Schamsedin Mezni

Also, für die, die mich noch nicht kennen, erstmal hi, ich bin der Schamsi. Ich mache seit drei Jahren Slideshows für LinkedIn, also zum Posten quasi. Und wie bin ich dazu gekommen? Das hat sich tatsächlich so ein Stück weit ergeben.

Das heißt, boah, ich glaube, irgendwann kam mal jemand auf mich zu und meinte: „Hey, deine Slideshows, die stechen so heraus, die sind so cool vom Auftreten. Machst du das eigentlich auch für Kunden?“ Also, ich hatte damals vor drei Jahren so klassisch diesen Bauchladen. Ich habe alles gemacht. Ich glaube, ich habe sogar mit Instagram-Marketing angefangen. Habe mal da, mal hier irgendwie was gemacht, und am Ende habe ich mir dann gedacht: Okay, warum sollte ich das nicht anbieten?

Ja, und dann habe ich relativ schnell bemerkt: Okay, das ist halt eine Nische, wo ein Bedarf da ist. Dann habe ich das auf LinkedIn irgendwann publik gemacht und habe gesagt: „Hey, ab sofort, wenn du Slideshows nutzen willst, dann call me oder schreib mir, dann mache ich dir das gerne.“ Und seitdem liegt mein absoluter Fokus da drauf. Natürlich hat sich das strategisch alles super weiterentwickelt, und ja, bin ich schon ein bisschen stolz auf die Positionierung.

Ich habe tatsächlich auch ein, zwei Leute schon gesehen auf LinkedIn, die aber dann relativ schnell halt wieder die nächsthöhere Stufe gehen und sagen halt: „Hey, Content Design“ oder „Ich mache Content“ oder „Ich gestalte dir irgendwas“, oder gehen in Richtung Branding. Klar, zahlt es alles darauf mit ein. Aber ist natürlich was anderes, wenn du drei Jahre lang nach außen hin immer dieselbe Positionierung hast.

Du hast halt ein ganz anderes Standing, als wenn du halt, ne, der Kunde oder potenzielle Kunden merken: „Hey, letzte Woche hat er doch irgendwas ganz anderes gemacht, und plötzlich macht er irgendwie Webseiten oder so, ne?“ Es ist halt dann noch mal ein bisschen fraglich. Genau.

Ja. Ist eh nicht bei mir. Also, klar, man sagt ja, Konkurrenz ist generell immer gut, ne? Weil das ja den Markt irgendwo auch ein bisschen aufheizt, ne? Je mehr dazu gepostet wird, desto höher wird dann auch die Nachfrage, und ich kann eh nicht alles handeln. Also, wenn jetzt irgendwie 50 Leute bei mir ankommen und sagen: „Slides, ab nächsten Monat geht's los“, könnte ich gar nicht handeln.

Aber klar, das Ziel ist da irgendwann natürlich, ein kleines Team zu haben, wo man sagt: „Hey, der übernimmt die Texte, der übernimmt das Design.“ Ich bin dann eher so der, der nach außen hin halt quasi, ja, der halt rausgeht sozusagen.

Also, ich habe eine ganze Zeit lang sehr viel aus dem Gefühl heraus gemacht. Das heißt, wenn ich mir gedacht habe: Hey, es ist mal wieder Zeit, den humorvollen Schamsi in den Content reinzubringen, dann hatte ich halt in der nächsten Woche was sehr Lockeres. Habe halt irgendwie mal mein Beatbox mit reingebracht oder, keine Ahnung, habe halt mal irgendwie jemanden ein bisschen geprankt, also so bisschen sketchmäßig gemacht, ne?

Manchmal denke ich mir auch: Hey, ne, es wird mal wieder Zeit, seriöser zu werden und mal auf die Kacke zu hauen. Da merke ich übrigens, dass es nicht so gut ankommt wie dieses Edutainment, also wenn man halt wirklich so ein bisschen Witz mit reinbringt und so ein Zwinkern.

Mittlerweile habe ich mir angeeignet, dass ich das hier in so ein kleines Notizbuch reinschreibe, also auch physisch. Ja, ich bin so klassisch so ein Typ: Ich musste mir erstmal so ein hochwertiges Buch kaufen und einen hochwertigen Füller dazu, damit ich anfange, mir diese Notizen zu machen. Aber immer wenn ich jetzt eine Idee habe, schmeiße ich das da rein. Und wenn ich dabei bin, Content zu produzieren, dann gucke ich da halt rein und schaue, was ich für Ideen aufgeschrieben habe.

Und ich versuche das mittlerweile auch ein Stück weit abzukapseln, also Ideenfindung und Ideenausarbeitung voneinander zu trennen. Das habe ich bei Christian Wolf gesehen, der auch sagt: „Hey, früh gucke ich mir Dinge an, zieh mir irgendwie Dinge rein, und wenn dann eine coole Idee ist, schreibe ich mir die auf, aber ich produziere den Inhalt noch nicht.“

Und da hast du halt, also ich habe üblicherweise Donnerstagnachmittag, also jetzt sozusagen, den Content-Creation-Part in meiner Woche, und da produziere ich halt alles für die nächste Woche. Also ich tue jetzt nicht monatsweise, sondern ich tue wirklich wöchentlich die Inhalte vorbereiten.

Ja. Also man kennt ja so diesen Dreier-Circle, dass man sagt: einmal zum Beispiel Growth Content, der halt sehr auf Reichweite zielt. Dann gibt's zum anderen auch Content, der eher in die persönliche Richtung geht. Und dann gibt's natürlich auch noch mal Content, der irgendwie verkaufen soll, also wo man auch einen direkten Pitch mit einbaut.

Da bin ich aber gerade so ein bisschen skeptisch, weil ja der Markt generell sehr zurückhaltend geworden ist, dass man halt dieses direkte Verkaufen über einen Post, weiß ich nicht, ob das noch funktioniert. Also, ich glaube, da ist es geiler, so wie du das auch machst, wirklich so Testimonials zu zeigen, ohne auch so straight direkt dann reinzupitchen. Also, dass man wirklich sagt: „Hey, guck mal, so haben wir das mit dem und dem Kunden gelöst.“ Dann hat es einen anderen Touch, als wenn man direkt reingeht und sagt: „Nur heute das und das Angebot“ und so weiter, ne?

Das kann man im Newsletter machen, finde ich, also intern, aber so nach außen hin würde ich echt Fokus auf so Mehrwert und Co. Aber so versuche ich das halt aufzubauen. Also ich sage, Montag teile ich halt was, was eher breit ist zum Thema Content Design oder irgendwelche Hacks in Canva oder so, die halt irgendwas für die Slideshow bringen. Mittwoch bringe ich meistens so ein Statement oder Ähnliches, was so ein bisschen persönlich ist, dass ich halt sag, keine Ahnung: „Ich arbeite ungern mit Schwätzern zusammen“, was ich heute zum Beispiel hochgeladen hab.

Und Freitag, also ich hab das sozusagen in so einem Dreier-Prinzip, und Freitag ist dann so, dass ich halt wirklich noch mal in so ein Problem meistens reingehe. Sowas wie „Ich brauche drei Stunden für meine Slideshows“, wo ich dann sage: „Würde ich mir noch mal überlegen, ob das halt sinnvoll ist.“ Ja, und so baue ich das bisher auf.

Ich habe sonst fünfmal die Woche gepostet. Ich weiß nicht, wie es bei dir ist. Aktuell poste ich dreimal die Woche, und ich merke nicht wirklich einen Unterschied und habe halt weniger Druck irgendwie.

Gerne.

Ich brauche schon generell, um so die drei Beiträge fertig zu machen, den gesamten Donnerstagnachmittag. Also, wenn ich wirklich anfange, das Skript zu schreiben und das Design dann zu entwickeln und alles drum und dran, dann ist es schon so, dass ich so einen Nachmittag schon brauche. Also sagen wir mal, keine Ahnung, von 13:30 Uhr, wenn ich dann frisch aus dem Gym wieder da bin, 13:30 Uhr bis um 5 Uhr zum Beispiel: Skripten, Ausarbeiten und Co.

Und manchmal, wenn ich wirklich gut im Flow bin, kann ich gleich für die nächste Woche schon auch Inhalte vorproduzieren. Genau. Aber ich habe mittlerweile so viele Slideshows auch schon gemacht, dass ich halt auch sage: „Hey, die Slideshow, die ist sechs Monate her, die ist aber quasi vom Mehrwert so geil gewesen, die kannst du halt eigentlich auch noch mal bringen“, ne?

Bei mir ändert sich ja von Zeit zu Zeit, bei dir ja auch, in der Slideshow immer mal ein bisschen was. Man optimiert, man modernisiert die Slideshow, vielleicht, man verändert sich ja auch. Das heißt, ich packe das dann in diesen neuen Style. Also, ich habe schon mein Grundraster, dass man natürlich einen Wiedererkennungswert hat.

Aber wenn ich jetzt zum Beispiel sag, ich fange jetzt wieder an mit dem Emoji, was ich zum Beispiel aktuell wieder mache, dann bringe ich den halt wieder mit rein und änder sozusagen das Design einmal komplett ab und update halt den Textaufbau ein Stück weit, ne? Aber dann bist du da halt relativ schnell durch.

Also ich versuche immer so ein bisschen zu schauen, was mich catcht. Also ich weiß, man soll immer so ein bisschen schauen, ne, was die Zielgruppe will. Aber ich finde, da ich auch durch die Verkaufspsychologie und Co., will ich ja solche Menschen, die ähnlich ticken wie ich. Und deshalb schaue ich immer: Okay, was catcht mich? Welche Hook catcht mich denn? Und warum catcht die mich?

Und ich analysiere das dann teilweise, mache mir auch manchmal Screenshots und füge das bei Apple in dieses Freeform ein, knall das da einfach rein und guck dann: Okay, was ist das für eine Hook gewesen? Um was geht's da? Geht's da wirklich um ein konkretes Thema oder wie hat die Person das aufgebaut?

Und ja, das ist eigentlich immer ziemlich geil, weil das funktioniert zu 99 %. Vor allem, wenn man den Post sieht und der funktioniert hat, dann funktioniert es meistens bei einem selbst auch. Bin ich so der Meinung.

Für die Recherche meinst du, generell so? Also, ich bin ja eh durch diesen Dreier-Aufbau, das ist halt das Geile daran: Du postest zum Beispiel am Montag, bist Dienstag dafür länger auf LinkedIn, um Kommentare abzuarbeiten und dein Netzwerk zu pflegen. Mittwoch kommt wieder ein Post, Donnerstag bist du wieder am Start, pflegst dein Netzwerk, und Freitag postest du halt wieder was.

Und dadurch, dass du halt Dienstag und Donnerstag Zeit hast, Inhalte sozusagen zu kommentieren und zu interagieren mit dem Netzwerk, merkst du halt: Okay, wer postet überhaupt was? Wenn du aber so fünfmal die Woche postest, kenne ich das zumindest so, dass man dann seine Kommentare zwar beantwortet, aber dieses Kommentieren bei anderen ist bei mir immer ganz hinten angelangt, wenn dann die Tools noch so ein bisschen drücken und so. Schwierig.

Also, ich glaube, es ist ganz wichtig, dem Gehirn auch mal so Freiraum zu geben. Ich habe das eine Zeit lang auch nicht gemacht und habe gemerkt: Okay, du bist extrem blockiert, hier geht gar nichts mehr. Und es ist spannend, weil durch meinen Personal Trainer, den ich jetzt seit vier Wochen habe, der meinte halt: „Hey, wann hast du mal eine Zeit, wo du nichts machst?“ Und ich war so: Gibt's eigentlich nicht.

Also, ich gehe ins Gym, antworte da währenddessen noch Kunden, dann bin ich noch irgendwie da, dann bin ich noch hier, ne, und mache immer irgendwie nebenbei was. Und ich habe jetzt als Routine, dass ich wirklich entweder mittags ins Gym gehe und das Handy dann quasi weglasse oder freitags einen Zone-2-Lauf mache. Weiß nicht, sagt dir das was, Zone-2-Lauf?

Und das, also wo man so ganz langsam joggt oder läuft oder Ähnliches, und das halt auch ohne Kopfhörer, ohne nichts. Einfach mal Richtung Elbe, Wetter genießen. Du hörst die Leute reden, du hörst die Vögel irgendwie zwitschern. Das macht was ganz anderes mit dem Körper, als wenn du dir irgendeine Rockmusik dort reinfeuerst. Eine Dreiviertelstunde ist ein ganz anderes Gefühl.

Und so komme ich eigentlich auf gute Ideen, und die versuche ich dann auch direkt, also das Handy habe ich natürlich dabei, so in so einer Bauchtasche, und das schreibe ich mir dann kurz auf, wenn ich irgendeine geile Idee habe. Und dann ist es eigentlich sehr, sehr gut für die Kreativität.

Also, zum einen schaue ich natürlich, welche Hooks generell in der letzten Zeit gut funktioniert haben. Also, ich gehe da halt echt oft in diese Beitragsanalysen rein und schaue mir halt an: Okay, welche Hooks haben gut funktioniert? Dann merkt man ja auch schnell an den Impressions. Was jetzt ja neu rausgekommen ist: dass man halt sehen kann, wie viele Menschen über den Beitrag dir gefolgt haben oder dann quasi auf deinen Button geklickt haben oder auf dein Profil geklickt haben.

Das ist halt super geil, weil es ja noch mal mehr eine Kennzahl ist, mit der man herausfinden kann, welche Inhalte gut funktionieren und welche nicht. Und das versuche ich ein Stück weit immer monatlich wirklich mir anzuschauen, was so generell passiert ist, auch in welchen Wochen, an welchen Tagen Leads zustande gekommen sind, wo ich jetzt nicht proaktiv gewirkt habe, sondern Inbound-Leads, um das am Ende auf den jeweiligen Content zurückzuführen.

Aber das ist zum Beispiel auch jetzt geil durch dieses Analytics: Wenn man halt sehen kann, wer auf den Button klickt, dann braucht man halt diese Excel-Tabelle nicht mehr, wenn man halt einfach in diese Beiträge reingeht und die dann als Basis nutzen kann für zum Beispiel weitere Inhalte. Genau.

Ja, also klar, so diese Standard-Dinger, ne, dass man halt sagt, eine Zahl in der Hook funktioniert gut, ne? Ich bin zum Beispiel auch ein Superfan von so Glaubenssätzen, also dass ich so Glaubenssätze von den Wunschkunden einfach mit integriere und halt sage, zum Beispiel: „Hey, ich saß heute drei Stunden an der Slideshow.“ Und dann schreibe ich halt: „Würde ich mir noch mal überlegen, ob das wirklich sinnvoll ist.“ Muss man halt gucken.

Also, ich glaube, je besser man seine Zielgruppe kennt, desto besser kannst du auch Hooks schreiben, ne? Wenn du jetzt jemanden hast und er sagt, eigentlich ist jeder meine Zielgruppe, dann weißt du halt nie so richtig: Okay, welche Glaubenssätze hat die Person, welche Probleme hat die Person? Weil du halt sagst: „Hey, von Coach bis Unternehmen bis, was weiß ich, kann ich jeden ansprechen.“

Ja, aber der Coach hat ein ganz anderes Problem vielleicht als das Unternehmen, ne? Das Unternehmen will vielleicht einfach Sichtbarkeit nach außen, und der Coach will aber besser sein als die Konkurrenz, z. B., also sich einen Vorteil verschaffen. Und das muss man sich halt genauer anschauen, und dann kann man da definitiv wirklich sehr, sehr geile Hooks kreieren.

Ja, also generell Glaubenssätze sind super, super gut, also funktionieren echt top, vor allem in der Zielgruppe. Es geht ja nicht immer darum, so viele Menschen zu erreichen wie möglich, ne? Das kann man zum Beispiel gut mit so einer Reichweiten-Slideshow machen, oder ich nenne sie immer ganz gern Hands-on-Slideshow.

Das heißt, du kannst da wirklich eine Aneinanderreihung von Tipps teilen. Zum Beispiel: „Hey, 15 Elemente, die du dir klauen kannst für deine nächste Slideshow in Canva.“ Dann ist es eine Aneinanderreihung, ne, von verschiedenen Elementen, erkennbar, wie man die findet und Co. Also so in Richtung Tutorial, Hands-on. Da erreichst du halt eine breite Masse damit, aber du erreichst halt ein Stück weit nicht die Zielgruppe.

Die funktionieren aber, was Reichweite angeht, am besten, mit den Glaubenssätzen. Und ansonsten gibt's natürlich auch noch Vertrauens-Slideshows, wo man halt in die Persönlichkeit reingeht, in die Motive und Co. Ich habe zum Beispiel eine Slideshow gemacht, wo ich halt geschrieben habe: „Vor drei Jahren kannte mich niemand“, war so die Hook, und ich glaube, die hat irgendwie 20.000 Impressionen gehabt, obwohl es da eigentlich nur so um meine Story geht.

Also, ne, da merkt man aber halt auch wieder, dass Storys halt sehr gut funktionieren. Wenn du so eine Slideshow wie so ein Buch betrachtest und du eine fesselnde Story hast, lesen die Leute sich halt auch echt gerne durch, und das stärkt natürlich wiederum das Vertrauen. Da braucht man auch wieder so einen Mix, ne? Also du kannst jetzt nicht sagen, ich mache jetzt nur Vertrauens-Slideshows oder so, sondern wirklich versuchen, immer so einen Mix aus allem irgendwo anzubieten, ne?

Abgesehen von Slideshows, meinst du?

Ja. Also, ich bin ein Fan von so Disqualifizierungs-Marketing. Das heißt, auch mal Dinge einfach mal straight anzusprechen und zum Beispiel zu sagen: „Hey, wenn du so und so bist, dann hast du in meinem Netzwerk nichts verloren.“ Einfach mal so sehr straight klare Kante zeigen. Da muss man natürlich auch mit breiter Brust dastehen und halt, wenn Gegenwind kommt, auch gegenhalten, aber das funktioniert immer sehr gut, muss ich sagen.

Und generell halt auch so Storys aus dem Alltag, aus dem Leben, funktionieren halt auch sehr gut. Ist ja kein Geheimnis, wenn du halt erzählst, was gerade hinter den Kulissen abgeht. Das feiern die Leute ja eh immer, so ein bisschen mitgenommen zu werden.

Ja, ansonsten, ich glaube, es kommt immer so ein bisschen aufs Framing drauf an. Also, wenn du was relativ langweilig kommunizierst, dann triggerst du damit ja niemanden. Wenn du aber halt das schaffst, Neugier zu wecken, egal in welche Richtung der Post geht, dann wirst du damit halt viele Menschen erreichen, ne?

Jetzt natürlich wieder auf Slideshows bezogen: Wenn ich jetzt schreibe: „Hier, das sind irgendwie drei coole Tipps, die ich nutze in meinen Slideshows“, dann ist es halt so: Ja, okay, Tipps, ne? Wenn ich aber sag: „Hey, das sind so drei geheime neurologische Trigger, die ich in die Slideshow einbaue, um halt deutlich mehr Reichweite zu bekommen“, dann ist es halt anders verpackt.

Natürlich, die Erwartungshaltung muss dann auch da sein. Also du musst dann auch das, was du in der Hook schreibst, auch einhalten. Aber das ist halt viel geiler dann einfach vom Packaging.

Ja, also ich habe ja ganz zum Start immer so ein sehr intensives Onboarding, wo wir erstmal reingehen in die Persönlichkeit des Unternehmers, und man kann dann relativ schnell herausfinden: Okay, was ist das eigentlich für ein Typ Mensch, ne? Und die arbeiten dann, keine Ahnung, zum Beispiel in einer konservativen Bubble, sind aber selber eigentlich sehr happy und sehr humorvoll, und das eine schließt das andere ja nicht aus.

Das heißt, du kannst ja schon die Konservativen abholen, aber auch Konservative wollen ein Stück weit Entertainment haben, ja, die wollen auch unterhalten werden, und das versuche ich dann halt natürlich zu vereinen. Das heißt, ich bilde dann da eine Schnittmenge, sag halt: „Hey, wir gehen zum Beispiel in die konservative Richtung, bringen aber an bestimmten Punkten einfach so Humor ein.“

Oder man merkt: Hey, du bist ja extrem aktiv im Golfsport zum Beispiel, dass man halt einfach versucht, bildlich Dinge dann zu beschreiben, dass man sagt: „Hey, wenn du das und das machst, wenn du jetzt die neue Slideshow hast und jemand kommt auf deine neue Webseite, dann ist es wie, wenn du halt, keine Ahnung, volle Kante an den Golfball schlägst und das Ding fliegt halt 500 m.“ Keine Ahnung, kenne mich da jetzt nicht aus, ne? „Und das Ding landet halt direkt im Loch“, so, ne.

Einfach damit die Leute es halt auch leichter verstehen. Und dann kann man da auch zum Beispiel einen Golfschläger einbauen oder so, halt so kleine Dinge, die dann diese Slideshow wiederum besonders machen, ne, für den Unternehmer und für die Zielgruppe am Ende dann halt auch.

Also generell versuche ich viel so Dinge halt zu beschreiben mit alltäglichen Dingen. Ich habe eine Slideshow gemacht, wo ich gesagt habe: Slideshows zu erstellen ist wie Pasta al dente zu kochen. In die Richtung ging das, und das kam halt auch echt gut an, weil halt, ne, ein Bild im Kopf entsteht. Das muss man halt versuchen, so Bilder im Kopf einfach zu wecken.

Das funktioniert ziemlich gut, und halt, wie wir gerade gesagt haben, sowas Besonderes einfach in der Slideshow zu haben, ne? Du hast ja auch deinen Stil, die Slideshow. Jeder weiß, wie dein Stil ist, und jeder weiß auch, wie mein Stil ist. Und das muss man natürlich dann für sich auch rauskristallisieren, weil das ist halt der krasse Vorteil am Ende, der durch so eine Slideshow entsteht.

Ja, also generell kriege ich die meisten Anfragen über so Testimonial-Slideshows. Das heißt, ich zeige halt: Wir beide haben jetzt eine Dienstleistung, wo quasi eine optische Verbesserung auch rauskommt. Das fällt uns dann halt relativ leicht zu sagen: „Guck mal, so sah es vorher aus und so sah es danach aus.“

Das heißt, dieser optische Part spielt halt eine sehr große Rolle, was jetzt natürlich geil ist, weil man mit diesem neuen Analytics, mit diesen neuen Kennzahlen halt perfekt tracken kann. „Hey, geh mal auf die Slideshow, guck mal, wie viele Leute auf dein Profil geklickt haben, wie viele auf den Button geklickt haben.“ Das war natürlich vorher ein Stück weit Bauchgefühl, ne?

Das heißt, wir haben einen Unternehmer, der vorher nicht gepostet hat, der dann nur Slideshows postet. Ist klar, dass, wenn eine Anfrage kommt, die Slideshows dafür quasi zuständig gewesen sind, ne? Aber insgesamt ist es ja immer so ein Gesamtbild. Das heißt, wenn Unternehmer dann zwischendrin auch noch persönliche Inhalte posten und Co, dann zahlt das ja alles auf dieses Vertrauensthermostat ein.

Und irgendwann ist der Kunde halt so warm, dass man halt sagt: „Ich buche mir jetzt einen Termin.“ Und ob das dann die Slideshow war, weiß man natürlich nicht. Aber es gibt auch einen Haufen Beispiele. Ich habe auch sehr viele Screenshots von Kunden gekriegt, wo halt im Chat geschrieben wird: „Hey, die heutige Slideshow, die hat mich so getriggert. Lass uns mal sprechen.“ Und dann weiß man halt: Okay, darüber kam halt ein Kunde.

Also schon die Testimonial-Slideshows, die auf jeden Fall, wenn man natürlich die Möglichkeit hat. Und was halt sehr stark ist nach wie vor, sind halt die Glaubenssätze-Slideshows, also wo man die Glaubenssätze auflöst. Weil dadurch hast du auch viel leichtere Verkaufsgespräche, weil halt so Glaubenssätze dann gar nicht mehr auftreten, ne?

Weil, keine Ahnung, manchmal kommen halt Kunden rein, sagen: „Ey, ich brauche 3 Stunden. Ist das denn okay?“ Und wenn ich aber den Post dazu mache, kommt die Frage halt gar nicht mehr, weil die halt wissen: Okay, 3 Stunden ist ein bisschen zu viel für eine Slideshow.

Genau. Ja, das ist schon eine geile Strategie, die echt gut funktioniert.

Ja, also im besten Falle ist der Kunde unvorbereitet, weil er dann quasi aus dem Impuls heraus mir antworten kann. Aber es sind halt sehr persönliche Fragen, ne? Also, es geht halt in die Richtung: „Wenn du dich mit drei Worten beschreiben müsstest, was bist du für eine Person?“

Und dann sagt halt einer: „Boah, ich bin super zielstrebig, ich bin extrem polarisierend und ich bin enorm ergebnisorientiert“ oder so, ne? Und dann weiß ich halt: Okay, der Mensch geht halt extrem in diese Macherrichtung und will halt Ergebnisse, will Performance, will noch besser werden und Co. Und so kristallisiert es sich dann halt raus, ne?

Genauso frage ich dann, auf welcher Ebene derjenige mit Kunden arbeitet. Also ich frag dann halt: „Hey, bist du da auf Du-Ebene? Seid ihr so, dass ihr jetzt auch irgendwie zum Abendessen gehen würdet oder abends was trinken oder so?“ Manche sagen dann halt: „Nee, auf gar keinen Fall, wir reden mit Sie und sind enorm auf Distanz.“ Manche sagen: „Nee, ist mir super wichtig, persönliche Verbindung und Co.“

Dann muss natürlich der Content auch ganz anders sein, ne? Genau. Das sind so Fragen. Klar kann ich jetzt nicht alle rausgeben, aber das sind so zwei, drei Fragen auf jeden Fall, die ich da stelle.

Gerne. Gerne.

Ist eine krasse Frage. Also, ich glaube, man muss halt aufpassen, dass man nicht in dieses Rage Baiting reingeht, ne? Also, dass man halt irgendwas erzählt, worum es am Ende in der Slideshow z. B. gar nicht geht. Das ist halt enorm.

Also das wollte ich auf gar keinen Fall machen: irgendwas erzählen in der Hook und nur triggern, damit halt Leute drauf klicken, und am Ende hast du halt gar keinen Mehrwert da drin oder sprichst gar nicht über das Thema. Bin ich kein Fan davon.

Das heißt, die Erwartungshaltung sollte schon so sein, dass man schon triggert, also dass man vielleicht eine polarisierende Aussage stellt, dass man die dann aber halt relativ schnell wieder gerade rückt, ne? Z. B. sagt man, keine Ahnung: „Eine PKV macht nur Sinn, wenn du mindestens 30.000 € Umsatz hast.“

Ist so eine Aussage mit Ausrufezeichen, da werden sich viele denken: „Hä?“ Dann wird's die Leute geben, die sagen: „Hä, ist der eigentlich dumm?“ Dann wird's die Leute geben, die sagen: „Also ist ja die PKV für mich gar nicht geeignet“, so nach dem Motto, ne?

Und dann klicken die natürlich da rein, und dann sagst du: „Pass mal auf, ich kann dir das mal genau analysieren, ab wann so eine PKV für dich relevant wird.“ Und dann kannst du das halt aufgreifen. Diesen Kuriositätseffekt kannst du dann ausnutzen und kannst es halt step by step auflösen, ne? Genau.

Schwierig. Also, fällt mir jetzt auf Anhieb nichts ein. Jetzt, wo ich sag: Also, was ich halt gar nicht mag, wenn man halt so extrem auf die Tränendrüse irgendwie drückt, nur um so Likes zu haschen, weil es bringt halt wirklich nichts außer Likes. Und man muss halt immer gucken, für was man auf LinkedIn ist, was der Fokus sein soll.

Klar kann man mal eine emotionale Story oder einen Win oder einen Fail oder sowas teilen, keine Frage. Wenn es dann zu persönlich wird, bin ich immer der Meinung: Also man muss sich jetzt nicht irgendwie mit seinem Privatleben dort einfach nackt machen, sage ich mal, ne?

Ja. Also, es gibt ja einmal Stufe 1, diesen Basic Content, ne? Der ist sehr an der Oberfläche, damit erreicht man viele Menschen. Der hat auch seine Daseinsberechtigung. Der ist super geeignet, finde ich, für Bildbeiträge.

Weil, Problem, was man ganz häufig hat: Wir nutzen irgendwie ein Selfie, ne? Man macht hier so: „Ich knips mich mal schnell“, und dann schreibe ich was darüber, warum man bestimmte Düsen in der Maschinenbauanlage verwenden sollte. Also das Bild passt überhaupt nicht zu dem, was geschrieben wird.

Wie gesagt, also so ein Selfie eignet sich super, um was Persönliches, um einen Win zu präsentieren, einen Fail, ne? Wenn man irgendwas hinter den Kulissen zeigen will, alles geil, Daseinsberechtigung ist da, kann man gerne machen.

Dann gibt's die zweite Stufe, das ist dieser tiefergehende Content. Und da zahlen halt Slideshows rein. Weil, vor allem wenn es dann um fachliche Themen geht, um komplexe Themen und Co, hast du die Schwierigkeit, dass Wunschkunden vielleicht auch noch nicht an dem Punkt sind wie jetzt z. B. der Unternehmer. Das heißt, man fängt dann an, komplex zu werden, man fängt an, Fachchinesisch zu reden.

Und wenn du das halt schaffst, sowohl textlich runterzubrechen und visuell zu unterstützen, dann ist es halt viel, viel leichter zu verstehen für so einen Kunden, als wenn er halt nicht diese visuelle Stütze hat. Und das ist sozusagen die Kraft der Slideshows, weil man natürlich auch proaktiv lesen muss. Das heißt, man lässt sich jetzt nicht wie bei einem Video einfach berieseln, ne?

Klar hast du da auch eine krassere Bindung. Das heißt, wenn man uns beide jetzt sieht in dem Video, ist es eine andere Wirkung, wie wenn wir jetzt in der Slideshow einfach mit einem Foto positioniert sind. Das heißt, es sind zwei Arten von Content. Du hast das Video, wo du halt den Menschen siehst, wie er gestikuliert, wie er redet, wie er spricht.

Auf der anderen Seite hast du aber die Slideshow, wo der Kunde sich wirklich proaktiv mit dem Thema beschäftigen muss und sich dort reinliest. Es ist, finde ich, was anderes, wie wenn man sich 3 Sekunden Video reinzieht, wo alles blinkt und durch die Gegend fliegt, um halt immer wieder so Dopamin zu triggern, als wenn man sich natürlich eine Slideshow durchliest, wo es halt wirklich um ein komplexes Thema geht, um das halt noch verständlicher für den Kunden zu machen.

Also, finde ich, eignen sich halt Slideshows perfekt für diesen Gap quasi dazwischen, zwischen oberflächlich und, keine Ahnung, Vertrauensbooster, sage ich mal. Klar, die Slideshow baut auch Vertrauen auf, aber eher auf dieser Brandingebene, ne? Weil du halt viel Branding hast. Du hast zwar auch deine Bilder und Co, aber man sieht halt nicht, wie du gestikulierst und so.

Genau. Kann man sich so vorstellen wie so ein, keine Ahnung, E-Book oder so, was man sich durchliest, ne? Du postest mit der Slideshow ein kleines E-Book zu einem kleinen speziellen Thema und sorgst dafür, dass eben die Lampe im Kopf des Wunschkunden danach leuchtet.

Ja, genau.

Also bei mir funktionieren sehr stark negativ formulierte Hooks gar nicht. Also, wenn ich jetzt sagen würde: „Deine Slideshows sind extrem scheiße!“, kann ich dir sagen, wird dieser Post komplett untergehen. Weil ich über die Jahre mein Profil so positiv aufgebaut habe, dass natürlich auch nur positive Menschen dort irgendwie in dem Netzwerk sind, und die haben halt keinen Bock auf so eine Negativität, ne?

Dann gibt's andere, wo man den Namen jetzt nicht erwähnen muss, die halt sehr negativ rausposaunen, die aber halt genauso ihre Brand aufladen, ne? Da auch wieder Zielgruppe anschauen: Wen will man anziehen, wen will man nicht anziehen? Und dann muss man halt eben schauen. Und klar, je komplexer das Thema wird oder je tiefer man dort reingeht, desto schwieriger wird's auch, Aufmerksamkeit zu erzeugen.

Ja. Also, das sind eigentlich so die zwei Dinge, die mir jetzt gerade einfallen. Also diese starke Negativität, weil das halt Stück für Stück dafür sorgt, dass halt Inhalte nicht performen und halt negative Leute auf dem Profil sind. Und ja, zum anderen eben die, was hatte ich gesagt? Was war das andere?

Genau. Komplexe, also zu komplexe Inhalte.

Videos, weiß nicht, wie das bei dir ist, wie Videos funktionieren, aber die sind bei mir zumindest immer die Lowperformer, wenn ich das mit den Slideshows vergleiche. Auf jeden Fall von den Aufrufen her, aber dann ist die Tiefe noch mal anders, wenn sich die Leute das angucken. Also es hat Vor- und Nachteile.

Ja, also ich tue das mal ummünzen und sagen: Wenn ich jetzt neu starten würde, das kann man ja dann auf die Person umlegen. Ich würde auf jeden Fall versuchen, ein Branding zu haben, was halt einzigartig ist. Also ich würde auf jeden Fall dieses Branding-Thema krass in den Vordergrund bringen, weil du über klassische Bilder nicht auffallen können wirst auf LinkedIn.

Das heißt, du musst deine Persönlichkeit mit irgendwas Besonderem verknüpfen. Und, keine Ahnung, wenn du in der Kindheit ein Pfadfinder warst, dann platzierst du dich dort halt als der LinkedIn-Pfadfinder oder irgendwie so, irgendwas, was halt besonders ist und was heraussticht.

Wer mir da z. B. sofort einfällt, ist der Lukas, falls du den kennst, der stotternde Designer. Hat ja auch frisch gestartet und er stottert halt und hat diese Eigenschaft genutzt, auf sein Branding angewendet und ist dadurch halt enorm schnell gewachsen. Und so würde ich es halt auch machen: irgendwas finden, wo man heraussticht, und dann natürlich versuchen, immer wieder auf dieselbe Nische einzuzahlen.

Auf jeden Fall, genau, weil ich gerade gesagt habe, auf die Nische einzahlen: Das würde ich auf jeden Fall versuchen zu fokussieren. Also, ich würde jetzt nicht sagen: „Ich mache Content für CEOs“ oder so. Das Ding ist, glaube ich, tot.

Ich würde wirklich versuchen, eine Nische rauszusuchen, und wenn es halt heißt: „Hey, ich mache Hochkantvideos für CEOs, die 50 Millionen im Jahr machen“, oder irgendwie sowas, ne? Versuchen, wirklich eine spitze Positionierung zu finden oder zu sagen: „Hey, Slideshows für Handwerker“, was weiß ich, irgendwie so.

Klar wird es am Anfang nicht so viele Leute anziehen, aber sobald du dort in dieser Nische etabliert bist und angekommen bist, wird das Ding halt Stück für Stück durch die Decke gehen. Bin ich mir zu 1000 % sicher. Ja, aber das wäre so das, was ich machen würde.

Was mir ziemlich viel am Anfang gebracht hat, waren Kooperationen. Das heißt, ich habe mir immer Menschen gesucht, die eine Komplementärstärke zu mir haben. Das heißt, keine Ahnung: Ich mach Slideshows, du machst Webseiten, das eine greift ins andere. Und dass man dann halt z. B. einen Kooperationsbeitrag macht oder man macht Webinare zusammen oder man macht ein Video zusammen. Weil das natürlich diese Kraft des Netzwerks richtig entfalten kann, ne?

Und bei mir, das war damals, als ich diesen LinkedIn-Guide rausgehauen habe mit Frank Panzer und dem Frederik. Also ich glaube, ich habe da an einem Tag, es waren zwar auch noch andere LinkedIn-Seiten, aber ich habe da an einem Tag irgendwie 2.000 Follower gewonnen, weil das Ding so durch die Decke gegangen ist. Das waren ja auch irgendwie, ich glaube, irgendwie 200 Seiten oder so, die wir da hochgeladen haben an PDF.

Das war halt einfach mal was anders machen, herausstechen. Und ja, Kooperationen habe ich früher sehr, sehr viel gemacht. Bestimmt so jeden Monat ein, zwei Kooperationen mit verschiedenen Personen, und das funktioniert heutzutage auch noch. Also ist zwar gerade nicht mein Fokus, aber kann man immer wieder machen, ne?

Kommentieren. Also, das ist was, was ich zwar gerade so ein bisschen vernachlässige, einfach weil halt viel Workload am Start ist. Aber ich würde versuchen, mich wirklich so an Zielgruppenbesitz-Partner zu klemmen, die auch schon so eine Zielgruppe haben, wo man sagt, es geht eigentlich in meine Richtung.

Oder, keine Ahnung, man hat z. B.: Du machst Webseiten, und dann gibt es jemanden, der macht halt z. B. Launch-Strategien, und die können aber keine Webseiten, sondern du kannst die. Und dann tust du dich da halt eben ranklemmen. Oder ein LinkedIn-Coach, der lernt dir zwar, wie du LinkedIn machst, der macht dir aber keinen Content. Das heißt, die meisten haben da Probleme. Das heißt, ich klemme mich da meistens dann dran.

Ich kommentiere dann immer wieder bei dir.

Also, ich habe ja schon relativ viel jetzt geteilt gehabt, also zum Thema Branding, also einzigartiges Branding, eine geile Nische rauszusuchen. Ich würde versuchen, auch immer gegen die Masse zu schwimmen. Also auch wenn man merkt: „Boah, gerade funktioniert die und die Strategie“, ich würde immer versuchen, die Strategie umzudenken. Ich würde nie das Gleiche machen.

Und ich glaube, was man so auf den Weg mitgeben kann, weil es so ein Pain-Thema ist, jetzt nicht nur von mir, sondern wahrscheinlich von jedem da draußen, der auf LinkedIn ist: Ich glaube, es macht kaum Unterschied, ob jetzt diese eine Zusatzinformation im Slogan steht oder nicht. Ja, also ich glaube, ich habe meinen Slogan schon millionenfach geändert. Manche haben seit drei, vier Jahren den gleichen Slogan.

Ich glaube, der Slogan ist zwar cool, aber hat jetzt nicht so diesen Wert, dass man jetzt sagt: „Ich investiere da jetzt 2.000 € für einen Copywriter, der mir einen krassen Slogan dorthin schreibt“, nur dass dann irgendjemand den einfach kopiert und bei sich reinfügt, weil er halt cool ist. Ich glaube, da kannst du über Content mehr erreichen.

Also, ich glaube, ich könnte jetzt auch reinschreiben, keine Ahnung, ne: „Meine Slideshows sind wie Bananen in der DDR. Jeder will sie haben.“ Da würde zwar jeder lachen, aber im Endeffekt geht's darum, was ich in dem Content, also was die Leute von mir lesen. Darum geht's und nicht, was in dem Slogan halt drinsteht.

Ja. Ja. Und da hast du halt einen Vorteil mir gegenüber, ne? Also, ich habe den, glaube ich, schon 20-millionenfach angefasst, weil ich mir immer wieder denk so: „Das würde ich noch gerne mit reinnehmen, und das müsste eigentlich noch, und eigentlich ist es ja das, und irgendwie ist es ja das.“ Aber im Endeffekt könnte man da auch einfach reinschreiben: „Slideshows für Unternehmen und Solopreneure.“ Punkt. Also so, mehr brauchst du eigentlich nicht.

Genau.

Also finden kann man mich auf jeden Fall auf LinkedIn, logischerweise. Einfach nach Schamsedin suchen, dann findet man mich. Früher konnte man mich über Schamsi finden. Weiß ich gerade nicht, ob das darüber noch auffindbar ist, weil ich den Namen ändern musste. Genau.

Ansonsten, woran arbeite ich gerade? Also, ich hatte ja schon vorhin gesagt, ich arbeite mit Unternehmern zusammen. Das heißt, man muss logischerweise schon einen gewissen Umsatz haben, um sich meine Done-for-you-Dienstleistung leisten zu können, ne? Ist ganz klar ein Premiumprodukt.

Das geht an die, die sagen: „Ich habe keine Zeit, ich habe aber guten Umsatz und will halt über LinkedIn noch mehr Wunschkunden anlocken und will dafür einfach ein geiles Standing, und jemand soll mir das machen.“ Das heißt, von Strategie bis fertige Slideshow mache ich alles fertig, sozusagen.

Ist natürlich nichts für den Solopreneur, der ganz frisch startet. Für die gibt's die Möglichkeit, sich entweder Vorlagen zu holen, es gibt ein Vorlagenset. Oder die andere Option, das ist aber noch nicht offiziell, sondern eher so inoffiziell gerade, dass man die Möglichkeit hat, sich einen Kurs zu kaufen, der einem eben alles von A bis Z beibringt.

Und das ist dann eher für die Leute, die vielleicht schon ein, zwei Kunden gewonnen haben, die aber jetzt keinen monatlichen Retainer abschließen wollen, um die Fixkosten halt niedrig zu halten, sondern die sagen: „Hey, einmal investiere ich, ich kriege das ganze Know-how, ich bekomme Feedback und kann quasi diesen Slideshow-Vorteil für mich nutzen.“

Ja, und das sind so eigentlich die zwei Nischen, in die ich gehe. Alles natürlich mit Fokus Slideshow und auf Kundengewinnung, logischerweise. Und genau.

Gerne, wünsche ich dir auch.