Simon Schreiber

Einfache Frage, für mich wichtige Frage gewesen damals: der Wunsch nach Freiheit und Unabhängigkeit. Ganz einfache Antwort.

Ich bin auf dem besten Wege, sagen zu können, ich habe sie sowohl beruflich erreicht, aber vor allen Dingen auch mit einer Aufgabe, die mich wirklich erfüllt und wo ich das Gefühl habe, ich kann meinen Beitrag leisten, so wie ich das möchte und wozu ich bestimmt bin.

Das hast du noch schön diplomatisch ausgedrückt. Ja, du, schau, es ist rückwirkend betrachtet für mich natürlich leichter, die Pros und Contras zu sehen. Und wenn man das für sich selbst abwägt, dann kann ich sagen, ich hatte in 15 Jahren Führungskraft auch gute Zeiten. Also ich bin meiner Karriere als Angestellter auch in vielen Bereichen dankbar, einem großen Teil davon.

Ich habe die ersten 10 Jahre wirklich mit ganz viel Freude und mit Leidenschaft der Karriereleiter hinterhergejagt, aber ich habe eben auch besonders in den letzten 5 Jahren gemerkt: „Hey, ich merke, dass ich mich gerade hier unter Wert verkaufe. Ich merke, dass ich den Laden zusammen mit meinem Team aufrechthalte, obwohl ich nicht das an Wertschätzung zurückbekomme, was ich mir selbst damals schon wert war.“

Und dann gab es einfach zu viele Themen, die mit den eigenen Werten, heute sagt man das so, oder mit den Prinzipien, die man so als Heranwachsender entwickelt oder denen man sich bewusst wird, einfach nicht mehr gepasst haben, weißt du? Und dann war ich einfach müde, für den Traum von jemand anders zu arbeiten und dafür einen Notgroschen zu bekommen, ne? Und selbst wenn man ganz gut verdient hat, aber das hat nicht mehr gepasst. Das ist es nicht wert.

Du, schau, eines der Dinge, die mir damals nicht gefallen haben, war, dass es uns immer so verkauft worden ist, dass wir die Unternehmer im Unternehmen sind, dass wir alle Freiheiten haben als Führungskraft und unternehmerische Entscheidungen treffen können. Aber das Ende vom Lied war, dass du trotzdem jede Woche, jeden Monat oder jedes Jahr deine Zahlen vorgelegt bekommen hast, die immer utopisch hoch waren und die immer als gefühlt einziges Instrument genommen worden sind, um den Erfolg einer Einheit oder meines Teams oder einer Niederlassung zu zählen.

Und allein dieser ständige monetäre Druck, den man bekommt, hat mich zumindest irgendwann hinterfragen lassen: „Hey, machen wir das nur um Kohle, nur um noch höher, schneller, weiter, damit vielleicht die Chefs noch mehr Ferraris und Porsche fahren können und sich im Hintergrund die Leute einmal im Jahr gnädigerweise bedanken dürfen für eine Gehaltserhöhung von 3 %?“ Da habe ich gesagt: nicht mehr in meiner Welt. In keiner Weise kann es das sein.

Und dann kommt dazu, da werden wir vielleicht auch noch drüber sprechen, dass man einfach irgendwann merkt: Okay, nur weil ich in etwas gut bin, heißt es nicht, dass es einen auch ein Leben lang erfüllt. Ergibt es Sinn?

Mich erfüllt es, wenn ich morgens aufstehe und das Gefühl habe, nicht arbeiten zu müssen, sondern dem zu folgen, wo ich wirklich sage, da kann ich für andere und für mich wirklich, es klingt vielleicht inflationär, aber wirklich was bewegen. Das muss nicht immer ein Riesending sein, weißt du?

Es ist offensichtlich, da sprechen wir bestimmt auch noch drüber, dass ich in der Phase meines Lebens meine Liebe fürs Schreiben wiederentdeckt habe und dass ich für mein Leben gerne schreibe und diese Fähigkeit nutze, um anderen Menschen zu helfen, jetzt ihren Wert in der Onlinewelt klar auf den Punkt zu bringen.

Aber die Frage, wenn wir darüber im Detail sprechen würden, ist eine tiefe Frage, Kris, by the way. Weil, schau, was erfüllt einen? Ich bin Mann, ich habe menschliche, private Bedürfnisse, ich bin aber auch Unternehmer, ich habe Bedürfnisse und Wünsche, dass ich meinen Beitrag leiste. Und dann gibt's noch ganz viel dazwischen.

Aber wenn ich den Loop zumachen würde, dann ist ein erster greifbarer Gedanke, dass ich sagen kann: wann ich will, wo ich will, mit wem ich will und, ganz wichtig, wie ich mich fühlen will. Kris, weißt du, mit welchem Mindset, mit welcher Haltung, mit welchem Gefühl gehe ich in den Tag? Und das ist für mich ein purer Segen, weil, noch mal, die letzten 5 Jahre aus 15 Jahren Angestelltsein war das nicht mehr so.

Da war es einfach das, was viele erleben, manche aussprechen, aber die allermeisten fühlen: Ich habe keinen Bock mehr, montags auf die Arbeit zu gehen. Und jetzt, wenn du mich nach dem Wochentag fragst, dann kann ich dir sagen: Ich komme in der Regel immer pünktlich, ich bin ein zuverlässiger Mensch, aber ich weiß manchmal nicht, welchen Wochentag wir haben, weil ich keinen Unterschied mehr mache zwischen Montag bis Freitag und „Endlich ist bald Wochenende“. Verstehst du?

Dir auch.

Na ja, schau, 8 Jahre ist es jetzt, dass ich mich selbstständig gemacht habe, und wie es bestimmt vielen so geht: Am Anfang durfte ich erst mal suchen, weißt du, und dann fängt man halt mit den ersten Business-Ideen an. Ich habe damals gedacht, okay, ein Fisch gehört ins Wasser. Ich bin damals Kraftsportler gewesen, genauso wie heute. Ich habe damals Wettkämpfe gemacht und habe gedacht: Okay, komm, ich mache jetzt einfach erst mal Personal Training, weil das kann ich, das fällt mir leicht, und dann kann ich vielleicht den einen oder anderen Kunden gewinnen.

Und dann ging es weiter. Dann habe ich das Personal-Training-Business aufgebaut, habe aber gemerkt, dass auch meine eigene Geschichte und auch der Verlust meiner Identität als Führungskraft schon auch viel mit mir als Mensch gemacht hat. Also ich bin damals wirklich in eine dunkle Zeit für mich gerutscht.

Und dann habe ich durch Persönlichkeitsentwicklung, durch eigene Mindsetarbeit und einfach durch das Tiefer-Eintauchen in „Wer bin ich eigentlich wirklich?“ und ganz viel Verstehen von dem, was mich im Kern ausmacht, was mich geprägt hat, was mich aber auch frustriert, erkannt, dass ich eine Phase hatte, wo Persönlichkeitsentwicklung der Hebel war, um irgendwie identitär in eine neue Identität reinzuwachsen.

Dann habe ich aus Personal Training ergänzend Performance Coach und Mindset Coach gemacht und habe dann im letzten Jahr von meinem Coaching-Business auch noch als Keynote Speaker gearbeitet und war auf der einen oder anderen Bühne. Und habe aber da auch wieder gemerkt, und das schließt den Gedanken, den ich dir gerade eben schon geteilt habe: Als ich dann zum Beispiel auf der Bühne über das Thema gesprochen habe, war meine Begeisterung, die ich hatte, für mich nicht das, was ich mir erhofft habe auf der Bühne.

Und dann kann ich mich erinnern, einmal hatte ich eine Keynote, da kam eine, ich glaube, es war eine Frau, die gesagt hat: „Hey Mensch, ist ja irgendwie witzig, du heißt Schreiber, aber bist Redner geworden.“ Und sie fand das witzig, und ich habe mir nur gedacht: Hm, irgendwie ist es nicht das, was ich machen möchte. Wieder der Gedanke von vorn: nur weil man was kann. Ich würde sagen, Kommunikation liegt mir ganz gut, aber irgendwas hat gefehlt.

Und dann habe ich weitergesucht und habe schon gedacht: Komm, das machst du jetzt einfach erst mal weiter. Und ein paar wenige Wochen später habe ich entdeckt, dass das Schreiben wirklich das ist, was mich viel mehr erfüllt. Genau. Vielleicht kommen wir da noch mal dazu.

Stimmt. Unser Quotenchinese.

Stimmt. Ja, genau.

Gute Frage und wichtige Frage. Schau, die Geschichte verpacken: Wenn wir allein mal die Worte anschauen und analysieren, dann könnte da schon der erste Hebel sein, den ich als Gedanken auch deiner Hörerschaft mal mitgebe. Ich glaube, und das sage ich als Copywriter und als Schreiber, es ist nicht so wichtig, wie wir eine Geschichte verpacken, als vielmehr, was wir mit der Geschichte über uns in die Köpfe der Menschen bringen wollen.

Was meine ich damit genau? In dem Moment, wo wir nur so kopfmäßig rangehen und uns zum Beispiel sagen: Okay, wie verpacken wir die Geschichte? Was müssen wir machen, damit sie Aufmerksamkeit bekommt oder dass sie vielleicht viral geht oder viele, viele Likes auf LinkedIn bekommt? Dann verliert man den Fokus von dem eigentlichen Kern und von der Essenz der Geschichte.

Also statt irgendwie zu überlegen, was mache ich jetzt, damit es möglichst sichtbar ist, lieber sich fragen: Okay, ist diese Geschichte echt? Warum ist sie mir wichtig? Und welche Intention habe ich, um sie mit anderen Menschen zu teilen? Verstehst du, worauf ich hinauswill? Dass man sich erst mal bewusst wird: Okay, warum teile ich denn diese Geschichte?

Und ich kann dir sagen, nach dem Aufbau von auch so vielen Brands: In den meisten Fällen ist es so, dass man sich diese Gedanken gar nicht stellt, dass man sich überhaupt nicht überlegt, okay, warum teile ich es denn überhaupt? Weißt du, am Anfang, gerade wenn man irgendwie im Social-Media-Game neu ist, dann tut man viel probieren und testen. Aber einer meiner Leitsprüche und Prinzipien ist: Schreibe deine Wahrheit, egal ob das anderen gefällt oder nicht.

Weil wenn man im Business auf LinkedIn erfolgreich sein will, dann hilft es unheimlich, wenn man das teilt, was einem wichtig ist, ob gut oder schlecht, ob Höhen oder Tiefen, ob Erfolge oder Niederlagen. Wenn das deine Wahrheit ist, dann ziehst du aus meiner Erfahrung heraus Menschen an, die ähnliche Werte haben, die das inspirierend finden oder gleich denken. Und die sind allemal besser, als wenn dein Beitrag vielleicht aufgrund von einem neuen Empörungspost, der gerade wieder auf LinkedIn steil geht, viele Likes bekommt, aber am Ende keiner mit dir Business machen will.

Hilf mir mal. Was ist die Wetterkarte?

Okay, verstanden. Ist tatsächlich in meiner LinkedIn-Welt an mir vorbeigegangen, aber ich glaube, ich habe nicht ganz so viel verpasst, oder?

Ja, hundertprozentig. Das ist das absolute Ziel. Alles andere ist mit Hindernissen verbunden. Alles andere ist mit Menschen verbunden, wo man dann merkt, vielleicht im Erstgespräch oder im Verkaufsgespräch, dass es nicht passt. Und das ist verlorene Zeit.

Verloren ist es, merke ich gerade, nicht ganz, denn man lernt vielleicht dadurch erst mal: Hey, okay, kann ich es vielleicht irgendwie doch noch anders machen? Weil, schau, es ist leicht zu sagen: „Hey, schreib deine Wahrheit.“ Den Gedanken versteht man leicht, aber die Umsetzung ist hart. Da möchte ich dir auch nichts vormachen, denn schau, ich kenne es selbst.

Ich bin jetzt seit 5 Jahren auf LinkedIn, im sechsten Jahr jetzt. 2019 habe ich den ersten Beitrag gesetzt. Jetzt, ungefähr 1.700 Beiträge später, kann ich sagen: Ich habe bis 2021 das Gefühl gehabt, hey, irgendwie zensiere ich mich noch selber, ich will noch zu viel gefallen. Und da hatte ich es mit dem lieben Stefan, Quotenchinese, genau über dieses Thema.

Und spannenderweise hatte ich zu der Zeit meinen ersten Peak, so den ersten Durchbruch meiner Personal Brand, weil ich mich gerade als geborener Schreiber neu positioniert hatte und das richtig gut eingeschlagen ist. Aber dennoch: Ich hatte die Aufmerksamkeit, ich hatte die Likes, ich hatte auf einmal die Anfragen, die reingekommen sind, aber ich habe selber gespürt, ich will immer noch zu sehr gefallen und ich passe mich noch zu sehr an, weißt du?

Und es ist wichtig, dass man sich dessen überhaupt mal bewusst wird und sagt: Okay, diesen Beitrag, den ich gerade setze, warum schreibe ich den? Warum ist der mir wichtig? Es sind super simple Fragen, aber wenn man sich die Mühe mal machen würde und mal 2 Minuten darüber nachdenkt, dann kommt man schnell drauf, warum man es tut.

Und wenn man sich dann noch fragt: Okay, ist das ein Thema, das mich privat oder als Unternehmer betrifft? Kann jemand anders davon profitieren? Wenn du darauf ein klares Ja hast, hey, Content ist ein Game, das man über einen langen Zeitraum spielt, dann mach es, dann teil es mit den Menschen, weißt du? Und vielleicht kommen wir da auch noch mal auf den einen oder anderen Gedanken dazu.

Aber das ist die Königsdisziplin: sich nicht zu verbiegen, den Mut zu haben, sich dem Feuer der Läuterung da draußen zu stellen. Auch wie du sagst, Kris, das ist im Übrigen richtig gut auf den Punkt gebracht: Branding, Content Marketing, LinkedIn, wie auch immer wir das nennen, ist immer Marketing und Demarketing zugleich. Und das ist gut so, dass es so ist. Das kann ich nach so vielen Jahren mehr als nur bestätigen.

Ja, habe ich sofort. Ich meine, ich schreibe täglich auf LinkedIn, deswegen habe ich die eine oder andere Idee, die ich dazu reingeben kann. Ich habe die Woche einen Beitrag gemacht, wo ich mich bei meinen Followern auf LinkedIn für 11.000 Follower bedankt habe. Es kam tatsächlich noch nicht vor, dass ich mich für Follower bedankt habe. Das war erstmalig so.

Und während ich geschrieben habe, habe ich mir gedacht: Okay, was möchte ich den Menschen damit mitgeben? Weil, ganz ehrlich, was hat jemand davon, dass ich 11.000 Follower auf LinkedIn geknackt habe? Erst mal gar nichts, außer vielleicht irgendwie ein super Shoutout an alle Hardcore-Fans da draußen, die interessiert das vielleicht.

Aber im Marketing darf man sich immer wieder bewusst machen, und das ist mein kleiner, subtiler Copywriting-Tipp, den ich mitgebe: Schreibt eure Beiträge immer so, als würdet ihr für jemand Neues schreiben, der euch noch nicht gut findet, der euch noch nicht vertraut, der euch noch nicht kennt. Dann geht man in eine ganz andere Haltung beim Schreiben, als wenn man einfach sagt: „Hey Leute, ich habe jetzt 11.000 Follower.“ Interessiert vielleicht erst mal niemanden.

Also habe ich mir die Frage gestellt: Was möchte ich mit diesem Beitrag erreichen? Auf der einen Seite habe ich mich bedankt, mit einer Brücke zu meinem Klartext Creator Programm und einer Möglichkeit, mit mir den nächsten Schritt zu gehen. Aber oben im Beitrag habe ich einen Einblick gezeigt, wie ich von 10.000 auf 11.000 Follower gekommen bin und dafür genau 6 Monate gebraucht habe, was auf den ersten Blick nicht viel klingt. Also 1.000 Follower in 6 Monaten, da gibt's andere Brands auf LinkedIn, die haben schneller mehr Follower.

Aber ich habe dann im Kern im Beitrag erklärt, wie meine Strategie aussieht: dass von diesen 1.000 Followern in 6 Monaten 99 % Menschen waren, die mir gefolgt sind, weil ich kaum oder sehr selten Kontaktanfragen rausschicke und doch lieber ein Netzwerk habe mit echten Supportern meiner Marke, die das, was ich täglich teile und mache, gut finden, als sagen zu können, ich habe jetzt zwar 50k an Followern auf LinkedIn, aber das sind nur Menschen, die sich, wenn überhaupt, mit einem Like beteiligen.

Und da habe ich einen Einblick gegeben und wollte den Menschen zeigen: Hey, vergesst mal dieses ständige Jagen nach Followern, sondern baut euch ein Netzwerk auf, das wirklich Substanz hat, wo wirklich coole Menschen dabei sind und wo man gemeinsam geile Sachen erreichen kann, egal ob das eine Kundenbeziehung ist oder ob es Menschen sind, die ähnlich denken, ne? Und das war die Intention dieses Beitrags.

Gute Frage. Die werde ich tatsächlich öfters mal gefragt. Ich schreibe fast immer einfach drauflos. Aber auch noch mal hier, wenn man das in den Vergleich setzt: Ich habe es gesagt, das sind ungefähr 1.700 LinkedIn-Beiträge, nur LinkedIn-Beiträge, meine eigenen Posts. Dann ist Copywriter mein Beruf. Ich schreibe jeden Tag viele Stunden für andere Menschen.

Ich habe über 170 Marken aufgebaut und mich in so viele Themen reingedacht, dass Schreiben für mich ein Muskel ist, den ich so sehr trainiert habe, dass ich locker sagen kann, das weiß ich: Ich habe weit über 10.000 Stunden geschrieben in den letzten Jahren.

Also fällt es mir natürlich vielleicht etwas leichter, einfach drauflos zu schreiben, als wenn jemand irgendwie noch am Anfang ist, der vielleicht auch eher der Typ ist, der eine klare Struktur braucht, um zu sagen: Okay, ich poste dreimal die Woche oder fünfmal die Woche, und ich habe verschiedene Contentformate, wo ich nicht jedes Mal überlegen muss, was poste ich heute, sondern ich habe einen Rahmen, an dem ich mich orientieren kann.

Aber um dir dann noch was Konkretes zu geben: Ich funktioniere für mich am besten und habe die größte Freude am Schreiben, wenn ich eine Idee, die in mir reift, fühle, wenn ich Bock drauf habe und mir dann überlege, wie kann ich das in ein geiles, spannendes Contentformat übersetzen. Und dann kommt's in den meisten Fällen so vor, Kris, dass ich am selben Morgen noch schreibe.

Also ich stehe morgens um 6 Uhr auf. Nach meinem morgendlichen ersten Spaziergang setze ich mich an den PC, dann schreibe ich vielleicht eine Viertelstunde, halbe Stunde, kann auch mal länger sein, und dann geht um 7:30 Uhr der Beitrag raus, ne? Und ganz neuerdings habe ich mir erlaubt, mal einen Tag vorzuschreiben, und nutze die Planfunktion bei LinkedIn, und dann geht der Beitrag einen Tag später raus.

Aber ich liebe es, wenn das währenddessen passiert. Ich bin nicht der Typ, der dann irgendwie Tage oder Wochen vorbereitet, weil ich dann glaube, auch wenn jeder anders ist, da geht etwas von der kreativen Power, die man haben kann, verloren, wenn man versucht, in einem Schlag Content für viele Tage oder Wochen vorzuproduzieren.

Ja, unbedingt. Also, da sind wir wieder beim Wort Struktur: am Anfang unbedingt einen Plan, den man als Guide nebendran liegen hat, und man weiß: Ah, okay, heute poste ich … Also es gibt verschiedene Contentformate, wie du weißt, Kris, du bist ja selbst ein erfahrener LinkedIn Creator. Ich habe verschiedene Namen für die Contentformate.

Schau, es gibt verschiedene Zielsetzungen von deinem Content auf LinkedIn. Es gibt ein Format, das dafür da sein sollte, um wirklich Vertrauen aufzubauen. Ich nenne es Brand Story. Brand Story ist ein Format: Mensch hinter der Marke. Das muss nicht unbedingt einen Businessbezug haben. Das geht über Geschichten, über Erlebnisse, die du als Mensch erlebt hast, die dir wichtig sind.

Das kann aus deiner Vergangenheit sein. Wir haben jetzt über meine Vergangenheit als Führungskraft kurz gesprochen. Das kann aus deiner Gegenwart sein. Das können Ziele oder Hindernisse sein, die du gerade am Überwinden bist. Das ist super spannend für die Followerschaft, weil du halt live gerade zeigst, was dich beschäftigt, und nicht erst später rückwirkend, wo man aus einer sichereren Distanz drauf schauen kann. Und aber auch Geschichten, was du in deiner Zukunft mit der Brand noch erreichen willst, ne? Das ist ein erstes Format.

Auf der anderen Seite ist es wichtig, auch Formate zu etablieren, wo du zeigst, was du als Profi in deiner Nische draufhast, weißt du, dass du wirklich hier Mehrwert reingibst, also wo dein Beitrag unmittelbar dazu beiträgt, dass man das Wissen, das du teilst, vielleicht in kleinen, einfachen Action Steps für sich umsetzen kann.

Und dann gibt es natürlich noch viele andere Formate, weißt du: vorher, nachher, Transformation. Menschen lieben Transformation. Das ist der Grund, warum so viele Makeover-Shows so beliebt sind auf den Plattformen. Egal, ob man irgendwie das Traumhaus renoviert bekommt oder ob es eine Reise ist vom unverheirateten Paar zur Traumhochzeit. Wenn man es schafft, Transformationen in die Köpfe der Menschen zu bekommen, dann feiern sie es in der Regel, selbst wenn es nicht ihre eigene ist.

Ja, also auch hier ist es, glaube ich, wichtig, dass jeder seinen Stil findet, wie man seinen kreativen Tank voll bekommt. Er muss vielleicht nicht immer randvoll sein, aber es hilft, wenn man auch Kreativität als Muskel sieht. Und wenn wir das mal dekonstruieren, Kris: Was ist Kreativität? Kreativität ist für viele so: „Ah, okay, jetzt habe ich einen coolen Geistesblitz, das mache ich jetzt.“ Aber woher kommt das? Wie schafft man es, kreativer zu werden?

Schau, ich bin kein Gehirnprofi, und dennoch können wir es uns so vorstellen, vielleicht ist das bildlich gesprochen: Wenn neue Synapsen im Gehirn sich miteinander verbinden und es auf einmal so den Blitzgedanken dadurch gibt, wo du sagst: „Okay, das Thema fühle ich, darüber mache ich einen Beitrag.“ Wie komme ich dahin? Ist bei jedem unterschiedlich.

Ich für meinen Teil bekomme die besten Ideen, wenn ich joggen gehe. Wenn ich joggen gehe, habe ich in 45 Minuten mein Handy bei mir. Und wenn ich so einen Geistesblitz bekomme, der mir gerade wichtig ist, dann schnappe ich mir mein Handy und spreche mir eine kurze Voicemail auf, und dann habe ich die Idee drin.

Egal, ob das beim Duschen kommt, ob das beim täglichen Arbeiten kommt, ob das im Gespräch mit dem Kunden vielleicht eine spannende Aussage ist oder ein Durchbruch, den man erreicht hat: Ich glaube, es ist wichtig, dass man die Ideen aufschreibt, dann mal kurz wirken lässt, am nächsten Tag, wenn der kognitive Akku wieder aufgeladen ist, drauf schaut und sagt: „Ist es mir immer noch wichtig?“ Und wenn ja, mach einen Beitrag draus, egal in welche Form man das gießt.

Aber ein anderer greifbarer Punkt ist: Kreativität funktioniert aus meiner Erfahrung heraus am besten, wenn man weggeht von dem täglichen Doing. Klar, es ist offensichtlich: Wenn ich nur Input reingebe, wenn ich immer nur lerne, nur Videos schaue, nur Content lese, wo soll da die eigene Kreativität gezündet werden? Weil irgendwann ist kognitiver Overload, und dann bist du voll.

Deswegen ist es wichtig, sich eine Auszeit zu nehmen und zu überlegen: Okay, wann kann es bei mir fließen? Und du kennst es vielleicht auch. Wann kommt deine Kreativität, wo bist du am kreativsten? Wann hast du die Ideen zum Beispiel?

Siehst du? Roadwork, ganz wichtig für alle Kreativdienstleister, und du bist ja auch einer.

Genau. Woher hast du das Gefühl?

Genau.

Genau.

Introspektive, ein ehrlicher Blick nach innen und sich zu fragen: Warum ist die Motivation vielleicht, wenn wir es überspitzt jetzt ausdrücken, immer nur „Wie kriege ich noch mehr Leads?“ Weißt du, alleine darüber könnten wir wahrscheinlich eine Podcastfolge füllen, lieber Kris. Weil schau, wenn ich sage, Menschen sind keine Leads, dann habe ich keine Intention, jetzt wie der edle Ritter dazustehen. Aber machen wir einen kurzen Crosscheck, um mal ein Gefühl dafür zu bekommen, was ich damit meine.

Stell dir vor, du hast einen Traumkunden gewonnen, der dich wertschätzt, der dich schon eine lange Zeit verfolgt, der dich feiert, der deinen Wert, ohne zu verhandeln, einfach erkennt, deine Rechnung sofort bezahlt und im Commitment voll dabei ist, um die geilste Webseite mit dir zusammen zu machen, die nur irgendwie möglich ist. Stell dir diesen Kunden kurz vor. Okay, ehrliche Frage, ehrliche Antwort von dir. Der überweist dir den Betrag X, den du dafür veranschlagst. Ist ein schöner Moment, oder? Wenn das Geld eingeht.

Okay. Was ist für dich wichtiger? Dass der Geldeingang eingegangen ist, oder dass der Kunde dir, wenn er den ersten Entwurf seiner neuen Webseite sieht, sagt: „Ey, Kris, du bist die beste Entscheidung gewesen, die ich treffen konnte. Ich bin so dankbar, dass du mir geholfen hast, diese Seite ins Leben zu holen.“ Was motiviert dich mehr?

Warum?

Und das sehe ich auch so. Siehst du? Okay, dann haben wir schon mal ein erstes Beispiel, warum Wertschätzung für das, worin du so viel Arbeit reinsteckst, und ich und alle anderen draußen, die ein eigenes Business auch haben: Wenn das gesehen wird und wenn das wertgeschätzt wird, dann ist es, ich spreche natürlich jetzt auch von mir, doch viel mehr wert als nur der monetäre Ausgleich, den man dafür bekommt. Und noch mal, du hast es ja auch schon durchklingen lassen: Ich liebe es, wenn ich dadurch viel Geld verdiene. Das soll gar nicht die Message sein.

Aber der andere Gedanke, den ich dir damit auch mitgeben will, ist: Schau, wenn wir immer nur auf der Suche nach neuen Leads sind, weißt du, wer dann auch darunter leiden kann? Die bereits bestehenden Kunden. Ja, weil schaut doch mal, es ist doch offensichtlich, wenn man immer nur nach „Okay, wie kriege ich den nächsten Lead, wie kriege ich noch mehr Leads?“ Okay, deine und meine Zeit: Jeder hat 24 Stunden.

Wenn ich immer nur auf der Suche bin, wie geht noch mehr, wie kriege ich noch mehr Neukunden, habe ich nicht die Zeit, die Muße und die Power, um meinen bestehenden Kunden einfach so geil zu dienen, dass sie immer wieder gerne zu mir kommen, wenn sie neue Projekte haben, weißt du? Und das ist auch was. Hey, ich habe über die Jahre gemerkt: Bevor ich mir Gedanken mache, wie bekomme ich hoffentlich neue Kunden, schaue ich doch erstmal, dass meine bestehenden Kunden richtig happy sind.

Und wie du sagst, wenn man dann die richtigen Hebel sonst noch setzt im Marketing und wenn man sich zeigt mit dem, wie man wirklich denkt, fühlt, wie man die Ergebnisse mit den Menschen teilt, die man erreicht, dann geht's immer irgendwie weiter, egal wie, in Anführungsstrichen, erfolgreich man damit ist in Zahlen oder nicht.

Auch, glaube ich, eine mega wichtige Frage gerade. Also, eine Vision habe ich dazu nicht, das kann ich ausschließen. Aber ganz ehrlich, es gibt ein schönes Zitat, das kommt nicht von mir, aber das trifft es ganz gut auf den Punkt: „Die Freude am Gewinnen muss stärker sein als die Angst vorm Verlieren.“ Was meine ich damit?

Wenn ich mich auf Instagram, ich habe jetzt den Begriff gestern tatsächlich das erste Mal gehört, vielleicht liegt's daran, dass ich ein 80er-Jahre-Kind bin, aber Doomscrolling auf Instagram, habe ich gehört, nennt man das. Also, wenn ich mich auf Instagram hinsetze, dann geht es mir höchstwahrscheinlich so wie 99 % der Leute: Dann vergehen 5 Minuten, 8 Minuten, 10 Minuten, bevor ich checke: Okay, was passiert jetzt hier eigentlich? Vielleicht passiert's mittlerweile etwas früher bei mir, weil ich das überhaupt nicht tue im Laufe des Tages.

Also alles, die einfachsten Schritte, alles, was mich ablenkt davon, mein bestes Leben zu leben, wird aus meinem retikulären Filter überhaupt erstmal entfernt. Das fängt damit an, dass mein Schreibtisch sehr aufgeräumt ist, dass ich wenig Reize und Einflüsse habe in meinem Büro generell. Ich habe nicht 1.000 Deko-Sachen rumliegen. Ich bin der Typ, ich brauche es klar, aufgeräumt und mit Struktur.

Das sind so kleine Rituale. Wenn ich zum Beispiel morgens nach dem Frühstück zu Linda sage: „Darling, ich gehe Deep Work“, dann weiß sie, ich bin jetzt 90 Minuten in der ersten Deep-Work-Session des Tages. Dann bin ich für mich, dann weiß sie: keine Störung. Und ich möchte mich jetzt voll auf mein tägliches Doing konzentrieren.

Und was mir sonst noch hilft, ist immer das Handy wegnehmen in Dingen, wo ich versuche, meine Akkus aufzuladen. Also ich gehe dreimal am Tag eine halbe Stunde spazieren. Da habe ich mein Handy zwar eingesteckt, aber ich habe es nicht in der Hand. Das Gute ist, es zählt meine Schritte. Das ist ganz witzig, aber ich nehme es nicht in die Hand.

Im Fitnessstudio zum Beispiel, das ist meine Therapie auf so vielen Ebenen, kann ich mich nicht erinnern, dass ich jemals dieses Ding dabei hatte. Also auch wenn es off topic ist: Wenn ich Menschen im Fitnessstudio sehe, die zwischen ihren Sätzen länger am Handy scrollen, als sie an der Maschine trainieren, dann kann ich sagen: „No offense, aber dann habt ihr noch nie im Leben richtig trainiert.“

Und dasselbe gilt fürs Content machen: Wenn ständig irgendein, wie heißt es, Pop-up kommt oder eine Benachrichtigung, sofort ausschalten. Das habe ich alles eliminiert. Und dann, ich bin kein Apostel. Wenn ich dann aber abends nach dem Dinner, wenn ich mich über den Tag ausgetauscht habe mit Linda, ein gutes Abendessen gehabt habe, dann setze ich mich auch mal hin und mach auch Instagram auf.

Aber wenn ich merke, dass ich sinnlos scrolle, dann tausche ich es lieber gegen einen kleinen Hack, der mir zum Beispiel viel taugt: Dann gehe ich lieber auf Pinterest und hol mir ein paar visuelle Reize und auch inhaltliche, die wiederum dafür sorgen, dass ich ein noch besserer Copywriter werde und Content Creator. Also, das sind so Kleinigkeiten.

Ja, natürlich. Das sind alles die kleinen Sachen, aber auch die kleinen Sachen führen, wenn man sie wiederholt, durchsetzt und zur Routine macht, auf jeden Fall zu Wachstum.

Und wir sehen ja, was draußen gerade passiert. Also, ich habe vor einer Woche einen Beitrag auf LinkedIn gesetzt, weil das wieder so ein Beispiel war. Das war eine Geschichte, die mehr mit mir gemacht hat, als mir lieb war in dem Moment. Ich war vor kurzem mit Linda auf Zakynthos im Urlaub, und in der Abflughalle auf dem Rückflug war ein junges Mädchen, ich vermute, sie war 22 Jahre alt.

Wir waren super früh am Flughafen und haben dann vielleicht schon 90 Minuten neben diesem Mädchen gesessen und gestanden. Und ich habe gesehen, dass sie Instagram gescrollt hat, ein Video nach dem anderen, ein Video nach dem anderen. Und die sah so müde aus und so überhaupt nicht da, überhaupt nicht präsent.

Und sie ist dann nur einmal aus dieser Instagram-Welt rausgezogen worden, als ihrer Freundin, die bei ihr war, ein Kosmetikartikel auf den Boden gefallen ist. Und da hat sie ganz kurz gelacht, und ich hatte so das Gefühl: Wow, die sieht ja freundlich aus, was ist wohl ihre Geschichte? Aber keine 2 Sekunden später war sie wieder für eine halbe Stunde auf Instagram und nur am Scrollen.

Und das hat echt was mit mir gemacht, weil ich sehe, wie viele junge Menschen ihre Zukunft ja wegwerfen, weil sie kontrolliert werden und süchtig sind nach dem nächsten Dopaminschuss und sich von Algorithmen kontrollieren lassen. Und dieser Beitrag, schau, der war mir wirklich wichtig. Weil ich irgendwie das Gefühl und das Bedürfnis hatte, die Message rauszugeben.

Und ich habe in 5 Jahren, Kris, noch nie so einen Beitrag gehabt. Es spielt keine Rolle, wie viele Likes er hat. Keine Ahnung, 300, 400 Likes hat er, aber er wurde 80 Mal geteilt. 80 Mal, weil ich gemerkt habe, wie viele Menschen dieses Thema auch beschäftigt. Weil nicht nur uns selbst, vor allen Dingen unsere Kinder, unsere kleine Schwester, unser großer Bruder, alle oder viele sind betroffen. Und das ist was, wo ich mir denke: Wenn ich da meine Stimme nutzen kann und meine Reputation, dann darfst du glauben, dass ich das mache und über sowas schreibe.

Ja, 100 pro, geile Tipps auch, Kris. Und da kommt mir noch was in den Sinn. Das mache ich seit kurzem, weil noch mal, ich bin auch ein Mensch. Die Versuchung ist ja immer da, wenn die nächste Story kommt oder das nächste Format, was man noch nicht gesehen hat, oder wieder jemand, der es geschafft hat, viel Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Dann schaue ich als Marketingstratege natürlich auch zweimal drauf, weil es mich interessiert: Okay, wie schafft derjenige das, so viel Aufmerksamkeit zu bekommen?

Aber was mir dann hilft, und das ist ein Gedanke, den ich, glaube ich, jetzt auch wirklich zum ersten Mal ausspreche: Wenn ich jemanden sehe, der sehr sichtbar ist, damit meine ich nicht sehr erfolgreich, weil noch mal, hohe Sichtbarkeit heißt ja nicht, dass derjenige erfüllt ist oder wirklich erfolgreich ist. Aber dann denke ich mir: Bevor ich jetzt lange schaue, wie er es gemacht hat, sorge ich doch lieber dafür, dass meine Brand den Impact hat, den sie haben kann.

Und den kann ich nur erreichen, wenn ich mehr Zeit meines Tages, signifikant mehr Zeit meines Tages, in das Erschaffende setze anstelle des Konsumierenden. Und dann wird's ganz klar, weißt du. Und dann hilft vielleicht auch noch ein Gedanke, wenn man sich wirklich ausmalt: Okay, was ist meine größte Motivation?

Es gibt zwei Motivationen, warum wir Dinge tun. Die erste ist „weg von“, also irgendeinen Schmerz vermeiden, unbedingt auflösen. Und die andere ist Freude gewinnen, also zu einem Ziel hin, was uns wirklich inspiriert und motiviert. Am Anfang meiner Selbstständigkeit war es „weg von“: Ich wollte unbedingt weg aus dem Angestelltenverhältnis. Ich wollte unbedingt die Matrix verlassen. Ich hatte keinen Bock mehr, dieses Hamsterrad in irgendeiner Form weiterzumachen.

Aber je länger ich das Rabbit Hole der Selbstständigkeit und des eigenen Business runtergegangen bin, desto mehr habe ich erkannt: Okay, jetzt switcht es, jetzt will ich das Leben führen. Weißt du, ich habe ein paar Treiber, die mich als Mann so mit Energie und Kraft versorgen, dass ich wirklich sagen kann: Okay, die sind für mich wichtiger als die Ausreden, als das Konsumieren und so weiter.

Natürlich. Schau, einer davon ist: Ich möchte meiner Familie, und damit meine ich alle Menschen in meinem engsten Kreis, die mir sehr am Herzen liegen, ein Leben ermöglichen, in dem ich ihnen noch so jeden kleinen Wunsch erfüllen kann. Das ist etwas, was mich motiviert aufzustehen, und das ist einer der größten Treiber. Genau. Ich glaube, der ist für den Moment ganz gut.

Danke schön.

Okay, ganz wichtige Frage. Die dürfen wir uns wie folgt überlegen: Liegt es daran, dass es immer mehr Menschen gibt, die Content teilen, und immer mehr Auswahl? Oder liegt es vielleicht auch daran, dass immer mehr Menschen jetzt den Weg von künstlicher Intelligenz gehen und sich nicht mehr menschlich zeigen, sondern man merkt, dass sie skalieren über künstlich generierte Texte und so weiter? Das kann ein Grund sein. Und dann kommt es natürlich immer auch auf die Branche an.

Du hast jetzt Copywriter und Webdesigner angesprochen. Kris, schau, ich erinnere mich an 2021, da waren gefühlt nur ein paar Copywriter wirklich sichtbar: unser Quotenchinese, ich habe das Privileg gehabt, dann auch in die Sichtbarkeit zu kommen, und noch vielleicht eine Handvoll andere. Vergleichen wir das jetzt heute, vier Jahre später, sehen wir, dass in der Copywriting-Szene jeder ein Teil von dem Kuchen abhaben wollte und auf einmal jeder Copywriter war.

Was passiert dadurch? Schau, auch hier Klartext: Nicht jeder, der sich Copywriter nennt, hat auch wirklich was auf dem Kasten. Das ist einfach so, das kann man wahrscheinlich für jede Branche sagen. Aber gerade in der Copywriting-Branche gab es aufgrund von ein paar Dynamiken schon sehr viele, die dem schnellen Geld hinterhergejagt sind, aber nicht wirklich ein Talent hatten, verkaufspsychologisch, strategisch, aber auch schreibtechnisch wirklich einen Beitrag da draußen zu leisten und was auf dem Kasten zu haben.

Was ist das Ergebnis davon? Viel verbrannte Erde, ne? Große Versprechen von Copywritern mit bescheidenen oder keinen Ergebnissen. Und dann kann es natürlich immer schwieriger werden, das Vertrauen der Menschen zu gewinnen. Aber du weißt es doch selber, Kris: Wenn du wirklich was auf dem Kasten hast, dann trennt sich die Spreu sowieso erstens vom Weizen.

Wenn du dann noch die Power und den Mut hast, das Long Term Game zu spielen und ein paar Monate, ein paar Jahre deines Lebens meinetwegen für eine bessere Zukunft zu investieren, na ja, dann gibt's auch wieder einen schönen Spruch: ein paar Jahre lang Dinge tun, auf die keiner Lust hat, damit du irgendwann ein Leben führen kannst, das ich jedem wünschen würde.

Ja, hundertprozentig. Besser hätte man es nicht auf den Punkt bringen können. Schau, völlig unabhängig davon, ob das Copywriter sind oder ob das Coaches sind: In dem Moment, wo man große Versprechen macht, die man nicht belegen kann, zerballert man sich seine Reputation, bevor sie überhaupt entstehen kann. Und ich habe auch mehr als einmal das Gefühl gehabt, dass die Copywriting-Szene, die Nachwuchsszene, irgendwie so die neue „Du schaffst alles, was du willst“-Coaching-Szene wird, weißt du?

Und das ist so etwas, was ich jedem mitgeben möchte: Es braucht gar keine großen Versprechen oder Übertreibungen, geile Words, coole Wordings, smarte Wordings. Das riechen die Menschen mittlerweile 15 km gegen den Wind. Schau dein eigenes Verhalten an: Wenn du jetzt irgendwo kaufst, kaufst du da, weil du höher, schneller, weiter versprochen bekommen hast?

Oder weil du wirklich das Gefühl hast: „Ah, Moment mal, die Dienstleistung, egal ob das Copywriting ist oder ob das Branding ist oder ob das Webdesign ist, der hat mit anderen Menschen schon das erreicht“? Oder derjenige hat selber schon die Sogwirkung für seine Marke, wie du es sagst. Oder derjenige geht in Vorleistung und teilt in seinem Content schon so viel Mehrwert, dass man allein dadurch ein besserer Webdesigner, Copywriter oder Brandexperte wird.

Dann hast du doch da gleich schon wieder die Spreu vom Weizen getrennt, und dadurch schafft man dann auch wieder Vertrauen. Denn hundertprozentig: Vertrauen ist die Währung Nummer eins in der Online-Welt.

Lass uns noch etwas konkreter reingehen. Was für einen Text meinst du? Meinst du einen Contentbeitrag? Meinst du eine Webseite, damit es noch greifbarer wird?

Okay, also da gibt es ganz vieles, aber das Allerwichtigste ist super einfach zu verstehen. Wenn ich auf eine Webseite komme als potenzieller Kunde einer Dienstleistung, dann möchte ich das Gefühl haben, dass ich genau da abgeholt werde, wo ich mich gerade gedanklich und emotional als Mensch befinde. Das ist das Allerallerwichtigste, dass man nicht irgendwie sofort in der Webseite anfängt.

Das ist einer der Fehler, die ich immer wieder sehe, wenn ich Aufträge bekomme: dass ganz viele schön gemeinte Benefits auf eine Seite gepackt werden, und zwar sehr direkt, dominant am Anfang der Webseite. Aber viele Menschen zünden damit nicht, resonieren damit nicht, weil sie sich gar nicht vorstellen können, dass es für sie vielleicht so gut werden kann, weil sie gerade ganz andere Probleme in der jeweiligen Nische oder in dem Thema haben. Also ist das das Erste, das ist der Ausgangspunkt.

Dann ist es wichtig, dass man nicht nur, das ist der zweite Fehler, den ich oft auf Webseiten sehe und du bestimmt auch, Kris, dass schöne Benefits draufgepackt werden. Also, was tun wir, damit es besser wird? Man verkauft dann praktisch das Coaching, die Struktur, aber die wenigsten schaffen es, ein kristallklares Bild in den Kopf zu bekommen, was es mir als Kunde ermöglicht, wo es mich wirklich hinbringt, ohne Übertreibung. Also mir als Kunde zu zeigen, was das perfekte Endbild ist, was durch die Zusammenarbeit möglich wird.

Und dann, wenn wir das zusammenfassen, haben wir drei Punkte. Ich hole dich emotional da ab, wo du wirklich stehst. Ich zeige dir eine Lösung auf, ohne dich irgendwie dazu zu drängen, es zu tun. Und ich zeige dir mit Fakten belegt oder mit wirklich guten Argumenten, wo es dich hinbringt. Das ist mal dekonstruiert das, was eine Webseite mitbringen darf, aber du bist selbst Website-Profi, von daher kannst du das gerne ergänzen.

Ja, schau. Und wenn man dann eine Ebene tiefer geht: Das sind die offensichtlichen Themen, die man verkaufspsychologisch wissen sollte, die in der Sales Page oder in der Webseite wichtig sind. Aber wie kommt man dahin? Schau, wie schaffst du es, wenn du da gerade zuhörst, deinen zukünftigen Traumkunden wirklich da abzuholen, wo er gerade steht?

Und das ist etwas, das definitiv acht von zehn Leuten unterschätzen, mindestens: Recherche, tief einzutauchen in die Welt von dem Wunschkunden. Und das ist manchmal schwierig, wenn man die eigenen Scheuklappen aufhat, weil man so nah an seiner eigenen Dienstleistung dran ist. Das hat einen Grund, warum ich als Stratege oder andere, die von außen aus der Vogelperspektive draufschauen, die nicht so emotional dranhängen, eine fundierte Recherche machen können, eine Markt-, Wettbewerbs- und Zielgruppenrecherche, und wirklich gucken können: Okay, was denkt, was fühlt, was macht derjenige tagsüber und was beschäftigt ihn?

Und das oberste Ziel einer starken Verkaufscopy ist, keine Texte zu haben, die am Ende gut klingen oder mega kreativ sind, sondern Texte zu haben, die ins Schwarze treffen. Und das schafft man nur durch richtig starke Recherche, sowohl auf der Problemseite, also was sind die Hindernisse, was sind die Roadblocks von dem Kunden, aber auch: Was kann man ihm zumuten mit seinem emotionalen State of Mind? Also je nachdem.

Z. B. in der Coachingszene, ein Beispiel: Wenn ein Coach anderen Menschen hilft, aus einem emotionalen Tief rauszukommen, oder ihnen hilft, diese negativen Glaubenssätze aufzulösen, dann bringt es nichts, wenn man sie überlädt mit: „Hey, das ist die Methode, wir schaffen es, dass du in deine volle Kraft kommst.“ Das können die nicht greifen, als Beispiel. Das ist jetzt nur ein Beispiel, aber die sind gerade in einer Frequenz, wo es ihnen schwerfällt, vielleicht morgens überhaupt aufzustehen.

Ja, dann holst du die damit nicht ab, dass du sagst: „Hey, du schaffst alles, was du willst, entdecke dein volles Potenzial.“ Dann darf man viel empathischer, viel, viel feinfühliger rangehen, ne, und ihnen etwas aufzeigen, was ein nächster Schritt ist, und nicht alle Lösungen, dass du der nächste Tony Robbins bist.

100 Pro. Der Virgin-Airlines-Milliardär hat es doch mal gut auf den Punkt gebracht, Richard Branson: „One product, one solution, one million dollars.“ Egal, was man hat: Wenn man es einmal verkaufen kann, weil es für einen Menschen relevant ist, kann man damit auch ein Millionen-Business machen. Das ist so die Quintessenz, auf die Kürze runtergebrannt.

Lächerlich gute Arbeit für seine eigenen Kunden zu liefern. Ich bin ein großer Freund davon.

Ja, natürlich. Tu Gutes und sprich darüber. Schau, aber das ist einfach so, es ist so leicht. Ganz viele wollen eine erfolgreiche Brand haben, ein erfolgreiches Business, aber ein Bruchteil der Menschen, wenn wir ganz ehrlich sind, ist bereit, den Preis dafür zu bezahlen, der beste Profi in seiner Disziplin zu sein, der man sein kann.

Und damit meine ich nicht diese äußeren Vergleiche, von wegen, weißt du, ich hätte auch sagen können: „Hey, ich habe einen schönen, unverschämten Wettbewerbsvorteil mit meinem Geburtsnamen, ne, als geborener Schreiber.“ Das hat mir voll in die Karten gespielt, und ich werde auch heute immer noch drauf angesprochen, ob das ein Künstlername ist oder ob ich wirklich Schreiber heiße. By the way, seit 40 Jahren aus Fleisch und Blut.

Aber weißt du, es ist so wichtig, dass man bereit ist zu sagen: „Hey, ich möchte nicht der Beste meiner Nische sein. Das kann man machen, aber ich bin doch lieber der beste Copywriter, der ich sein kann.“ Und ich bin bereit, im Hintergrund, im Schatten die Arbeit dafür zu machen, mich reinzufuchsen. Selbst wenn ich nicht die Credits und die Wertschätzung von dem Kunden direkt bekommen würde, weiß ich, dass ich dadurch eine viel bessere Arbeit bekomme, als wenn ich einfach nur versuche: Okay, ich klatsche jetzt die Webseitentexte innerhalb von einer Woche hin und weiter geht's zum neuen Projekt.

Also egal, wie dringlich z. B. eine Anfrage von einem Kunden von mir für eine neue Webseite wäre: Es braucht seine vier bis fünf Wochen bis zum ersten Entwurf, weil ich sie mir nehme, damit ich die beste Arbeit leisten kann. Und allein davon sind zwei Wochen Recherche, bevor ich das erste Wort auf die Tastatur tippe.

Und das sind alles so Dinge, wenn man sich das auf sein Business überträgt: Was mache ich jeden Tag, um der beste Webdesigner, Brandingexperte, Fotograf, Copywriter, Coach zu sein? Was mache ich? Wie erhöhe ich meinen Markenwert? Okay, das Offensichtliche ist, ich lasse mich vielleicht inspirieren von Menschen, die schon weiter sind als ich.

Ich habe eine Routine, wo ich einmal am Tag eine halbe Stunde YouTube-Videos konsumiere, oder du liest Bücher, oder du bittest deine Kunden um ein super ehrliches Feedback, was aus ihrer Sicht z. B. noch verbessert werden kann, auch wenn sie schon glücklich sind. Es gibt so viele Möglichkeiten, seinen Wert zu erhöhen, um einfach in seiner Disziplin unverzichtbar zu werden.

Oh, da bin ich ein Freak. Also gut, pass auf. Schau, wir haben es ja jetzt schon gesagt: dieses In-den-Markt-Eintauchen, in die Zielgruppe eintauchen, den Wettbewerb studieren, schauen, was vorhandene Energien sind, die Menschen zuvor schon erfolgreich im Marketing umgesetzt haben. Was hat dagegen in Kampagnen oder in Launches überhaupt nicht funktioniert? Bei sich selbst, bei anderen und noch mal auch bei z. B. deutlich, deutlich sichtbaren Creatorn.

Dafür braucht es viel Zeit, und dann gibt es heutzutage endlose Möglichkeiten, wie man recherchieren kann. Und nein, damit meine ich jetzt nicht, einen Prompt bei ChatGPT zu setzen. Das lasse ich für den Moment außen vor, weil es einen Großteil meiner Arbeit als Copywriter diese Möglichkeit nicht gab, ne?

Und von daher, ich gebe dir ein Beispiel oder euch ein Beispiel: Was glaubst du, wie viel Potenzial für eine Copy in einem YouTube-Kommentar unter einem relevanten Video von einem großen Creator oder von einer Brand steckt? Du kennst es selber, wenn du z. B. ein Video anschaust über Coaching oder über Webdesign oder über Copywriting. Wirklich ein sehr sichtbares Video. Hunderte, Tausende Menschen kommentieren.

Und wenn man dann mal den Filter auf beliebte Kommentare setzt und wenn du erkennst, okay, das ist jetzt nicht gerade irgendwas mit einem Chatbot geschrieben, sondern da schütten wirklich Menschen online ihr Herzblut aus: In dem, was die Menschen da sagen, das sind ja betroffene Menschen, die zu diesem Thema was erlebt haben, steckt das pure Gold, um daraus eine geile Copy zu machen. Weil man sieht es ja dann, dann werden teilweise die Kommentare tausendfach geliked. Also habe ich einen tausendfachen Social Proof, dass das viele Menschen gut finden.

Und wenn man das jetzt noch abwandelt und elegant in eine starke Copy übersetzt, dann ist es keine Frage, ob das gut ankommt, sondern man hat schon fast die Gewissheit, dass es gut ankommen wird, wenn man das in den Slogan oder in den kurzen Verkaufsabsatz oder in den Call to Action personalisiert übersetzt. Überall lauert Inspiration, wollte ich schon sagen, weißt du, egal ob es in Büchern ist, alles, was in Büchern zu diesem Thema inspiriert, oder auch in Blogartikeln, in Content noch mal von dir selbst und oder von anderen.

Aber dafür braucht es Zeit und den Willen, das zu machen. Und das Schöne ist in meiner Branche: Aufgrund dessen, dass die wenigsten diesen Willen haben, über zwei Wochen z. B. für eine große Idee in den Markt einzutauchen, jeden Tag für viele Stunden, mache ich es halt für die Leute.

Ein guter Punkt, Kris, weil das würde ich auch so bestätigen. Gleichzeitig noch einen Gedanken dazu. Ich habe mir mittlerweile angeeignet, dass wir sagen: Okay, es ist natürlich essenziell, dass wir die Sprache wählen und treffen, mit der sich der Kunde abgeholt fühlt. Aber je nach Branche, je nach Produkt und vor allen Dingen, wenn du eine Personal Brand bist, ist es wichtig, dass du auch deinen eigenen Schreibstil in deinen Texten wiederfindest.

Also ist praktisch der Sweet Spot genau dazwischen. Also wo kannst du dich in der Tonalität, in dem Wording deiner Copy wiedererkennen, das aber auch idealerweise deinen Kunden abholt? Und das ist tatsächlich mehr als möglich. Denn schau, wenn du mit deinen besten Freunden unterwegs bist, mit deinem Best Buddy, dann habt ihr vielleicht sogar eine ähnliche Sprache und habt dieselben Redewendungen oder so.

Und da, weißt du, das ist nichts anderes bei einer Copy. Wenn du jetzt eine sehr konservative Zielgruppe hast, eine ältere Generation, ja, da brauchst du nicht anfangen mit englischen Anglizismen und moderner Jugendsprache. Das wird in der Regel nicht ganz so einfach funktionieren, ne?

Ja, z. B. Um Gottes willen, die Kleinen, die meisten, die das untereinander zu sich sagen, haben nicht mehr wie 40 Kilo auf der Waage, aber das ist ein anderes Thema.

Also vielleicht das Erste: Ich habe viele Launches in irgendeiner Form begleitet, ob es eigene sind, ob es ein Produktlaunch war, ob es Webseiten meiner Kunden waren, you name it. Nicht jeder meiner Launches war immer sofort ein Erfolg. Aber, und das ist mein bester Tipp, den ich geben kann: Wodurch wird man besser im Launchen? Indem man den Mut hat, es zu versuchen. Das ist das Allererste.

Indem man den Mut hat zu sagen: „Hey, ja, komm, das ist jetzt meine Launch-Strategie fürs erste Mal.“ Und wenn es beim ersten Mal noch nicht funktioniert, dann habe ich eine kleine, weißt du, ich habe immer, also ich sag mal, Regeln oder Prinzipien sind es nicht. Ich habe für mich so kleine Denkbrücken, weißt du? Ich habe irgendwann mal was gelesen, das habe ich für mich als wertvoll empfunden und das habe ich für mich übernommen.

Wenn ein Launch z. B. nicht klappt, will einem das Marketing-Universum zwei Dinge sagen: Erstens so nicht und zweitens jetzt noch nicht. Wenn man sich das mal zu Herzen nimmt, dann sagt man: Okay, es hat jetzt so nicht funktioniert, oder vielleicht ist noch nicht die Zeit dafür. Vielleicht warst du ja selber noch nicht so weit, um für diesen großen Launch, den du dir erhoffst, wirklich vorbereitet zu sein.

Und wenn man dann wirklich etwas macht, was die wenigsten tun werden, nämlich neue Dinge mehr als einmal zu probieren. Das kann ich dir sagen, das machen die wenigsten. Die meisten Menschen versuchen es einmal, scheitern und geben auf. Die wenigsten machen es ein zweites Mal und probieren es, und die allerwenigsten machen es so lange, bis es funktioniert. Das ist das Erste, was ich mitgeben würde.

Und ansonsten, warum funktioniert's oft gut? Ganz einfach, weil ich den Menschen vorher einen Grund gebe, am Tag X draufzuschauen. Wir haben ganz am Anfang heute darüber gesprochen: Es interessiert sich erst mal niemand für dich und für mich, wenn die Menschen uns noch nicht vertrauen. Dafür gibt es zu viele Reizeinflüsse, dafür gibt es zu viele andere Möglichkeiten, und jeder hat ein eigenes Leben. Die warten nicht auf den Kris und auch nicht auf den Simon.

Also dürfen wir in Vorleistung gehen und dürfen ihnen einen Grund geben, am Tag X dabei zu sein. Wie machen wir das? Indem wir rechtzeitig vorher wieder in Vorleistung gehen, wirklich ohne Filter Dinge teilen oder auch unser Wissen so transparent teilen, wofür andere vielleicht Geld verlangen. Und dadurch schon ein erstes Vertrauen aufbauen und ihnen dann natürlich auch einen Grund geben, dass das Produkt, das man launcht, wiederum eines ihrer Probleme löst.

Und in der Regel sind's bei mir, mein letzter Launch von meiner Webseite war auf 14 Tage angesetzt, dann war ich tatsächlich seit Langem mal wieder gesundheitlich eine Woche außer Gefecht, das hat mir den ursprünglichen Plan zersemmelt. Im Nachhinein bin ich dankbar dafür, dass es nur ein Sieben-Tage-Launch war. Ich habe also vorher vier-, fünfmal gepostet, habe mein Wissen sehr transparent geteilt, habe einen Spannungsbogen aufgebaut, und die Ergebnisse am Tag des Launches waren super.

Also, wir hatten organisch, ohne Ads, ohne irgendwelche anderen Kampagnen, am Tag X, ich weiß es jetzt nicht mehr genau auswendig, aber nach wenigen Stunden schon 1.400 Besucher auf der Webseite, was organisch, denke ich, nicht verkehrt ist.

Ja, auch das habe ich danach wieder mit anderen Leuten geteilt, weil das auch so etwas ist, wo man sagen kann: Okay, komm, zeig den Menschen auch, was möglich ist, wenn du dich vorher hinsetzt und einen Plan überlegst, egal, ob du es allein machst oder ob du es mit Strategen zusammen machst. Was ist der Plan? Wie schaffe ich es, das Vertrauen von den Menschen vorher zu bekommen? Wie gehe ich in Vorleistung? Und dann darf man aber auch den Mut haben zu sagen: Okay, und jetzt ist Zeit einzufordern, jetzt kriege ich auch das, wofür ich gearbeitet habe.

Ja. Und schau, das war genau das. Wir haben vorhin davon gesprochen: Wie erhöhst du deinen Markenwert? Du erhöhst deinen Markenwert, wenn du es dir zur Gewohnheit machst, die Ergebnisse, die Menschen mit dir erreicht haben, regelmäßig immer wieder zu teilen. Und wenn man es dann nicht so offensichtlich macht, so von wegen: „Hey, hier tolle Ergebnisse“, sondern eine echte Geschichte daraus macht, dann ist es viel wahrscheinlicher, dass Menschen das lesen wollen, als wenn man nur sagt: „Hey, teil meinen Kurs.“

Und by the way, Kris, diese Aktion, also es war meine Ungefiltert-Challenge, von der du sprichst, da habe ich tatsächlich 60.000 € Kurswert an diesem Tag an 30 Menschen verschenkt. Da war keine Intention dahinter, dass ich gehofft habe, da gibt's dann viele Upsells. Es hat sich aus einem Moment in Marbella, als ich mit Linda war, richtig angefühlt, weil ich weiß, dass dieser Kurs vielen, die noch nicht so sichtbar sind, wie sie es sich wünschen, helfen würde.

Und da habe ich nicht lange überlegt. Ich habe diesen Beitrag innerhalb von einer halben Stunde runtergeschrieben. Ich habe ihn einen Tag reifen lassen und am nächsten Tag habe ich ihn rausgegeben. Ich wäre für alles bereit gewesen. Wenn es eine Nullnummer gewesen wäre, wäre es okay gewesen, genauso, wie wenn es ordentlich angenommen worden wäre.

Und ja, erstaunlicherweise waren nach ganz kurzer Zeit 30 plus Anfragen in der Chatbox, und viele waren dankbar, dass sie den Kurs machen konnten. Und schau noch mal: Ich habe dadurch erst mal keinen monetären Ausgleich gehabt, aber das ist auch der Vorteil, und da ist es nur fair und ausgeglichen, dass die Menschen dann meine Message von der neuen Webseite in die Welt getragen haben. Und deswegen Win-win für beide.

Ja, danke.

Das ist eine der wichtigsten Aufgaben, die ich mir als Copywriter und Stratege zur Aufgabe mache: den Menschen die Klarheit zu geben, wofür sie mit ihrer Marke stehen wollen. Schau. Und das kann am Ende ein Slogan sein, der ihren Wert oder die Transformation und ihren Anspruch oder ihren Antrieb auf den Punkt bringt. Aber mir ist es bei diesem Markenkern gar nicht so wichtig, dass der unbedingt im äußeren Marketing landen muss, sondern dass die Menschen für sich mitnehmen: Warum mache ich das? Was ist die übergeordnete Idee von meiner Brand? Welche Idee kann als Dach über der Brand stehen, unter die ich jede Entscheidung, die ich treffe, unterordnen kann?

Ich gebe dir ein Beispiel dafür. Der Markenkern von meiner Brand ist seit 2021 Klartext. Ich möchte Menschen zeigen, wie sie ihren wahren Wert in der Online-Welt ungefiltert auf den Punkt bringen, aber auch, du kannst dich erinnern, ihre Wahrheit zu sprechen. Und es hatte den schönen Nebeneffekt bei meinem Markenkern, dass er natürlich auch eine starke Verbindung zu meiner Tätigkeit als Texter, als Copywriter hat, weißt du? Und dieser Idee, dieser Big Idea von meiner Brand ordne ich alles unter.

Was bedeutet Klartext? Klartext bedeutet, seine Wahrheit zu schreiben, nicht um den heißen Brei zu reden über Themen, die dir wichtig sind, weißt du, auf den Punkt zu kommen, anstatt rumzueiern. Und ein Markenkern kann eine Entscheidungshilfe sein, ein Filter. Wenn ich das Gefühl habe, dass mich jemand anschreibt und derjenige versucht, irgendwie um den heißen Brei zu reden oder mir irgendwas anzudrehen, ist er raus. Dann wird es kein Partner, kein Kunde oder kein Kontakt von mir, weißt du?

Und die eigentliche Frage von dir war, glaube ich: Wie findet man den Markenkern? Auch hier wieder: Wenn ich mit meinen Kunden über dieses Thema spreche, dann kann es sein, dass wir diesen Markenkern nach fünf Minuten Gespräch finden, indem ich meine Kunden öffne und sie frage und immer tiefer mit ihnen gehe und nicht bei der ersten, offensichtlichen Antwort aufhöre, sondern immer tiefer das Rabbit Hole hinabgehe, bis ich wirklich an ihre Motivation komme, die das beschreiben kann.

Es kann aber manchmal auch eine Stunde dauern. Aber es ist wichtig, dass man idealerweise, wenn man selbst nicht darauf kommt, jemanden hat, der einem hilft, sich zu öffnen und Dinge zu erkennen, die man selbst links und rechts im täglichen Doing vielleicht nicht sieht. Aber das messbare Ergebnis eines Markenkerns ist immer, dass du etwas hast. Das kann ein kurzer Satz sein, das kann ein Wort sein, das kann eine Aussage sein, wo du sagst: Geil, das möchte ich auf meine Fahne schreiben, das möchte ich auf LinkedIn und oder in der Welt hochhalten und sagen, dafür möchte ich in der Welt bekannt werden. Das sind so meine ersten

Also, man findet mich auf www.schreiber-texte.de und fast täglich auf LinkedIn: Simon Schreiber einfach eingeben und dann mit mir connecten, wenn man Lust hat.

Als Unternehmer arbeite ich gerade daran, meine neue Positionierung noch einmal fein zu justieren. Ich habe mich vor drei Monaten neu positioniert und habe eine für mich sehr spannende Erkenntnis gemacht, nachdem ich jetzt mein ursprüngliches Branding und mein ganzes Standing, das ich jahrelang hatte, neu gemacht habe. Jetzt habe ich das drei Monate wirken lassen, und jetzt folge ich mit einem nächsten Schritt meinem Gefühl nach drei Monaten, wo ich das ausgewertet und habe wirken lassen, und daran arbeite ich gerade. Dauert nicht mehr lange, bis es online geht. Bin sehr gespannt.

Spannungsbogen ist Teil meiner DNA. Es liegt in meiner Natur. Ich kann nicht anders.

Danke dir für deine Einladung, Kris.