Što Marco Fehr kaže
„Stranica nam je ukupno donijela 60.000–80.000 CHF prihoda.“
Moj je cilj bila web stranica koja dopire do kupaca i potiče ih da stupe u kontakt i rezerviraju uvodni sastanak ili poziv za strategiju. Stara stranica to nije mogla. Nova može.
Ono što me se dojmilo je proces koji stoji iza toga. Kris postavlja prava pitanja: Tko je željeni kupac? Što on traži? Kako web stranica mora biti strukturirana da bi funkcionirala? Ovo nije bio samo dizajnerski projekt, već pravi strateški posao.
Blog je bio poseban izazov. Više od 400 članaka trebalo je jasno organizirati kako bi se čitatelji lako snalazili. Ovo sada radi. Za svakog kupca imamo zaseban odjeljak u kojem su grupirani članci na blogu. Moj voditelj sadržaja Silvan snalazi se jako dobro, a očito i čitatelji.
Web stranica je sada središnja komponenta u mom procesu akvizicije. Moji kupci, često voditelji marketinga, prvo me upoznaju na LinkedInu, zatim poslušaju podcast, odu na web mjesto i pročitaju članke na blogu. To su mnoge dodirne točke koje zajedno dovode do toga da netko kupi. Web stranica je jedna od najvažnijih od njih.
U konkretnim brojkama: Najmanje 25 poziva putem web stranice. To je rezultiralo s dva do tri kupca s količinama narudžbi između 10.000 i 40.000 franaka. Ukupno je riječ o 60.000 do 80.000 franaka prodaje ostvarene izravno putem web stranice.
Ono što nisam očekivao: Kris mi je također dao besplatan materijal za privlačenje potencijalnih klijenata koji smo koristili za promociju web stranice. Otprilike 50 preuzimanja rezultiralo je razgovorima i kupcima. Ideja je bila toliko dobra da sam usvojio koncept i integrirao ga u svoju ponudu. Naši klijenti sada također dobivaju takve besplatne materijale kao dio naše proizvodnje sadržaja. Hvala na inspiraciji Kris!
Kris je također iskoristio vlastitu mrežu kako bi stvorio dodatni doseg moje web stranice. Ovo nadilazi ono što biste očekivali od dizajnera web stranice.
I dalje mi se sviđa dizajn. Web stranica je moja digitalna posjetnica, profesionalna i povezana s mojim imenom. Trebao bi postojati jako dobar razlog da poželim nešto mijenjati.
Preporučio bih suradnju svima koji paze na kvalitetu, cijene strukturu i trebaju pouzdanu web stranicu. Bez obzira jeste li trener, konzultant, vlasnik tvrtke ili obrtnik. Svatko tko je otvoren za proces i prava pitanja dobit će web stranicu koja je uvjerljiva.
Suradnja je bila konstruktivna i ugodna. Uvijek sam znao što slijedi.
Marco Fehr
Fehr Bau Consulting GmbH
