung zu kaufen. Ja. Und um diese Sache zu glauben, müssen verschiedene Glaubenssätze gebrochen werden. Und jeder Content-Part bricht halt einen dieser Glaubenssätze. Und somit kannst du halt sehr strategisch die Menschen durch einen Transformationsprozess im Webinar führen, dass sie halt hinten raus gerne deine Dienstleistung kaufen, weil sie die eine Sache glauben, die sie glauben müssen, um dein Produkt zu kaufen. Weil du halt im Content systematisch die Einwände quasi gebrochen oder transformiert hast.

Ja, wenn du ein Agenturcoaching verkaufst, dann ist die eine Sache, die die Person glauben muss: Die Agentur ist das einfachste Businessmodell für Starter. Das müssen sie glauben. Wenn sie das glauben, kaufen die dein Angebot.

Wenn jetzt aber du an das Thema Selbstständigkeit und Agenturen aufbauen denkst, ist der erste Gedanke für diese Anfängerzielgruppe: Na ja, Selbstständigkeit ist voll unsicher. Das heißt, der erste Content-Part muss schaffen, dass aus „Selbstständigkeit ist unsicher“ „Selbstständigkeit ist sicher“ entsteht. Damit die Person sagt: „Hey, okay, ich checke, dass Selbstständigkeit sicher ist.“ Nächster Einwand: „Aber was soll ich verkaufen?“

Und dann kommt quasi Part 2, wo du das Angebot vorstellst, was die Person anbieten kann. Basierend auf den eigenen Skills oder basierend darauf, dass du z. B. zeigst, wie man Facebook-Werbung schaltet, beispielsweise. Und dann sagt die Person: „Okay, Selbstständigkeit ist sicher, ich weiß auch, was ich verkaufen kann, aber ich kann ja gar keine Kunden gewinnen.“ Nächster Einwand. Und dann zeigst du im Part 3, wie man ziemlich einfach die ersten zwei, drei Kunden gewinnen kann.

Und wenn diese Einwände fallen, dann bleibt kein Einwand mehr übrig, um dein Angebot nicht zu kaufen. Und dadurch, dass sie schon anderthalb Stunden mit dir verbracht haben: Warum sollten die die Agenturausbildung nicht bei dir kaufen? Weil sie sind ja eh schon in deinem Webinar, und dann steigt halt die Verkaufschance extrem.

Genau, weil du halt mit dem Angebot, also du hast eh schon alle Einwände vernichtet, und sie haben Bock, eine Agentur zu starten, und komischerweise hast du ein Agenturcoaching im Angebot. Ja, und deswegen funktionieren Webinare so gut, weil es halt wirklich ein transformativer Prozess ist.

Ja, also ich glaube, die einfachste Antwort dafür ist: Scheiß auf alles, Hauptsache, du hast eine geile Headline. Weil das ist das, was den größten Impact hat. Es ist völlig egal, was, wenn du 5 Minuten scrollst, da ganz unten steht. Die Headline sollte der primäre Fokus sein.

Dann gibt's noch so was wie Subheadline und quasi vielleicht ein paar Bullet Points, die dann irgendwie noch ein bisschen mehr Kontext liefern. Aber ich würde wirklich versuchen, einfach eine Mörder-Headline hinzuzimmern, weil die alleine in der Regel dafür sorgt, dass die Leute sagen: „Ja, ich melde mich an.“ Und was in den Bullet Points im Detail steht: Wenn die Headline perfekt zu dem Problem passt, was die Leute gerade haben, werden die Leute nicht sagen: „Ach, ich habe jetzt hier unten aber im 14. Bullet Point eine Sache gelesen. Ach, deswegen melde ich mich nicht an.“ Das wird nicht passieren. Deswegen voller Fokus auf die Headline.

Und Menschen melden sich halt an, weil wir aus dieser Headline heraus Ads kreieren. Das heißt, wenn du eine Ad siehst und klickst, weil du das interessant findest, landest du auf einer Landingpage, wo die Headline genau das verspricht, worauf du geklickt hast. Weil wir eine Konsistenz schaffen, und dadurch entsteht kein Bruch. Und deswegen melden die Leute sich dann dafür an, weil du hast die Aufmerksamkeit und bestätigst sie mit der Headline.

Und du verkaufst dadurch quasi immer den nächsten Schritt. Weil die Ad verkauft den Klick auf die Ad, die Landingpage verkauft die Webinar-Anmeldung und die Dankeseite, dass sie dann irgendwie Bock haben, auch am Webinar teilzunehmen. Und so verkaufen wir quasi immer den nächsten Schritt. Das heißt, die Ad verkauft nicht das Webinar und auch nicht das Angebot, sondern immer nur den nächsten Schritt.

Also, es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie man gute Copy schreibt. Aber ich glaube, so ein ziemlich cooler Hack, den ich immer nenne, wenn es um Headlines geht, ist: Es gibt die vier Us. Das heißt, wenn eine Headline möglichst viele von diesen Us beinhaltet, dann performt die tendenziell besser als andere.

Also das erste U steht z. B. für unique. Das heißt, sie sollte irgendwie einzigartig sein und nicht so klingen wie irgendwas, was ich schon 50 Mal gelesen habe, weil das halt keinen Impact hat. Oder useful. Das heißt, sie sollte irgendeinen Nutzen versprechen. Weil angenommen, ich habe ein Abnehm-Coaching und in der Headline steht drin, wie du jede Woche 1 Kilo zunimmst, dann ist diese Headline nicht dienlich, weil sie halt keinen Benefit enthält, sondern eher einen Nachteil. Weil ich will ja im Regelfall nicht zunehmen.

Das dritte U ist ultra specific. Das heißt, ich sollte sehr spezifisch sein. Weil wenn ich sage: „Mit diesem Webinar steigerst du deinen Umsatz um 30 %“, ist es so: „Bro, das ist so generisch, das hast du dir doch eh ausgedacht.“ Aber wenn da drinsteht: „Ich habe in den letzten 31,8 Tagen 16.543 € verdient und ich zeige dir in 2 Stunden, wie du das nachbauen kannst“, sagst du so: „Oh, was hat der Bro denn getestet? Will ich wissen“, weil es sehr spezifisch ist.

Und das vierte U ist urgent. Das heißt, dass wir eine gewisse Dringlichkeit mit reinbringen, jetzt zu handeln. Wenn wir beispielsweise sagen: „Jetzt gerade ist der Bitcoin auf einem All-time-Low, lohnt es sich, den jetzt zu kaufen und nicht 3 Jahre zu warten?“ Das heißt, wenn wir diese vier Us betrachten und ein, zwei davon in unsere Headlines integrieren, sind die in der Regel viel besser als ohne diese Us.

Ja, in der Regel, wenn wir Marketing machen, gerade wenn es auch um Business geht, haben wir halt immer Opportunitätskosten, wenn wir nicht jetzt handeln. Und oftmals ist der echte Pain gerade jetzt nicht so groß, aber die Opportunitätskosten sind sehr groß, wenn wir nicht jetzt handeln.

Und wenn wir halt eben eine Dienstleistung anbieten, mit der es uns schwerfällt, Dringlichkeit zu erzeugen, jetzt zu handeln, dann können wir es auch mal mit den Opportunitätskosten probieren. Weil in der Regel haben die Leute keinen Bock auf diese Opportunitätskosten, sie sind sich nur dessen nicht bewusst. Hast du dafür ein Beispiel? Nenn mir doch mal ein Beispiel, wo Dringlichkeit schwierig ist, weil dann können wir einfach mal live brainstormen.

Das wäre z. B. die Dringlichkeit. Also dieses Urgent, was ich jetzt machen würde, ist so: „Hey, wahrscheinlich fliegst du in vier Wochen in den Sommerurlaub. Lass uns bitte Schadensbegrenzung betreiben, damit du dich wenigstens wohlfühlst im Sommerurlaub. Weil du wirst wahrscheinlich nicht mehr ripped, aber wir können einfach dafür sorgen, dass du dich trotzdem wohlfühlst.“ Beispiel. Und so würde man das saisonal halt quasi verknappen oder halt eben da quasi eine gewisse Dringlichkeit schaffen.

Okay. Also letzte drei Monate, drei große Hebel für irgendwie Wachstum und Effizienz.

Ach so, okay. Ah, okay. Ja, also was mir gerade ganz gut tut, ist, dass ich mit einer Schlafmaske schlafe und so Ohrenstöpseln. Also ich schlafe wirklich sehr ruhig dadurch. Wir haben eine Wohnung, die ist sehr hell, und das hilft voll, wenn man sich halt so ein bisschen abschottet, während man schläft. Also das tut mir auf jeden Fall persönlich sehr gut.

Dann, es ist nicht, was die letzten drei Monate betrifft, aber ich habe letztes Jahr und bis zum jetzigen Zeitpunkt, in den letzten anderthalb Jahren, relativ viel abgenommen. Und das gibt mir auch ein geiles Lebensgefühl, weil ich mich viel fitter fühle und halt nach jeder Trainingseinheit noch Cardio mache. Und ich merke einfach, wie ich viel resistenter werde, in der Lage bin, viel länger wach zu bleiben, viel länger produktiv zu sein. Ich habe kein Mittagstief. Und deswegen haben halt Schlafen und Sport und Ernährung so einen krassen Impact auf mich gehabt. Das ist auf jeden Fall eine Sache, die ich nennen muss, was das angeht.

Und was mir gerade halt total hilft, ist, sich immer wieder darauf zu besinnen, warum man das eigentlich macht. Also wenn ich halt im Business bin und nur ans Geld denke, und es ist einfach, weil man verdient Geld und man gibt Geld aus und guckt vielleicht jeden Tag aufs Konto und will irgendwie Umsatz machen und seinen Gewinn pushen und so: alles gut, soll man auch machen. Aber wenn ich das zu oft in Folge mache, bin ich irgendwann sehr verbissen und gucke nur aufs Geld und vergesse dann in dem Moment, wie man überhaupt Geld verdient, nämlich indem man anderen Menschen hilft.

Das heißt, immer mal wieder diesen Reset zu machen: Es geht gar nicht um mich, sondern es geht um die andere Person, der ich helfen kann. Und dass ich immer mal wieder diesen Reset mache, worum es eigentlich geht in unserem Business. Weil ja, Geld verdienen ist super, wir haben auch eine Gewinnerzielungsabsicht, deswegen haben wir ein Business gegründet. Aber wir werden nur Gewinne erzielen, wenn wir es schaffen, anderen Menschen zu helfen.

Das heißt, wenn mein Fokus auf mein Gegenüber wechselt und ich echtes Interesse zeige und wahrhaftig daran interessiert bin, dieses Projekt voranzutreiben, werde ich zwangsläufig mehr Geld verdienen. Und diesen Reset muss ich ab und zu mal bei mir machen. Weil wenn ich mich halt mal um unsere Finanzen kümmere und Umsätze pushen will, dann bin ich halt schnell in diesem sehr verbissenen „Es geht jetzt um mehr Geld“-Modus. Und dieser Reset hilft mir auch total, den alle paar Monate mal wieder zu machen, um sich darauf zu besinnen, worum es eigentlich geht.

Ich dachte, das ist voll schwer. Ich dachte, das fühlt sich schwer an, wie wenn du jetzt z. B. an den Umzug denkst oder daran denkst, du müsstest jetzt morgen die ganze Zeit auf einer Baustelle arbeiten. Das fühlt sich so schwer an, weil es halt auch körperlich schwer ist. Aber 100k machen ist körperlich genauso schwer wie broke sein. Es ist genauso schwer.

Und deswegen war ich verwirrt. Also das war halt wirklich in meinem Kopf eine Sache, die ich halt brechen musste: Ich kann auch ohne Anstrengung mehr Geld verdienen, wenn ich die richtigen Dinge tue. Und ich habe oftmals die falschen Dinge getan, weil ich dachte, ich muss die Dinge machen, die sich schwer anfühlen. Weil Geld verdienen ist schwer, und ich muss viel machen dafür, und das ist anstrengend.

Und deswegen habe ich halt viel Zeit investiert, viel Anstrengung generiert. Also das heißt beispielsweise noch mehr Nachrichten, noch mehr Posts gemacht, noch mehr Calls, noch mehr Follow-ups. Anstatt zu einem gewissen Zeitpunkt mal das Spielfeld zu wechseln und dort einfach mit den Ressourcen, die ich habe, nämlich Geld, mir einfach das Leben einfacher zu machen und trotzdem Geld zu verdienen.

Ja, weil am Ende ist 100k machen einfacher als 10k machen, weil es in der Regel weniger Arbeit ist. Aber die meisten glauben, dass 100k machen zehnmal so schwierig ist oder zehnmal so anstrengend ist wie 10k. Ist aber nicht so. Meistens ist es einfacher, weil du mehr Geld hast, um mehr Menschen zu bezahlen, um dich auch wieder mehr freizukaufen aus gewissen Themen. Ist meistens einfacher als 10k machen.

Und das war so eine Sache, die sich bei mir auf jeden Fall verändern musste, um das halt auch konstant halten zu können. Ja. Weil sonst geht man immer wieder in diesen Anstrengungsmodus, und man sucht die Dinge, die sich so schwer anfühlen. Aber das sind meistens nicht die Dinge, die es dann bringen.

Null. Also ich habe, bevor ich Geld verdient habe, schon Werbung geschaltet von meinem Ersparten. 2020 war das. Habe ich völlig ahnungslos einfach Werbung geschaltet auf Facebook.

Nein, nein. Also ich habe immer mal so eine Übersicht gemacht von den Webinaren. Ich glaube, ich habe irgendwie drei oder vier Jahre draufgezahlt, ne? 2020, 21, 22 und bis Ende 23 habe ich draufgezahlt. 2023 war ich, glaube ich, break even, und Ende 23 war ich dann das erste Mal profitabel.

Richtig. Ja, das ist ja auch durch die Zusammenarbeit mit Erik entstanden, weil ich mache das ja nicht alleine. Ich bin ja nur einer von drei Gründern von Speedscaling, und Erik gehört auch noch dazu. Und dieses ganze Webinar-Know-how habe ich halt ja von Erik. Also Erik hat das mit mir gemeinsam umgesetzt, Erik hat mit mir auch gemeinsam das erste Webinar geschrieben.

Also nicht 2020, da habe ich noch selbst rumprobiert. Aber das erste Webinar, womit ich auch Kunden gewonnen habe, hat 2023 Erik mit mir erarbeitet. Ende des Jahres habe ich ihn halt gefragt, weil er eine Instagram-Story gepostet hat und irgendwie Private-Coaching-Kunden für Webinare gewinnen wollte. Habe ich gesagt: „Hey, ich hätte gerne eins.“

Und er hat mir das Webinar gebaut, mit dem wir dann ein Jahr später 2 Millionen Euro gemacht haben. Das war das Webinar für die Mission 5, und so ist halt auch unsere Business-Partnerschaft gestartet. Das heißt, eigentlich war ich erst Kunde von Erik, und daraus ist dann quasi ein gemeinsames Business entstanden.

Danke dir.

Ich glaube, viele Unternehmer verschwenden sehr viel Zeit mit den Geschichten, die sie sich erzählen. Ja, also das ist halt wirklich crazy, wie viel Macht wir mit unseren eigenen Worten über uns haben.

Z. B. so was wie „100.000 € ist schwer“. Wenn du dir das so oft erzählst, dann glaubst du das halt irgendwann auch, und dann wird das halt irgendwann wahr. „Akquise ist nichts für mich.“ Das Problem ist, wenn du halt damit recht hast, dann hast du halt ein Problem, weil dann kannst du halt keine Kunden gewinnen.

Und diese Geschichten kosten Menschen sehr viel Zeit, also Jahre. Weil in dem Moment, wo ich sage: „Na ja, wie kann ich denn Akquise so gestalten, dass sie mir Spaß macht?“, wäre das ein viel geilerer Ansatz, als pauschal zu sagen: „Das klappt nicht für mich.“ Weil du wirst damit recht haben, und dann hast du aber ein riesengroßes Problem. Und das ist eine Sache, die kostet wahrscheinlich die meisten auch ihr ganzes Business.

Ja, weil wir uns immer wieder Geschichten erzählen. Also wir sind selbst eigentlich meistens der größte Roadblocker. Es sind eigentlich keine Business-Themen, das ist in der Regel einfache Mathematik. Für alles gibt's Standardlösungen. Jedes Problem wurde schon mal gelöst. Das ist nicht das Problem.

Das Problem spielt sich hier oben ab, weil ich glaube, dass das nicht für mich funktioniert oder dass ich das nicht wert bin oder ich Angst davor habe. Ja, aber einfach nur Business mal ganz neutral betrachtet ist immer wieder das Gleiche tun und im Zweifel Leute fragen, die das Problem schon mal gelöst haben. Das kriegt jeder hin, wenn wir uns nicht die ganzen Geschichten dabei erzählen würden, die uns zurückhalten.

Es ging darum quasi, was uns Zeit kostet, ne?

Ja, also mit Ideen, die nicht funktionieren. Ich bin ein großer Freund davon, also Kill Your Darlings. Ja, nur weil du eine Idee hattest, heißt es nicht, dass sie brillant ist. Viele Menschen halten sehr an ihren eigenen Ideen fest, weil sie glauben, sie sind gut, auch wenn sie nicht performen, und verlieren so den Blick für die Wirtschaftlichkeit.

Und ich glaube, dass auch viele Unternehmer, und damit kenne ich mich auch sehr gut, viel mit Nachdenken, mit Strukturieren, mit so Fake-Produktivität verschwenden. Weil wenn ich über ein Projekt nachdenke, fühlt sich das voll produktiv an, aber ich bin ja nicht weitergekommen. Und das heißt, mit Nachdenken und dieser Fake-Produktivität, ja, würde ich auch sagen, das ist auch ein richtig großer Zeitkiller. Weil am Ende des Tages sollten wir eigentlich nur umsetzen, den ganzen Tag.

Die meisten gar nicht. Das ist ja das Problem. Und die, die das checken, dass es wichtig ist, holen sich in der Regel jemanden, der ihnen dabei hilft. Also man sieht meistens den Wald vor lauter Bäumen nicht. Das heißt, ich kann mir dabei kaum selbst helfen. Deswegen brauche ich jemanden, der mich drauf hinweist, der mit mir daran arbeitet.

Deswegen macht das halt voll Sinn, einen Coach zu haben oder irgendwie einen Berater zu haben, der das Leben lebt, was du leben möchtest. Weil nur die Person kann dir helfen, dorthin zu kommen. Ja, das heißt, wenn du kein Interesse an der Art und Weise hast, wie ich lebe, dann brauchst du auch keine Tipps von mir annehmen, weil die bringen dich halt genau dahin, wo ich jetzt bin. Und wenn du da nicht hinwillst, dann scheiß auf meine Meinung.

Und das ist halt wichtig, dass man sich halt die richtigen Leute sucht, von denen man lernt, und nicht einfach pauschal von jemandem lernen möchte. Sondern dass man von den Leuten lernt, die da sind, wo man hinwill, und die können einem helfen, halt einfach genau diese Glaubenssätze aufzudecken.

Also ich glaube, dass man über Social Media viele Leute kennenlernt, sehr oberflächlich. Und dass man einfach mal Chancen nutzt, die auch mal offline kennenzulernen, z. B. auf Events, oder mal vielleicht eine Mastermind oder ein Coaching bucht und darüber feststellt: Sind die wirklich so, wie ich mir das vorstelle? Und manche ja und manche nein. Und bei denen, die es sind, kann man ja tiefer reingehen.

Und das Einfachste ist wahrscheinlich tatsächlich, einfach Produkte von diesen Menschen zu kaufen, um diesen Leuten näher zu kommen. Und irgendwann dann mal z. B. fragen, ob die vielleicht eine Mastermind oder ein Private Coaching haben, um halt mehr Zeit mit dieser Person zu verbringen. Das wäre z. B. eine Möglichkeit.

Ich würde eine gesunde Prise Klarheit und Realismus empfehlen. Dass man sich erst mal klar darüber ist, wo man gerade steht. Weil als ich mich selbstständig gemacht habe, dachte ich so: „Ey, ich bin der Super-King, und wenn ich mich jetzt selbstständig mache, dann kommen alle angerannt.“ Das war keine Prise Realismus. Ja, das war einfach eine Prise Arroganz.

Und dass man einfach erst mal realisiert: Wo bin ich gerade? Und wirklich Klarheit darüber hat: Wo will ich hin? Und dass man dann halt nicht gefühlt das Gewerbe anmeldet und glaubt: „Ich programmiere jetzt eine Software und skaliere mein SaaS-Unternehmen.“ Sondern: „Hey, okay, was ist der erste Step?“ Na ja, vielleicht mal mit einer Dienstleistung starten, das ist das einfachste Businessmodell, und einfach mal ein bisschen Geld verdienen.

Also ich liebe große Visionen, ich habe selber welche, aber es geht halt viel mehr darum, auch da diesen Realismus zu haben, dass man Schritt für Schritt geht. Weil man fängt halt nicht mit dem großen Imperium an, sondern halt mit einer ganz langweiligen Selbstständigkeit. Wo man vielleicht, keine Ahnung, wenn es jetzt in deinem Bereich um Webseiten geht, mal anfängt, für den Nachbarn für 50 € eine Webseite hinzuzimmern. Das ist vielleicht der erste Step, der dazugehört.

Bevor man irgendwie eine fette Agency hat mit 25 Mitarbeitern und sich irgendwie als Marketingagentur oder auf Webseiten spezialisiert, keine Ahnung, darstellt. Dass man einfach wirklich da Schritt für Schritt geht. Und gerne große Vision, super geil, aber trotzdem bei null halt anfangen und das halt realisieren, dass man da halt steht.

Ja, also indem man auch so ein bisschen auf die Kacke haut. Also es ist auch okay, wenn man den Anspruch hat, dass das das größte Event für das ist oder das letzte Event zu dem und dem Thema. Also dass man auch mal in Superlativen denkt. Und für einen großen Launch braucht man auch viel Kohle, also oder viel Reichweite, und wenn du die nicht hast, musst du die halt kaufen. Das heißt, du musst auch große Werbebudgets mitbringen, um halt solche Launches groß zu machen.

Und generell macht es halt voll Sinn, keinen Hype zu kreieren, weil das ist ultra schwer, sondern einfach auf einen Hype aufzuspringen, der sich gerade bietet. Bei uns war es z. B. letztes Jahr Skool mit Alex Hormozi, weil der als Co-Founder eingestiegen ist und die ultra viel Werbung geschaltet haben. Und wir haben genau dann sozusagen das Skool-Training gelauncht, wo es von Skool selbst kein offizielles Coaching gab.

Das war der perfekte Monat, weil wir genau diese Chance genutzt haben. Drei Monate später sah das schon wieder ganz anders aus. Das heißt, wir haben den Hype einfach mitgenommen und passend zu dem, was der Markt gerade spürt, ein Angebot angeboten.

Also, ich arbeite gerade viel an der Unternehmensstruktur. Das heißt, was mich gerade beschäftigt, ist, wie unsere Angebote aufgebaut sind und zusammenpassen und welche Synergien sich da ergeben, wie die harmonisieren. Und an der Teamstruktur, also wer macht eigentlich was und wie sind diese Prozesse aufgebaut. Das sind so die zwei großen Topics, mit denen ich mich gerade sehr viel beschäftige, weil ich das voll gerne mache und da gerade einfach sehr viel Entwicklungspotenzial für uns sehe.

Und man findet uns am besten auf unserer Website www.speedscaling.de. Da findet man eigentlich alle Infos zur Company, zu uns als Team, und wenn man Bock hat, kann man sich auch einen Call buchen. Also man findet dort alle weiteren Informationen, natürlich auch die geilen Testimonials von uns. Da sollte man auf jeden Fall mal vorbeischauen. Haben wir gerade fresh gelauncht. Und ja, das ist Speedscaling, da findet man uns.

Also generell ist es so, wenn wir diese Aussage treffen, basiert die ja auf einem Return on Ad Spend von 3. Das sind jetzt keine crazy großen Versprechen, sondern einfach nur jeden Monat das Geld verdreifachen. Es gibt Anbieter da draußen, die sagen, du musst einen ROAS von 10 und mehr haben. In meinen Augen einfach Quatsch, weil wenn du jeden Monat dein Geld verdreifachst, ist das insane.

Ganz einfaches Rechenbeispiel. Du investierst 3.600 € in Werbung, ROAS von 3 sind 11.000 zurück. 11.000 € vorne wieder rein, ROAS von 3 sind 33.000 im zweiten Monat. 33.000 vorne rein, 100.000 raus im dritten Monat. Das ist ziemlich genau der Weg, den wir mit den Kunden gehen.

Und wir haben einige Kunden, die so zwischen 10.000, 15.000, 20.000 € gestartet sind, wo wir wirklich mal mit einem Budget von 3.000 bis 5.000 € reingegangen sind und dann halt im dritten Monat auf 100k waren. Weil wir einfach mit jedem Launch unser Geld verdreifacht haben und dementsprechend vorne auch wieder mehr Werbebudget zur Verfügung hatten, weil das System einfach immer wieder genauso funktioniert, gerade wenn man startet.

Weil Live-Webinare deswegen besonders gut funktionieren, weil sie halt live sind, weil sie neu sind, weil sie so eine gewisse Energy mitbringen, ist es einfach so eine geile Art und Weise, so ein Business zu launchen. Weil du halt extrem schnell wächst, weil die Leute einfach mitbekommen: „Oh, da passiert was, ich muss da auch mal live dabei sein.“ Und deswegen kannst du halt innerhalb von wenigen Monaten auf dieses Umsatzniveau klettern, weil dieses System genau darauf ausgelegt ist, eben schnell zu wachsen.

Ciao. Bis dann.