Sophia Wein

Ja, ich mache das alles eigentlich, um ein Leben zu führen, das für mich wirklich lebenswert ist, und das war es früher bei mir persönlich nicht. Und ich würde sagen, ich mache das Ganze aus reiner Liebe zu mir selber.

Und da ich jetzt ein Business habe, das sehr gut läuft, habe ich einfach die Möglichkeit, frei zu sein, nicht so in fremden Konzepten zu sein, was mich immer schon unglaublich eingeengt hat, auch ein Stück weit angeekelt hat, wenn ich ehrlich bin. Dieses, ich sag mal, Verraten-Müssen, sich verraten müssen und sich klein halten müssen und anpassen, das war immer schon ganz, ganz schwer für mich.

Mein Business gibt mir die Möglichkeit, ich selber zu sein und damit auch eben ein Leben zu führen, das wirklich lebenswert ist. Und deswegen mache ich das alles.

Ja. Oh, da gibt's eine Million Momente. Also, ich war z. B. sehr früh auch im Kinderheim, und in der Schule war ich sehr, sehr schlecht. Ich habe mich nicht gut anpassen können. Ich bin einfach nicht der Typ, der sich so nach anderen richten kann.

Da habe ich immer sehr viel Einengung von außen gefühlt, dass ich dann funktionieren sollte. Aber für mich war vieles nicht erstrebenswert, was es so gibt in der Gesellschaft. Also, ich sag mal, ein 08/15-Job macht mich nicht glücklich. Und dann auch sehr viele Regeln und Grenzen, die ich jetzt nicht so verkörpern oder fühlen kann.

Da gab's ganz, ganz viele Momente. Ich bin dann z. B. auch sehr oft rausgeflogen, da, wo ich gearbeitet habe, aus so Stellen. Da habe ich mal versucht, für andere zu arbeiten, und habe immer wieder gemerkt: Das ist für mich a) nicht erstrebenswert, und b) sind es so viele Grenzen, die ich nicht verkörpern kann, hinter denen ich nicht stehe.

Ich mag halt Sachen aufbauen, ich mag auch Freiheit leben. Für mich geht's um die Freiheit, und das habe ich früher so in der Gesellschaft nicht gefunden. Und dann war ich auch sehr entkoppelt durch das Kinderheim und viele krasse, sehr extreme Momente, sage ich mal. Und dieses Entkoppeln hat mir viel die Möglichkeit gegeben zu schauen: Wer bin ich eigentlich, und was möchte ich im Leben?

Und mein Business ist eben einfach dieser Point, wo ich wirklich leben darf, wer ich bin. Das Echte, das Ehrliche, das Nicht-in-fremden-Konzepten-Existieren, das treibt mich jeden Tag an, das ist mir extrem wichtig. Und da bin ich sehr stark mit meinem Business verstrickt.

Oh, das sind sehr, sehr viele Mindset-Shifts, die da passiert sind. Also, da gab es den ersten Shift sozusagen, als ich gemerkt habe, dass die Gesellschaft eigentlich etwas erzählt, was nicht die ganze Wahrheit ist, z. B. dass man mit Texten nur ganz wenig Geld verdienen kann. Und da gibt's halt eine ganz, ganz andere Welt. Wenn man wirklich gut ist in dem, was man kann, dann kann man sich gigantisch viel aufbauen.

Da gab's unheimlich viele Dinge. Ich habe früher geschaut: Kann ich irgendwo eine Ressource finden, kann ich mich irgendwo ranheften? Ich habe z. B. auch mit meinen Beiträgen versucht zu schauen, dass andere mir Möglichkeiten erschaffen. Bis ich dann gemerkt habe, dass ich das selber sein muss. Also, ich selber muss die Ressource sein, die Ressource, die die Dinge möglich macht, die die Dinge in Bewegung setzt.

Das hat unglaublich viel bewirkt, und das habe ich in kleinen Steps gelernt, auch in harten Steps gelernt. Ich bin auch immer mal wieder zusammengebrochen mit meinem Business. Denn das sind Skills, die wir lernen müssen, und umso mehr wir sozusagen skilled sind, können wir dann auch wirklich die Ressource werden, die unabhängig ist von anderen.

Und seitdem ich die Ressource bin für mein Unternehmen, also wirklich die Person, die hervorruft, dass Sales auch funktioniert, die hervorruft, dass ich wirklich immer wieder sichtbar bin, dass das hinten raus, hinter den Beiträgen, hinter einer Präsenz, auch wirklich stimmig ist, dass das wirklich ganz viel in anderen Menschen hervorruft: seitdem bin ich sehr frei und habe sehr viele Möglichkeiten.

Gab sehr viele Momente. Ich habe am Anfang z. B. Probleme gehabt, hinten raus zu verkaufen. Und dann, was habe ich da für viele Momente gehabt? Ich habe gemerkt, dass eine Präsenz, z. B. auf LinkedIn nur tolle Beiträge, eher wie so ein Bild ist, so ein Bild im Vordergrund, aber hinten raus funktioniert's nicht. Oder ich habe einfach nur ein Business, und schlussendlich funktioniert dahinter das Ganze nicht, ist relativ leer, ne?

Und da gab's sehr, sehr viele Momente, die mir das ein bisschen hart gezeigt haben, wenn ich dann früher auch wieder auf null gerasselt bin, vom Umsatz her und von meinen Möglichkeiten. Und dann durfte ich das wirklich verstehen, dass Business nicht nur einfach eine Präsenz nach außen ist wie so ein schönes Bild, sondern dass ganz, ganz viel dazugehört, also ganz, ganz viele Steps, und dass die dann am Ende wirklich frei machen.

Umso mehr man skilled ist, umso mehr man dann wirklich die Ressource ist, ist das Ganze dann wie ein Game, wie ein Skill-Game, so sehe ich es. Und kein Überlebenskampf mehr.

Absolut. Absolut. Das haben ganz, ganz viele. Genau.

Ja. Ich glaube, ganz, ganz, ganz wichtig ist ein Aspekt: dass man bewusst ist oder ein Bewusstsein hat für verschiedene Dinge. Z. B. dafür, wer ich bin. Einmal, wer ich bin und was ich wirklich kann. Dann einmal, wer die Zielgruppe ist und was ich wirklich für ein Angebot habe, und ob das, so wie es jetzt ist, überhaupt relevant für meine Zielgruppe und verkaufbar ist, ne?

Und wenn ich diese drei Dinge weiß, was ganz, ganz viele Leute, glaube ich, nicht wissen, dann kann ich diese Dinge auch wirklich nach außen kommunizieren und eben auch verkörpern, ne? Das ganz Wichtige ist, nicht nur etwas nach außen zu kommunizieren wie so ein Bild und dann ein hübsches Bild zum Beitrag zu machen, sondern das eben hinten raus in der Connection mit den Menschen zu verkörpern. Und dann ist das auch schon mal der erste große Step.

Und dann würde ich immer ein ganzes System aufbauen. Also, eine Personal Brand ist ja, wenn überhaupt, ein ganzes System, in dem immer wieder alles ineinandergreift, sozusagen wie so ein Zahnradsystem. Und das Erste ist dann die Positionierung, die stimmen muss. Das ist auch was, wo ich immer wieder sehe, dass es gar nicht funktionieren kann. Das ist einfach nur so ein Auftritt irgendwie, aber eine Positionierung ist schon wesentlich mehr.

Dann haben wir noch eine Contentstrategie, die unbedingt ausgearbeitet werden sollte. Es ist eine Strategie, es ist nicht einfach irgendwas machen, irgendwie losposten. Dann geht's um das Funnelsystem, das ich auch ganz, ganz wichtig finde. Und dann gibt's eine Routine, damit wir hinten raus auch wirklich immer Ergebnisse haben. Ohne Routine ist das alles eher so ein Spiel, so ein Späßchen, sage ich mal.

Dann gibt's ein DM-System, das ich auch noch ganz wichtig finde: Wie gehe ich wirklich auf die Leute zu? Und dann gibt's hinten raus noch den wertvollsten Punkt, das Tracking: dass man wirklich alles beobachtet und dann in Wachstum gehen kann, und eben nicht den Quatsch beobachtet. Das gibt's ja auch oft, dass Leute sagen: Wie viel Reichweite hatte ich, wie viele Likes? Das ist eigentlich für den Bereich Business und Wachstum und dafür, wie viel wirklich auf mein Konto kommt, ziemlich irrelevant.

Ja, das ist gar nicht unbedingt so einfach. Aber ich würde erst mal schauen: Wer bin ich wirklich in diesem ganzen Konstrukt meines Businesses, also was biete ich da drin wirklich noch mal Einzigartiges? Denn die Leute kaufen ja immer den Wandel, den sie mit der Dienstleistung hinlegen können, und jetzt nicht irgendwie eine Dienstleistung à la „Wir sind kundenorientiert“. Das kauft keiner, sondern tatsächlich den Wandel, der stattfindet.

Und wer bin ich wirklich? Also, ich bin ja der Guide, der die Leute dorthin führt, und was macht mich da wirklich aus? Es geht jetzt nicht nur um den Guide, das wäre jetzt so eine Egonummer. Es geht darum: Was kann ich nach außen zeigen, damit sich Menschen mit mir connecten können, identifizieren können? Das ist so der Punkt.

Ich erzähle ja auch gerne von meiner Vergangenheit und wer ich so bin als Businessfrau, und ich liebe es, damit zu inspirieren. Nicht, weil ich sage, ich will mein Ego pushen und ich bin so eine tolle Frau. Bin ich auf jeden Fall, aber die Sache ist, dass Menschen sich damit connecten können, und deswegen wollen Menschen immer wieder zurückkommen. Die werden so ein bisschen süchtig nach diesen Gefühlen, die da stattfinden.

Genau. Also eine Bewusstheit: Wer bin ich wirklich als Mensch? Das macht mich als Mensch aus. Das ist so dieser eine Teil. Was für ein Guide bin ich wirklich in dieser Wandlung meiner Kunden? Und genau das ist dann auch ein wichtiger Punkt bei dem Angebot: Welche Wandlung kann ich denn wirklich für meine Kunden liefern?

Die meisten sind an der Oberfläche, da, wo es die Leute nicht interessiert. Also einfach nur eine platte Dienstleistung. Es geht um die Wandlung. Wo kommen sie wirklich hin? Was ist das? Und das dann wirklich für sich festhalten und das auch in die Beiträge packen, ne?

Und dann geht's natürlich darum, beim Angebot auch zu schauen: Will das meine Zielgruppe? Es geht beim Angebot nicht nur darum zu schauen, ob ich selber Bock darauf habe, auch wieder so eine Egonummer bei vielen Leuten. Es geht ja darum zu schauen: Möchte meine Zielgruppe das auch wirklich, und nimmt sie das als Gold wert wahr, oder ist das eigentlich so ein Nice-to-have? Und wenn wir mit einem Nice-to-have auf den Markt gehen, ist es heute wirklich unglaublich schwer, das dann zu verkaufen.

Ja, also ich mache das so, dass ich tatsächlich nicht irgendwie zwei, drei Fragen stelle, sondern es sind tatsächlich an die 50 Fragen, die ich stelle. Weil ich einfach ganz, ganz oft gehört habe, dass Leute sich beschwert haben: „Ja, funktioniert irgendwie nicht richtig. Mir wurden bei einem anderen Anbieter zwei, drei Fragen gestellt, und dann war das halt sehr oberflächlich.“

Was ich halt mache: Ich schaue mir wirklich die gesamte Geschichte der Leute an. Ich schaue mir die Personality an: Worauf haben die Bock, wer sind die wirklich, welche Egozüge sind da so drin? Und genau, dann gehe ich überhaupt in die Zusammenarbeit, und dann schaue ich auch: Wer bist du denn geworden? Also, wer bist du geworden in deiner eigenen Reise? Und da ist der Fokus drauf.

Das erzähle ich ja auch sehr gerne, dass ich mal ohne Obdach war. Und wer wurde ich dadurch, welche Persönlichkeit wurde ich dadurch? Und da gehe ich dann auch rein: Was hat dich denn zu dem gemacht, wer du jetzt bist? Und wer bist du jetzt wirklich? Dass sie das wirklich benennen, dass sie lernen, das wirklich auszusprechen.

Und dann geht es oft tatsächlich darum, dass Menschen sagen: „Ja, ich kann das nicht, ich kann das nicht“, und gerne auf das Negative schauen. Darum geht's tatsächlich nicht, sich das Negative anzuschauen und darum zu tanzen. Das wird halt gesellschaftlich sehr gerne beigebracht, das Negative zu fokussieren.

Hier geht's aber um das Positive, und das wollen wir ja auch in der Außendarstellung fokussieren: das Positive, was die Menschen den anderen wirklich mitgeben können. Negative Aspekte sind da jetzt nicht unbedingt so passend, obwohl man die natürlich auch nutzen kann, wenn man damit inspirieren kann.

Ja, absolut, absolut.

Eine gute Positionierung. Also, du meinst eine Positionierung, die man verkaufen kann, ne, für LinkedIn?

Da geht's tatsächlich, lass mich mal überlegen, kann man das kurz …

Ja. Da würde ich halt auch schauen, nicht unbedingt das Webdesign in den Fokus zu legen, sondern: Was ist wirklich das Ergebnis für die Kunden? Was ist die Reise, die die Kunden dorthin hinlegen können, und was brauchen die Kunden? Also, was braucht die Zielgruppe wirklich? Was erreicht sie? Wo sagen sie: Das ist Gold wert für mich?

Und dann auch mit dem Fokus: Was für eine Person habe ich da wirklich vor mir? Also auch die Story ein Stück weit da reinzubringen. Das finde ich super wichtig. Z. B. habe ich einen Profiler. Profiling, er schaut Menschen ins Gesicht und kann dann direkt sagen, wie die so drauf sind. Und der kommt aus dem Militär und hat das dann da auch ursprünglich so aufgenommen und gelernt.

Und da nutze ich natürlich alle Aspekte, die ich so finden kann, und packe sie dann auch in diese Positionierung rein. Und ich schaue eben, dass das Gold wert ist und dass es auch ganz viel mit diesem Menschen zu tun hat, damit er auch Spaß daran hat, damit er auch fühlt: Okay, das ist mein Business.

Also, es geht nicht um eine reine Dienstleistung, sondern es geht um dieses Gold, das da wahrgenommen wird, und dann auch um die Story. Und ich schaue auch, dass dann wirklich die richtigen Gefühle mit drin sind.

So, dass die Zielgruppe direkt weiß: Ich brauche das, ohne das kann ich jetzt ehrlich gesagt nicht leben. Ich brauche diese Dienstleistung, weil ich als Zielgruppe ja einen Schmerz habe und diesen Schmerz auflösen möchte. Ich möchte gerne glücklich sein, das wollen ja alle Menschen. Und jede Zielgruppe hat natürlich einen anderen Schmerz, und den können wir mit Marketing und vor allem auch in der Positionierung fokussieren.

Und wenn Leute jetzt durch Beiträge auf so ein Profil kommen und ich dort in der Positionierung nicht direkt fühlen kann, das ist es, und ich fühle mich auch angesprochen, ich als Zielgruppe, als CEO, als Agenturinhaber, dann bin ich auch wieder weg, ne? Und deswegen schaue ich da, dass das wirklich so Gold ist für die Zielgruppe.

Ja, also ich schaue eben, ganz viel Storytelling zu nutzen, also Gefühle zu nutzen, und da geht's eben auch darum, wirklich Identität zu leben. Und diese Identität macht einen besonders, anders und noch viel kaufbarer, könnte man sagen.

Und das ist eben das, was ich immer wieder versuche zu verkörpern und auch mit meinen Kunden zu erarbeiten. Also, dass sie wirklich in der Tiefe wahrgenommen werden, dass sie durch ihre Story eben auch wahrgenommen werden, und eben sehr stark gefühlt. Ja, soweit das jedenfalls geht.

Ja, genau. Und dann helfe ich ihnen natürlich auch auf diesem Weg. Aber manchmal geht's auch einfach nur um Kundengewinnung, und das ist ja auch völlig in Ordnung. Das ist ein großer, wichtiger Teil daran, und der ist ein bisschen kälter. Aber es gehört eben auch dazu, ne? Wir können nicht Kunden gewinnen, indem wir nur so eine, ich sag mal, Schmusetour machen.

Genau. Aber was ich halt z. B. sehr viel höre, ist einfach: „Ja, ich lese jeden deiner Texte, ich liebe deine Geschichte, du inspirierst mich, du hast mich angeregt weiterzumachen. Lass uns mal sprechen. Mit so jemandem möchte ich arbeiten“, so was, ne?

Und das ist halt schon sehr, sehr stark, und das versuche ich mit meinen Kunden aufzubauen. Natürlich ist das dann nicht unbedingt so wie bei mir, sondern eben natürlich ein bisschen anders.

Also, ich mache das ein bisschen anders, kann sein, als andere Leute. Ich schaue: Welches Hauptthema hat mein Kunde in seinem Business, ne, also worum geht es wirklich? Was ist das Hauptthema, was erlöst er? Die Lösung. Das ist das eine.

Und dann nehme ich drei Unterthemen dazu, bei denen der CEO oder die Agentur Bock hat, immer wieder was darüber zu erzählen und zu posten, also immer im Einklang mit den Leuten zusammen. Es geht also einmal um das Hauptthema und drei Unterthemen, und dann geht es um eine Heldenstory: Wie ist die Person dahin gekommen, dieser CEO jetzt zu sein, ne, oder dieser Dienstleister zu sein?

Genau. Und das ist die Contentstrategie, dass wir schauen, dass wir immer wieder Beiträge dafür finden und diese schreiben und publizieren. Genau. Und das habe ich so eingeschränkt, weil es sonst zu bunt wird, zu viel wird.

Die Menschen können sich meistens an eine Sache erinnern, die man über eine Person aus einem Beitrag so gesehen hat, an eine prägnante Sache. Und deswegen sind es so drei Felder unter diesem Hauptthema, damit man sich auch wirklich wieder an diesen Menschen erinnern kann.

Ja, das Hauptthema ist das Business, ne, das, was man macht. Das ist einfach relativ leicht gefunden, denke ich. Z. B. Profiling für Führungskräfte. Genau.

Und dann die drei Unterthemen: Da habe ich meistens schon mal so Ideen, was sehr relevant wäre. Ich schaue dann ein bisschen: Was liest die Zielgruppe gerne, worauf hat die Bock in diesem Themenbereich, in diesem Hauptthema? Und dann mache ich einen Vorschlag, und dann geht's natürlich darum, sich mit dem Kunden auszutauschen. Und wenn der Kunde dann Bock darauf hat, dann passt das.

Und manchmal haben die auch schon eine Idee: „Ja, ich möchte immer nur über Teams oder Teambuilding was posten.“ Und dann gehen wir da rein.

Das erschafft man, indem man seine Zielgruppe kennt. Das ist eigentlich ein sehr, sehr einfaches Ding, die Zielgruppe wirklich zu kennen, aber es scheitert meistens tatsächlich. Also, wenn ich mit Leuten starte, dann fühle ich mal so rein: Kennst du denn deine Zielgruppe? Und meistens ist es immer daran gescheitert, dass sie ihre eigene Zielgruppe nicht wirklich gekannt haben.

Also deren Wachstum und ihr Umsatz stagniert meistens, weil sie denken: Ich nehme das, was ich gerade im Kopf habe zu meiner Zielgruppe, und pack das da drauf, und dann soll die das einfach nehmen. Aber dass die Zielgruppe das ganz anders sieht, das ist vielen Leuten nicht bewusst. Und ja, wie erschafft man das? Indem man sich wirklich mit der Zielgruppe beschäftigt und wirklich schaut, wie nimmt sie das wirklich wahr, und recherchiert und auch mal auf die Menschen zugeht.

Das ist tatsächlich eigentlich sehr leicht, aber die meisten Menschen vermeiden es, weil das auch ein Stück weit inneres Wachstum bedeutet. Also, ich rede jeden Tag mit CEOs und unterschiedlichen Führungskräften in der höheren Position, sage ich mal, und sie präsentieren mir eigentlich konstant, was sie brauchen und suchen. Und das funktioniert nur im Kontakt.

Wenn ich aber jetzt natürlich den Kontakt nicht so habe oder mich auch nicht so traue oder mich auch nicht wirklich fokussiere und die richtigen Fragen immer wieder stelle, dann finde ich nicht richtig heraus, was die wollen. Und das ist meistens so ein bisschen platt, was sie einem so präsentieren, was die wirklich wollen. Eigentlich geht es um was anderes.

Zum Beispiel geht es Unternehmern, starken roten Persönlichkeiten, oft um Umsatz und Wachstum. Das ist ein bisschen platt, das kann man ja ein bisschen anders ausschmücken mit ein bisschen Charakter. Aber das ist dann schon direkt wieder Gold wert. Ja, also wenn man das so ein bisschen umsteuert, umshiftet: Manche Leute wollen das nicht direkt ansprechen, was wirklich das Ziel sein kann für die Zielgruppe, was wirklich als Gold wahrgenommen werden kann, ne?

Wie meinst du das genau?

Es kommt natürlich so ein bisschen drauf an, wo ich gerade stehe. Also, wenn ich jetzt natürlich viele Kunden habe, dann kenne ich die meistens auswendig und habe die auch kennengelernt. Wenn ich aber am Anfang stehe und natürlich die ersten Kunden gewinnen will, dann geht es immer darum, tatsächlich zu sagen: „Was beschäftigt dich denn?“ Ja, wirklich in den Kontakt zu gehen.

Es gibt einen Kunden, dem habe ich gesagt: „Du kennst deine Zielgruppe nicht, dann ruf sie einfach an oder geh zu ihnen und lern sie kennen.“ Was beschäftigt Sie wirklich? Worum geht es wirklich? Wo stecken Sie fest? Ja, und dann ist das so ein bisschen menschliches Gespür, würde ich sagen.

Was hält dich da auf? Was hast du da für ein Hindernis gerade? Was ist das Gefühl? Warum kommst du da nicht weiter? Und ich glaube, es geht eigentlich darum, sich einfach zu trauen, das zu machen. Das ist eigentlich nicht so schwierig, und man kann dann auch mal ein bisschen herausfordernd sein im Kontakt.

Ja, ich sehe das nicht so, dass das total fest ist, dass man sagt, das muss so und so und so und so sein. Ich schaue immer individuell. Manche Leute haben bereits ein ganzes Video über ihr Business oder haben so ein extra Informationsvideo erstellt, ja, von so bestimmten Firmen. Das kann man zum Beispiel benutzen.

Man kann das aufs Profil packen, in den Fokusbereich. Man kann einen ganzen Kurs erstellen. Man kann super viele Dinge nutzen, die informativ sind. Man kann natürlich auch auf eine andere Plattform verweisen, auf YouTube. Ja, da gibt es sehr viele Möglichkeiten.

Ich schaue da immer ein bisschen individuell. Wenn jemand das noch gar nicht hat, dann schaue ich, dass da auf jeden Fall ein Video hinterlegt ist oder eine Webseite mit einem Video und ein klarer Call to Action. Das ist schon super.

Ich selber habe jetzt gerade einen großen Kurs gelauncht. Den nutze ich jetzt als Funnelsystem und kann den zum Beispiel überall einsetzen. Auch unglaublich hilfreich, und dann sehr, sehr leicht, Kunden zu gewinnen. Immer noch mehr Kunden.

Es kommt so ein bisschen drauf an. Es gibt Leute, die sind sehr umsetzungsstark, und dann würde ich das als Freebie aufsetzen, meistens mit Telefonnummer und mit E-Mail, dass man diese von den Leuten bekommt.

Wenn die Leute nicht so leistungsstark sind und sagen: „Ich will jetzt erstmal überhaupt gerade starten auf LinkedIn“, richtig, dann ist es einfach ein Video. Also tiefer gehen, den Menschen erleben, der dahinter ist, nicht nur die Postings sehen, sondern wirklich mehr Tiefe haben.

Und ein Video ist unfassbar stark, finde ich, weil man unglaublich viel vermitteln kann, aufnehmen kann, sehen kann: Wie funktioniert diese Person, wie redet diese Person, kann ich da Vertrauen aufbauen, ne? Und das kann einfach ein Video sein, das kann eine Webseite mit mehr Informationen sein, das kann ein ganzer Kurs sein, der noch mal richtig tief Connection aufbaut. Genau.

Ja, also meine Routine ist, dass man mit dem ganzen Profil arbeitet, also dass man sich das gesamte Profil anschaut: Was ist denn da passiert? Die Routine startet natürlich dabei, dass ich erstmal regelmäßig poste, und dann schaue ich, was passiert denn, wenn ich poste. Also, wer kommentiert, wer liked, wer hat mir persönlich im Chat geschrieben, wer war auch auf meinem Profil, das ist ja auch eine Funktion.

Man kann oben links auf das Zeichen klicken und dann nachschauen, wer auf dem Profil gewesen ist, und sich dann mit den Leuten vernetzen, wenn man noch nicht vernetzt ist. Und dann kann man natürlich auch auf diese Menschen zugehen. Es kann super, super schnell gehen, dass man dort Kunden gewinnt. Sehr, sehr leicht.

Aber eben die Routine macht das Ganze am Ende. Also, dass ich wirklich routiniert schaue, wer war da jetzt, was ist da wirklich passiert, dass ich auch wirklich antworte. Als Dienstleister, wenn man wirklich jemand darstellen möchte, sollte es so sein, finde ich, dass man auch relativ schnell antwortet, weil sonst ist das irgendwie nicht so respektvoll. Genau.

Routine heißt, dass ich mich auch routiniert hinsetze und schreibe und nicht sage: „Ich poste jetzt mal was“ und dann zwei Wochen nicht. Dass ich mich wirklich darum kümmere. Weitergehen kann die Routine sein, dass ich sage: Ich habe Leads gewonnen, ich habe Nummern bekommen und telefoniere die ab.

Ja, das kommt so ein bisschen drauf an, wo ich noch aktiv bin, dass das alles ineinander funktioniert und dass ich immer wieder diese Tasks durcharbeite: die Leute angerufen habe und dann geschaut habe, ob wir noch mal einen weiteren Call machen wollen, ob wir miteinander arbeiten wollen. Das Ganze kann eine Stunde umfassen oder auch ein bisschen mehr, wenn man natürlich mit den Menschen telefoniert.

Ja, also ich habe auf jeden Fall ein Skript, aber es ist jetzt nicht so ein Skript, wo ich jetzt so ablese und dann irgendwie stumpf bin. Ganz wichtig finde ich immer, dass das, was man darstellt, kohärent ist mit der Begegnung dahinter. Das heißt, das Skript ist extrem offen.

Aber ich weiß halt, ich brauche bestimmte Antworten. Wenn ich jetzt jemanden vor mir habe, der Interesse hat, der gerne auf LinkedIn aktiv werden will und Kunden gewinnen möchte, dann muss ich natürlich viele Antworten haben, um wirklich zu wissen, ob ich ihm helfen kann. Und deswegen gibt es als Erstes natürlich eine Analyse der Situation und eine Bedarfsanalyse. Und wenn ich diese Antworten habe, ja, dann kann ich natürlich weitergehen mit dieser Person.

Aber das ist jetzt nicht so, dass ich nur sage: „Hey, gib mir die Antwort, gib mir die Antwort“, sondern ich schaue dann: Wer ist dieser Mensch? Es geht eigentlich erstmal ums Zuhören. Was möchte diese Person wirklich? Will sie jetzt eine Marke aufbauen oder will sie jetzt einfach mit 100.000 € im Monat sechsstellig werden mit LinkedIn?

Das sind dann unterschiedliche Ziele, und daran orientiere ich mich dann: Wo möchte der Kunde wirklich hin? Und dann gibt es natürlich auch verschiedene Möglichkeiten, wie wir zusammenarbeiten. Das orientiert sich dann natürlich an den Zielen.

Okay. Ja, das ist ein sehr, sehr interessantes Thema, muss ich sagen. Ich lese sehr oft von Leuten, die sagen: „Ich will die Akquise auf LinkedIn nicht, ich will nicht angeschrieben werden“ oder „Das ist nicht authentisch.“ Ich habe persönlich ein ganz anderes Bild davon, muss ich sagen.

Die Sache ist, es kommt ein bisschen auf die Zielgruppe an. Ich weiß jetzt nicht, ob dir rote und grüne Persönlichkeiten was sagen. Rote sind sehr straighte Persönlichkeiten, sehr dominante Persönlichkeiten, die wollen meistens Umsatz und Freiheit. Und dann gibt es grüne Persönlichkeiten, die wollen so ein bisschen was anderes, ne? Die sind auch ein bisschen weniger konfrontativ und wollen vielleicht weniger voran.

Ja, und da muss man immer ein bisschen drauf schauen: Was habe ich da wirklich für eine Zielgruppe? Also, ich finde es extrem wichtig, das zu schauen. Ich baue ein DM-System immer nur orientiert an der Zielgruppe auf und nicht orientiert an was anderem: Was wollen die, was müssen die jetzt wirklich hören, damit die Bock haben, mit mir ins Gespräch zu gehen?

Meistens ist es aber so, weil es ums Business geht, dass wir auch gerne rote Personen ansprechen wollen oder rotgelbe. Und ich selber bin auch eher rot, kann man sagen. Und da ist es so: Was wollen wir wirklich erreichen? Wenn wir jetzt die großen CEOs erreichen, die eben rot sind, da kann ich dir garantieren, dass diese Leute nicht die Zeit haben, mit dir ständig hin und her zu schreiben.

Also da kann man jetzt nicht so ganz soft reingehen, und dann sagt er: „Okay, ja, bei mir läuft das jetzt gerade schwierig und ich überlege …“ Dafür haben die keine Zeit, ne? Also wenn ich Menschen gewinnen will, die eigentlich wenig Zeit haben, würde ich immer sehr schnell auf den Punkt kommen. Und dann wird schnell geschimpft über diese Nachrichten, die sehr schnell auf den Punkt kommen und sehr klar sind. Ich persönlich habe zum Beispiel unfassbar viel Erfolg damit.

Der Punkt ist einfach: Viele Menschen lesen meine Beiträge, und ich gehe vor allem auf diese Leute zu, die meine Beiträge lesen. Das heißt, die Authentizität ist in den Beiträgen, und dann ist es eine sehr klare Nachricht: „Guck mal, du bist da und da, und ich bringe dich weiter. Willst du das? Möchtest du mit mir sprechen?“ Das ist eigentlich der Inhalt meiner Nachricht.

Und es gibt Menschen, die finden es nicht gut, aber das ist nicht unbedingt optimal die Zielgruppe, und ich richte mich, wie gesagt, extrem auf die Zielgruppe aus. Das ist einmal das, wie man eher kalt anschreibt, finde ich. Also, dass man wirklich schaut, wer ist die Zielgruppe, und wenn sie sehr rot ist, sehr, sehr klar rauszugehen.

Und dann gibt es natürlich die Möglichkeit, auf die Leute zuzugehen, die geliked haben, die mir geschrieben haben. Da würde ich es immer sehr individuell sehen, aber auch da verfolge ich jetzt nicht den Weg, dass ich sage: „Sag mal, wie geht's dir denn? Was hast du denn für Probleme gerade?“ Das bringt's nicht. Ich bin da, um Business zu machen, und ich habe eine Dienstleistung. Da komme ich auch schnell auf den Punkt.

Und deswegen sage ich: „Hey, okay, ich merke, du willst eine Lösung haben für dein Problem, dann schick mir deine Nummer.“ Und dann kassiere ich halt jeden Tag an die 10 bis 20 Telefonnummern über LinkedIn, manchmal auch mehr. Kommt immer drauf an: Wenn man das noch mit einem schönen Leadmagneten, einem dicken Kurs kombiniert, kann man da auch noch mal wesentlich mehr Leute rausholen.

Dann kommt es ein bisschen drauf an, sind wir jetzt in der Sommerzeit oder nicht? Klar, da sind gerade ein bisschen weniger Leute da, aber das macht kaum einen Unterschied, muss ich sagen.

Ja, also woher kommen die Leute? Das tracke ich nicht, sondern ich tracke halt LinkedIn als System, ne? Also, wie funktioniert das? Habe ich zum Beispiel eine Steigerung an Anfragen, ne? Funktioniert es, wenn ich so und so viele DMs rausschicke, dass ich dann auch wirklich Gespräche habe? Das finde ich ganz, ganz wichtig zu tracken und sich anzuschauen.

Aber nicht zu schauen: Hat jetzt dieser Beitrag funktioniert oder der? Soll ich jetzt ein Kleidchen anziehen oder einen Anzug oder so? Das ist so ein Fokus, der ist totaler Bullshit. Die Leute haben so ein bisschen Angst, irgendwie sichtbar zu sein, und dann fokussieren sie sich auf Dinge, die sie nicht weiterbringen. Und am Ende geht es nicht um den einzelnen Beitrag, sondern: Was passiert eigentlich wöchentlich? Gibt es da eine Steigerung drin?

Natürlich sollte man ein bisschen alarmiert sein, wenn ein Post nur 200 Impressionen bringt. Da scheint das dann nicht so gut aufgebaut zu sein, nicht so auf den Punkt gebracht zu sein. Also, die Beiträge sollten schon high quality sein, und so 2.000 pro Post ist schon gut. Das ist absolut ausreichend, um richtig gut Kunden zu gewinnen. Genau.

Und da schaue ich drauf, dass das dann so bleibt, dass es ein guter Stand bleibt und dass da dann am Ende auch wirklich Kunden bei entstehen. Und da gehören ja viele Punkte dazu: Stimmen dann auch die Nachrichten? Also, dass man das trackt, dass man identifizieren kann, in welchem Prozess die LinkedIn-Akquise funktioniert und wo sie eben nicht funktioniert.

Ja, genau. Das weglassen, optimieren, ne? Genau. Oder: Wir haben gestartet mit 100 Leuten im Netzwerk. Sind es jetzt 200 Leute nach 6 Monaten, dann ist das ganz komisch, ne? Sind es aber 3.000 nach 3 Monaten, dann funktioniert das auf jeden Fall. Und vernetzen sich Leute mit mir selber oder passiert das eigentlich gar nicht?

Ja, sehe ich auch so. Es geht eigentlich um die Botschaft dahinter, ne? Und ich starte immer gerne tatsächlich mit einem sehr kreativen Prozess. Ich fühle das gerade, also ich fühle gerade, dass ich diese Botschaft mitteilen möchte. Und dann ist sie natürlich auch daran orientiert, was ich für eine Contentstrategie habe, ne? Und dass sie mich auch nicht schwächt nach außen, ist auch ganz wichtig.

Aber ja, ich fühle das gerade, und dann weiß ich natürlich, wie auch so Beiträge funktionieren, wie ich es auf den Punkt bringen kann. Ich weiß natürlich, wie die Leute aktivierbar sind und was sie fühlen wollen und wo sie sich drüber aufregen. Also, ich trigger ja auch sehr, sehr gerne. Genau.

Und dann ist es so, dass ich das gerne tatsächlich aus dem Bauch rausschreibe, und da geht es um die Botschaft: dass die super stark ist, dass die auch zu dieser Persönlichkeit passt, die ich darstelle. Und am liebsten laufe ich tatsächlich dabei, also bin körperlich in einem Prozess, dass ich vorwärts vorangehe.

Ich habe so die Erfahrung gemacht, dass es mich halt auch im Geiste, im Kopf sehr befreit und dann auch den Text so sehr voranbringt, sozusagen, könnte man sagen. Ja.

Ja, genau. Habe ich auch so.

Ja, ich war sehr viel hilflos, kann man sagen, im Leben. Eben einfach auch von der Gesellschaft, von dem, wo ich so reingeboren wurde. Ich habe sehr viele, ich sag mal, extreme Momente erlebt und war sehr viel hilflos und habe geglaubt, ich könnte mir nicht selber helfen. Und dieser Glaube hat das dann auch sehr erhalten.

Also, ich war dann, wie gesagt, auch im Kinderheim. Und dann war das alles eigentlich so ein Überlebenskampf, immer nur kämpfen und eigentlich kein Weg wirklich raus. Da hatte ich auch kein Geld, keine Möglichkeiten, und dann war ich auch ohne Obdach, weil ich jetzt auch nicht so ein starkes Umfeld hatte.

Alles sehr hilfreich und wichtig auch, finde ich, also im Nachgang, und das möchte ich halt eben auch immer so zeigen. Diese, sage ich mal, schlimmen Geschichten, die haben extreme Vorteile. Die haben einen unheimlich starken Menschen aus mir gemacht, und das möchte ich eben auch verkörpern. Ich habe irgendwann verstanden, dass ich das selber in die Hand nehmen muss.

Und es kam dann ein bisschen mit LinkedIn auch. LinkedIn ist eine unglaublich große Chance für Wachstum, für Freiheit, sich was aufzubauen. Man könnte es Marke nennen, ja, eine starke Präsenz, die immer wieder beeindruckt und Menschen mitreißt und sie anzieht. Ja, genau. Und damit habe ich mein ganzes Leben unfassbar verändern können.

Und das möchte ich natürlich schon auch verkörpern. Das haben, glaube ich, so manche CEOs, dass sie ihr Leben verändern konnten, dadurch, das Leben wirklich anzunehmen und auch die volle Verantwortung zu tragen. Und früher habe ich, auch wenn sich das vielleicht ein bisschen blöd anhört, viel die Verantwortung weggegeben und war im Opfermodus.

Und solange man im Opfermodus ist und alle anderen schuld sind, auch wenn man ganz alleine ist, ich war sehr viel allein, ist man am Ende, und es wird halt immer schlimmer. Dennoch kann man immer was bewegen und sich daraus befreien. Und als ich das gelernt und verstanden habe, eben auch mit den Möglichkeiten, die mir LinkedIn geboten hat, wurde ich sehr frei und sehr stark und konnte diesen Cycle der Hilflosigkeit und des großen Opfermodus durchbrechen, könnte man sagen.

Ja. Aber ich bin natürlich auch gerne ein bisschen Anti-Gesellschaft, das haben eben sehr viele große CEOs. Also jetzt nicht einfach nur die Geschichte so daher erzählt, sondern es ist eben auch ausgerichtet auf große Leute, die sich eben auch oft dahin gearbeitet haben und das Leben übernommen haben und auch wirklich auf Leistung aus sind, ne?

Deswegen handeln meine Stories oft auch von Leistung und sind ein bisschen extremer, weil ich tatsächlich auch dadurch die großen Leute bekomme. Wir connecten immer auf der gleichen Ebene, und das mache ich halt sehr gerne, ein bisschen extremer auch reingehen.

Denn man muss mal schauen, ne: Was hat man für eine Botschaft, die man darüber bringt? Ich bin jetzt kein Business Coach, sondern tatsächlich geht's wirklich um Leadgenerierung, Freiheit, Power, Performance. Genau. Das ist eben auch sehr klar da drin, denke ich.

Ja, dass es eben auch darum geht, wirklich Umsatz zu machen, ne? Und das auch jetzt nicht irgendwie zurückzuhalten oder so, sondern wirklich für sich zu gehen. Und das radikal, also ich sag gerne radikal: radikale Selbstverantwortung, radikale Selbstliebe.

Und früher hing ich auf der Straße und war völlig am Ende, und jetzt sitze ich in der 5.000-€-Badewanne. Da habe ich mal so ein Bild gemacht. Also, ich will einfach sehr stark triggern und sehr starke Gefühle auslösen, und das lieben dann auch große Leute, größere Leute, auch kleinere Leute, ist ja alles wunderbar.

Genau, aber ich finde immer, die Story, die wir erzählen, die darf immer wirklich genau zu der Dienstleistung passen, damit es auch wirklich rüberkommt und connected. Die Menschen merken das dann. Also, ich liebe es aber natürlich auch, diese Stories zu erzählen. Es macht mir schon sehr viel Spaß.

Genau.

Ja, das ist ein immer wieder für mich herausforderndes Thema, weil ich das nicht verstehe. Ich bin jetzt nicht so, dass ich Angst davor habe, mich zu zeigen. Ich bin schon eher extrovertiert, würde ich sagen. Und ich glaube, man kann sich nicht zu viel zeigen oder zu verletzlich zeigen, wenn man sich nicht schwächt.

Also: „Ich war auf der Straße und jetzt kriege ich auch nichts hin, bin hilflos und kann nicht mehr.“ Das ist natürlich jetzt nicht sinnvoll, das zu posten. Aber ich habe schon sehr viele Dinge von mir preisgegeben, und am Ende habe ich damit inspiriert, weil ich gesagt habe: Das habe ich daraus gelernt, und das ist auch für mich in Ordnung, dass meine Familie mich nicht leiden kann oder so. Ja, ich brauche es ja auch nicht.

Ich bin z. B. sehr gerne allein und schau auch wirklich, wen ich in meinem Umfeld habe. Ich habe mich auch von unglaublich vielen Menschen getrennt, weil sie mir einfach Geschichten erzählen und, ich sag mal, Programmierungen im Kopf haben, die nicht zu mir passen. Und deswegen bin ich lieber den ganzen Tag allein und arbeite an meinem Business, als mit den falschen Menschen zusammen, z. B.

Und das könnte man auch als „verletzlich zeigen“ einstufen, aber ich empfinde das so nicht, sondern ich gebe da halt gerne Inspiration mit oder bin auch wegweisend. Ein bisschen gehe ich gerne vor und zeige: Diesen Weg gibt es. Und es ist auch super wichtig, dass man schaut, mit wem man sich umgibt, dass man da gesund bleibt.

Oft scheitern tatsächlich Unternehmen auch an den falschen Connections, die man hat, oder an einem falschen Partner und sowas. Mir ist das nicht wert, einen Partner zu haben, der mir mein Business wegnimmt, dadurch dass er einfach nicht so gesund ist und einfach toxisch. Genau.

Also dieses Thema „verletzlich zeigen“, ich glaube, das gibt es eigentlich nicht. Ich glaube, dass es eine Erfindung ist von Menschen, die ängstlich sind, dass sie Leute aufhalten wollen, weil sie Angst haben, sich zu zeigen. Und dann werden sie von den anderen Leuten, die Angst haben, gejudged, angegriffen, weil sie selber Angst haben.

Es gibt Menschen, die mich nicht leiden können und hassen, und das ist aber auch höchste Hochachtung auf deren Weise. Also, ich habe immer nur einen Gewinn dadurch, dass ich mich zeige. Ich glaube, die Angst ist, dass man nach außen schwach sein könnte, und da ist es einfach eine Strategie, zu sehen, dass man sich mit der Botschaft hinten raus nicht schwächt als Unternehmen, als Marke, als Mensch, als CEO.

Ich bin broke gegangen. Wenn ich das jetzt so zeige in dem Posting, dann kann ich nicht Menschen inspirieren, dann kann ich nicht wirklich Leader sein, dann kann ich nicht vorangehen. Wenn ich aber darauf achte, dass ich damit inspiriere: Ich habe einen Fehler gemacht, und das habe ich daraus gelernt, und jetzt zeige ich dir, dass es gar nicht schlimm ist, einen Fehler zu machen.

Wir müssen Fehler machen, damit wir überhaupt lernen können, damit wir wirklich wachsen können. Wenn ich das rüberbringe, dann kann ich fast jeden Fehler erzählen. Da bin ich ja großartig, verstehst du, was ich meine? Und ich glaube, dieses Verletzlich-Zeigen, ja, ich habe viele Kunden, also eigentlich jeder Kunde hatte Angst davor. Ich habe immer gedacht, das ist einfach nur ein Programm oder so eine Idee, die sie sich einfach abgewöhnen dürfen.

Ja. Ich habe auch schon unfassbar viel Hass bekommen für meine Meinung, für meine Persönlichkeit. Einer ging ja vor einem Monat viral. Da ging es darum, dass ich keinen Mann habe, dass ich keine Freunde habe, keine Familie habe und dass ich das selber wähle. Und ich habe unglaublich viel Hass bekommen. Ich hab, glaube ich, 400 Kommentare, die waren einfach Hasskommentare.

Das ist halt super wichtig, zu schauen: Was steht eigentlich wirklich hinter so Hasskommentaren? Es ist meistens einfach die Angst von den anderen Leuten, ne? Es ist jetzt nicht irgendwas, was wirklich mit uns zu tun hat, mit der Botschaft, sondern es ist einfach nur deren Welt. Und deren Welt, die wurde angekratzt, die wurde beschädigt durch eine Emotion, und die sind so zerbrechlich, dass sie andere angreifen müssen, weil sie das nicht durchschauen können. Das sind sehr, sehr schwache Persönlichkeiten.

Ich habe auch schon vieles gehört zu meinen Outfits, die ich da trage. Ich versuche immer, sehr weibliche Beiträge zu machen, um meine Kraft einfach zu unterstreichen. Also meine Stärke, meine Personality ist weiblich, stark, frei, und damit inspiriere ich halt auch gerne andere Frauen. Und genau, da gibt's dann Männer, die haben ihre Störung, und das ist halt immer eine Form von Bewunderung.

Ich bin immer sehr glücklich darüber. Wenn ich mal keine Hasskommentare habe, habe ich eher ein bisschen Angst und denke: Oh, da war es jetzt nicht so stark. Weil immer da, wo Anziehung ist, also wo Leute zu uns kommen und sagen: „Wow, du bist so großartig, ich finde dich toll, ich verfolg dich, ich möchte jeden Beitrag lesen, ich möchte dich eigentlich als Mensch kennenlernen, also persönlich“, da ist immer auch Hass oder so ein Wegdriften, oder, wie soll man das nennen, ein Entzweien, ne?

Und das ist einfach ganz natürlich, dass da, wo Plus ist, immer auch Minus ist. Aber wenn gar kein Plus so richtig entsteht, entsteht auch nicht wirklich Minus, ne? Und wenn da richtig viel Hass ist, wusste ich immer und weiß immer, dass es sehr gut angekommen ist. Ja.

Ja, man muss mal schauen: Was triggert uns wirklich, ne? Warum triggert diese Person uns wirklich? Weil sie irgendwas hat, was wir nicht leben, ne? Meistens ist es irgendwas, was wir uns nicht eingestehen, wovor wir unglaublich Angst haben. Also bei mir beziehen sich die meisten Hasskommentare entsprechend auf meine Freiheit, die ich auf verschiedenen Ebenen lebe. Und dann weiß ich immer: Okay, du traust dich nicht, deine Freiheit zu leben.

Und ich bin das Case dafür. Ich bin jetzt der Weg, dass diese Person fühlt, dass sie ein ganz großes Problem hat mit Freiheit, mit sich selber, sich selber wahrzunehmen, das zu tun, was sie selber liebt. Und dann habe ich dieser Person dadurch sogar auch was geschenkt. Das sind eigentlich immer Geschenke.

Also, der eine sagt: „Ich liebe dich, und lass uns doch treffen“, oder: „Ich möchte unbedingt, dass du mir auch zeigst, wie das geht mit LinkedIn.“ Der andere sagt: „Ich kann dich nicht ertragen. Wie kann man so ein Kleid dazu tragen?“ oder: „Was hat das Bild mit dem Text zu tun?“, weil sie es nicht aushalten. Das ist etwas, was sie sich selber nicht erlauben würden. Dann sehen sie so eine Frau, die sich so viel erlaubt, da müssen sie dann dagegen.

Kann ich beides ganz nachvollziehen.

Ich glaube, das war einfach eine persönliche Entwicklung, die da entstanden ist. Dass ich lernen durfte, was Trigger sind, was Hate ist, dass ich eigentlich gerade was ganz Tolles für die Menschen mache und dass das super anziehend ist. Dass Erfolg immer auch mit Hate einhergeht: Jeder, der erfolgreich ist, jeder, der Menschen beeinflusst, der hat auch Hater.

Ja, und dann habe ich gelernt, dass das dazugehört. Und genau, ich habe dann auch bei Leuten geclosed, die mich aber gehasst haben. Z. B. wegen meiner sehr direkten Nachrichten habe ich auch schon mal negative Resonanz bekommen. Und dann haben sie aber nachher gekauft und gesagt: „Boah, diese Klarheit, die möchte ich auch gerne haben.“

Genau, es war so ein Lernen über viele Monate und Jahre. Also, ich bin jetzt zweieinhalb Jahre auf LinkedIn, und da habe ich einfach viel gelernt im Prozess: dass das einfach dazugehört, dass es super wichtig ist. Und heutzutage nehme ich es sehr als Geschenk wahr, wenn mich jemand hatet, und hab mich auch schon bedankt dafür: „Danke für deinen Kommentar.“ Ja, genau.

Absolut.

Ja, ich würde mal sagen, selber wirklich das Steuer noch mehr zu übernehmen. Manchmal merkt man, wenn man sich entwickelt hat und zurückschaut: Okay, da war ich gut, aber jetzt bin ich noch krasser, noch besser, habe noch mehr das Steuer in der Hand und bin noch mehr die Ressource selbst, die das alles hervorruft in der Welt und in anderen Menschen. Also ich kann wirklich alles durchbringen, was da zu mir möchte, ja, durch Beiträge, durch Anfragen und so weiter.

Und ein ganz großer Gamechanger ist immer wieder die Letting-Go-Methode. Ich weiß jetzt nicht, ob du die kennst, von Hawkins. David Hawkins heißt der, glaube ich. Genau. Also, es gibt ja viele Momente, die wir im Business haben, egal wie groß oder klein wir sind. Das kann manchmal sehr herausfordernd sein, beängstigend sein, und plötzlich hat man einen verrückten Kunden, der auf einmal irgendwas macht, was man überhaupt nicht kennt.

Es gibt viele Momente, wo ich denke: Wow, das fordert mich jetzt heraus als Mensch. Und ich bin manchmal ein bisschen impulsiver, ein bisschen straight und impulsiv. Was mir unglaublich hilft, ist, das einfach loszulassen. Und dann gibt's auch No-Shows z. B. im Sales, dass Leute nicht auftauchen. Da hat man sich vorbereitet, hatte Bock drauf.

Und ja, das Letting Go, also das Loslassen dieses Triggers, ist ja auch ein Trigger, eine Erwartungshaltung, hilft mir immer wieder unglaublich, das nicht zu brauchen und einfach weiterzumachen, einfach weitergehen zu können. Weil ich habe noch super viele Pläne. Ich möchte das Ganze noch viel größer ziehen, als es ist. Und wenn ich mich aber von Events klein halten lasse und klein mache, dann bricht das Ganze zusammen.

Also ein Business kann immer nur so groß sein, wie auch der Unternehmer groß ist und in der Lage ist, das alles zu halten, auch wenn schwierige Momente stattfinden oder auch mal schwerere Zeiten. Genau, und das Loslassen bringt mich einfach weg davon, und dann kann ich weiter performen, weitermachen. Dann nehme ich eben den Nächsten in den Call rein, und dann passt es wieder. Ja.

Ja, also ich habe sehr coole Connections gewonnen durch LinkedIn. Ich hatte ja eben ein bisschen meine Geschichte erzählt. Das geht halt alles noch viel weiter. Ich hatte früher eben auch Connections oder Freunde, wie auch immer, die mir nicht gut getan haben. Und heutzutage habe ich durch LinkedIn unglaublich tolle Unternehmer, die ich jetzt als Familie bezeichnen würde.

Und ja, das hat sich noch mal verstärkt, also ich habe noch mal mehr Menschen kennengelernt, und das sind so Sachen. Vorher war ich einfach, sage ich mal, ein Stück weit alleine, ohne wirklich tiefe Connection, oder einsam. Und jetzt habe ich wirklich eine Form von tiefer Connection, nicht nur irgendwie oberflächlich Freunde, sondern das ist wirklich Familie, wirklich connected sein.

Und diese Menschen haben auch ganz große Fähigkeiten und helfen mir auch manchmal, wenn es mir mal nicht so gut geht. Weil ich mache das ja auch alles alleine, und dann hat man einige Kunden, für die hat man dann Verantwortung. Nicht immer ist alles perfekt und rund. Es gibt auch Herausforderungen.

Es ist jetzt nicht oft, aber es gibt Leute, die sind auf einmal ein bisschen anders oder haben selber Probleme mit ihren eigenen Kunden, dann müssen sie es irgendwie rauslassen. Es gibt ja Herausforderungen, und da finde ich immer viel Halt.

Ja, unfassbar. Also, ich habe die besten Connections in meinem Leben irgendwie durch LinkedIn gewonnen. Und wie oft wurde ich eingeladen, was ich halt oft auch nicht wahrgenommen habe, weil der Fokus nicht drauf war. Aber es ist ein unglaublicher Multiplikator und eine unglaubliche Chance, wenn man dort einfach sichtbar ist, was da so alles auf einen zukommt und passiert, und wenn man sich dann drauf einlässt.

Ja, ich glaube, das ist immer ein bisschen unterschiedlich, aber es gibt viele Leute, die glauben, sie müssen einfach sichtbar sein. Das höre ich auch öfters. Sie wollen einfach eine Marke aufbauen und sichtbar sein und dann passiert alles von selber. Und ich muss sagen, am Anfang habe ich das auch ein bisschen gedacht und habe das auch so probiert, da eben eine Marke aufzubauen, und das, was ich alles auch schon sagte, ne, mit den Gefühlen und so.

Und das ist auch super stark. Es ist halt der erste Step und viele Menschen denken, dann rasseln die mir einfach durch und dann kaufen die. Und es ist auch so, dass das manchmal passiert, keine Frage. Es gibt Leute, die sind so connected und so in love, dass sie sagen: „Jetzt, das kaufe ich, das brauche ich, was eine tolle Person.“

Aber viele Menschen, also, es haben sich auch schon sehr große oder größere Leute von LinkedIn an mich gewandt und haben gesagt: „Guck mal, ich habe so viel Reichweite, ich habe sogar mehr als du und irgendwie habe ich aber keine Kunden.“ Und ich glaube, daran scheitern sie dann, dass das einfach viel mehr eigentlich bedeutet, ein Business zu haben, ein Business, was wirklich startet bei den Postings. Gut, es startet vielleicht auch noch woanders, aber Marketing ist ein kleiner Teil.

Und das ist super, wenn es sehr viel triggert, sehr viel anzieht, sehr viel Gefühle hervorruft bei den Menschen oder auch so eine Form von süchtig macht. Also, das würde ich auch manchmal sagen: Leute kommen halt aufs Profil und sagen: „Ich wollte halt gucken, was machst du wieder, weil ich es einfach liebe, die Geschichten.“ Das ist schön, aber es ist nicht ein Sale deswegen, ne? Deswegen hat man nicht Geld auf dem Konto.

Ich glaube, dass es da oft dran scheitert, daran zu verstehen, dass es viel mehr ist und dass dann da auch keine Tiefe wirklich dahinter ist. Natürlich geht's auch um eine Contentstrategie, die ist ganz, ganz wichtig, aber die tiefe Identität, ja, und dann auch zu sagen: Ich nehme die Identität in meine Postings und kann so wirklich connecten und dahinter ein richtiges Sales-System aufbauen, was mich wirklich stark macht und in Wachstum bringt. Dieser Step wird oft nicht getan.

Und dann wird schnell gesagt, oder ich sehe es immer wieder oder hör es auch mal: „LinkedIn funktioniert ja gar nicht.“ Und LinkedIn funktioniert unfassbar gut, wenn man ein ganzes System aufbaut halt. Und eben nicht sagt, ich möchte nur Präsenz und möchte nur eine Marke haben. Also, ist unglaublich gut, eine Marke, wirklich keine Frage, aber es ist halt so der erste Step und dahinter muss es sitzen.

Dahinter muss ich sagen: Okay, ich habe jetzt sechs Leads heute gewonnen, ich muss die anrufen. Weil es gibt eben auch andere Botschaften da draußen, andere, die Lösungen haben, und andere, die auch Gefühle hervorrufen können, und vielleicht das sogar auch besser als viele Leute. Und dann gehen die auch woanders hin oder sind nicht mehr so connected und dann haben sie auch Ausreden. Also, verkaufen ist nicht so ein Alleingänger mal eben, oder das passiert nicht von selbst. Ja.

Genau. Es gibt ja viele Menschen, die sich schnell ablenken wollen. Eigentlich haben sie ein Thema, sie wollen Leads generieren, aber sie wissen nicht, wie es geht. Dann sehen sie Leute, die so in der Sichtbarkeit sind.

Dann wird das als Selbstdarstellung irgendwie deklariert, weil man selber Angst hat davor, sich zu zeigen. Ist auch wieder so der Trigger, ne, den sie nicht leben. Und ja, dann klappt das alles halt nicht.

Ja, woran ich jetzt gerade arbeite, wie meinst du das? An neuen Projekten oder?

Ja, also man kann mich finden auf LinkedIn unter dem Namen Sophia Wein. Ja, genau. Und ich arbeite wieder an einem neuen schönen Kurs. Habe auch gerade einen neuen Kurs rausgebracht, den man kostenlos auch gerade noch erhalten kann. Da geht, können wir gerne unten verlinken dann.

Genau, da geht's auch um LinkedIn und Content, dass das zur Content-Maschine wird. Und das ist eben auch ein ganz, ganz, ganz wichtiger Aspekt zur Contentstrategie. Genau. Was war noch die Frage? Sorry.

Ja, ich danke dir auch. Bis dann. Ciao.